S65.プリセールス（エンタープライズ領域）

会社について

株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「IVRy」を開発・運営しています。
コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。

リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計50,000を超えるアカウント導入/累計着電数7,000万件を突破するなど、日々成長を続け提供価値を高めてきました。（2025年12月時点）
また、組織も250名規模となり優良SaaSの目安となるT2D3を超える勢いで事業拡大中です。

2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつ、すべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。

新事業の一例

コミュニケーションデータを一元的に統合・解析するデータプラットフォーム「IVRy Data Hub」
https://ivry.jp/pr/o0o45fh47i9/

AIを活用したコンタクトセンター支援
https://note.com/y_iwama/n/n58b7dac4298a

また、2025年からはエンタープライズ領域への挑戦に注力しています。
業界特有の業務や課題を抱える大手企業に対し、新プロダクトを率先して提案すること、そして対話型AIの運用実証を通じた導入を推進することを目指します。
これらを通じて、SMB（中小企業）を含む業界全体に波及効果をもたらすという重要なミッションを担う事業として、今後も注力していく方針です。
詳しくは面談および面接の場でご紹介させてください。
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*代表CEO奥西のnoteも是非ご覧ください。
〜IVRyの再加速とシリーズD〜
https://note.com/ryogaskywalker/n/n4ea22d54d344?magazine_key=m4fc501fc23f5

募集背景

IVRyの更なる成長を牽引するには大手企業様への導入推進・AIの社会実装が必須と捉えています。
2025年には特定の領域のみならず、飲食・宿泊・金融・小売・流通・製造業などありとあらゆる業態の日本を代表するような大手企業様への導入が進みました。
また、ACV（年間契約金額）が1億円を超える企業様の事例が出るなど、事業性の高さを証明してきました。
2026年、事業の高い成長可能性を現実のものとしていくために、エンタープライズ組織としての進化を遂げるため本ポジションを募集いたします。

導入企業様の一例

JCB、TSIホールディングス、東横イン、一蘭、キリンホールディングス、ロイヤルホスト、湖池屋、歌舞伎座、NRIデジタル、三菱地所ホテルズ＆リゾーツ、OWNDAYS、極楽湯、ホテル京阪など

業務内容

• IVRy導入にあたり、顧客が実現したい内容の初期要件整理の実施
  • アカウントエグゼクティブ / マーケティング / インサイドセールス / カスタマーサクセス などの業務は別ポジションとなります。
• IVRyの技術的整合性や、それに伴う運用変更点などの論点整理
• アカウントエグゼクティブと協働し、顧客との導入に向けたコミュニケーション
• 関係部署に対して顧客価値の最大化に向けて必要な機能やプロセスの要望を行い、期待されるカスタマー体験の定義と実現手法の検討
• 詳細なIVRyの仕様理解と、プロダクト開発へのフィードバック

ビジネスメンバーだけでなくプロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、AIを活用した先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。

このポジションの魅力

• 【事業インパクト】急成長事業の中核を担う経験
  事業がまさに急拡大していくフェーズです。あなたの成果が事業の成長にダイレクトに繋がり、組織やプロダクト・戦略の構築にも深く関わることができます。まだIVRyを知らない無数の企業に価値を届け、新たな機能開発や新規プロダクトの種を自ら生み出すこともできる刺激的な環境です。また、関心は高まりつつも本格的に業務に適用されていない対話型AIの社会実装を牽引するという社会貢献における大きな役割も担うことになります。
• 【市場価値】AI×エンタープライズの業務設計という貴重な経験
  最先端のAI技術を基軸に、顧客の経営課題を解決する高度かつ希少な課題解決能力が身につきます。エンタープライズ企業ならではの業務やシステム面の課題やリスクに向き合い課題解決手法の検討を担当することで、前例が乏しい上規模が大きく複雑なプロジェクトを推進する力が身につきます。
• 【社会実装のHub】ビジネスと技術のブリッジを担う経験
  対話型AIをはじめとしたAI技術は比較的新しく、かつ進化を続けています。このため、顧客は技術に期待をしつつもASIS/TOBEで自分たちの業務がどう変わっていくかの具体的なイメージが持てていないことがあります。プリセールスはこの「業務(ビジネス)」と「技術(対話型AI)」を矛盾なく運用にのせていくための初期要件整理を行う役割です。また、短期的な視点だけでなく3ヵ年の設計も行うためにアイブリーの技術的なロードマップの理解を通じて、将来も矛盾なく対話型AIを活用していくための基礎設計をする役割でもあります。
• 【汎用化の体験】ソリューションのスタンダードを作り出す経験
  プリセールスが担当する案件は、技術的なGo To Marketが完了していなかったり、事例やユースケースとしては開拓されていない案件が多数あります。この実装に伴走して提案のための理解度を深める役割であることから、プリセールスが業界やユースケースの汎用的な提案の仕方を作り出す役割も担っています。ソリューションの浸透速度を高めて社会変化を加速させる体験ができます。

働く環境について

IVRyはエンタープライズ組織としてスケールをするため、
特化した組織づくりおよび制度のアップデートを行なっており、日々進化中です。
ここでは二例ご紹介します。

◆Roleの明確化 / 分割化

より高度で複雑な企業様のニーズに高い品質でお応えするため、「セールス」「CS」といった枠組みだけでなく技術的な支援をするプリセールスや、有償支援をするプロサービスなどの役割を分割し、定義を明確にしています。
今後も実態や必要な機能・運営にフィットした組織を作り続けていきます。
詳しくはカジュアル面談や選考の場でもお伝えいたします。

どんな人たちと働くのか

大手企業から外資系企業・有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。

所属企業例：リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、freee、マネーフォワード、プレイド、ラクス、SmartHR、A.T. カーニー、アクセンチュア、Google（米国）

*共に働くメンバーのnoteも是非ご覧ください

CSO 田井｜エンタープライズ企業への価値貢献の形
https://note.com/yoshiki_tai/n/nf8681c41d28f

エンタープライズ事業事業責任者山田｜エンタープライズ領域におけるカスタマーサクセス構想
https://note.com/kenji_yamada/n/ne4f5e4d4a995

アカウントエグゼクティブ尾崎｜10年分のキャリアを前倒しする。エンタープライズセールスとして叶えたいこと
https://note.com/ivry/n/n43b9d6594371

• 年商100億円規模以上の法人に対するコンサルティング経験あるいは、自社におけるIT/DXの導入主導体験
• クライアントワークおよび、社内の技術者との折衝経験
• 業務プロセスのASIS/TOBEの整理および変更に関する提案経験
• プロジェクトのPM経験
• 変化の速い環境に素早く適応し、自ら学び、成長し続けられる意欲

• 年商数千億円規模以上の法人企業に対するコンサルティング経験
• IT戦略やビジネス戦略のASIS/TOBEの整理および変更に関する提案経験
• ITに関する概要理解やアーキテクト理解が必要となる経験
• 業務コンサルティングの経験
• エンタープライズ企業におけるセキュリティやリーガルチェックの経験

• IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
• 顧客の成功に強い責任感を持ち、社内外の関係者や意思決定者を巻き込んだアクションプランの設計および遂行をやり遂げられる方
• 高い顧客志向をもって 顧客へのリスペクトを忘れず、そのビジネスの成功を第一に考え、長期的な信頼関係を構築できる方
• 過去の成功体験に固執せず、常に新しい知識や手法を吸収し、自身をアップデートし続けられる成長意欲がある方
• 個人の成果だけでなく、チーム全体の成功を喜び、ナレッジシェアや育成・貢献ができる方