1. PLAINERが目指している世界

PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。

どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。

国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、今やプロダクトデモの活用領域は営業・マーケ・CSでの活用からパートナーセールスまで拡張しています。
導入企業例：SmartHR、freee、Sansan、ログラス、YOUTRUST、三菱電機、大塚商会

2. ポジションに期待する役割

― インサイドセールススペシャリストに期待すること
本ポジションはBDR（Business Development Representative）として、PLAINERの新規パイプラインを自ら切り開く役割です。

ターゲット企業の課題を的確に捉え、商談につなげていく。「架電件数をこなす」インサイドセールスではなく、自分でターゲット選定・アプローチ設計・スクリプト改善まで考えながら動く、攻めのBDR です。

3. 業務内容

新規顧客へのパイプライン創出を主軸に、幅広く担っていただきます。

• ターゲット企業のリストアップ・選定の企画・推進
• 電話・メール・SNS・オフライン接点など、顧客開拓のため、自ら考えたアプローチ設計・実行
• 商談獲得に向けたトークスクリプト・メール文面の継続改善
• 展示会・イベントの企画・運営・商談獲得
• 商談データの分析と、アプローチ精度向上への反映

チーム拡大フェーズに応じ、適性に応じたマネジメントへのキャリアパスあり

※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務

4. 直近でお任せしたいこと

① アウトバウンド商談の創出
ターゲット企業への電話・メール・SNS・顧問紹介・手紙など複数チャネルを駆使し、新規商談を獲得します。「どの企業に」「どんなメッセージで」「どう届けるか」を自分で考え、PDCAを高速で回すことが求められます。

② ターゲット戦略の設計・改善
どのセグメントを優先するか、どのアプローチが商談化率を高めるか——データと仮説をもとに自ら戦略を立て、営業チーム全体の精度を上げる仕組みにつなげていきます。

③ 展示会・イベントでのリード獲得
展示会への出展企画から運営・商談獲得まで担います。オフライン接点を活かしたアプローチも、PLAINERのBDRとして重要な武器のひとつです。

5. このポジションで得られるもの

① 「量をこなす」ではなく「設計する」営業経験
量で勝負をするだけでなく、ターゲット選定・メッセージ設計・チャネル選択まで自分で考えるBDRです。営業力の根幹となる「仮説→実行→改善」のサイクルを、短期間で濃く積めます。

② SaaSプロダクトの最前線でキャリアを作る
国内トップクラスのSaaS企業への導入実績を持つプロダクトの営業として、SaaS×エンタープライズの商談獲得ノウハウを身につけられます。

③キャリアの広がり
BDRとしての実績をベースに、エンタープライズセールス・事業開発・マーケティングなど、適性と意向に応じたキャリアパスを描けます。チーム拡大時にはマネジメントへの道も開かれています。

• BDRを含むインサイドセールス経験（3年以上）
• ビジネス課題に対して高いコミットメントで解決に導いた経験

• SaaS製品の営業経験（1年以上）
• SDRとしての経験
• スタートアップでの経験
• セールス・マーケティング・事業開発の経験
• エンタープライズ企業へのソリューションセールス経験

• 状況に応じて仮説を変えて動き続けられる方
• 「件数をこなす」より「勝ちパターンを作る」ことに面白さを感じられる方
• 数字に対して素直に向き合い、改善を楽しめる方
• チームで情報共有しながら、組織全体の成果を上げることに関心がある方