S18.アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ/ジェネラルビジネス領域）

株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「IVRy」を開発・運営しています。コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。 【30億円調達】 日本のAI活用を加速させる。IVRyの挑戦 https://note.com/ryogaskywalker/n/nbaeaae36627e?magazine_key=m78bac4da7efd リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計35,000を超えるアカウントから導入/累計着電数5,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。（2025年7月末現在） 2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつ、すべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。 組織も急成長しており、2024年1月には60人だった社員数も2025年 8月現在は200人以上となっております。 さまざまなポジションで仲間を募集しています。まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのようなポジションがあるか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたいなど、ご希望に応じて調整させていただきます。下部の応募フォームからのお申し込みをお待ちしております！ 音声AIの未来を切りひらく「対話型音声AI SaaS」とは？ https://note.com/ryogaskywalker/n/nc17e554efa73 ◾️募集背景 IVRyはAIを活用した対話型音声AI SaaSサービス「アイブリー」を提供しています。リリース以来、順調な成長を遂ており、今まさに事業は拡大フェーズに突入しました。 特にエンタープライズ事業の中のGeneral Business領域では、業界・業種を問わず、IVRyの価値をより多くの企業様へ届け、AIの社会実装を本気で実現するため、事業の未来を共に創るアカウントエグゼクティブの組織を強化することになりました。 ◾️業務内容 General Business領域のアカウントエグゼクティブとして、インバウンド・アウトバウンド双方のリードに対し、課題解決提案からクロージングまで、セールスプロセス全体を一気通貫で担っていただきます。単なるプロダクトセールスではなく、顧客のビジネスに深く入り込み、AIを活用して本質的な課題を解決するソリューションセールスとしての役割を期待します。 ◆アカウント戦略の立案・実行 - 担当する業界・顧客に対する最適なアプローチ戦略を策定し、新規顧客の開拓推進 ◆課題解決型のソリューション提案 - 顧客の経営層や担当者が抱える課題を深くヒアリングし、IVRyのAI技術を駆使した最適なDXソリューションを企画・提案 ◆一連のセールスプロセス遂行 - 潜在顧客へのアプローチ、商談設定、提案、クロージング、および導入後のアップセル・クロスセル提案を裁量をもって提案 ◆市場開拓と戦略策定 - 未開拓の業界や新たなユースケースを発見し、チームと共に市場開拓戦略を立案 ◆チームと事業への貢献 - セールス活動から得た顧客の声をプロダクトチームへフィードバックし、プロダクトの進化に貢献します。 - ナレッジ共有などを通じてチーム全体のパフォーマンス向上を牽引します 顧客のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションすることが求められます。 また、プロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、AIを活用した先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。 ◆このポジションの魅力 - 【市場価値】AI×ソリューション営業という希少なキャリア 最先端のAI技術を基軸に、顧客の経営課題を解決する高度なソリューション営業スキルが身につきます。これは、今後のキャリアにおいて極めて希少で価値の高い経験です。まだ確立されていない新しい営業モデルを、自ら作り上げていく面白さがあります。 - 【事業インパクト】急成長事業の中核を担う経験 事業がまさに急拡大していく第二創業期フェーズです。あなたの成果が事業の成長にダイレクトに繋がり、組織や戦略の構築にも深く関わることができます。まだIVRyを知らない無数の企業に価値を届ける、フロンティアスピリットを掻き立てられる環境です。 - 【成長環境】圧倒的な裁量とサポート体制 約7名の精鋭チームで、経験豊富なベテランと成長著しい若手が互いに刺激し合う環境です。個人の裁量が大きく、アイデアが即座に実行に移されるスピード感があります。同時に、手厚いオンボーディング体制であなたの早期立ち上がりを全力で支援します。 - 【社会貢献性】日本の「働く」を、AIで変革する あらゆる業界が抱える人手不足や生産性の課題。私たちはAIと電話DXで、その根深い社会課題の解決に挑んでいます。自身の仕事が社会に大きなインパクトを与える、その手応えを日々感じることができます。 ◆どんな人たちと働くのか 大手企業から有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。 所属企業例：リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、freee、マネーフォワード、プレイド、ラクス、SmartHR、A.T. カーニー、アクセンチュア、Google（米国） ◆チームメンバーのnote AIの社会実装で豊かな社会を紡ぎたい https://note.com/ivry/n/naf154b28c15f IVRyでの2年間をアンラーンしてゲームチェンジを起こしたい https://note.com/ivry/n/n02f6f6ad8586?magazine_key=md318cae19c04 IVRy流 Enterprise Sales Playbook──「プロダクトを売る」を超えて「構造を変える」 https://note.com/ivry/n/na29babe7783e 【入社エントリ】挑戦を求めて初転職、IVRyに入社した理由 https://note.com/gifted_bee4034/n/ndc5c97434332?magazine_key=m4fc501fc23f5

- 中堅〜大手企業（Mid-market / Enterprise）に対するアカウントマネジメント経験 - 個人として、高い営業目標を継続的に達成してきた実績 - 変化の速い環境に素早く適応し、自ら学び、成長し続けられる意欲 - 数値目標に対する執着心と、達成に向けた論理的・戦略的な思考力

- SaaSまたはITソリューションの営業経験 - 新規開拓営業の経験1年以上 - AIやDXといった最先端テクノロジーへの強い興味・関心

- IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 - 当事者意識を持って責任範囲にとらわれず業務に臨める方 - 指示を待つのではなく、自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら最後までやり遂げられる方 - 自ら課題を見つけ目標に対してコミットできる方 - 高い顧客志向をもって 顧客へのリスペクトを忘れず、そのビジネスの成功を第一に考え、長期的な信頼関係を構築できる方 - チームや他チームとコミュニケーションを取り、連携しながら進められる方 - 過去の成功体験に固執せず、常に新しい知識や手法を吸収し、自身をアップデートし続けられる成長意欲がある方 - 個人の成果だけでなく、チーム全体の成功を喜び、ナレッジシェアや協力ができる方