【Biz】新規事業開発

1. PLAINERが目指している世界

PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。

どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。

国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、今やプロダクトデモの活用領域は営業・マーケ・CSでの活用からパートナーセールスまで拡張しています。
導入企業例：SmartHR、freee、Sansan、ログラス、YOUTRUST、三菱電機、大塚商会

2. ポジションに期待する役割

― 新規事業開発 に期待すること
本ポジションは事業開発（BizDev）として、PLAINERの成長を最前線で牽引する役割です。

既存の勝ちパターンを深化させながら、次の収益の柱となる市場・プロダクト・ビジネスモデルを自ら発掘・構築・実現していくことが期待されます。

少人数のチームのため、「誰かが決めた戦略を実行する」ではなく、

• 「どの市場を、どう攻めるべきか」という戦略自体を考え
• 「AIを駆使しながら、自らプロダクトのプロトタイプを構築し、」
• 「その仮説を自ら検証し、動かし、結果を出す」
  というオーナーシップが求められます。

3. 業務内容

PLAINERの事業拡大に必要なミッションを幅広く担っていただきます。

• デモプラットフォームの次の矢となる新規プロダクト企画・開発
• 新規顧客セグメントのニーズ確認・検証活動
• プロトタイプの構築、顧客への展開
• PoC〜本契約〜全社展開までのプロジェクトマネジメント
• 顧客が抱える課題に対するプリセールス活動
• 顧客課題の構造化とプロダクト・開発チームへのフィードバック
• 成功事例の創出と型化、セールスプロセスの標準化、PMM業務

※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務

4. 直近でお任せしたいこと

① エンタープライズ攻略
大手企業への本格参入を加速させる時期です。決裁構造を踏まえたアカウント戦略の立案からキーパーソン開拓、PoCの設計・推進、全社展開後の活用定着まで一気通貫で担っていただきます。既存の勝ちパターンをエンタープライズで再現し、さらに拡張する役割です。

② 新規事業・新たな金脈の探索
既存顧客セグメントの外に、次の成長を生む機会を自ら発掘します。新しい市場・パートナー・料金モデルの仮説を立て、検証し、事業化まで推進します。「やるかやらないか」の判断も含め、裁量を持って動ける環境です。

③ 市場・顧客起点のプロダクト進化
顧客の声を構造化し、プロダクト・PdMへ届ける橋渡し役を担います。「売れる」だけでなく「使われ続ける」プロダクトにするための視点を、開発チームと共に磨いていきます。成功事例の型化もお任せします。

5. このポジションで得られるもの

① 事業を動かす手触り感
CxOと近い距離で意思決定に関わり、自分のアクションが事業数字に直結する環境です。「担当した」ではなく「動かした」という実感を積み重ねられます。

② SaaS事業開発のフルスタック経験
新規事業開発・プロダクトフィードバック・仕組み化まで、BizDevとして必要な一連の能力を短期間で培えます。

③ 将来のキャリアの広がり
PLAINERは成長フェーズにあり、事業とともにポジションが広がります。事業部長・CxOに準じる役割へのキャリアパスも現実的です。

• IT／Web企業でのプリセールス・ITコンサル・事業開発などのポジションでの実務経験（3年以上目安）
• 複数のステークホルダーを巻き込みながら案件を推進した経験
• 仮説を立て、自ら検証・行動し、結果を出してきた経験
• プロダクト・開発チームと密に連携した経験

• エンタープライズ顧客との商談・契約交渉・PoC推進の経験
• スタートアップで勝ちパターンを自ら構築した経験
• パートナーセールス・アライアンス構築の経験
• 生成AI LLMを用いたプロダクト開発のご経験
• マーケティング・CS等の周辺領域への知見
• 新規事業の立ち上げ・仮説検証を主体的に進めた経験

• 「どうすれば事業が伸びるか」を自分ごととして考えられる方
• 曖昧な状況でも仮説を立て、動き続けられる方
• 顧客・プロダクト・チームそれぞれへの誠実さを大切にできる方
• 変化を楽しみ、議論を通じて答えをつくっていける方