【PLG】 Sales の求人一覧 - 株式会社IVRy

会社概要IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに掲げています。 当社が考える「最高の技術」とは、新鮮な驚きをもたらしながらも日常に溶け込み、いつの間にか人々に寄り添うテクノロジーです。地域や企業規模を問わずに提供し、その先にいる一人ひとりがその価値を実感できる環境を共に育んでいきます。経済活動におけるあらゆるコミュニケーションをシンプルにすることで、すべての人の自由を創造し、"Work is Fun"な社会を実現します。リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計50,000を超えるアカウントから導入/累計着電数7,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。（2025年12月現在）2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。▼【シリーズD資金調達ブログ】 最高の技術を、すべての人と企業に。 〜IVRyの再加速とシリーズD〜 https://note.com/ryogaskywalker/n/n4ea22d54d344▼音声AIの未来を切りひらく「対話型音声AI SaaS」とは？ https://note.com/ryogaskywalker/n/nc17e554efa73募集背景IVRyは、対話型音声AI SaaS「IVRy」を軸に、業種・業界を問わず多くの企業の業務効率化・生産性向上を支援してきました。現在、事業・組織ともに急成長フェーズにあり、SMB領域を中心にインバウンド・既存顧客を含めたリード数および顧客接点が急速に拡大しています。この成長フェーズにおいて重要なのが、インサイドセールスにおける初期接点の量と質を安定的に高め続けることです。単に架電数を積み上げるだけではなく、マーケティング部門が獲得したリードの中で顧客課題を的確に捉え、商談機会へとつなげていく再現性のあるオペレーションが求められています。そこで今回、インサイドセールスとして顧客対応および商談機会の創出を担っていただける方を募集します。日々の業務を通じて、IVRyのインサイドセールスにおけるオペレーションや改善サイクルに沿って活動いただき、チーム全体の成果創出に貢献していただくことを期待しています。業務内容顧客からのお問い合わせや、マーケティングが獲得したリードや顧客からのお問い合わせに対し、課題ヒアリング・ニーズ整理・改善提案などを行い、商談化〜適切な部門への連携を行っていただきます。成果創出だけでなく、生産性向上やオペレーション改善などの組織づくりにも携われるポジションです。詳細新規/既存顧客の対応インサイドセールス戦略の推進/実行商談機会の創出（電話、メール、ITツール活用）部門間連携による施策推進/実行顧客ナーチャリング（メールマーケティング/失注商談掘り起こし）IVRyであなたが実現できること/ポジションの魅力業務成果やチームへの貢献度に応じて、正社員登用や役割拡張の可能性がありますフィールドセールスやカスタマーサクセスなど他領域ポジションへのキャリアチェンジなども可能ですインサイドセールス組織内のOps設計/改善マーケティング、フィールドセールスなどの他領域との連携どんな人たちと働くのか【入社エントリ】成長できる環境が"ここ"に在る｜Shinnosuke Hoshino https://note.com/hoshino_1125/n/n029631cedd80?magazine_key=m42b166cdf0c8【入社エントリ】Work is Funを体現したい：4社目のIVRyで新たなスタート｜Mizuho 　Yui https://note.com/yimzh/n/n6721ba29ae12?magazine_key=m42b166cdf0c8スタートアップで、事業の前線に立ち続けるということ｜Yuma Kanai https://note.com/yuu_kni/n/nf42372f2b523【ウェビナーレポート】インサイドセールスはAIでどう進化するのか ── "IVRyの中の人"が語る実践Tipsとキャリアの未来 https://note.com/ivry/n/n01ee735ca37b?magazine_key=m7ac79ee24e55▼ 採用方針に関して IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。 IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

■ 会社概要 IVRyは「最高の技術をすべての人と企業に届ける」をミッションに、最短5分・月額2,980円から利用できる対話型音声AI SaaSを開発・運営している会社です。 ▼【30億円調達】 日本のAI活用を加速させる。IVRyの挑戦。 https://note.com/ryogaskywalker/n/nbaeaae36627e?magazine_key=m78bac4da7efd リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計35,000を超えるアカウントから導入/累計着電数5,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。 2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。 さまざまなポジションで仲間を募集しています。まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのようなポジションがあるか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたいなど、ご希望に応じて調整させていただきます。下部の応募フォームからのお申し込みをお待ちしております！ ▼音声AIの未来を切りひらく「対話型音声AI SaaS」とは？ https://note.com/ryogaskywalker/n/nc17e554efa73 ■ 募集背景 急拡大している中でもお客様のニーズをヒアリングし、最適な提案ができる組織を作っていくため、商談だけでなく、仕組みづくりにもお力添えいただけるインサイドセールスのマネージャー候補を募集いたします。 ■ 職務内容 顧客からのお問い合わせや、マーケティング部門が獲得したリードをもとに、課題のヒアリングや改善提案を実施し、フィールドセールスへ連携することが主な業務です。 また、クロージングのパイプラインなどに応じて商談の質や量のバランスをコントロールしていく役割も担っており、より受注に近い案件の創出及びマーケティングの成果を最大化するため、リードに対してアプローチを行っていただきます。 ＜詳細＞ - 新規顧客の対応 - 顧客開拓戦略の推進 - 失注商談顧客の掘り起こし - 見込み顧客の育成 - 商談機会の創出（電話、メール、ITツール活用） - マーケティング部門と連携し施策の立案や実行（ウェビナー企画、展示会選定、既存顧客開拓戦略立案） ※入社後まずは上記業務に慣れていただくことから初めていただきます。その後、ご希望や成果状況に応じてマネジメント業務にも早期から携わっていただきたいと思っております。 ■ このポジションの魅力 - 組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズである弊社で、事業成長を生み出す一歩を掘り起こすことができる魅力的なポジションです - インサイドセールスはクライアントとの最初の接点のため、顧客理解やプロダクトへの理解が早々にキャッチアップ可能です - 大手SaaS企業のインサイドセールス経験を持つマネージャーの元で、インサイドセールスについて体系的に学びながらキャリアを積み上げることができます - マネージャー候補として、戦略設計・マネジメントのスキルを習得することができます ■ どんな人たちと働くのか - 【入社エントリ】成長できる環境が"ここ"に在る｜Shinnosuke Hoshino https://note.com/hoshino_1125/n/n029631cedd80?magazine_key=m42b166cdf0c8 - 【入社エントリ】Work is Funを体現したい：4社目のIVRyで新たなスタート｜Mizuho Yui https://note.com/yimzh/n/n6721ba29ae12?magazine_key=m42b166cdf0c8 - スタートアップで、事業の前線に立ち続けるということ｜Yuma Kanai https://note.com/yuu_kni/n/nf42372f2b523 - 【ウェビナーレポート】インサイドセールスはAIでどう進化するのか ── "IVRyの中の人"が語る実践Tipsとキャリアの未来 https://note.com/ivry/n/n01ee735ca37b?magazine_key=m7ac79ee24e55 --- ▼ 採用方針に関して IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。 IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

■ 会社概要 IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに掲げています。 当社が考える「最高の技術」とは、新鮮な驚きをもたらしながらも日常に溶け込み、いつの間にか人々に寄り添うテクノロジーです。地域や企業規模を問わずに提供し、その先にいる一人ひとりがその価値を実感できる環境を共に育んでいきます。経済活動におけるあらゆるコミュニケーションをシンプルにすることで、すべての人の自由を創造し、"Work is Fun"な社会を実現します。 リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計50,000を超えるアカウントから導入/累計着電数7,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。（2025年12月現在） 2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。 ▼【シリーズD資金調達ブログ】 最高の技術を、すべての人と企業に。 〜IVRyの再加速とシリーズD〜 https://note.com/ryogaskywalker/n/n4ea22d54d344 ▼音声AIの未来を切りひらく「対話型音声AI SaaS」とは？https://note.com/ryogaskywalker/n/nc17e554efa73 ■ 募集背景 VRyは、対話型音声AI SaaS「IVRy」を軸に、業種・業界を問わず多くの企業の業務効率化・生産性向上を支援してきました。事業・組織ともに急成長フェーズにあり、顧客数・提供価値が拡大する中で、単なる営業人員の増員ではなく、将来的にチームや事業の中核を担っていただける人材の採用が必要になっています。 フィールドセールスは、顧客の課題を深く理解し、最適な提案を通じてIVRyの価値を最大化する重要なポジションです。今後さらに事業をスケールさせていくためには、目の前の商談成果にコミットしながら、その成果を再現性ある形に昇華できる人材が不可欠だと考えています。 そこで今回、成長意欲が高く、結果に向き合い続けられる方を迎え入れ、将来チームや事業を牽引する存在として活躍いただくことを目的に、フィールドセールス職の募集を行います。 ■業務内容 フィールドセールスとして、インサイドセールスが取得したアポイントから、課題解決に向けた提案を行い、サービス導入へ繋げていただくことをお任せします！ このポジションは、新規顧客のめざす像を実現させるための具体的な提案を行うことがミッションです。初回の商談で何を実現したいのか、そのために何をする必要があるのかを明確にし、導入まで伴走するポジションです。 商談だけでなく、営業戦略からフロー設計まで幅広く携わることができるポジションとなります。 ＜詳細＞ - 全国のお客様へIVRyの提案〜クロージングまで実施 - 初期オンボーディング - 機能・チャネル開発 - 顧客からのフィードバックをマーケやプロダクトに反映 - 組織作りの推進 - 顧客情報の管理 ＜とあるセールスメンバーの働き方＞ 09:45~　 始業準備（予定やメンバーによって異なります） 10:00~　商談／顧客対応のメールor電話／社内MTGなど 12:00~　ランチ 16:00~　夕会（営業活動の報告や共有事項のMTG） 18:00~　社内メンバーとの1on1／営業活動後のアフターワーク 19:00~　終業 ■ このポジションの魅力 - 業種・業態に関わらず本質的な課題解決ができる 電話というホリゾンタルな領域で、99業種中97業種で利用される実績を持つIVRyは、さまざまな業種・業態のお客様に対して、本質的な課題にフォーカスし、クライアント目線で最適な解決策を提供できます。この広い範囲での課題解決は、自己成長にもつながります。 - AI活用の新規サービスや事業に挑戦できる 弊社ではAIを活用した新規サービスや新規事業の開発に積極的に取り組んでいます。フィールドセールスとして、この新しい領域に参画し、自分自身の知識やスキルを進化させるチャンスがあります。 - 事業拡大を続けるベンチャーSaaSの成長環境 事業成長を遂げるベンチャーSaaSである弊社では、日々進化を続けるプロダクトと共に、自己成長できる環境が整っています。組織やプロダクトが成長する過程において、あなたの成長も確実に実感できるポジションです。 ■キャリアパス - セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など） - セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど） - サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など） - 事業責任者 ■ どんな人たちと働くのか - "やりたいこと"より"環境"にこだわれ｜Taiga Inoue https://note.com/taiga50/n/nc339d1c1e40f - スタートアップで、事業の前線に立ち続けるということ｜Yuma Kanai https://note.com/yuu_kni/n/nf42372f2b523

■ 会社概要 IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに掲げています。 当社が考える「最高の技術」とは、新鮮な驚きをもたらしながらも日常に溶け込み、いつの間にか人々に寄り添うテクノロジーです。地域や企業規模を問わずに提供し、その先にいる一人ひとりがその価値を実感できる環境を共に育んでいきます。経済活動におけるあらゆるコミュニケーションをシンプルにすることで、すべての人の自由を創造し、"Work is Fun"な社会を実現します。 リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計50,000を超えるアカウントから導入/累計着電数7,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。（2025年12月現在） 2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。 ▼【シリーズD資金調達ブログ】 最高の技術を、すべての人と企業に。 〜IVRyの再加速とシリーズD〜 https://note.com/ryogaskywalker/n/n4ea22d54d344 ▼音声AIの未来を切りひらく「対話型音声AI SaaS」とは？ https://note.com/ryogaskywalker/n/nc17e554efa73 ■ 募集背景 IVRyは、対話型音声AI SaaS「IVRy」を軸に、業種・業界を問わず多くの企業の業務効率化・生産性向上を支援してきました。現在、事業・組織ともに急速な成長フェーズにあり、今期には50名（SMBセールス全体）を超える組織規模へと拡大することを見込んでいます。 この成長を持続的なものにしていくためには、単なる営業人員の増加ではなく、現場で即時に戦力となりながら、フィールドセールス組織および事業全体を俯瞰してマネジメントできる人材が不可欠です。顧客数や提供価値が拡大する今だからこそ、個々の商談成果に留まらず、営業活動の再現性・仕組み化・チーム全体の成果最大化までを担っていただきたいと考えています。 そこで今回、即戦力として現場をリードでき、組織拡大フェーズにおけるマネジメントと事業成長の双方に責任を持って向き合える方を迎え入れることを目的に、フィールドセールスマネージャーの募集を行います。 ■ 職務内容 インサイドセールスが獲得したリードに対し、主に小〜中規模のお客様に対して課題解決に向けた提案を行いサービス導入へ繋げるフィールドセールス組織の、効率化と拡大を同時に担うことを期待しています。 足元の成長を実現することはもちろん、数年先の事業状態に求められる組織ケーパビリティの構築をリードいただきたいと考えています。 ＜詳細＞ - フィールドセールスとしての商談対応 - SMB〜ミドルマーケットを中心とした顧客への提案活動 - 顧客の業務・事業構造を深く理解した上での課題整理および最適なソリューション設計 - 重要案件・難易度の高い商談への直接関与 - フィールドセールス組織のマネジメント - チーム目標の設計およびKPI管理、進捗モニタリング - メンバーの育成・コーチング、商談同席やフィードバック - 成果を再現性ある形にするための営業プロセス・ナレッジの整理 - 営業戦略・仕組みづくりへの関与 - 事業フェーズに応じた営業方針・優先順位の設計 - SFA/CRMを活用したパイプライン管理・データに基づく改善提案 - 他部門（IS、CS、プロダクト）との連携による顧客体験・事業価値の向上 - 組織・事業成長に向けた取り組み - 拡大フェーズにおける営業組織体制の検討・改善 - 組織規模拡大を見据えた役割設計・運用ルールの整備 ※入社後まずは上記業務に慣れていただくことから初めていただきます。その後、ご希望や成果状況に応じてマネジメント業務にも早期から携わっていただきたいと思っております。 ■ このポジションの魅力 - 急成長フェーズのベンチャーSaaSで、事業と組織の両輪を動かせる裁量 来期には50名規模を超える組織へと成長する中で、営業組織も大きな転換期を迎えています。既存の枠組みを前提にマネジメントするのではなく、**事業フェーズに合わせた組織設計・KPI設計・プロセス構築**を行い、事業をスケールさせる役割を担っていただきます。 - AIを活用した新規サービス・新規事業を、事業づくりの当事者として推進できる IVRyではAIを活用した新規サービス・新規事業の立ち上げを積極的に進めています。現場で得られる顧客インサイトやデータをもとに、GTM設計、販売戦略の検証、改善サイクルの構築まで関与でき、事業成長の意思決定に直接影響を与えるポジションです。 - プロダクト・マーケと連動し、営業戦略から事業成長をデザインできる 営業を単なる実行部隊としてではなく、顧客インサイトの起点と捉え、プロダクト・マーケティングと連携しながら営業戦略やGTMを設計・改善できます。既存事業の成長を担う中核ポジションとして、売上・提供価値・組織の動かし方までを一体で設計できる点が本ポジションの魅力です。 ■キャリアパスについて - 事業マネージャー／事業責任者 （売上・KPI・組織を含めた事業全体のマネジメント） - 複数事業・複数チームを横断するマネジメントポジション - 新規事業・新サービスの立ち上げ責任者 ■一緒に働くメンバー - スタートアップで、事業の前線に立ち続けるということ https://note.com/yuu_kni/n/nf42372f2b523 - "やりたいこと"より"環境"にこだわれ https://note.com/taiga50/n/nc339d1c1e40f - マネジメントへ挑戦し続ける理由 https://note.com/rice_hayashi_613/n/n0436fbf4fe5c --- ▼ 採用方針に関して IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。 IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

■会社概要 IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに掲げています。 当社が考える「最高の技術」とは、新鮮な驚きをもたらしながらも日常に溶け込み、いつの間にか人々に寄り添うテクノロジーです。地域や企業規模を問わずに提供し、その先にいる一人ひとりがその価値を実感できる環境を共に育んでいきます。経済活動におけるあらゆるコミュニケーションをシンプルにすることで、すべての人の自由を創造し、"Work is Fun"な社会を実現します。 リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計50,000を超えるアカウントから導入/累計着電数7,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。（2025年12月現在） 2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。 ▼【シリーズD資金調達ブログ】 最高の技術を、すべての人と企業に。 〜IVRyの再加速とシリーズD〜 https://note.com/ryogaskywalker/n/n4ea22d54d344 ▼音声AIの未来を切りひらく「対話型音声AI SaaS」とは？ https://note.com/ryogaskywalker/n/nc17e554efa73 ■募集背景 音声対話SaaS「アイブリー」はPMFを果たし、累計アカウント50,000を超える確かな基盤を築きました。しかし、ホリゾンタルでSMBの広大な市場へ価値を届けるには、パートナーの力が不可欠です。 これまでは直販中心でしたが、いよいよパートナービジネスへ本格投資するフェーズに入りました。当社のパートナービジネスは2024年後半に検証がスタートし、複数の力強いパートナーとの契約がまさに始動しています。 本ポジションでは、このパートナー商流を拡大しながら、型化・仕組み化によって拡大再生産の状態を確立し、事業を次のレベルへ押し上げる、戦略的なパートナーセールスを募集します。 ■具体的な業務内容 ・パートナー戦略の策定と実行：担当する戦略的アライアンスパートナー（大手SIer、コンサルティングファーム、ISVなど）との中長期的な関係構築。 市場動向と当社の事業戦略に基づき、パートナーとの共同Go-to-Market（GTM）戦略を立案し、その実行をリードします。 　- パイプライン創出と売上目標の達成： 　　・パートナー経由の案件パイプラインの創出と拡大 　　・四半期・年間の売上（受注）目標の達成にコミット 　　・パートナーとの共同マーケティング活動（セミナー、イベント、Webプロモーション等）を企画・実行、リードジェネレーションの推進 　- エグゼクティブ・リレーションシップの構築 　　・パートナー企業の経営層との定期的なミーティングを設定 　　・戦略的な対話を通じて強固な信頼関係を構築・維持 IVRyのエンタープライズ営業部門と連携しながら、パートナーとの協業による大型案件の創出とクロージングを支援いただきます。 ■主なミッションと担当領域 アイブリーの成長の鍵を握るSMB領域のパートナービジネス全体を管掌し、事業責任者とともに事業を推進します。 - パートナービジネスの「成功の型」の創造と確立 - 戦略立案と実行： SMB領域に最適化されたパートナー戦略の立案、ロードマップと事業計の策定と実行 - パートナーサクセスの追求： 契約開始直後の複数の注力パートナーに対し、徹底的なサクセス支援を行い、再現性のある「成功の型」を確立します。 - 既存プログラムの洗練： 現在のパートナープログラムやオペレーションを連続的に改善し、生産性の高い仕組みへと進化させていきます。 - パートナー商流の拡大と深耕 - 戦略的なパートナー開拓： 策定した戦略に則り、事業成長に貢献する新規パートナーの開拓を主導します。 - 注力パートナーとの深耕： 既存の重要パートナーとのリレーションを深め、共同でのGo-to-Marketを推進します。 - AIを活用した高生産性組織の構築（将来的な構想） - チーム拡大を見据え、AIやテクノロジーを活用した高生産性かつ少数精鋭のパートナー組織のつくりを構想・実行します。 ■このポジションの魅力 【事業機会にあふれるエキサイティングなフェーズ】 ・事業機会 アイブリーが牽引するAIエージェント分野は、市場から大きな注目を集めており、経験豊富な社内メンバーからの紹介や、インバウンドでの事業機会が途絶えないほどです。また、ホリゾンタルSaaSであることから、ビジネス機会は多岐にわたり、まさに溢れています。 ・本格立ち上げフェーズ 現在、複数の強力なパートナーとの契約が始まったばかりの最もエキサイティングな立ち上げフェーズにあります。事業の核となるSMB領域のパートナービジネスにおいて、戦略設計から実行、そして拡大再生産の仕組み化までを一手に担う「責任者候補」としてご活躍いただきます。 【パフォーマンスを発揮できる環境】 ・最重要テーマ 現在、パートナービジネスは、SMB領域の最重要テーマの一つです。事業責任者が管掌を兼務するほど注力しており、あなたの提案がそのまま事業の大きな推進力となります。 ・強力な社内連携 オペレーション、マーケティング、直販セールス（パートナー案件のクローズ協力）といった各部門との協力体制は既に整備されています。社内調整に徒労することなく、パートナービジネスの成長に存分に力を発揮できる環境です。 ■どんな人たちと働くのか IVRyは大手企業から有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。 所属企業例：リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、freee、マネーフォワード、プレイド、ラクス、SmartHR、A.T. カーニー、アクセンチュア、Google（米国） --- ▼ 採用方針に関して IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。 IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。