Sales の求人一覧 - 株式会社IVRy

会社について株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに、対話AIプラットフォーム「IVRy」を開発・運営しています。 コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計70,000件以上のアカウント導入/累計着電数1億件を突破するなど、日々成長を続け提供価値を高めてきました。（2026年9月時点） また、組織も250名規模となり優良SaaSの目安となるT2D3を超える勢いで事業拡大中です。累計151.1億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつ、すべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。新事業の一例コミュニケーションデータを一元的に統合・解析するデータプラットフォーム「IVRy Context Hub（旧IVRy Data Hub）」 https://ivry.jp/pr/o0o45fh47i9/AIを活用したコンタクトセンター支援 https://note.com/y_iwama/n/n58b7dac4298a ——*代表CEO奥西のnoteも是非ご覧ください。 〜IVRyの再加速とシリーズD〜 https://note.com/ryogaskywalker/n/n4ea22d54d344?magazine_key=m4fc501fc23f5募集背景IVRyは、対話AIプラットフォーム「アイブリー」を軸に、業種・業界を問わず多くの企業の業務効率化・生産性向上を支援してきました。事業・組織ともに急成長フェーズにあり、顧客数・提供価値が拡大する中で、単なる営業人員の増員ではなく、将来的にチームや事業の中核を担っていただける人材の採用が必要になっています。フィールドセールスは、顧客の課題を深く理解し、最適な提案を通じてIVRyの価値を最大化する重要なポジションです。今後さらに事業をスケールさせていくためには、目の前の商談成果にコミットしながら、その成果を再現性ある形に昇華できる人材が不可欠だと考えています。そこで今回、成長意欲が高く、結果に向き合い続けられる方を迎え入れ、将来チームや事業を牽引する存在として活躍いただくことを目的に、フィールドセールス職の募集を行います。■業務内容 フィールドセールスとして、インサイドセールスが取得したアポイントから、課題解決に向けた提案を行い、サービス導入へ繋げていただくことをお任せします！このポジションは、新規顧客のめざす像を実現させるための具体的な提案を行うことがミッションです。初回の商談で何を実現したいのか、そのために何をする必要があるのかを明確にし、導入まで伴走するポジションです。商談だけでなく、営業戦略からフロー設計まで幅広く携わることができるポジションとなります。＜詳細＞全国のお客様へIVRyの提案〜クロージングまで実施初期オンボーディング機能・チャネル開発顧客からのフィードバックをマーケやプロダクトに反映組織作りの推進顧客情報の管理＜とあるセールスメンバーの働き方＞ 09:45~　 始業準備（予定やメンバーによって異なります） 10:00~　商談／顧客対応のメールor電話／社内MTGなど 12:00~　ランチ 16:00~　夕会（営業活動の報告や共有事項のMTG） 18:00~　社内メンバーとの1on1／営業活動後のアフターワーク 19:00~　終業■ このポジションの魅力業種・業態に関わらず本質的な課題解決ができる 電話というホリゾンタルな領域で、99業種中97業種で利用される実績を持つIVRyは、さまざまな業種・業態のお客様に対して、本質的な課題にフォーカスし、クライアント目線で最適な解決策を提供できます。この広い範囲での課題解決は、自己成長にもつながります。AI活用の新規サービスや事業に挑戦できる 弊社ではAIを活用した新規サービスや新規事業の開発に積極的に取り組んでいます。フィールドセールスとして、この新しい領域に参画し、自分自身の知識やスキルを進化させるチャンスがあります。事業拡大を続けるスタートアップの成長環境事業成長を遂げるスタートアップである弊社では、日々進化を続けるプロダクトと共に、自己成長できる環境が整っています。組織やプロダクトが成長する過程において、あなたの成長も確実に実感できるポジションです。■キャリアパスセールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など）セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど）サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など）事業責任者■ どんな人たちと働くのか"やりたいこと"より"環境"にこだわれ｜Taiga Inoue https://note.com/taiga50/n/nc339d1c1e40fスタートアップで、事業の前線に立ち続けるということ｜Yuma Kanai https://note.com/yuu_kni/n/nf42372f2b523▼ 採用方針に関して IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。 IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに、アイブリーを開発・運営しています。コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。 【30億円調達】 日本のAI活用を加速させる。IVRyの挑戦。https://note.com/ryogaskywalker/n/nbaeaae36627e?magazine_key=m78bac4da7efd リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計70,000件以上のアカウントから導入/累計着電数1億件を突破するなど、日々成長を続けています。（2026年9月時点） 累計151.1億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつ、すべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。 組織も急成長しており、2024年1月には60人だった社員数も2026年6月末現在は250人以上となっております。 音声AIの未来を切りひらく「対話型音声AI SaaS」とは？ https://note.com/ryogaskywalker/n/nc17e554efa73 ■ 業務内容 新組織として立ち上がったミッドマーケットセールスの初期メンバーを募集します。 対話型音声AI SaaSおよび周辺領域おけるミッドマーケット顧客（中堅企業から大手企業まで幅広い顧客セグメント）の新規アカウント開拓と既存顧客アカウント拡大の両輪をご担当頂きつつ、チームの拡大や勝ち筋の探索をお願いしたいと考えています。 現状お客様から多数のお問い合わせを頂いている状況ですが、1法人様におけるアカウント数の最大化を最速で実行するためのオペレーション設計及び実行強度を高めていくことが肝となっており、このような課題に一緒に取り組んでいただける仲間を募集します。 具体的な職務内容は以下の通りです。 課題解決型のソリューション提案 顧客の経営層や担当者が抱える課題を深くヒアリングし、IVRyのAI技術を駆使した最適なDXソリューションを企画・提案 一連のセールスプロセス遂行 潜在顧客へのアプローチ、商談設定、提案、クロージング、および導入後のアップセル・クロスセル提案を裁量をもって提案 市場開拓と戦略策定 未開拓の業界や新たなユースケースを発見し、チームと共に市場開拓戦略を立案 チームと事業への貢献 セールス活動から得た顧客の声をプロダクトチームへフィードバックし、プロダクトの進化に貢献します。 ナレッジ共有などを通じてチーム全体のパフォーマンス向上を牽引します 顧客のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションすることが求められます。 プロダクト開発やプリセールスのメンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、AIを活用した先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。 ■ どんな人たちと働くのか 大手企業から有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。 所属企業例：リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、freee、マネーフォワード、プレイド、ラクス、SmartHR、A.T. カーニー、アクセンチュア、Google（米国）、note、YOUTRUST、STORES ◆チームメンバーのnote AIの社会実装で豊かな社会を紡ぎたい https://note.com/ivry/n/naf154b28c15f 【IVRy入社エントリ】『市場価値を高める営業』への飽くなき探求：ホリゾンタルなIVRyで切り拓く、新たな顧客規模への道 https://note.com/crisp_weasel2693/n/ne74b5eb49afd 【入社エントリ】挑戦を求めて初転職、IVRyに入社した理由 https://note.com/gifted_bee4034/n/ndc5c97434332?magazine_key=m4fc501fc23f5 【入社エントリ】データ活用を軸にキャリアを歩んだセールスがIVRyに共感した理由 https://note.com/alert_sheep2674/n/nf85720d5f16c IVRyでの2年間をアンラーンしてゲームチェンジを起こしたい https://note.com/ivry/n/n02f6f6ad8586?magazine_key=md318cae19c04 IVRy流 Enterprise Sales Playbook──「プロダクトを売る」を超えて「構造を変える」 https://note.com/ivry/n/na29babe7783e --- ▼ 採用方針に関して IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。 IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

会社について株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「IVRy」を開発・運営しています。 コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計70,000件以上のアカウント導入/累計着電数1億件を突破するなど、日々成長を続け提供価値を高めてきました。（2026年9月時点） また、組織も250名規模となり優良SaaSの目安となるT2D3を超える勢いで事業拡大中です。累計151.1億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつ、すべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。新事業の一例コミュニケーションデータを一元的に統合・解析するデータプラットフォーム「IVRy Context Hub（旧IVRy Data Hub）」 https://ivry.jp/pr/o0o45fh47i9/ AIを活用したコンタクトセンター支援 https://note.com/y_iwama/n/n58b7dac4298aまた、2025年からはエンタープライズ領域への挑戦に注力しています。 業界特有の業務や課題を抱える大手企業に対し、新プロダクトを率先して提案すること、そして対話型AIの運用実証を通じた導入を推進することを目指します。 これらを通じて、SMB（中小企業）を含む業界全体に波及効果をもたらすという重要なミッションを担う事業として、今後も注力していく方針です。 詳しくは面談および面接の場でご紹介させてください。 ——*代表CEO奥西のnoteも是非ご覧ください。 〜IVRyの再加速とシリーズD〜 https://note.com/ryogaskywalker/n/n4ea22d54d344?magazine_key=m4fc501fc23f5募集背景IVRyの更なる成長を牽引するには大手企業様への導入推進・AIの社会実装が必須と捉えています。 2025年には特定の領域のみならず、飲食・宿泊・金融・小売・流通・製造業などありとあらゆる業態の日本を代表するような大手企業様への導入が進みました。 2026年、事業の高い成長可能性を現実のものとしていくために、エンタープライズ組織としての進化を遂げるため本ポジションを募集いたします。導入企業様の一例JCB、TSIホールディングス、東横イン、一蘭、キリンホールディングス、ロイヤルホスト、湖池屋、歌舞伎座、NRIデジタル、三菱地所ホテルズ＆リゾーツ、OWNDAYS、極楽湯、ホテル京阪など業務内容エンタープライズ市場の新規法人開拓マーケティング / インサイドセールス / プリセールス / 導入コンサルタント / カスタマーサクセス / 既存顧客担当のアカウントマネージャーの業務は別ポジションとなります。業界大手の社名ベースで指定された担当法人に対して、営業戦術の設計と遂行を行い新規契約を締結顧客の課題特定および、顧客内の体制や稟議フローを理解したうえでアカウント営業をリード（一部リサーチ業務や資料素案作成などはアソシエイトへの依頼も可能）契約締結から逆算したアクションプランを設計して、社内外の関係者、意思決定者を巻き込みながらの提案顧客のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションをすることが求められます。 また、ビジネスメンバーだけでなくプロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、AIを活用した先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。このポジションの魅力【事業・社会インパクト】急成長事業の中核を担う経験 事業がまさに急拡大していくフェーズです。あなたの成果が事業の成長にダイレクトに繋がり、組織や戦略の構築にも深く関わることができます。まだIVRyを知らない無数の企業に価値を届ける、フロンティアスピリットを掻き立てられる環境です。また、関心は高まりつつも本格的に業務に適用されていない対話型AIの社会実装を牽引するという社会貢献における大きな役割も担うことになります。【成長環境】圧倒的な裁量とサポート体制 経験豊富なベテランと成長著しい若手が互いに刺激し合う環境です。個人の裁量が大きく、アイデアが即座に実行に移されるスピード感があります。同時に、手厚いオンボーディング体制および役割に基づく分業体制であなたの早期立ち上がりを全力で支援します。【市場価値】AI×ソリューション営業という希少性×インセンティブ制度 最先端のAI技術を基軸に、顧客の経営課題を解決する高度かつ希少なソリューション営業スキルが身につきます。また、インセンティブ制度・OTE制度も導入されており、パフォーマンスを適切に評価し報酬として報いることができる体制を用意しています。働く環境についてIVRyはエンタープライズ組織としてスケールをするため、 特化した組織づくりおよび制度のアップデートを行なっており、日々進化中です。 ここでは二例ご紹介します。◆Roleの明確化 / 分割化より高度で複雑な企業様のニーズに高い品質でお応えするため、「セールス」「CS」といった枠組みだけでなく技術的な支援をするプリセールスや、有償支援をするプロサービスなどの役割を分割し、定義を明確にしています。 今後も実態や必要な機能・運営にフィットした組織を作り続けていきます。 詳しくはカジュアル面談や選考の場でもお伝えいたします。OTE制度（インセンティブ制度）セールス関連機能を中心に、ハイパフォーマーを高く評価することを可能にするため OTE制度 / インセンティブ制度の導入を開始しました。 優秀な方々が高い成果を上げることに集中できる環境を実現できるよう、 オンボーディング期間の調整や契約期間の考慮などさまざまな配慮を加えています。 詳しくはカジュアル面談や選考の場でもお伝えいたします。どんな人たちと働くのか大手企業から外資系企業・有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。所属企業例：リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、freee、マネーフォワード、プレイド、ラクス、SmartHR、A.T. カーニー、アクセンチュア、Google（米国）*共に働くメンバーのnoteも是非ご覧くださいCSO 田井｜エンタープライズ企業への価値貢献の形 https://note.com/yoshiki_tai/n/nf8681c41d28f エンタープライズ事業事業責任者山田｜エンタープライズ領域におけるカスタマーサクセス構想 https://note.com/kenji_yamada/n/ne4f5e4d4a995 アカウントエグゼクティブ尾崎｜10年分のキャリアを前倒しする。エンタープライズセールスとして叶えたいこと https://note.com/ivry/n/n43b9d6594371

会社について株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「IVRy」を開発・運営しています。 コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計70,000を超えるアカウント導入/累計着電数1億件を突破するなど、日々成長を続け提供価値を高めてきました。（2026年8月時点） また、組織も250名規模となり優良SaaSの目安となるT2D3を超える勢いで事業拡大中です。2026年8月までに累計151億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつ、すべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。新事業の一例コミュニケーションデータを一元的に統合・解析するデータプラットフォーム「IVRy Context Hub（旧IVRy Data Hub）」 https://ivry.jp/pr/o0o45fh47i9/AIを活用したコンタクトセンター支援 https://note.com/y_iwama/n/n58b7dac4298aまた、2025年からはエンタープライズ領域への挑戦に注力しています。 業界特有の業務や課題を抱える大手企業に対し、新プロダクトを率先して提案すること、そして対話型AIの運用実証を通じた導入を推進することを目指します。 これらを通じて、SMB（中小企業）を含む業界全体に波及効果をもたらすという重要なミッションを担う事業として、今後も注力していく方針です。 詳しくは面談および面接の場でご紹介させてください。 ——*代表CEO奥西のnoteも是非ご覧ください。 〜IVRyの再加速とシリーズD〜 https://note.com/ryogaskywalker/n/n4ea22d54d344?magazine_key=m4fc501fc23f5募集背景IVRyの更なる成長を牽引するには大手企業様への導入推進・AIの社会実装が必須と捉えています。 2025年には特定の領域のみならず、飲食・宿泊・金融・小売・流通・製造業などありとあらゆる業態の日本を代表するような大手企業様への導入が進みました。 2026年、事業の高い成長可能性を現実のものとしていくために、エンタープライズ組織としての進化を遂げるため本ポジションを募集いたします。導入企業様の一例JCB、TSIホールディングス、東横イン、一蘭、キリンホールディングス、ロイヤルホスト、湖池屋、歌舞伎座、NRIデジタル、三菱地所ホテルズ＆リゾーツ、OWNDAYS、極楽湯、ホテル京阪など業務内容IVRy導入にあたり、顧客が実現したい内容の初期要件整理の実施アカウントエグゼクティブ / マーケティング / インサイドセールス / カスタマーサクセス などの業務は別ポジションとなります。IVRyの技術的整合性や、それに伴う運用変更点などの論点整理アカウントエグゼクティブと協働し、顧客との導入に向けたコミュニケーション関係部署に対して顧客価値の最大化に向けて必要な機能やプロセスの要望を行い、期待されるカスタマー体験の定義と実現手法の検討詳細なIVRyの仕様理解と、プロダクト開発へのフィードバックビジネスメンバーだけでなくプロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、AIを活用した先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。このポジションの魅力【事業インパクト】急成長事業の中核を担う経験 事業がまさに急拡大していくフェーズです。あなたの成果が事業の成長にダイレクトに繋がり、組織やプロダクト・戦略の構築にも深く関わることができます。まだIVRyを知らない無数の企業に価値を届け、新たな機能開発や新規プロダクトの種を自ら生み出すこともできる刺激的な環境です。また、関心は高まりつつも本格的に業務に適用されていない対話型AIの社会実装を牽引するという社会貢献における大きな役割も担うことになります。【市場価値】AI×エンタープライズの業務設計という貴重な経験 最先端のAI技術を基軸に、顧客の経営課題を解決する高度かつ希少な課題解決能力が身につきます。エンタープライズ企業ならではの業務やシステム面の課題やリスクに向き合い課題解決手法の検討を担当することで、前例が乏しい上規模が大きく複雑なプロジェクトを推進する力が身につきます。【社会実装のHub】ビジネスと技術のブリッジを担う経験 対話型AIをはじめとしたAI技術は比較的新しく、かつ進化を続けています。このため、顧客は技術に期待をしつつもASIS/TOBEで自分たちの業務がどう変わっていくかの具体的なイメージが持てていないことがあります。プリセールスはこの「業務(ビジネス)」と「技術(対話型AI)」を矛盾なく運用にのせていくための初期要件整理を行う役割です。また、短期的な視点だけでなく3ヵ年の設計も行うためにアイブリーの技術的なロードマップの理解を通じて、将来も矛盾なく対話型AIを活用していくための基礎設計をする役割でもあります。【汎用化の体験】ソリューションのスタンダードを作り出す経験 プリセールスが担当する案件は、技術的なGo To Marketが完了していなかったり、事例やユースケースとしては開拓されていない案件が多数あります。この実装に伴走して提案のための理解度を深める役割であることから、プリセールスが業界やユースケースの汎用的な提案の仕方を作り出す役割も担っています。ソリューションの浸透速度を高めて社会変化を加速させる体験ができます。働く環境についてIVRyはエンタープライズ組織としてスケールをするため、 特化した組織づくりおよび制度のアップデートを行なっており、日々進化中です。 ここでは二例ご紹介します。◆Roleの明確化 / 分割化より高度で複雑な企業様のニーズに高い品質でお応えするため、「セールス」「CS」といった枠組みだけでなく技術的な支援をするプリセールスや、有償支援をするプロサービスなどの役割を分割し、定義を明確にしています。 今後も実態や必要な機能・運営にフィットした組織を作り続けていきます。 詳しくはカジュアル面談や選考の場でもお伝えいたします。どんな人たちと働くのか大手企業から外資系企業・有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。所属企業例：リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、freee、マネーフォワード、プレイド、ラクス、SmartHR、A.T. カーニー、アクセンチュア、Google（米国）*共に働くメンバーのnoteも是非ご覧くださいCSO 田井｜エンタープライズ企業への価値貢献の形 https://note.com/yoshiki_tai/n/nf8681c41d28fエンタープライズ事業事業責任者山田｜エンタープライズ領域におけるカスタマーサクセス構想 https://note.com/kenji_yamada/n/ne4f5e4d4a995アカウントエグゼクティブ尾崎｜10年分のキャリアを前倒しする。エンタープライズセールスとして叶えたいこと https://note.com/ivry/n/n43b9d6594371

会社について株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「IVRy」を開発・運営しています。 コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計70,000件以上のアカウント導入/累計着電数1億件を突破するなど、日々成長を続け提供価値を高めてきました。（2026年9月時点） また、組織も250名規模となり優良SaaSの目安となるT2D3を超える勢いで事業拡大中です。累計151.1億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつ、すべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。新事業の一例コミュニケーションデータを一元的に統合・解析するデータプラットフォーム「IVRy Context Hub（旧IVRy Data Hub）」 https://ivry.jp/pr/o0o45fh47i9/AIを活用したコンタクトセンター支援 https://note.com/y_iwama/n/n58b7dac4298a ——*代表CEO奥西のnoteも是非ご覧ください。 〜IVRyの再加速とシリーズD〜 https://note.com/ryogaskywalker/n/n4ea22d54d344?magazine_key=m4fc501fc23f5募集背景我々と一緒になってサービスを成長させていきたい方、インサイドセールスチームの組織化を進めていただける方にぜひジョインいただきたいと考えております。■ 業務内容 顧客からのお問い合わせや、マーケティング部門が獲得したリードをもとに、課題のヒアリングや改善提案を実施し、フィールドセールスへ連携することが主な業務です。また、クロージングのパイプラインなどに応じて商談の質や量のバランスをコントロールしていく役割も担っており、より受注に近い案件の創出及びマーケティングの成果を最大化するため、リードに対してアプローチを行っていただきます。入社後すぐは先輩社員と共に実業務に慣れていただき、その後、ご希望や成果状況に応じてミッションが与えられます。＜詳細＞新規顧客の対応顧客開拓戦略の推進失注商談顧客の掘り起こし見込み顧客の育成商談機会の創出（電話、メール、ITツール活用）マーケティング部門と連携し施策の立案や実行（ウェビナー企画、展示会選定、既存顧客開拓戦略立案）■ IVRyであなたが実現できること/ポジションの魅力組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズである弊社で、事業成長を生み出す一歩を掘り起こすことができる魅力的なポジションですインサイドセールスはクライアントとの最初の接点のため、顧客理解やプロダクトへの理解が早々にキャッチアップ可能です大手SaaS企業のインサイドセールス経験を持つマネージャーの元で、インサイドセールスについて体系的に学びながらキャリアを積み上げることができます■ どんな人たちと働くのか【入社エントリ】成長できる環境が"ここ"に在る｜Shinnosuke Hoshino https://note.com/hoshino_1125/n/n029631cedd80?magazine_key=m42b166cdf0c8【入社エントリ】Work is Funを体現したい：4社目のIVRyで新たなスタート｜Mizuho Yui https://note.com/yimzh/n/n6721ba29ae12?magazine_key=m42b166cdf0c8スタートアップで、事業の前線に立ち続けるということ｜Yuma Kanai https://note.com/yuu_kni/n/nf42372f2b523【ウェビナーレポート】インサイドセールスはAIでどう進化するのか ── "IVRyの中の人"が語る実践Tipsとキャリアの未来 https://note.com/ivry/n/n01ee735ca37b?magazine_key=m7ac79ee24e55▼ 採用方針に関して IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。 IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

株式会社IVRyについてIVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をMissionに掲げ、対話AIプラットフォーム「アイブリー」を開発・運営しています。独自技術で応対品質と信頼性を担保し、導入アカウントは5万を突破。人が本来の価値を発揮し"働くことは楽しい"と皆が感じられる社会の実現を目指します。 2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了。アイブリーに蓄積される貴重な「対話データ」と、最新のAI技術を掛け合わせ、データの価値を最大化。そして、顧客の声という一次情報を経営判断へと繋げ、企業の業務そのものを変革し、さらに顧客体験を向上させていきます。IVRy、シリーズDで総額40億円の資金調達を実施IVRy Company Deck（会社紹介資料）募集背景中小・中堅企業向けの販売プロセスは、インサイドセールス→フィールドセールス→既存顧客営業→パートナー営業の各チャネルで型ができ、正式提供済みプロダクトのパイプラインは安定して回り始めています。 一方で、営業組織の拡大に伴い「施策・ルール・目標を決める」ことと「現場で回り、数字として着地する」ことの間のギャップが広がっています。決めたルールが定着しない、フォーキャスト会議の運営がチームごとに異なる、売上見込みの精度やKPIの見方が属人化する、といった状態です。このギャップを専任で埋める機能にはまだ型がありません。現場の一次情報から型をつくるポジションとして、正式提供済みプロダクトの中小・中堅企業向け販売プロセスを対象に、フォーキャスト・KPIモニタリングの運用から、施策の現場展開・定着、会議体の標準化までを一貫して担い、「決めたことが確実に現場で回る」状態をつくるメンバーを募集します。業務内容対象範囲：GTM済み（価格・販売プロセス・オペレーションが確定している）プロダクト・機能 × 中小・中堅企業向け販売プロセス。インサイドセールス・フィールドセールス・既存顧客営業・パートナー営業の各チャネルを横断。営業企画（数値運用）売上フォーキャスト・予実管理の運用と精度改善（見込み確度の定義・入力ルール・レビュー方法の標準化）営業KPIのモニタリングと現場フィードバック（計測基盤は同組織内の基盤チームと連携）営業推進（展開・定着）営業施策・ルールの現場展開と定着（展開設計、周知、定着状況のモニタリングと改善）展開した施策・ルールの利用状況モニタリングと、マニュアル・ツール・ルールへの継続的な還流（例外対応の仕組み化、陳腐化した運用の棚卸し）営業会議体の設計・標準化・運営（週次／月次の会議のみでなく四半期・半期の戦略プランニングの場の設計・運営。論点設計、必要データの準備、決定事項の現場展開までを担う）営業キャンペーンの企画・運営、および現場の成功事例を横展開する場（ナレッジ共有会等）の設計・運営販売プロセスに影響するインシデント・障害発生時の、現場・顧客向け対応の設計と部門横断での進行マーケティング・カスタマーサポート・プロダクト・Finance部門との部門間調整、連携推進ポジションの魅力「決めたのに現場が動かない」「数字が読めない」を、仕組みと定着の両面から解決する営業組織のラストワンマイルを担える例：新ツールを一斉配布せず、検証メンバー選定→負荷検証→改修→全体展開の段階設計で現場に定着させる例：見積ツールの切替を、移行期間・動画マニュアル・入力例・FB窓口をセットにして展開し、展開後のヒアリングを次の改修に反映する例：フォーキャスト会議で議論できるよう、営業全員から不足データを手順書付きで収集し、項目定義までSFAに実装するフォーキャスト→施策展開→定着までを一人が通貫で見るため、施策と数字の因果を直接手触りで確認できる全営業チャネル（インサイドセールス・フィールドセールス・既存顧客営業・パートナー営業）を横断して現場と経営をつなぐハブになれるSFA/CRM運用・データ基盤・AI活用の専任チームが同じ組織内にあり、ツール構築を一人で抱え込まずに「現場に根付かせる」ことに集中できる急成長環境で営業組織づくりの経験を積めるどんな人たちと働くのか大手企業およびスタートアップ出身の多様なハイスキルメンバーで構成されるSales Planning & Ops組織に所属し、営業現場のマネージャー・メンバー、およびマーケティング・カスタマーサポート・プロダクト・財務の各部門と日常的に協働します。想定される使用ツールSales ForceLinear, Google Calendar, スプレッドシート（事業計画・OKR 管理）Figma, NotionAI: Claude等の LLM を業務プロセスに組み込む前提参考情報選考プロセスエントリーカジュアル面談書類選考面接（3回）内定※面接から内定まで、オンラインにて対応可能です。キャリア登録ご応募を検討中の方だけでなく、「まずは話を聞いてみたい」「今後のために情報を受け取りたい」という方も歓迎です。 ご関心があれば、キャリア登録 からぜひご登録ください。採用方針IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。 IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

株式会社IVRyについてIVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をMissionに掲げ、対話AIプラットフォーム「アイブリー」を開発・運営しています。独自技術で応対品質と信頼性を担保し、導入アカウントは5万を突破。人が本来の価値を発揮し"働くことは楽しい"と皆が感じられる社会の実現を目指します。 2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了。アイブリーに蓄積される貴重な「対話データ」と、最新のAI技術を掛け合わせ、データの価値を最大化。そして、顧客の声という一次情報を経営判断へと繋げ、企業の業務そのものを変革し、さらに顧客体験を向上させていきます。IVRy、シリーズDで総額40億円の資金調達を実施IVRy Company Deck（会社紹介資料）募集背景商品の多様化、顧客セグメントの拡大と営業組織の拡大に伴い、業務プロセスの複雑化・データ品質のばらつきが発生し、事業のスケールを制約し始めています。プロセス設計・ルール策定・標準化による構造的な解決を志向しながら、同時に短期的な解決策を設計する業務企画機能を強化するため、メンバーを募集します。同じ組織内にシステム実装を担うチーム（Salesforce や HubSpotのAdmin）がいるため、このロールでは、事業としてのあるべき姿の実現に向けたプロセス・ルール・システムの要件設計を軸足に、スケールできる構造の企画・推進を担います。業務内容Salesforce/CRM を基盤とした営業プロセスに加えて、プロダクト提供オペレーション、販売管理プロセスの設計・整備など、事業運営で必要となるプロセス・ルール全般に対する企画を担います。業務プロセス・オペレーションの設計営業・プロダクト提供・請求・会計などの部門を横断したプロセスの設計・改善各部門における業務ルールやガイドラインの策定およびオペレーションの構築プロダクト提供に付随する商品管理や請求、提供方法に関するプロダクトチームと協働した要件定義（システムとオペレーションの要件定義の並行が必要なため）新商品・新機能の販売・提供ルール、オペレーションの構築、システム要件定義など個別対応・例外ケースの暫定対応および後の類型化を通じた、標準プロセス・業務ルールへの落とし込み要件定義・システム設計様々な角度（経営企画・事業責任者・営業担当・コーポレートなど）から発生する要求に対して、恒久・暫定の両時間軸を考慮した要求整理要求の重要度や必要な時間軸、影響範囲などを考慮のうえで要件定義を行い、ステークホルダーと合意影響範囲：後続のオペレーションやモニタリング・システム内ロジックステークホルダー：経営企画・事業責任者・営業担当・コーポレート・Adminなど打ち手：プロセス・ルールの整備・システム対応・暫定的な人手の対応などシステム設計やシステムとしてのあるべきの検討はAdminが担うが、業務企画はシステムからの要求も踏まえた全体最適として検討ポジションの魅力「仕組みで解く」を最も体現できるポジション。 設計したプロセスが各事業全体の生産性を左右します。入社当初に担っていただく領域はこれまでの経験も踏まえて要相談ですが、部門として担う領域は広いため、領域の拡げ方は様々です。例：リードの情報収集のAI活用を通じたIS/FSの業務効率改善例：事業方針の転換や組織改編に際したモニタリングや営業プロセス改善に向けたオペレーション設計・システム要件定義例：β版商品の暫定的な提供オペレーションの構築、本番商品化に際してのオペレーション再構築例：月次の一斉請求の運行設計と検査工程、および手作業領域の「システム移管」の要件定義および移管後のオペレーション設計例：内部統制の統制点を、足元の業務オペレーションへ変換したうえで、統制の理想と実務負荷のトレードオフに線を引くリード獲得から会計計上まで、事業の全プロセスにオペレーションおよびシステムの観点から関わることで、事業全体を見渡す視座を獲得できるポジションですどんな人たちと働くのか大手企業およびスタートアップ出身の多様なハイスキルメンバーで構成されるSales Planning & Ops 組織に所属し、営業やマーケティング、カスタマーサクセスのマネージャー・メンバー、CRM Admin・AI Ops・財務の各部門と日常的に協働します。想定される使用ツールSales Force,HubspotLinear, Google Calendar, スプレッドシート（事業計画・OKR 管理）Figma, NotionAI: Claude等の LLM を業務プロセスに組み込む前提参考情報選考プロセスエントリーカジュアル面談書類選考面接（3回）内定※面接から内定まで、オンラインにて対応可能です。キャリア登録ご応募を検討中の方だけでなく、「まずは話を聞いてみたい」「今後のために情報を受け取りたい」という方も歓迎です。 ご関心があれば、キャリア登録 からぜひご登録ください。採用方針IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。 IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

株式会社IVRyについてIVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をMissionに掲げ、対話AIプラットフォーム「アイブリー」を開発・運営しています。独自技術で応対品質と信頼性を担保し、導入アカウントは5万を突破。人が本来の価値を発揮し"働くことは楽しい"と皆が感じられる社会の実現を目指します。 2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了。アイブリーに蓄積される貴重な「対話データ」と、最新のAI技術を掛け合わせ、データの価値を最大化。そして、顧客の声という一次情報を経営判断へと繋げ、企業の業務そのものを変革し、さらに顧客体験を向上させていきます。IVRy、シリーズDで総額40億円の資金調達を実施IVRy Company Deck（会社紹介資料）募集背景商品の多様化、顧客セグメントの拡大と営業組織の拡大に伴い、業務プロセスの複雑化・データ品質のばらつきが発生し、事業のスケールを制約し始めています。営業・マーケティング・プロダクトが日々改善を続けるなか、互いに関連しあうシステムへの影響範囲も加味しながら、企画や施策の速度を落とさずにシステムを設計・構築する機能を強化するため、メンバーを募集します。同じ組織には、事業やコーポレートと向き合って業務プロセスとオペレーションを設計し、システムへの要求を定義する業務企画のメンバーと、各システムの構築を担うメンバーがいます。このポジションでは、業務企画とともに要件を詰め、業務プロセス・データの流れ・システム間の連携を踏まえて MA・SFA/CRM 等の設計と、必要に応じた構築を自ら担います。顧客情報の管理と活用の基盤である Salesforce と HubSpot を中心に、それらとつながる自社プロダクト（アイブリー）・Databricks・PartnerProp・請求システムが連携しています。営業プロセスや販売管理プロセスの要求と、これらのシステムの現状を踏まえながら、当初は HubSpot や Salesforce を担っていただき、管掌範囲を広げていきます。要件定義から設計・構築、新規システムの導入を含むプロジェクトの推進、運用の改善までを一気通貫で担っていただきます。要件定義・システム設計（データとプロセスを踏まえた設計）業務企画と対等に要件を詰め、要求を「システムで実現すること」と「プロセス・オペレーションで実現すること」に切り分けた要件定義（どの工程・どのシステムでデータの品質を保証するかまで決める）システムを起点とした、プロセス・オペレーションへの提案（システムの制約・製品の仕様変更・データ品質の観点から、業務の進め方の見直しを起案する）データとプロセスを踏まえたシステム設計（各システムが何の正本か、データモデルと識別子、システム間の同期と連携。同じ顧客・同じ取引をシステム間で辿れる状態をつくる）データ品質を保証する仕組みの設計（入力・取り込みの経路ごとの検証、重複判定と名寄せ、配信許諾・配信停止と配信経路の管理、システムの機能で防げない誤りの検知）改修の影響範囲（関連するシステム・業務プロセス・データの流れ）の洗い出しと、既存を壊さずに移行する方法の設計構築・運用改善（構築・設計レビュー・既存の整理）フロー・ワークフロー等の自動化を中心に、複数のシステムに影響する変更を含めた設計・構築・レビュー複雑化した既存の設定・自動化・同期の棚卸しと整理（技術的負債の解消）権限・連携用のユーザー・外部ツールや AI の接続の管理と、「誰が・いつ・何を変えたか」を辿れる変更管理の運用ポジションの魅力特定の製品に閉じずに、事業活動に関わるシステム全般と業務プロセス・データフローを大きな絵として設計できるポジションです。例：AI・システム・ロジックなど、どの手段でどのレベルのデータ保証を、どのように実現して、システム間の同期をするかから設計する例：事業の進捗に応じて出てくる要求をもとに、既存システムの改修や新規システムの導入などをリードする業務企画と対等に要件を詰める体制のため、使われて活かされることを念頭に置き、責任を持ってシステムを設計・構築できます。リード獲得から会計計上まで、事業の全プロセスにおけるオペレーション・データに対してシステムの観点から関わることで、事業全体を見渡す視座を獲得できるポジションです。どんな人たちと働くのか大手企業およびスタートアップ出身の多様なハイスキルメンバーで構成される Sales Planning & Ops 組織に所属し、業務企画のメンバー、Salesforce・HubSpot の構築を担うメンバーと日常的に協働します。マーケティング・営業・カスタマーサクセス、プロダクト開発、データ基盤、AI Ops、財務の各部門とも連携します。想定される使用ツールSales Force,HubspotDatabrics,PartnerPropLinear, Google Calendar, スプレッドシート（事業計画・OKR 管理）Figma, NotionAI: Claude等の LLM を業務プロセスに組み込む前提参考情報選考プロセスエントリーカジュアル面談書類選考面接（3回）内定※面接から内定まで、オンラインにて対応可能です。キャリア登録ご応募を検討中の方だけでなく、「まずは話を聞いてみたい」「今後のために情報を受け取りたい」という方も歓迎です。 ご関心があれば、キャリア登録 からぜひご登録ください。採用方針IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。 IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。