仕事概要

1. PLAINERが目指している世界

PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。

どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。

SmartHRをはじめとする国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、いまや営業・マーケ・CS・パートナーセールスのあらゆる顧客接点を変えるプラットフォームへと進化しています。将来的には「ソフトウェアの販売・活用」という概念そのものを再定義するプロダクトを目指しています。

PLAINERはいま、新規顧客獲得を加速するフェーズに入っています。このフェーズを牽引するアカウントエグゼクティブを、今まさに募集しています。

2. ポジションに期待する役割

本ポジションは、新規顧客への提案からクロージングまでを一気通貫で担い、PLAINERの新規顧客獲得を主導し、事業成長を牽引する役割です。

新規ターゲットの選定や獲得にも垣根なく動いていただくことができ、顧客へのアカウントプラン構築・提案にも裁量を持って取り組んでいただくことができます。

社内外複数のステークホルダーを動かしてクロージングまでやり切る——本格的な新規開拓営業を体現できる方に、最もフィットするポジションです。

PLAINERのプロダクト提案を通じて、顧客の事業に直接的に貢献できる役割です。顧客の課題に本質から応えることで受注を積み重ねていく、攻めの営業スタイルが求められます。

3. 業務内容

新規顧客への提案・受注を主軸に、以下を担っていただきます。

ターゲット選定・アカウントプランニングの策定と推進
新規顧客へのアプローチ・アポイント獲得・商談推進
顧客課題のヒアリング・提案資料作成・クロージング
稟議設計・複数ステークホルダーへの合意形成
営業施策の立案・実行・改善

※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務

4. 直近でお任せしたいこと(例）

① 新規顧客開拓の推進
ターゲットを戦略的に定め、アポイントを獲得し、商談を推進してクロージングまでやり切ります。インバウンドでの顧客獲得にも注力しておりますが、自ら積極的にターゲットを選定して攻めていける方を求めています。アカウントプランの構築から提案資料作成まで、自分の手で動かせる実行力が必要です。

② 営業プロセスおよびナレッジの型化・改善
個人の成果を再現性ある勝ちパターンとして型化し、チーム全体に展開していきます。KPI設計・管理を通じて、営業活動の質と量を継続的に改善します。

5. このポジションで得られるもの

① 新規営業のフルサイクルを担う経験
ターゲット設定・アプローチ・提案・クロージングまで、新規営業の全工程を主導できます。「担当した」ではなく「市場を切り開いた」という実績を積み重ねられる環境です。

② 成長中のSaaSプロダクトを武器に戦う経験
国内トップクラスのSaaS企業への導入実績を持つプロダクトを武器に、自ら勝ちパターンを設計できます。プロダクトの進化と事業の成長を同時に体感できる環境です。

③ スタートアップ企業における事業拡大経験
スタートアップならではの裁量とスピード感で、自分のアクションが事業の方向性を動かす実感を得られます。

④ 将来のキャリアの広がり
組織もまだまだ拡大フェーズにあります。
PLAINERの成長とともに、チャレンジいただけるポジションが広がります。

6. 選考フロー

①カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。
②面接（2〜3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。
③会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。

必須スキル

法人営業経験（3年以上）
IT・SaaSプロダクトに関する知見をお持ちであること

上記に加え、下記いずれかのご経験を要している方

• SaaSプロダクトのセールス/カスタマーサクセスの経験（1年以上）
• システム導入支援・導入コンサルタントの経験（1年以上）
• Webサービス・ITサービスの既存顧客対応の経験（1年以上）

歓迎スキル

・エンタープライズ顧客への折衝経験
・戦略コンサルティング、システムコンサルティングのご経験
・ゼロからの新規事業・組織構築のご経験
・スタートアップでの就労経験

・「顧客の課題を自分ごとにして、プロダクトで解決したい」という顧客ファーストな視点を持ち、内発的な貢献意欲を持てる方
・率先して提案/仮説検証/実行/振り返りのサイクルを自走できる方
・変化の多いスタートアップ環境を楽しみながら、社内外のステークホルダーを巻き込んで成果にコミットメントできる方