株式会社IVRyについて

IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をMissionに掲げ、対話AIプラットフォーム「アイブリー」を開発・運営しています。独自技術で応対品質と信頼性を担保し、導入アカウントは5万を突破。人が本来の価値を発揮し"働くことは楽しい"と皆が感じられる社会の実現を目指します。
2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了。アイブリーに蓄積される貴重な「対話データ」と、最新のAI技術を掛け合わせ、データの価値を最大化。そして、顧客の声という一次情報を経営判断へと繋げ、企業の業務そのものを変革し、さらに顧客体験を向上させていきます。

• IVRy、シリーズDで総額40億円の資金調達を実施
• IVRy Company Deck（会社紹介資料）

募集背景

中小・中堅企業向けの販売プロセスは、インサイドセールス→フィールドセールス→既存顧客営業→パートナー営業の各チャネルで型ができ、正式提供済みプロダクトのパイプラインは安定して回り始めています。
一方で、営業組織の拡大に伴い「施策・ルール・目標を決める」ことと「現場で回り、数字として着地する」ことの間のギャップが広がっています。決めたルールが定着しない、フォーキャスト会議の運営がチームごとに異なる、売上見込みの精度やKPIの見方が属人化する、といった状態です。

このギャップを専任で埋める機能にはまだ型がありません。現場の一次情報から型をつくるポジションとして、正式提供済みプロダクトの中小・中堅企業向け販売プロセスを対象に、フォーキャスト・KPIモニタリングの運用から、施策の現場展開・定着、会議体の標準化までを一貫して担い、「決めたことが確実に現場で回る」状態をつくるメンバーを募集します。

業務内容

対象範囲：GTM済み（価格・販売プロセス・オペレーションが確定している）プロダクト・機能 × 中小・中堅企業向け販売プロセス。インサイドセールス・フィールドセールス・既存顧客営業・パートナー営業の各チャネルを横断。

営業企画（数値運用）

• 売上フォーキャスト・予実管理の運用と精度改善（見込み確度の定義・入力ルール・レビュー方法の標準化）
• 営業KPIのモニタリングと現場フィードバック（計測基盤は同組織内の基盤チームと連携）

営業推進（展開・定着）

• 営業施策・ルールの現場展開と定着（展開設計、周知、定着状況のモニタリングと改善）
• 展開した施策・ルールの利用状況モニタリングと、マニュアル・ツール・ルールへの継続的な還流（例外対応の仕組み化、陳腐化した運用の棚卸し）
• 営業会議体の設計・標準化・運営（週次／月次の会議のみでなく四半期・半期の戦略プランニングの場の設計・運営。論点設計、必要データの準備、決定事項の現場展開までを担う）
• 営業キャンペーンの企画・運営、および現場の成功事例を横展開する場（ナレッジ共有会等）の設計・運営
• 販売プロセスに影響するインシデント・障害発生時の、現場・顧客向け対応の設計と部門横断での進行
• マーケティング・カスタマーサポート・プロダクト・Finance部門との部門間調整、連携推進

ポジションの魅力

• 「決めたのに現場が動かない」「数字が読めない」を、仕組みと定着の両面から解決する営業組織のラストワンマイルを担える
  • 例：新ツールを一斉配布せず、検証メンバー選定→負荷検証→改修→全体展開の段階設計で現場に定着させる
  • 例：見積ツールの切替を、移行期間・動画マニュアル・入力例・FB窓口をセットにして展開し、展開後のヒアリングを次の改修に反映する
  • 例：フォーキャスト会議で議論できるよう、営業全員から不足データを手順書付きで収集し、項目定義までSFAに実装する
• フォーキャスト→施策展開→定着までを一人が通貫で見るため、施策と数字の因果を直接手触りで確認できる
• 全営業チャネル（インサイドセールス・フィールドセールス・既存顧客営業・パートナー営業）を横断して現場と経営をつなぐハブになれる
• SFA/CRM運用・データ基盤・AI活用の専任チームが同じ組織内にあり、ツール構築を一人で抱え込まずに「現場に根付かせる」ことに集中できる
• 急成長環境で営業組織づくりの経験を積める

どんな人たちと働くのか

大手企業およびスタートアップ出身の多様なハイスキルメンバーで構成されるSales Planning & Ops組織に所属し、営業現場のマネージャー・メンバー、およびマーケティング・カスタマーサポート・プロダクト・財務の各部門と日常的に協働します。

想定される使用ツール

• Sales Force
• Linear, Google Calendar, スプレッドシート（事業計画・OKR 管理）
• Figma, Notion
• AI: Claude等の LLM を業務プロセスに組み込む前提

参考情報

選考プロセス

• エントリー
• カジュアル面談
• 書類選考
• 面接（3回）
• 内定

※面接から内定まで、オンラインにて対応可能です。

キャリア登録

ご応募を検討中の方だけでなく、「まずは話を聞いてみたい」「今後のために情報を受け取りたい」という方も歓迎です。
ご関心があれば、キャリア登録 からぜひご登録ください。

採用方針

IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。
IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

• 法人営業または営業推進・営業企画の実務経験
• 社会人経験5年以上
• 営業目標・KPIの数値管理（予実管理・フォーキャスト等）の実務経験
• 施策・ルールを「告知」で終わらせず、移行設計・マニュアル・定着モニタリングまで設計して現場に根付かせた経験
• 目標・ルールの根拠を現場に説明し、納得を得て動かした経験
• SFA/CRMのデータ定義を理解し、入力ルールの設計や現場へのデータ修正依頼を行った経験
• 複数のステークホルダーが参加するプロジェクトのリード経験

• BtoB SaaS企業における営業推進・営業企画・セールスイネーブルメントの実務経験
• SFA/CRM（Salesforce等）を用いたフォーキャスト・パイプライン管理の運用経験
• 営業会議体（フォーキャスト会議等）の設計・運営経験
• SQL・BIツール・生成AI（Claude等）を用いて、自らデータ抽出・業務自動化を行った経験
• 生成AIツールの業務適用において、実務者として要件定義・検証・フィードバックを行った経験
• チェンジマネジメントや組織開発に関する知見
• スタートアップまたはメガベンチャーでの実務経験

• IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
• 営業組織の進化に能動的に関わる姿勢をお持ちの方
• 現場にディープダイブし、一次情報から課題を特定できる方
• 「決まったから」ではなく「なぜやるか」を自分の言葉で現場に説明できる方
• 個別対応で終わらせず、同じ事象が二度起きない仕組みに落とし込むことにこだわる方
• 現場の努力にリスペクトを持ちつつ、計測上の帳尻合わせや小手先の対応には率直にNOと言える方
• 関係部署に確認を「依頼」するのではなく、自ら足を運んで決めに行く方
• 職種・部門を越えてリスペクトを持った連携ができる方