【Biz】PLAINERの成長を担うBizDev・事業責任者候補（オープンポジション）

仕事概要

1. PLAINERが目指している世界

生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革

 生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきることが難しくなっている。「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代に変わりつつあります。

 さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。

 人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させること。プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。

 Software Enablement Agent「PLAINER」とは

 PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。

 インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。

 現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。

 ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。

2. 業務内容

PLAINERのビジネス職は、担当領域の「事業責任者候補」として、戦略立案から実行まで一気通貫で担います。指示を実行するのではなく、自ら考え・仮説を立て・動かし・結果を出すオーナーシップが求められます。

オープンポジションとして募集するのは、あなたの経験・強みに応じて最もインパクトを出せるロールをともに設計したいからです。エンタープライズ開拓・事業開発・カスタマーサクセス・インサイドセールスなど、複数のポジションで採用を進めており、面談を通じてお互いの期待値をすり合わせます。

※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務

3. 想定ポジション例

あなたの強みと経験に応じて、以下のいずれかのロール（またはその組み合わせ）をお任せします。
下記ポジション以外もご経験に応じて、ご提案させていただく可能性もあります。

① エンタープライズ開拓
大手企業への新規開拓から受注・全社展開まで担います。ターゲット選定・アプローチ設計・アカウントプランニング・PoC推進・クロージングまで、エンタープライズセールスの全工程を主導します。

② 事業開発／BizDev
次の収益の柱となる市場・パートナー・モデルを自ら発掘・実現します。新規市場の仮説検証、アライアンス構築、新しい料金モデルの設計など、既存の枠を超えた事業機会の創出を担います。

③ レベニュー拡大／アカウントマネージャー
導入済み顧客においてPLAINERの活用シーンをレベニュープロセス全体（営業→マーケ→CS→パートナーセールス）に広げ、アップセル・クロスセルによる売上最大化を主導します。

④ DXコンサルタント／プリセールス
顧客の技術・業務課題を上流から構造化し、デモ・PoC設計・CRMデータ連携要件の整理まで担います。中期的には新規プロダクトのPoC推進にも関与します。

以下のいずれかのご経験

• SaaS・IT企業での営業・事業開発・CS・プリセールスなどビジネス職での実務経験（3年以上）
• PLの責任を担い事業推進をした経験（規模・業種不問）
• 起業経験、またはスタートアップでのマネジメント経験
• コンサルティングファーム・SIerでの顧客提案・プロジェクト推進経験
• エンタープライズ企業へのソリューションセールス・大型案件推進の経験

・スタートアップでの勤務経験をお持ちの方
・新規事業、サービスの立ち上げ経験のある方

・「顧客の課題を自分ごとにして、プロダクトで解決したい」という顧客ファーストな視点を持ち、内発的な貢献意欲を持てる方
・率先して提案/仮説検証/実行/振り返りのサイクルを自走できる方
・変化の多いスタートアップ環境を楽しみながら、社内外のステークホルダーを巻き込んで成果にコミットメントできる方