S05.フィールドセールス

会社について

株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「IVRy」を開発・運営しています。
コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。

リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計50,000を超えるアカウント導入/累計着電数7,000万件を突破するなど、日々成長を続け提供価値を高めてきました。（2025年12月時点）
また、組織も250名規模となり優良SaaSの目安となるT2D3を超える勢いで事業拡大中です。

2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつ、すべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。

新事業の一例

コミュニケーションデータを一元的に統合・解析するデータプラットフォーム「IVRy Data Hub」
https://ivry.jp/pr/o0o45fh47i9/

AIを活用したコンタクトセンター支援
https://note.com/y_iwama/n/n58b7dac4298a
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*代表CEO奥西のnoteも是非ご覧ください。
〜IVRyの再加速とシリーズD〜
https://note.com/ryogaskywalker/n/n4ea22d54d344?magazine_key=m4fc501fc23f5

募集背景

IVRyは、対話型音声AI SaaS「アイブリー」を軸に、業種・業界を問わず多くの企業の業務効率化・生産性向上を支援してきました。事業・組織ともに急成長フェーズにあり、顧客数・提供価値が拡大する中で、単なる営業人員の増員ではなく、将来的にチームや事業の中核を担っていただける人材の採用が必要になっています。

フィールドセールスは、顧客の課題を深く理解し、最適な提案を通じてIVRyの価値を最大化する重要なポジションです。今後さらに事業をスケールさせていくためには、目の前の商談成果にコミットしながら、その成果を再現性ある形に昇華できる人材が不可欠だと考えています。

そこで今回、成長意欲が高く、結果に向き合い続けられる方を迎え入れ、将来チームや事業を牽引する存在として活躍いただくことを目的に、フィールドセールス職の募集を行います。

■業務内容
フィールドセールスとして、インサイドセールスが取得したアポイントから、課題解決に向けた提案を行い、サービス導入へ繋げていただくことをお任せします！

このポジションは、新規顧客のめざす像を実現させるための具体的な提案を行うことがミッションです。初回の商談で何を実現したいのか、そのために何をする必要があるのかを明確にし、導入まで伴走するポジションです。

商談だけでなく、営業戦略からフロー設計まで幅広く携わることができるポジションとなります。

＜詳細＞

• 全国のお客様へIVRyの提案〜クロージングまで実施
• 初期オンボーディング
• 機能・チャネル開発
• 顧客からのフィードバックをマーケやプロダクトに反映
• 組織作りの推進
• 顧客情報の管理

＜とあるセールスメンバーの働き方＞
09:45~　 始業準備（予定やメンバーによって異なります）
10:00~　商談／顧客対応のメールor電話／社内MTGなど
12:00~　ランチ
16:00~　夕会（営業活動の報告や共有事項のMTG）
18:00~　社内メンバーとの1on1／営業活動後のアフターワーク
19:00~　終業

■ このポジションの魅力

• 業種・業態に関わらず本質的な課題解決ができる
  電話というホリゾンタルな領域で、99業種中97業種で利用される実績を持つIVRyは、さまざまな業種・業態のお客様に対して、本質的な課題にフォーカスし、クライアント目線で最適な解決策を提供できます。この広い範囲での課題解決は、自己成長にもつながります。

• AI活用の新規サービスや事業に挑戦できる
  弊社ではAIを活用した新規サービスや新規事業の開発に積極的に取り組んでいます。フィールドセールスとして、この新しい領域に参画し、自分自身の知識やスキルを進化させるチャンスがあります。

• 事業拡大を続けるベンチャーSaaSの成長環境
  事業成長を遂げるベンチャーSaaSである弊社では、日々進化を続けるプロダクトと共に、自己成長できる環境が整っています。組織やプロダクトが成長する過程において、あなたの成長も確実に実感できるポジションです。

■キャリアパス

• セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など）
• セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど）
• サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など）
• 事業責任者

■ どんな人たちと働くのか

• "やりたいこと"より"環境"にこだわれ｜Taiga Inoue
  https://note.com/taiga50/n/nc339d1c1e40f

• スタートアップで、事業の前線に立ち続けるということ｜Yuma Kanai
  https://note.com/yuu_kni/n/nf42372f2b523

▼ 採用方針に関して
IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。
IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

• 以下いずれかのご経験をお持ちの方
  • 営業経験2年以上
  • BtoB営業経験

• The Modelの理解がある方
• SaaSプロダクトの営業経験
• アウトバウンドコールセンターでの業務経験やSV経験
• 求人広告などの提案営業の経験
• SMBへのITツール導入などの、コンサル営業の経験
• IP PBXの営業経験

• IVRyのビジョンに共感し、自身の成長を事業成長に繋げたい方
• 2〜3年以内にマネージャーを目指し、継続的な成長を求めて行動できる方
• 目標に対して強いコミットメントを持ち、結果に向き合い続けられる方
• 顧客視点を重視し、表面的ではなく本質的な課題解決に取り組める方
• 成果や課題を振り返り、改善を繰り返しながら自ら成長できる方