S30.ソリューションセールス（ミッドマーケット／ジェネラルビジネス領域）

株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「IVRy」を開発・運営しています。コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。 【30億円調達】 日本のAI活用を加速させる。IVRyの挑戦。https://note.com/ryogaskywalker/n/nbaeaae36627e?magazine_key=m78bac4da7efd リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計35,000を超えるアカウントから導入/累計着電数5,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。（2025年7月末現在） 2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつ、すべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。 組織も急成長しており、2024年1月には60人だった社員数も2025年9月現在は200人以上となっております。 音声AIの未来を切りひらく「対話型音声AI SaaS」とは？ https://note.com/ryogaskywalker/n/nc17e554efa73 ■ 業務内容 新組織として立ち上がったミッドマーケットセールスの初期メンバーを募集します。 対話型音声AI SaaSおよび周辺領域おけるミッドマーケット顧客（中堅企業から大手企業まで幅広い顧客セグメント）の新規アカウント開拓と既存顧客アカウント拡大の両輪をご担当頂きつつ、チームの拡大や勝ち筋の探索をお願いしたいと考えています。 現状お客様から多数のお問い合わせを頂いている状況ですが、1法人様におけるアカウント数の最大化を最速で実行するためのオペレーション設計及び実行強度を高めていくことが肝となっており、このような課題に一緒に取り組んでいただける仲間を募集します。 具体的な職務内容は以下の通りです。 課題解決型のソリューション提案 顧客の経営層や担当者が抱える課題を深くヒアリングし、IVRyのAI技術を駆使した最適なDXソリューションを企画・提案 一連のセールスプロセス遂行 潜在顧客へのアプローチ、商談設定、提案、クロージング、および導入後のアップセル・クロスセル提案を裁量をもって提案 市場開拓と戦略策定 未開拓の業界や新たなユースケースを発見し、チームと共に市場開拓戦略を立案 チームと事業への貢献 セールス活動から得た顧客の声をプロダクトチームへフィードバックし、プロダクトの進化に貢献します。 ナレッジ共有などを通じてチーム全体のパフォーマンス向上を牽引します 顧客のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションすることが求められます。 プロダクト開発やプリセールスのメンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、AIを活用した先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。 ■ どんな人たちと働くのか 大手企業から有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。 所属企業例：リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、freee、マネーフォワード、プレイド、ラクス、SmartHR、A.T. カーニー、アクセンチュア、Google（米国）、note、YOUTRUST、STORES ◆チームメンバーのnote AIの社会実装で豊かな社会を紡ぎたい https://note.com/ivry/n/naf154b28c15f 【IVRy入社エントリ】『市場価値を高める営業』への飽くなき探求：ホリゾンタルなIVRyで切り拓く、新たな顧客規模への道 https://note.com/crisp_weasel2693/n/ne74b5eb49afd 【入社エントリ】挑戦を求めて初転職、IVRyに入社した理由 https://note.com/gifted_bee4034/n/ndc5c97434332?magazine_key=m4fc501fc23f5 【入社エントリ】データ活用を軸にキャリアを歩んだセールスがIVRyに共感した理由 https://note.com/alert_sheep2674/n/nf85720d5f16c IVRyでの2年間をアンラーンしてゲームチェンジを起こしたい https://note.com/ivry/n/n02f6f6ad8586?magazine_key=md318cae19c04 IVRy流 Enterprise Sales Playbook──「プロダクトを売る」を超えて「構造を変える」 https://note.com/ivry/n/na29babe7783e

以下いずれかの経験をお持ちの方 - 法人向けSaaSプロダクトにおける新規開拓を含む営業経験（3年以上） - 顧客の課題を特定し、解決策を提案するソリューションセールスのご経験 - 自ら主体的に目標を設定し、プロジェクトや事業を立ち上げて推進したご経験 　例：社内での新規事業、起業、個人でのサービス開発など、規模は問いません

- 営業という役割に留まらず、マーケティングやプロダクト開発など他部門と連携して事業を前に進めたご経験 - 高い目標や困難な状況下で、粘り強く施策を講じ、成果を出したご経験 - 顧客自身も気づいていない潜在的な課題を発見し、プロダクトやサービスの改善、またはアップセル/クロスセルに繋げたご経験 - エンタープライズ企業や、複雑な組織構造を持つ顧客への営業経験 - セールスとしての経験に加え、データ分析や業務オペレーション設計など、＋αの専門性をお持ちの方

- IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 - 当事者意識を持って責任範囲にとらわれず業務に臨める方 - 指示を待つのではなく、自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら最後までやり遂げられる方 - 自ら課題を見つけ目標に対してコミットできる方 - 高い顧客志向をもって 顧客へのリスペクトを忘れず、そのビジネスの成功を第一に考え、長期的な信頼関係を構築できる方 - チームや他チームとコミュニケーションを取り、連携しながら進められる方 - 過去の成功体験に固執せず、常に新しい知識や手法を吸収し、自身をアップデートし続けられる成長意欲がある方 - 個人の成果だけでなく、チーム全体の成功を喜び、ナレッジシェアや協力ができる方