【Biz】PLAINERの成長を担うBizDev／事業責任者候補（オープンポジション）

仕事概要

1. PLAINERが目指している世界

PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。

どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。

SmartHRをはじめとする国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、いまや営業・マーケ・CS・パートナーセールスのあらゆる顧客接点を変えるプラットフォームへと進化しています。将来的には「ソフトウェアの販売・活用」という概念そのものを再定義するプロダクトを目指しています。

2. 業務内容

PLAINERのビジネス職は、担当領域の「事業責任者候補」として、戦略立案から実行まで一気通貫で担います。指示を実行するのではなく、自ら考え・仮説を立て・動かし・結果を出すオーナーシップが求められます。

オープンポジションとして募集するのは、あなたの経験・強みに応じて最もインパクトを出せるロールをともに設計したいからです。エンタープライズ開拓・事業開発・カスタマーサクセス・インサイドセールスなど、複数のポジションで採用を進めており、面談を通じてお互いの期待値をすり合わせます。

※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務

3. 想定ポジション例

あなたの強みと経験に応じて、以下のいずれかのロール（またはその組み合わせ）をお任せします。
下記ポジション以外もご経験に応じて、ご提案させていただく可能性もあります。

① エンタープライズ開拓
大手企業への新規開拓から受注・全社展開まで担います。ターゲット選定・アプローチ設計・アカウントプランニング・PoC推進・クロージングまで、エンタープライズセールスの全工程を主導します。

② 事業開発／BizDev
次の収益の柱となる市場・パートナー・モデルを自ら発掘・実現します。新規市場の仮説検証、アライアンス構築、新しい料金モデルの設計など、既存の枠を超えた事業機会の創出を担います。

③ レベニュー拡大／アカウントマネージャー
導入済み顧客においてPLAINERの活用シーンをレベニュープロセス全体（営業→マーケ→CS→パートナーセールス）に広げ、アップセル・クロスセルによる売上最大化を主導します。

④ DXコンサルタント／プリセールス
顧客の技術・業務課題を上流から構造化し、デモ・PoC設計・CRMデータ連携要件の整理まで担います。中期的には新規プロダクトのPoC推進にも関与します。

以下のいずれかのご経験

• SaaS・IT企業での営業・事業開発・CS・プリセールスなどビジネス職での実務経験（3年以上）
• PLの責任を担い事業推進をした経験（規模・業種不問）
• 起業経験、またはスタートアップでのマネジメント経験
• コンサルティングファーム・SIerでの顧客提案・プロジェクト推進経験
• エンタープライズ企業へのソリューションセールス・大型案件推進の経験

・スタートアップでの勤務経験をお持ちの方
・新規事業、サービスの立ち上げ経験のある方

・「顧客の課題を自分ごとにして、プロダクトで解決したい」という顧客ファーストな視点を持ち、内発的な貢献意欲を持てる方
・率先して提案/仮説検証/実行/振り返りのサイクルを自走できる方
・変化の多いスタートアップ環境を楽しみながら、社内外のステークホルダーを巻き込んで成果にコミットメントできる方