S27.プリセールス（エンタープライズ領域）

# PreSalesのミッション IVRyが注力するエンタープライズ領域において、最先端の対話型AI技術と顧客のビジネス課題を結びつけ、具体的なソリューションを設計・提案する専門職です。まだ世の中に前例の少ない「対話型AIの業務組み込み」を実現するため、技術的な側面から顧客の課題を解消し、ビジネスインパクトを最大化する「社会実装のバトン」を繋ぐ、極めて重要な役割を担います。 # 主な業務内容 プリセールスは、技術的な知見とビジネス理解を基に、セールスと連携して顧客への提案活動をリードいただきます。 -顧客ビジネスに対する深く正確な理解に基づく営業活動 -顧客のビジネスモデル、業務プロセス、コミュニケーション上の課題ヒアリング・分析 -ソリューションの企画・設計 ┗IVRyの対話型AI技術を用いて、どのように顧客の課題を解決できるか、具体的なAS-IS/TO-BEを定義。将来的な業務フローを設計・提案。 -実装に向けた技術的要件を切り分け、実現可能なシステム連携やデータフローの提示 -長期的価値提供のプランニング ┗現在提供できる範囲と、今後の開発計画を踏まえた未来の提供価値を明確に提示しけ、顧客が着実に成功体験を積み重ねられるよう段階的な導入プロジェクトの設計 -提案プロセスの型化 ┗案件を通じて得られた知見や成功パターンを汎用化し、組織全体の提案力向上への貢献 ＃このポジションの魅力・やりがい ◆最先端技術の社会実装に携わる面白さ 爆発的な進化を遂げるAI、特に「対話型AI」という新しい技術が、どのように社会やビジネスに実装されていくのか？その最前線で、自らの手で未来を形作っていく、刺激的な経験ができます。 ◆前例のない課題解決への挑戦 多くのお客様はAIへの期待感はありつつも、具体的な活用方法の答えを持っていません。決まった売り方がないからこそ、あなたのビジネス理解、想像力、企画力がダイレクトに価値となります。「正直難しい、だけど面白い」というチャレンジの機会 ◆セールスとしての総合的なスキルアップ 顧客の事業理解、業務プロセス設計、テクノロジーの知見、プロジェクトマネジメント、顧客折衝能力など、多岐にわたるスキルの向上を体得できます ------------------------------------ # 参考情報 ■「IVRyのエンジニアリング最前線」── プリンシパルエンジニアとCEOが語る技術・組織・未来【ウェビナーレポート】 https://note.com/ivry/n/n50c678a7c3b3

- 下記いずれかの大手企業への顧客折衝経験 - ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での業務/導入コンサルティングの経験 - IT/SaaS業界での法人営業経験 - プリセールス経験 -システム導入における要件定義やプロジェクトマネジメントの経験

-エンタープライズ向けのSaaS製品の取り扱い経験 -AI関連技術に関する知見や実務経験 -新規事業や新サービスの立ち上げに携わったご経験

- IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 - 当事者意識を持って責任範囲にとらわれず業務に臨める方 - 高い倫理観を持って目標に対してコミットする方 - 前例がまだ少ない新しい価値を具体化していくプロセスにワクワクできる方 - 顧客の成功に深くコミットし、ビジネスとテクノロジーの両面から物事を考えられる方 - 複雑な課題を構造化し、解決策を企画・設計する能力が高い方 - セールス、カスタマーサクセス、開発など、社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進できる方 - 立ち上げフェーズの組織で、自ら役割を定義し、仕組みを創り上げていくことに意欲的な方