S27.プリセールス（エンタープライズ領域）

# 会社概要 株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「IVRy」を開発・運営しています。コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。 リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計35,000を超えるアカウントから導入/累計着電数5,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。（2025年6月末現在） 2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつ、すべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。 さまざまなポジションで仲間を募集しています。まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのようなポジションがあるか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたいなど、ご希望に応じて調整させていただきます。下部の応募フォームからのお申し込みをお待ちしております！ # PreSalesのミッション IVRyが注力するエンタープライズ領域において、最先端の対話型AI技術と顧客のビジネス課題を結びつけ、具体的なソリューションを設計・提案する専門職です。まだ世の中に前例の少ない「対話型AIの業務組み込み」を実現するため、技術的な側面から顧客の課題を解消し、ビジネスインパクトを最大化する「社会実装のバトン」を繋ぐ、極めて重要な役割を担います。 # 主な業務内容 プリセールスは、技術的な知見とビジネス理解を基に、セールスと連携して顧客への提案活動をリードいただきます。 -顧客ビジネスに対する深く正確な理解に基づく営業活動 -顧客のビジネスモデル、業務プロセス、コミュニケーション上の課題ヒアリング・分析 -ソリューションの企画・設計 ┗IVRyの対話型AI技術を用いて、どのように顧客の課題を解決できるか、具体的なAS-IS/TO-BEを定義。将来的な業務フローを設計・提案。 -実装に向けた技術的要件を切り分け、実現可能なシステム連携やデータフローの提示 -長期的価値提供のプランニング ┗現在提供できる範囲と、今後の開発計画を踏まえた未来の提供価値を明確に提示しけ、顧客が着実に成功体験を積み重ねられるよう段階的な導入プロジェクトの設計 -提案プロセスの型化 ┗案件を通じて得られた知見や成功パターンを汎用化し、組織全体の提案力向上への貢献 ＃このポジションの魅力・やりがい ◆最先端技術の社会実装に携わる面白さ 爆発的な進化を遂げるAI、特に「対話型AI」という新しい技術が、どのように社会やビジネスに実装されていくのか？その最前線で、自らの手で未来を形作っていく、刺激的な経験ができます。 ◆前例のない課題解決への挑戦 多くのお客様はAIへの期待感はありつつも、具体的な活用方法の答えを持っていません。決まった売り方がないからこそ、あなたのビジネス理解、想像力、企画力がダイレクトに価値となります。「正直難しい、だけど面白い」というチャレンジの機会 ◆セールスとしての総合的なスキルアップ 顧客の事業理解、業務プロセス設計、テクノロジーの知見、プロジェクトマネジメント、顧客折衝能力など、多岐にわたるスキルの向上を体得できます ------------------------------------ # 参考情報 ■対話型AIと顧客ニーズを繋げる！IVRyにおけるPreSalesの役割と楽しみ方 https://note.com/motoaki_ito/n/nb12771f6d8cf ■【30億円調達】 日本のAI活用を加速させる。IVRyの挑戦。 https://note.com/ryogaskywalker/n/nbaeaae36627e ■【ウェビナーレポート】「SaaSエンタープライズセールス最前線！IVRy CEOとCSOが語るPLGとSLGの両立とこれからの戦略」 https://note.com/ivry/n/nc9b0f62729fb

- 下記いずれかの大手企業への顧客折衝経験 - ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での業務/導入コンサルティングの経験 - IT/SaaS業界での法人営業経験 - プリセールス経験 -システム導入における要件定義やプロジェクトマネジメントの経験

-エンタープライズ向けのSaaS製品の取り扱い経験 -AI関連技術に関する知見や実務経験 -新規事業や新サービスの立ち上げに携わったご経験

- IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 - 当事者意識を持って責任範囲にとらわれず業務に臨める方 - 高い倫理観を持って目標に対してコミットする方 - 前例がまだ少ない新しい価値を具体化していくプロセスにワクワクできる方 - 顧客の成功に深くコミットし、ビジネスとテクノロジーの両面から物事を考えられる方 - 複雑な課題を構造化し、解決策を企画・設計する能力が高い方 - セールス、カスタマーサクセス、開発など、社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進できる方 - 立ち上げフェーズの組織で、自ら役割を定義し、仕組みを創り上げていくことに意欲的な方