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■ About Us 〈Company & Product Overview〉 Our Mission: "Leading business transformation."About Translead: A fast-growing SaaS startup developing and providing Translead CRM, a premier sales DX solution designed to transform sales organizations and "build winning sales teams."〈Key Product Features〉 Cloud Integration: Centralizes customer data, deals, and sales activities to boost productivity and overall sales performance.High User Adoption: Achieves excellent user adoption through its simplicity and intuitive usability.From Individual to Asset: Transforms traditionally person-dependent sales activities into structured organizational assets, enabling any team to achieve consistent, repeatable results.〈Business Growth & Global Expansion〉 Business Growth & Global Expansion Rapid Market Adoption: Launched in October 2023, Translead CRM is growing rapidly, with a track record of successfully migrating clients from leading global competitors.IPO Path: Currently in a high-growth phase, actively strengthening both business and organizational foundations in preparation for an IPO.Global Footprint: Expanding rapidly into Thailand, Malaysia, South Korea, and other international markets by building local teams and operations.■ Job Description 〈Background〉 ・Expanding the sales team in tandem with the launch of our Thailand subsidiary. ・Driving local business expansion from the ground up, actively participating in the exciting "zero-to-one" phase.〈Job Responsibilities〉 ・Drive new business development targeting local companies in Thailand ・Generate leads and create sales opportunities through exhibitions, referrals, and outbound prospecting ・Manage the full sales cycle, from identifying customer needs and proposing solutions to closing deals ・Conduct customer follow-ups and support upsell initiatives in collaboration with the Customer Success team■ 当社について 〈会社概要・プロダクト概要〉 ミッション：「ビジネスの変革をリードする」 Transleadについて： Translead（トランスリード）は、営業組織を変革し「勝てる営業チームを作る」ために設計された、最先端の営業DXソリューション「Translead CRM」を開発・提供する急成長中のSaaSスタートアップです。 〈プロダクトの主な特徴〉 ・クラウド統合：顧客データ、案件情報、営業活動を一元管理し、生産性と営業パフォーマンス全体を向上させます。 ・高い定着率：シンプルで直感的な操作性により、現場での圧倒的な使いやすさと高い定着率を実現します。 ・個人から組織の資産へ：従来は個人に依存しがちだった営業活動を構造化された「組織の資産」へと変革し、どのようなチームでも再現性の高い成果を出せるようにします。 〈事業成長とグローバル展開〉 ・急速な市場浸透：2023年10月のリリース以来「Translead CRM」は急速に成長しており、世界的な競合他社製品からの乗り換え実績も多数獲得しています。 ・IPO準備：現在はハイロース（高成長）フェーズにあり、IPO（株式公開）を見据えて事業および組織基盤の強化を積極的に進めています。 ・グローバル展開：タイ、マレーシア、韓国をはじめとする国際市場へ急速に拡大中であり、現地チームおよびオペレーションの構築を進めています。 ■ 仕事内容 募集の背景〉 ・タイ法人の設立に伴う営業チームの拡大 ・現地事業の拡大をゼロから推進し、刺激的な「0→1（ゼロワン）」フェーズに主体的に参画していただきます 〈業務内容〉 ・タイの現地企業をターゲットとした新規顧客開拓の推進 ・展示会、紹介、アウトバウンド営業などを通じたリード獲得および営業機会（商談）の創出 ・顧客ニーズの把握からソリューション提案、成約に至るまでの一連の営業プロセスの管理 ・カスタマーサクセスチームと連携した顧客フォローアップおよびアップセル施策の推進

■ 기업 개요 ・법인명：translead korea inc / ㈜트랜스리드코리아 ・주소: 서울특별시 마포구 만리재로 14, 2305호 (공덕동, 한국사회복지회관 르네상스타워) ・설립일: 2025년 10월 22일 ・자본금: 100,000,000원 ・대표이사：다케우치 마사타카■ 회사 소개 Translead는 “비즈니스 혁신을 선도한다(leading business transformation)”라는 미션 아래, 영업 조직의 체질 개선을 위한 영업 DX 솔루션 ‘Translead CRM’을 개발 및 제공하는 SaaS 스타트업입니다.주력 제품인 ‘Translead CRM’은 “승리하는 영업 조직을 만든다”를 컨셉으로 개발된 CRM/SFA입니다. 고객 정보, 프로젝트, 영업 활동을 클라우드에서 한데 모아 관리함으로써 영업 생산성을 높이고 조직력을 강화합니다. 특히 심플함과 직관적인 사용성을 추구하여 현장의 높은 정착률을 이끌어내며, 개인의 역량에 의존하기 쉬운 영업 활동을 조직의 자산으로 전환하여 어떤 팀이든 재현성 높은 성과를 낼 수 있도록 돕습니다.2023년 10월 정식 출시 이후, Translead CRM은 글로벌 대형 경쟁사 제품으로부터의 전환을 포함해 다양한 기업에서 빠르게 도입되고 있습니다. 현재 비즈니스는 IPO를 준비하며 가파른 성장세를 이어가고 있으며, 일본 국내 시장 확대뿐만 아니라 동남아, 미주, 한국 등 글로벌 시장 진출에도 속도를 내고 있습니다.이처럼 Translead CRM은 고객 기반을 지속적으로 넓혀가고 있으며, 회사는 IPO를 목표로 사업 및 조직 기반을 더욱 공고히 다지는 중입니다. 본격적인 글로벌 확장 기에 접어든 만큼, 각 타깃 국가에서의 고객 유치 및 영업 체계 구축에 힘쓰는 동시에 해외 시장 성장과 신제품 개발을 더욱 가속화하고 있습니다.■ 직무 내용 〈채용 배경〉 ・한국 법인 설립에 따른 신규 영업 멤버 채용 ・초기 멤버로서 0에서 1을 만들어가는(0→1) 단계에 동참하며, 한국 현지 시장의 사업 확장을 주도하는 역할 수행〈주요 업무〉 ・한국 기업 대상 신규 개척 영업 ・전시회, 소개, 아웃바운드 활동을 통한 리드 획득 및 미팅 기회 창출 ・고객사 니즈 파악부터 솔루션 제안, 클로징까지의 전반적인 영업 활동 수행 ・고객 성공(Customer Success) 팀과 협업을 통한 고객 팔로우업 및 업셀(Upsell) 제안〈입사 시 장점 및 혜택〉 ・초기 빌딩 경험: 한국 법인 출범 단계에서 새로운 사업과 조직을 0에서 1부터 깊이 있게 구축해 보는 희소성 높은 경험을 할 수 있습니다. ・높은 주도성과 오너십: 단순한 영업 활동에 그치지 않고, 해외 사업의 전략 수립 및 현지 오피스 Set Up까지 비즈니스 전반에 주도적으로 참여할 수 있습니다.■ 会社概要 法人名：Translead Korea Inc.（株式会社トランスリードコリア） 住所：ソウル特別市麻浦区万里橋路14 2305号（孔徳洞・韓国社会福祉会館ルネサンスタワー） 設立：2025年10月22日 資本金：100,000,000ウォン 代表取締役：竹内 将高 ■ Transleadについて Transleadは、「Leading Business Transformation（ビジネス変革をリードする）」をミッションに掲げ、営業DXを実現するSaaS「Translead CRM」を開発・提供しています。 「勝てる営業組織をつくる」をコンセプトに、顧客情報・案件・営業活動をクラウド上で一元管理し、営業生産性の向上と組織力の強化を支援しています。 2023年10月の正式リリース以降、大手グローバルCRMからのリプレイスを含め多くの企業へ導入が進み、現在はIPOを目指しながら、日本・韓国・東南アジア・北米などグローバル展開を加速しています。 ■ 業務内容 〈募集背景〉 ・韓国法人設立に伴う営業メンバーの募集 ・創業メンバーとして0→1フェーズの事業立ち上げを担当 〈業務内容〉 ・韓国企業向け新規営業 ・展示会・紹介・アウトバウンドによるリード獲得 ・商談、課題ヒアリング、提案、クロージング ・Customer Successチームと連携した導入支援・アップセル提案 〈ポジションの魅力〉 ・韓国法人立ち上げメンバーとして、0→1フェーズを経験できます。 ・営業だけでなく、海外事業戦略や現地組織づくりにも携われます。 ・裁量が大きく、事業成長をダイレクトに感じられる環境です。

■ 기업 개요 ・법인명：translead korea inc / ㈜트랜스리드코리아 ・주소: 서울특별시 마포구 만리재로 14, 2305호 (공덕동, 한국사회복지회관 르네상스타워) ・설립일: 2025년 10월 22일 ・자본금: 100,000,000원 ・대표이사：다케우치 마사타카■ 회사 소개 Translead는 “비즈니스 혁신을 선도한다(leading business transformation)”라는 미션 아래, 영업 조직의 체질 개선을 위한 영업 DX 솔루션 ‘Translead CRM’을 개발 및 제공하는 SaaS 스타트업입니다.주력 제품인 ‘Translead CRM’은 “승리하는 영업 조직을 만든다”를 컨셉으로 개발된 CRM/SFA입니다. 고객 정보, 프로젝트, 영업 활동을 클라우드에서 한데 모아 관리함으로써 영업 생산성을 높이고 조직력을 강화합니다. 특히 심플함과 직관적인 사용성을 추구하여 현장의 높은 정착률을 이끌어내며, 개인의 역량에 의존하기 쉬운 영업 활동을 조직의 자산으로 전환하여 어떤 팀이든 재현성 높은 성과를 낼 수 있도록 돕습니다.2023년 10월 정식 출시 이후, Translead CRM은 글로벌 대형 경쟁사 제품으로부터의 전환을 포함해 다양한 기업에서 빠르게 도입되고 있습니다. 현재 비즈니스는 IPO를 준비하며 가파른 성장세를 이어가고 있으며, 일본 국내 시장 확대뿐만 아니라 동남아, 미주, 한국 등 글로벌 시장 진출에도 속도를 내고 있습니다.이처럼 Translead CRM은 고객 기반을 지속적으로 넓혀가고 있으며, 회사는 IPO를 목표로 사업 및 조직 기반을 더욱 공고히 다지는 중입니다. 본격적인 글로벌 확장 기에 접어든 만큼, 각 타깃 국가에서의 고객 유치 및 영업 체계 구축에 힘쓰는 동시에 해외 시장 성장과 신제품 개발을 더욱 가속화하고 있습니다.■ 직무 내용 〈채용 배경〉 ・한국 법인 설립에 따른 신규 영업 멤버 채용 ・초기 멤버로서 0에서 1을 만들어가는(0→1) 단계에 동참하며, 한국 현지 시장의 사업 확장을 주도하는 역할 수행〈주요 업무〉 ・한국 기업 대상 신규 개척 영업 ・전시회, 소개, 아웃바운드 활동을 통한 리드 획득 및 미팅 기회 창출 ・고객사 니즈 파악부터 솔루션 제안, 클로징까지의 전반적인 영업 활동 수행 ・고객 성공(Customer Success) 팀과 협업을 통한 고객 팔로우업 및 업셀(Upsell) 제안〈입사 시 장점 및 혜택〉 ・초기 빌딩 경험: 한국 법인 출범 단계에서 새로운 사업과 조직을 0에서 1부터 깊이 있게 구축해 보는 희소성 높은 경험을 할 수 있습니다. ・높은 주도성과 오너십: 단순한 영업 활동에 그치지 않고, 해외 사업의 전략 수립 및 현지 오피스 Set Up까지 비즈니스 전반에 주도적으로 참여할 수 있습니다.■ 会社概要 法人名：Translead Korea Inc.（株式会社トランスリードコリア） 住所：ソウル特別市麻浦区万里橋路14 2305号（孔徳洞・韓国社会福祉会館ルネサンスタワー） 設立：2025年10月22日 資本金：100,000,000ウォン 代表取締役：竹内 将高 ■ Transleadについて Transleadは、「Leading Business Transformation（ビジネス変革をリードする）」をミッションに掲げ、営業DXを実現するSaaS「Translead CRM」を開発・提供しています。 「勝てる営業組織をつくる」をコンセプトに、顧客情報・案件・営業活動をクラウド上で一元管理し、営業生産性の向上と組織力の強化を支援しています。 2023年10月の正式リリース以降、大手グローバルCRMからのリプレイスを含め多くの企業へ導入が進み、現在はIPOを目指しながら、日本・韓国・東南アジア・北米などグローバル展開を加速しています。 ■業務内容 〈募集背景〉 ・韓国法人設立に伴う営業メンバーの募集 ・創業メンバーとして0→1フェーズの事業立ち上げを担当 〈業務内容〉 ・韓国企業向け新規営業 ・展示会・紹介・アウトバウンドによるリード獲得 ・商談、課題ヒアリング、提案、クロージング ・Customer Successチームと連携した導入支援・アップセル提案 〈ポジションの魅力〉 ・韓国法人立ち上げメンバーとして、0→1フェーズを経験できます。 ・営業だけでなく、海外事業戦略や現地組織づくりにも携われます。 ・裁量が大きく、事業成長をダイレクトに感じられる環境です。

■ About Us 〈Company & Product Overview〉 Our Mission: "Leading business transformation."About Translead: A fast-growing SaaS startup developing and providing Translead CRM, a premier sales DX solution designed to transform sales organizations and "build winning sales teams."〈Key Product Features〉 Cloud Integration: Centralizes customer data, deals, and sales activities to boost productivity and overall sales performance.High User Adoption: Achieves excellent user adoption through its simplicity and intuitive usability.From Individual to Asset: Transforms traditionally person-dependent sales activities into structured organizational assets, enabling any team to achieve consistent, repeatable results.〈Business Growth & Global Expansion〉 Business Growth & Global Expansion Rapid Market Adoption: Launched in October 2023, Translead CRM is growing rapidly, with a track record of successfully migrating clients from leading global competitors.IPO Path: Currently in a high-growth phase, actively strengthening both business and organizational foundations in preparation for an IPO.Global Footprint: Accelerating full-scale international expansion, with active structures being built for target markets, including Malaysia and South Korea.■ Job Description 〈Background〉 ・Expanding the sales team in tandem with the launch of our Malaysian subsidiary. ・Driving local business expansion from the ground up, actively participating in the exciting "zero-to-one" phase.〈Job Responsibilities〉 ・Drive new business development targeting local companies in Malaysia and Singapore. ・Generate leads and create sales opportunities through exhibitions, referrals, and outbound activities. ・Manage end-to-end sales activities, including identifying customer needs, proposing solutions, and closing deals. ・Collaborate with the Customer Success team to provide customer follow-up and drive upsell initiatives.■ Translead について Mission：「Leading Business Transformation（ビジネス変革をリードする）」 Transleadは、営業DXソリューション「Translead CRM」を開発・提供するSaaSスタートアップです。 主力製品である「Translead CRM」は、「勝てる営業組織をつくる」をコンセプトに開発されたCRM/SFAです。顧客情報・案件・営業活動をクラウド上で一元管理することで営業生産性を向上させ、組織全体の営業力強化を実現します。 シンプルで直感的なUIにより高い定着率を実現し、属人的になりがちな営業活動を組織の資産へと変革することで、再現性の高い営業組織づくりを支援しています。 2023年10月の正式リリース以降、大手グローバルCRMからのリプレイスを含め多くの企業への導入が進み、現在はIPOを目指しながら、日本のみならずマレーシア・韓国・台湾をはじめとする海外市場への展開を加速しています。 ■ 業務内容 〈採用背景〉 ・マレーシア法人設立に伴う営業メンバーの募集 ・創業メンバーとして0→1フェーズの事業立ち上げをリードしていただきます 〈主な業務〉 ・マレーシア・シンガポールの現地企業向け新規開拓営業 ・展示会・紹介・アウトバウンドなどを通じたリード獲得および商談創出 ・顧客課題のヒアリングから提案・契約締結まで、一連の営業活動を担当 ・Customer Successチームと連携し、導入後のフォローアップおよびアップセル提案を実施

■ About Us 〈Company & Product Overview〉 Our Mission: "Leading business transformation."About Translead: A fast-growing SaaS startup developing and providing Translead CRM, a premier sales DX solution designed to transform sales organizations and "build winning sales teams."〈Company Overview〉 ・Company Name: Translead Philippines Inc. ・Location: HERO SERVICED OFFICE, INC. 23F Tower 6789, 6789 Ayala Avenue, Makati City 1209, Metro Manila, Philippines ・Established: February 9, 2026 ・Capital: PHP 12,000,000 ・Representative: Masataka Takeuchi〈Key Product Features〉 Cloud Integration: Centralizes customer data, deals, and sales activities to boost productivity and overall sales performance.High User Adoption: Achieves excellent user adoption through its simplicity and intuitive usability.From Individual to Asset: Transforms traditionally person-dependent sales activities into structured organizational assets, enabling any team to achieve consistent, repeatable results.〈Business Growth & Global Expansion〉 Business Growth & Global Expansion Rapid Market Adoption: Launched in October 2023, Translead CRM is growing rapidly, with a track record of successfully migrating clients from leading global competitors.IPO Path: Currently in a high-growth phase, actively strengthening both business and organizational foundations in preparation for an IPO.Global Footprint: Accelerating full-scale international expansion, with active structures being built for target markets, including the Philippines and South Korea.■ Job Description 〈Background〉 Expanding our sales organization alongside the launch of our Philippines subsidiary. Taking a key role in building the Philippines business from the ground up during the exciting zero-to-one growth phase.〈Job Responsibilities〉 ・Develop new business opportunities with local companies in the Philippines. ・Generate sales opportunities through exhibitions, referrals, networking, and outbound sales activities. ・Manage the entire sales cycle, including: 　　- Prospecting 　　- Customer needs analysis 　　- Solution proposals 　　- Negotiation and closing ・Collaborate with the Customer Success team to support customer satisfaction and expansion opportunities. ・Contribute to building sales strategies and processes for the Philippine market.■ Transleadについて Translead（トランスリード）は、営業組織を改革し「勝てる営業チームを作る」ための主力営業DXソリューション「Translead CRM」を開発・提供する、急成長中のSaaSスタートアップです。 ◉ 会社概要 ・会社名： Translead Philippines Inc. ・所在地： HERO SERVICED OFFICE, INC. 23F Tower 6789, 6789 Ayala Avenue, Makati City 1209, Metro Manila, Philippines ・設立： 2026年2月9日 ・資本金： 12,000,000 フィリピン・ペソ（PHP） ・代表者： 竹内 雅高 ◉ 主な製品の特徴 ・クラウド統合： 顧客データ、案件、営業活動を一元管理し、生産性と営業全体のパフォーマンスを向上させます。 ・高い定着率： シンプルで直感的な操作性により、優れたユーザー定着率を実現します。 ・個人から組織の資産へ： 従来、属人化しがちだった営業活動を構造化された組織の資産へ変換し、どのチームでも再現性のある成果を出せるようにします。 ◉ 事業成長・グローバル展開 ・急速な市場浸透： 2023年10月のサービス開始以来急速に成長しており、グローバルな大手競合他社からのリプレイス（乗り換え）実績も多数あります。 ・IPOへの道のり： 現在は高成長フェーズにあり、IPO（株式公開）に向けて事業および組織基盤の強化を精力的に進めています。 ・グローバル展開： フィリピンや韓国をはじめとするターゲット市場に向けた体制構築を進めており、本格的な海外展開を加速させています。 ■ 募集要項 ◉ 採用背景 ・フィリピン法人の設立に伴い、営業組織を拡大します。 ・エキサイティングな「0 to 1（ゼロイチ）」の成長フェーズにおいて、フィリピン事業の立ち上げを第一線で担っていただく重要なポジションです。 ◉ 業務内容 ・フィリピン現地企業における新規ビジネスチャンスの開拓 ・展示会、紹介、ネットワーキング、アウトバウンド営業などを通じた商談（営業機会）の創出 ・営業プロセス全体の管理： 　 - プロスペクティング（見込み顧客の開拓） 　 - 顧客のニーズ分析 　 - ソリューション提案 　 - 交渉およびクロージング ・カスタマーサクセスチームと連携し、顧客満足度の向上とアップセル・クロスセル（契約拡大）を支援 ・フィリピン市場向けの営業戦略およびプロセスの構築への貢献

About TransleadTranslead is a SaaS startup on a mission to "lead business transformation." We develop and provide "Translead CRM," a digital transformation (DX) solution designed to build winning sales teams.Our flagship product, Translead CRM, is built on the core concept of "creating a winning sales organization." By integrating and managing customer information, deal pipelines, and sales activities on a cloud platform, it boosts overall sales productivity and strengthens team cohesion. Designed with simplicity and intuitive usability in mind, the system ensures high daily adoption rates among frontline reps. It converts individual sales experience into a structured enterprise asset, enabling any team to replicate success and consistently drive sustainable results.Since its official launch in October 2023, Translead CRM has been rapidly adopted by numerous companies, including successful replacements of major global competitors. Currently preparing for an IPO, our business is experiencing rapid growth. Beyond expanding in Japan, we are accelerating our international presence across Malaysia, South Korea, and Taiwan.What You'll DoTaiwan Market Expansion: Drive 0-to-1 local market acquisition targeting enterprise and mid-market companies in Taiwan.Lead Generation: Build sales pipeline through diverse outbound activities including industry expos, client referrals, cold email outreach, and cold calling.Full-Cycle Consultative Sales: Identify client pain points, deliver tailored solution proposals, and own the end-to-end sales process from discovery to contract closing.Cross-Team Collaboration & Upselling: Partner closely with Customer Success to support onboarding, foster long-term client relationships, and drive upsell opportunities.

■ About Us Translead is a SaaS startup on a mission to “lead business transformation” by helping companies build high-performing sales organizations through technology.Its flagship product, Translead CRM, is a CRM/SFA designed to create winning sales teams. It centralizes customer data, deal information, and sales activities in the cloud, improving productivity and strengthening overall sales execution. With a strong focus on simplicity and intuitive usability, the product drives high user adoption and helps turn individually driven sales activities into organizational assets—enabling teams to achieve consistent, repeatable results.Since its official launch in October 2023, Translead CRM has been rapidly adopted by a growing number of companies, including migrations from leading global competitors. The company is currently in a high-growth phase while preparing for an IPO. In parallel, it is accelerating its expansion into international markets, including Malaysia and South Korea.As Translead continues to grow its customer base, it is also strengthening its business and organizational foundations in preparation for its IPO. With full-scale overseas expansion underway, the company is actively building local sales and customer acquisition structures in each target market, while further accelerating global growth and new product development.■ Job Responsibilities 〈Background〉 ・Expanding the sales team in tandem with the launch of our Vietnamese subsidiary. ・Driving local business expansion in Vietnam from the ground up, actively participating in the exciting “zero-to-one” phase.〈Job Responsibilities〉 ・Drive new business development targeting local companies in Vietnam ・Generate leads and create sales opportunities through exhibitions, referrals, and outbound prospecting ・Manage the full sales cycle, from identifying customer needs and proposing solutions to closing deals Conduct customer follow-ups and support upsell initiatives in collaboration with the Customer Success team■ Transleadについて Transleadは、「Leading Business Transformation（ビジネス変革をリードする）」をミッションに掲げるSaaSスタートアップです。営業DXソリューション「Translead CRM」を開発・提供し、営業組織の生産性向上と組織力強化を支援しています。 主力製品である「Translead CRM」は、「勝てる営業組織をつくる」をコンセプトに開発されたCRM/SFAです。顧客情報・案件・営業活動をクラウド上で一元管理し、営業活動を属人化から組織資産へと変革します。 2023年10月の正式リリース以降、大手グローバルCRMからのリプレイスを含め多くの企業への導入が進み、現在はIPOを目指しながら、日本のみならずベトナム・マレーシア・韓国・台湾をはじめとする海外市場への展開を加速しています。 ■ 業務内容 〈採用背景〉 ・ベトナム法人設立に伴う営業メンバーの募集 ・創業メンバーとして、0→1フェーズの事業立ち上げをリードしていただきます 〈主な業務〉 ・ベトナム現地企業向け新規開拓営業 ・展示会・紹介・アウトバウンド営業などを通じたリード獲得および商談創出 ・顧客課題のヒアリングから提案・契約締結まで、一連の営業活動を担当 ・Customer Successチームと連携し、導入後のフォローアップおよびアップセル提案を実施

■ About Us Translead is a SaaS startup on a mission to “lead business transformation” by helping companies build high-performing sales organizations through technology.Its flagship product, Translead CRM, is a CRM/SFA designed to create winning sales teams. It centralizes customer data, deal information, and sales activities in the cloud, improving productivity and strengthening overall sales execution. With a strong focus on simplicity and intuitive usability, the product drives high user adoption and helps turn individually driven sales activities into organizational assets—enabling teams to achieve consistent, repeatable results.Since its official launch in October 2023, Translead CRM has been rapidly adopted by a growing number of companies, including migrations from leading global competitors. The company is currently in a high-growth phase while preparing for an IPO. In parallel, it is accelerating its expansion into international markets, including Malaysia and South Korea.As Translead continues to grow its customer base, it is also strengthening its business and organizational foundations in preparation for its IPO. With full-scale overseas expansion underway, the company is actively building local sales and customer acquisition structures in each target market, while further accelerating global growth and new product development.■ Job Responsibilities 〈Background〉 ・Expanding the sales team in tandem with the launch of our Vietnamese subsidiary. ・Driving local business expansion in Vietnam from the ground up, actively participating in the exciting “zero-to-one” phase.〈Job Responsibilities〉 ・Drive new business development targeting local companies in Vietnam ・Generate leads and create sales opportunities through exhibitions, referrals, and outbound prospecting ・Manage the full sales cycle, from identifying customer needs and proposing solutions to closing deals Conduct customer follow-ups and support upsell initiatives in collaboration with the Customer Success team■ Transleadについて Transleadは、「Leading Business Transformation（ビジネス変革をリードする）」をミッションに掲げるSaaSスタートアップです。営業DXソリューション「Translead CRM」を開発・提供し、営業組織の生産性向上と組織力強化を支援しています。 主力製品である「Translead CRM」は、「勝てる営業組織をつくる」をコンセプトに開発されたCRM/SFAです。顧客情報・案件・営業活動をクラウド上で一元管理し、営業活動を属人化から組織資産へと変革します。 2023年10月の正式リリース以降、大手グローバルCRMからのリプレイスを含め多くの企業への導入が進み、現在はIPOを目指しながら、日本のみならずベトナム・マレーシア・韓国・台湾をはじめとする海外市場への展開を加速しています。 ■ 業務内容 〈採用背景〉 ・ベトナム法人設立に伴う営業メンバーの募集 ・創業メンバーとして、0→1フェーズの事業立ち上げをリードしていただきます 〈主な業務〉 ・ベトナム現地企業向け新規開拓営業 ・展示会・紹介・アウトバウンド営業などを通じたリード獲得および商談創出 ・顧客課題のヒアリングから提案・契約締結まで、一連の営業活動を担当 ・Customer Successチームと連携し、導入後のフォローアップおよびアップセル提案を実施

■ 業務内容（インドネシア向けカスタマーサクセス担当者） ①オンボーディング支援（導入・運用定着） ・「プロダクトが業務フローに組み込まれ、継続的に利活用される状態」を迅速に構築するための導入・運用支援 ②プロダクト価値の最大化（フィードバック） ・開発陣の顧客理解促進とプロダクト改善企画のサポート ・開発陣の顧客理解を深めるための定性調査、および機能改善に向けた優先順位付けの提案 ③営業部門との連携 ・顧客管理の仕組み構築 ・契約更新に向けたアプローチ・対応 ■ キャリアアップ方針 ・最初はメンバーからスタートし、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。 ・実力主義の評価体制・昇給/昇格 制度を用意しており、SaaS未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。 ■ ポジションの魅力 ①「組織と事業」の構築 ・決まった型をこなすのではなく、顧客と深く対峙しながら「自社サービスの価値」を創り上げる面白さ ・単なる既存顧客のサポートに留まらず、顧客の経営課題を解決する、踏み込んだ提案が可能 ・正社員数名の立ち上げフェーズ ②CPO直下、優秀な開発陣と挑む製品づくり ・少数精鋭の優秀なエンジニア陣と距離が近く、顧客の声をダイレクトに製品へ反映できる環境 ③上場（IPO）を視野に入れた「爆発的な成長フェーズ」 ・資金調達を予定しており、監査法人との提携も決定している「スタートアップの中でも上場の準備が整った健全かつ勢いのある組織」 ・正社員数名の初期メンバーとして、組織そのものを設計する経験を得ながら、事業成長にフルコミットできる ■ 海外CS担当者への中長期的な期待値 海外顧客のニーズを技術的な仕様へと昇華させる「技術とビジネスの架け橋」として、組織を牽引するマネージャー枠での活躍を期待しています。

■ 業務内容（タイ向けカスタマーサクセス担当者） ①オンボーディング支援（導入・運用定着） ・「プロダクトが業務フローに組み込まれ、継続的に利活用される状態」を迅速に構築するための導入・運用支援 ②プロダクト価値の最大化（フィードバック） ・開発陣の顧客理解促進とプロダクト改善企画のサポート ・開発陣の顧客理解を深めるための定性調査、および機能改善に向けた優先順位付けの提案 ③営業部門との連携 ・顧客管理の仕組み構築 ・契約更新に向けたアプローチ・対応 ■ キャリアアップ方針 ・最初はメンバーからスタートし、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。 ・実力主義の評価体制・昇給/昇格 制度を用意しており、SaaS未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。 ■ ポジションの魅力 ①「組織と事業」の構築 ・決まった型をこなすのではなく、顧客と深く対峙しながら「自社サービスの価値」を創り上げる面白さ ・単なる既存顧客のサポートに留まらず、顧客の経営課題を解決する、踏み込んだ提案が可能 ・正社員数名の立ち上げフェーズ ②CPO直下、優秀な開発陣と挑む製品づくり ・少数精鋭の優秀なエンジニア陣と距離が近く、顧客の声をダイレクトに製品へ反映できる環境 ③上場（IPO）を視野に入れた「爆発的な成長フェーズ」 ・資金調達を予定しており、監査法人との提携も決定している「スタートアップの中でも上場の準備が整った健全かつ勢いのある組織」 ・正社員数名の初期メンバーとして、組織そのものを設計する経験を得ながら、事業成長にフルコミットできる ■ 海外CS担当者への中長期的な期待値 海外顧客のニーズを技術的な仕様へと昇華させる「技術とビジネスの架け橋」として、組織を牽引するマネージャー枠での活躍を期待しています。

■ 業務内容（ベトナム向けカスタマーサクセス担当者） ①オンボーディング支援（導入・運用定着） ・「プロダクトが業務フローに組み込まれ、継続的に利活用される状態」を迅速に構築するための導入・運用支援 ②プロダクト価値の最大化（フィードバック） ・開発陣の顧客理解促進とプロダクト改善企画のサポート ・開発陣の顧客理解を深めるための定性調査、および機能改善に向けた優先順位付けの提案 ③営業部門との連携 ・顧客管理の仕組み構築 ・契約更新に向けたアプローチ・対応 ■ キャリアアップ方針 ・最初はメンバーからスタートし、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。 ・実力主義の評価体制・昇給/昇格 制度を用意しており、SaaS未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。 ■ ポジションの魅力 ①「組織と事業」の構築 ・決まった型をこなすのではなく、顧客と深く対峙しながら「自社サービスの価値」を創り上げる面白さ ・単なる既存顧客のサポートに留まらず、顧客の経営課題を解決する、踏み込んだ提案が可能 ・正社員数名の立ち上げフェーズ ②CPO直下、優秀な開発陣と挑む製品づくり ・少数精鋭の優秀なエンジニア陣と距離が近く、顧客の声をダイレクトに製品へ反映できる環境 ③上場（IPO）を視野に入れた「爆発的な成長フェーズ」 ・資金調達を予定しており、監査法人との提携も決定している「スタートアップの中でも上場の準備が整った健全かつ勢いのある組織」 ・正社員数名の初期メンバーとして、組織そのものを設計する経験を得ながら、事業成長にフルコミットできる ■ 海外CS担当者への中長期的な期待値 海外顧客のニーズを技術的な仕様へと昇華させる「技術とビジネスの架け橋」として、組織を牽引するマネージャー枠での活躍を期待しています。

Transleadについて2023年の正式リリース以来、営業現場の生産性を劇的に向上させる自社SaaS「Translead CRM」を開発・提供しています。世界的な外資系CRM/SFAが圧倒的なシェアを持つレッドオーシャン市場において、私たちは現場主義にこだわったプロダクト優位性を武器に、競合からのリプレイス（乗り換え）を次々と実現。 設立3期目にして、すでに国内外10カ国以上への進出を果たしています。現在は5年以内のIPOを見据え、資本金約9.7億円、社員数82名（うち10%以上が外国籍メンバー）のグローバルな組織へと急成長を遂げています。 今回は、次なる主戦場である「欧米市場の本格開拓」および「東南アジアの大規模展開」を最前線で牽引していただく、海外事業のコアメンバーを募集いたします。提供プロダクト「Translead CRM」についてTranslead CRMは、「営業現場で本当に使われ続けるCRM」をコンセプトに開発された、営業支援・顧客管理SaaSです。 シンプルで直感的なUIと、一画面で必要情報を確認できる設計を特徴としており、営業現場での高い定着率を実現しています。 また、創業メンバーの半数以上がキーエンス出身であり、「営業成果につながるCRM」を重視したプロダクト開発を行っています。 ▼ 参考リンク プロダクトインタビュー 製品ページ海外駐在可能性について当社は設立3期目にして国内外10カ国以上への展開を果たしており、すでに海外複数カ国において現地法人の設立が完了しています。 今後のグローバル展開の加速、および新拠点開設に伴い、海外駐在や現地雇用のチャンスやポストを能動的に狙える環境です。具体的には、実績やキャリアの展望に合わせて、以下のキャリアパスを構築していただくことが可能です。将来的な海外駐在（現地法人責任者・カントリーマネージャーへの抜擢）： すでに設立されている海外法人の事業拡大、あるいは今後新設するエリアの立ち上げフェーズにおいて、初代現地責任者（海外駐在員）として赴任していただくパスです。 年功序列による順番待ちは一切なく、プレイヤー/マネージャーとして実績を残した人材に対して、早期に一国の経営権と駐在の打席を委ねる方針をとっています。日本拠点ベース： 日本（東京・六本木本社）に生活拠点を置いたまま、特定の1カ国に縛られることなく、東南アジアや北米など複数のターゲット市場を出張ベース（毎月約2週間程度）でマルチにハックするトッププレイヤー現時点で「海外駐在を強く希望し、将来的に一国のビジネスを率いたい方」はもちろん、「現時点では出張ベースを希望するが、将来的な選択肢として駐在の可能性も残しておきたい方」の双方にとって、非常にチャンスの多い環境です。選考の過程（面談や面接）におきまして、現時点での海外駐在に対するご意向や、中長期的なキャリアの展望についてお伺いし、最適な挑戦の打席を共に設計してまいります。具体的な仕事内容海外拠点におけるセールス機能／営業組織の立ち上げ海外市場における新規顧客開拓経営層に向けた自社SaaSプロダクト「Translead CRM」の提案営業既存顧客のフォローおよびリレーション構築展示会出展、SNS運用などのマーケティング活動顧客ニーズをもとにした開発部門へのプロダクトフィードバック将来的な海外拠点責任者／Country Manager候補としての事業推進海外営業について海外営業ポジションでは、毎月約2週間程度の海外出張が発生します。担当国・地域については、ご経験・英語力・スキル・ご希望を踏まえて決定します。選考過程では、ご経験や英語でのコミュニケーション力を踏まえた担当国・地域選定のため、ネイティブスピーカーとの英会話（20分程度）を実施します。想定しているエリア例： ①北米（アメリカ） ②アジア圏（ベトナム・タイ・マレーシア・シンガポール・インド・韓国 など）営業対象は、現地の日系企業を中心に、語学力やご経験に応じてローカル企業への提案営業もお任せします。また、ご本人の希望や適性に応じて、中長期的な海外駐在の可能性もあります。 (海外駐在の希望有無については、選考内で確認させていただきます。)なお、入社後はまず日本国内での営業活動を通じて、事業理解・プロダクト理解・営業プロセスへのキャッチアップを行っていただきます。 その後、海外営業・海外拠点立ち上げなどをお任せしていく想定です。キャリアアップ例成果次第で、スピード感のある昇給・昇格が可能です。まずはセールスメンバーとして事業やカルチャーをキャッチアップいただきます。キーエンス出身メンバーが立ち上げた組織のため、実力主義の評価制度を採用しています。昇給／昇格制度に加え、ストックオプション制度も整備しており、SaaS営業未経験からでも大きくキャリア・年収を伸ばせる環境です。将来的には海外拠点責任者やCountry Managerなど、グローバル事業を牽引するポジションへのキャリアアップも可能です。

■ 当社について 2023年10月の正式リリース以来、Translead CRMは外資系競合からのリプレイスを含め、多様な企業への導入が加速しています。現在はIPO準備を進めながら事業・組織ともに急成長中。海外展開も本格化しており、社員の10%以上が外国籍というグローバルな環境です。 このたび募集するのは、単なる「採用担当」ではありません。事業成長を人・組織の側面から直接動かす役割です。まずは国内採用を主軸に成果を出しながら、将来的には海外拠点を含めた採用オペレーションの設計・高度化にも携わっていただきます。 組織の土台を自分の手で築きたい方にとって、これ以上ないタイミングです。 ■ 具体的な業務内容 ・採用に関する要件の定義・ポジション設計 ・スカウト戦略・媒体契約、設計および実行 ・選考フローの設計・改善、候補者体験の向上 ・クロージングまで含めた採用活動全般 ・採用データの分析と改善施策の企画・実行 ・現場・経営層を含む社内関係者との連携 ・エージェントや各媒体など外部担当者との折衝 ■ このポジションの魅力・キャリアパス ・IPO準備中のスタートアップで、採用を起点に事業成長を直接支える経験が積める ・戦略立案/ 母集団形成からオペレーション設計まで一貫して担える ・経営層と近い距離で働き、意思決定の現場に関われる ・社員の10%以上が外国籍というグローバル環境で、多様なメンバーとともに組織づくりに挑める ・ご自身の外国語力を十分に活かしていただける ■ 裁量・仕事のスタイル 役員と直接連携しながら採用要件を定義し、母集団形成まで自ら設計・実行します。 単なる事務やオペレーション補助ではなく、「誰を採るか」という核心部分から手を動かします。 ■ チーム構成・働く環境 少人数のチームだからこそ、一人の影響力が大きく、意思決定のスピードも速いです。 採用チームとしての仕組みや文化はまさにこれから作っていくフェーズで、あなたが動かした採用が会社の成長に直接つながる実感を得られます。

■ 業務内容（韓国向けカスタマーサクセス担当者） ①オンボーディング支援（導入・運用定着） ・「プロダクトが業務フローに組み込まれ、継続的に利活用される状態」を迅速に構築するための導入・運用支援 ②プロダクト価値の最大化（フィードバック） ・開発陣の顧客理解促進とプロダクト改善企画のサポート ・開発陣の顧客理解を深めるための定性調査、および機能改善に向けた優先順位付けの提案 ③営業部門との連携 ・顧客管理の仕組み構築 ・契約更新に向けたアプローチ・対応 ■ キャリアアップ方針 ・最初はメンバーからスタートし、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。 ・実力主義の評価体制・昇給/昇格 制度を用意しており、SaaS未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。 ■ ポジションの魅力 ①「組織と事業」の構築 ・決まった型をこなすのではなく、顧客と深く対峙しながら「自社サービスの価値」を創り上げる面白さ ・単なる既存顧客のサポートに留まらず、顧客の経営課題を解決する、踏み込んだ提案が可能 ・正社員数名の立ち上げフェーズ ②CPO直下、優秀な開発陣と挑む製品づくり ・少数精鋭の優秀なエンジニア陣と距離が近く、顧客の声をダイレクトに製品へ反映できる環境 ③上場（IPO）を視野に入れた「爆発的な成長フェーズ」 ・資金調達を予定しており、監査法人との提携も決定している「スタートアップの中でも上場の準備が整った健全かつ勢いのある組織」 ・正社員数名の初期メンバーとして、組織そのものを設計する経験を得ながら、事業成長にフルコミットできる ■ 海外CS担当者への中長期的な期待値 海外顧客のニーズを技術的な仕様へと昇華させる「技術とビジネスの架け橋」として、組織を牽引するマネージャー枠での活躍を期待しています。

■業務内容 自社開発プロダクトのPdMをお任せします。少数精鋭かつ意思決定スピードの速い環境で、事業価値の最大化に集中できるポジションです。 ①プロダクト戦略・ロードマップの策定 ・初期リリースから成長フェーズまでの価値を最大化するための構想を設計する ・顧客課題を構造化し、優先順位を決定する ・将来を見据えたUX・システム設計の品質を担保する ②プロダクトマネジメント ・セールスと連携しながら自ら現場に出て一次情報を収集する ・エンジニア・デザイナーと連携したプロダクト開発を推進する ③チームマネジメント ・チームメンバーが最大限のパフォーマンスを発揮できる開発環境を整備する ・優秀なエンジニアが継続的に集まる採用・組織づくりを推進する ■ 会社概要 当社は、日本発 自社開発のCRM/SFAを提供するSaaS企業で、 設立3期目ながらT2D3を大幅に上回るペースで成長を遂げ、海外進出も積極的に進めています。 主力プロダクト「Translead CRM」は、顧客情報の属人化を解消し、見たい情報がひと目でわかるクラウド型CRM/SFAです。 Excelライクな直感的UIと画面遷移ゼロの設計により、中小企業から大企業まで、現場定着率を最優先にしたシンプルな営業支援を提供しており、「現場が本当に使えるCRM」として評価を高め、世界規模でのプロダクト展開を目指します。 役員陣はキーエンスやチームスピリット出身者で構成され、マネジメントレイヤーには、ビズリーチ、リクルート、サイバーエージェントなどの多様なバックグラウンドを持つ優秀なメンバーが集結しています。 ■ ポジションの魅力 ・CPO直下の少数精鋭チームで、プロダクト戦略に直接関与 ・上場を目指す急成長フェーズのため、プロダクトが事業成長に直結する環境 ・海外子会社設立・進出も数カ国同時に進めており、グローバルプロダクトに関われる ■当社の開発チームの特徴・他社との差別化 ①シニアレベルのエンジニアのみで構成された少数精鋭の組織で、AIエージェントをフル活用した開発環境を前提にプロダクト開発を進めています。 その結果、創業以来、社員の退職者は0名という安定したチームを維持しています。 ②プロダクト側にもAIを活用した機能を多数実装しており、顧客からの評価も高く、実際の導入拡大にも寄与しています。 ③顧客の声を迅速にプロダクトに反映させるために、弊社ではカスタマーサクセスを開発チーム部署内に設置していることも、最大の特徴です。 ■技術環境 フロントエンド：TypeScript,React,Next.js バックエンド：TypeScript,NestJS インフラ：Amplify,ECS Fargate,GitHub Actions,Terraform ■ TOPIK 社内インタビュー記事 ・CPO二宮 「これまでにない最高のCRMの実現へ｜元チームスピリット二宮の挑戦」： https://translead.jp/interview/naoki_ninomiya ・エンジニア渡邊 「刺激的な開発環境で、自己実現とプロダクト成長の両立へ｜元ピクシブ渡邉のキャリア」： https://translead.jp/interview/wataru_watanabe ・エンジニア小熊「プロダクト開発を通じて事業成長にコミット｜元サイバーエージェント小熊のキャリア」： https://translead.jp/interview/shunya_oguma メディア ・テレビ番組「えぇじゃない課Biz」：https://translead.jp/news/AEuq40mn ・日刊工業新聞： https://translead.jp/news/Y5ntPcET ・Transleadニュースはこちら！： https://translead.jp/news

■弊社について 2023年10月の正式リリース以来、Translead CRMは外資競合からのリプレイスや多種多様な企業への導入が進んでいます。 海外展開も本格的に進んでおり、社員の10%以上が外国籍メンバーです。 導入社数が急増する中、これまでの"一気通貫型"の営業スタイルをより進化させるべく、「CS組織」設立が決定したため、組織立ち上げメンバーを募集しています。 大企業で成果を収めてきた役員の直下で、質の高い意思決定に触れながら成長することができます。 組織の基盤を築く「中核メンバー」として、組織が大きくなる過程を体感できる、またとないタイミングです。 ■ 具体的な仕事内容 ①オンボーディング支援（導入・運用定着） ・「プロダクトが業務フローに組み込まれ、継続的に利活用される状態」を迅速に構築するための導入・運用支援 ②プロダクト価値の最大化（フィードバック） ・開発陣の顧客理解促進とプロダクト改善企画のサポート ・開発陣の顧客理解を深めるための定性調査、および機能改善に向けた優先順位付けの提案 ③営業部門との連携 ・顧客管理の仕組み構築 ・契約更新に向けたアプローチ・対応 ※スタートアップの立ち上げフェーズにつき、上記以外にもご経験やスキル、キャリア形成のご希望に合わせて、裁量を持って幅広い業務をお任せいたします。 ■ このポジションの魅力・キャリアパス ①圧倒的な市場価値の向上 キーエンス出身者が設計した「徹底的に合理的な仕組み」の中で、SaaSビジネスの本質的なスキルを習得できます。 ②未経験からでも年収アップが可能 ・実力主義の評価体制を敷いており、成果次第で査定時期を通して早期反映がが可能です。 ・SaaS業界未経験の方でも、これまでの実績を正当に評価します。ストックオプション制度も完備しており、事業成長の果実を直接享受できる環境です。

■弊社について 2023年10月の正式リリース以来、Translead CRMは外資競合からのリプレイスや多種多様な企業への導入が進んでいます。 海外展開も本格的に進んでおり、社員の10%以上が外国籍メンバーです。 導入社数が急増する中、これまでの"一気通貫型"の営業スタイルをより進化させるべく、「CS組織」設立が決定したため、組織立ち上げメンバーを募集しています。 大企業で成果を収めてきた役員の直下で、質の高い意思決定に触れながら成長することができます。 組織の基盤を築く「中核メンバー」として、組織が大きくなる過程を体感できる、またとないタイミングです。 ■ 業務内容（カスタマーサクセス責任者候補） ①組織戦略・体制の構築 ・中長期戦略の立案と、成長を加速させる評価指標（KPI）の策定 ・組織拡大を見据えた、再現性のある業務フローの設計 ②導入・定着支援の標準化 ・「Translead CRM」を顧客業務へ深く浸透させる仕組み作り ・離脱を防ぎ、継続利用を確実にする導入工程の確立 ③顧客の声を活かした製品企画 ・現場の課題を構造化し、開発部門への機能改善・新機能を提案 ・市場競争力を高めるための、製品ロードマップへの参画 ④収益最大化の牽引 ・営業連携による契約更新率の向上と、顧客管理体制の構築 ・解約防止策の実行、および追加契約・上位プラン提案の主導 ※経験やご志向性に合わせ、組織運営全般を幅広くお任せします。 ■ キャリアアップ方針 ・最初はメンバーからスタートし、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。 ・実力主義の評価体制・昇給/昇格 制度を用意しており、SaaS営業未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。 ■ ポジションの魅力 ①「組織と事業」の構築 ・決まった型をこなすのではなく、商談にも同席し、顧客と深く対峙しながら「自社サービスの価値」を創り上げる面白さ ・単なる既存顧客のサポートに留まらず、顧客の経営課題を解決する、踏み込んだ提案が可能 ・現在、正社員2名の立ち上げ期 ②CPO直下、優秀な開発陣と挑む製品づくり ・少数精鋭の優秀なエンジニア陣と距離が近く、顧客の声をダイレクトに製品へ反映できる環境 ③上場（IPO）を視野に入れた「爆発的な成長フェーズ」 ・資金調達を予定しており、監査法人との提携も決定している「スタートアップの中でも上場の準備が整った健全かつ勢いのある組織」 ・正社員2名の初期メンバーとして、組織そのものを設計する経験を得ながら、事業成長にフルコミットできる ■ CSマネージャーへの中長期的な期待値 現場のニーズを技術的な仕様へと昇華させる「技術とビジネスの架け橋」として、組織を牽引するマネージャー枠での活躍を期待しています。

大企業で成果を収めてきた役員の直下で、質の高い意思決定に触れながら成長することができます。 組織の基盤を築く「中核メンバー」として、組織が大きくなる過程を体感できる、またとないタイミングです。 ■ 業務内容（海外カスタマーサクセス責任者候補） ①海外進出に関する組織戦略・体制の構築 ・中長期戦略の立案と、成長を加速させる評価指標（KPI）の策定 ・組織拡大を見据えた、再現性のある業務フローの設計 ②導入・定着支援の標準化 ・「Translead CRM」を海外顧客業務へ深く浸透させる仕組み作り ・離脱を防ぎ、継続利用を確実にする導入工程の確立 ③顧客の声を活かした製品企画 ・現場の課題を構造化し、開発部門への機能改善・新機能を提案 ・市場競争力を高めるための、製品ロードマップへの参画 ④収益最大化の牽引 ・営業連携による契約更新率の向上と、顧客管理体制の構築 ・解約防止策の実行、および追加契約・上位プラン提案の主導 ※経験や志向に合わせ、組織運営全般を幅広くお任せします。 ■ キャリアアップ方針 ・最初はメンバーからスタートし、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。 ・実力主義の評価体制・昇給/昇格 制度を用意しており、SaaS営業未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。 ■ ポジションの魅力 ①「組織と事業」の構築 ・決まった型をこなすのではなく、商談にも同席し、顧客と深く対峙しながら「自社サービスの価値」を創り上げる面白さ ・単なる既存顧客のサポートに留まらず、顧客の経営課題を解決する、踏み込んだ提案が可能 ・現在、正社員2名の立ち上げ期 ②CPO直下、優秀な開発陣と挑む製品づくり ・少数精鋭の優秀なエンジニア陣と距離が近く、顧客の声をダイレクトに製品へ反映できる環境 ③上場（IPO）を視野に入れた「爆発的な成長フェーズ」 ・資金調達を予定しており、監査法人との提携も決定している「スタートアップの中でも上場の準備が整った健全かつ勢いのある組織」 ・正社員2名の初期メンバーとして、組織そのものを設計する経験を得ながら、事業成長にフルコミットできる ■ 海外CS担当者への中長期的な期待値 海外顧客のニーズを技術的な仕様へと昇華させる「技術とビジネスの架け橋」として、組織を牽引するマネージャー枠での活躍を期待しています。

# 具体的な業務内容 ・資金管理 ・経理‧法務‧人事労務‧総務の構築、運用 ・決算業務（連結決算含む）、税務対応 ・業績管理、コスト管理の高度化に向けた各種施策の検討、企画、実行 ・内部統制整備、ガバナンスの体制構築 ・IPOに向けた社内体制の構築 ・証券会社、監査法人、銀行等の外部連絡窓口 ・経営会議、株主総会、取締役会の準備 ・一般的な管理部⻑業務 ※変更の範囲：会社の定める業務 # 利用ツール - コミュニケーション：slack - ワークスペース/スケジュール管理：Google Workspace - 会計ソフト：マネーフォワード - 経費精算/稟議：バクラク - 勤怠管理：ジョブカン

■ 募集背景当社が提供する営業支援SaaSプロダクト「Translead CRM」は、国内外10カ国以上に展開し、昨年比約4倍の急成長を遂げています。導入社数が急増するなか、組織として以下2つの体制強化が急務となっており、これらを推進していただく方を募集します。データ移行の支援 導入初期のお客さまが直面する「既存データ（csvやExcel）の整理・移行作業」を正確・スムーズに進めるサポート体制の構築 問い合わせ対応や業務手順のマニュアル化など、チームのサポート基盤や運用フローを共に作り上げる現場でのデータ移行作業で導入を成功に導きつつ、チームのサポート基盤づくりにも携わっていただけるやりがいの大きなポジションです。■ 担当いただく業務〈1. データの整理・移行作業〉データのチェック： お客さまからお預かりした顧客リストなどの表記のバラつき、重複・フォーマットのズレをチェックします。データの加工・整列： 新しいシステムにスムーズに読み込めるよう、データの形式を整えます。システムへの登録・確認： 整備したデータをシステムへ取り込み、画面上で正しく表示されているか確認します。〈2. チャットでのサポート＆マニュアル作成〉お問い合わせ対応： 弊社が提供するシステムの導入を進めているお客さまからの質問に、チャットツールを使って文字で回答します。（※長時間の電話対応はありません）手順の整理： 作業手順をマニュアル化したり、社内で共有するノウハウを更新したりします。◎ AI（人工知能）を相棒にしたスマートな働き方 面倒な作業をすべて手作業で行う必要はありません。 AIツール（Geminiなど）に指示を出してデータを自動で整理させたり、チェックさせたりと、AIを活用して効率的に作業を進められます。■ このポジションの魅力「IT×事務」の専門スキルが身につく 単なるデータ入力にとどまらず、IT業界で重宝されるデータ整理や最新ツールの運用ノウハウが学べます。目の前の作業に集中できる環境 お問い合わせ対応はチャットが中心のため、電話に追われず自分のペースでデスクワークに集中できます。安心のサポート体制 入社後は簡単なデータのチェック作業からスタート。チーム全体でしっかりフォローするので安心して仕事を覚えていくことができます。

1. 全社戦略・事業計画の策定・推進支援 ・財務モデリング（スプレッドシート）を用いた精緻な事業計画の構築・アップデート ・全社KPI・財務指標の設計・導入、および予実分析を通じた経営課題の抽出と改善アクションの立案 ・各事業部との連携による、計画と現場アクションの整合性担保 2. ファイナンス戦略・資本政策の実行支援 ・VC、事業会社、金融機関等の投資家・ステークホルダーとの折衝・コミュニケーション（面談同席、DD対応等のフロント業務） ・エクイティ・デット調達に向けたエクスキューション（必要資料・データの整備等） ・資本政策の推進（新株予約権等のインセンティブ設計・管理） 3. コーポレート・ガバナンス体制の構築・運用 ・経営会議・取締役会の企画・運営、および重要意思決定アジェンダの整理 ・会社法等の各種法令に基づく機関法務・ガバナンス体制の運用ディレクション（株主管理、登記関連のスキーム整備等） 【変更の範囲：会社の定める業務】

▼会社概要 Transleadは「現場で本当に使いやすいCRMをつくる」という考えのもと、2023年に設立されたSaaSスタートアップです。 営業出身のメンバーを中心に、自社開発の営業支援SFA/CRM「Translead CRM」を提供。外資系大手CRMからのリプレイス実績もあり、中小企業から大手まで幅広く導入されています。 ▼事業内容 - 自社SaaS「Translead CRM」の開発・提供 現場に寄り添った直感的なUI、柔軟なカスタマイズ性を持つ営業支援ツールです。 - 営業DXの推進サポート 単なるツール提供ではなく、導入企業の営業効率化・売上向上に伴走します。 - 事業成長戦略 IPO準備や海外展開、新プロダクト開発など、成長フェーズに挑戦できる環境です。 ◼︎職務詳細 ビジネス / コーポレート / プロダクトにおける業務 ※具体的にお任せする職務内容は面談の中でご相談させていただきます。 一例) ・営業本部(セールス / カスタマーサクセス) ・製品本部(エンジニア) ・新卒採用 ◼︎当社の魅力 ・元キーエンス出身者やSaaS経験豊富なメンバーと一緒に働き、営業スキルやプロダクト知識を習得可能 ・IS〜FS〜CSまで一気通貫で経験できる営業体制 ・早期から裁量を持ち、事業・組織づくりに関われる ・年2回の昇給・賞与やストックオプション制度など、成果を還元する評価制度 ------------------------------------------------------ ・Transleadについて知りたい ・転職を考えている方 ・考えていないけれどもTransleadに興味がある方 ・将来的に考えているのでまずは話を聞きたいという方 など問わずお気軽に面談のお申し込みください！ ・現在オープンしていないポジションでエントリーしたい ・気になるポジションが複数ある ・こんな経験やスキルがある、ポジションを提案してほしい という方でも大歓迎です！ ------------------------------------------------------ 【お申し込みにあたりまして】 ＜注意事項＞ ・全ての方に必ずご連絡することはお約束いたしかねます ・面談日程などに関しては、ご登録頂いたメールアドレス宛にご連絡いたします ＜その他＞ ・ご経歴が分かる書類、もしくはSNSプロフィールなどを合わせてご提出ください ・もしくは、簡単に経歴をご記入ください 【記入例】 ○年に○○大学卒業後、○年に株式会社○○に入社。主に○○職として○○業務に従事。 その後、○年に株式会社○○に転職し、主に○○職として○○業務に従事し、現在に至る

Transleadについて2023年の正式リリース以来、営業現場の生産性を劇的に向上させる自社SaaS「Translead CRM」を開発・提供しています。世界的な外資系CRM/SFAが圧倒的なシェアを持つレッドオーシャン市場において、私たちは現場主義にこだわったプロダクト優位性を武器に、競合からのリプレイス（乗り換え）を次々と実現。 設立3期目にして、すでに国内外10カ国以上への進出を果たしています。現在は5年以内のIPOを見据え、資本金約9.7億円、社員数約90名（うち10%以上が外国籍メンバー）のグローバルな組織へと急成長を遂げています。提供プロダクト「Translead CRM」についてTranslead CRMは、「営業現場で本当に使われ続けるCRM」をコンセプトに開発された、営業支援・顧客管理SaaSです。 シンプルで直感的なUIと、一画面で必要情報を確認できる設計を特徴としており、営業現場での高い定着率を実現しています。 また、創業メンバーの半数以上がキーエンス出身であり、「営業成果につながるCRM」を重視したプロダクト開発を行っています。 ▼ 参考リンク プロダクトインタビュー 製品ページポジションについて本ポジションは、 "アジア（インド等）または北米市場（アメリカ）における事業立ち上げ・拡大を担うカントリーマネージャー（事業責任者）" として、戦略設計から実行、組織構築、PL責任までを担っていただきます。現地支社長として、1カントリーを一つの事業として経営する立場で、裁量と責任を持って市場開拓を推進していただくポジションです。▼ミッションインドまたは北米市場におけるGTM戦略の設計・実行現地市場における売上・顧客基盤・組織をゼロから立ち上げ、持続的に成長する事業基盤の構築▼具体的な仕事内容担当市場の分析および事業戦略／中長期ロードマップの策定売上・KPI・PLに対する責任エンタープライズ／ミッドマーケット向け営業戦略の立案・重要商談のリード現地営業・CS組織の立ち上げ、採用、マネジメント日本本社および他国拠点と連携したプロダクト改善・戦略調整経営陣へのレポーティングおよび戦略提言テストマーケティングフェーズにおける仮説検証・市場開拓▼担当国・地域 以下いずれかを想定しています。アジア（インド / インドネシア など）北米（アメリカ） ※選考過程において、ご経験・ご志向・英語でのコミュニケーション力を踏まえ、担当エリアを決定します。 ※ネイティブスピーカーとの英会話（20分程度）を実施予定です。

■ 当社について 2023年10月の正式リリース以来、Translead CRMは外資系競合からのリプレイスを含め、多様な企業への導入が加速しています。 現在はIPO準備を進めながら、事業・組織ともに急成長フェーズで、海外展開も本格化しており、社員の10%以上が外国籍メンバーというグローバルな環境です。 このたび、海外進出を採用から支える、一人目のグローバル採用担当ポジションを募集します。 単なる「採用担当」ではなく、事業成長を人・組織の両面から牽引する役割です。 まずは国内採用を主軸に成果を出しながら、将来的には海外拠点を含めた採用オペレーションの設計・高度化にも携わっていただきます。 組織の基盤を築く中核メンバーとして、会社が大きくなる瞬間をともに体感できる——そんなタイミングに参画いただけます。 ■ 具体的な業務内容 日本本社だけでなく、海外子会社の採用人事ポジションをお任せします！ ・グローバル採用に関する要件の定義・ポジション設計 ・スカウト戦略・媒体契約、設計および実行 ・選考フローの設計・改善、候補者体験の向上 ・クロージングまで含めた採用活動全般 ・採用データの分析と改善施策の企画・実行 ・現場・経営層を含む社内関係者との連携 ・エージェントや各媒体など外部担当者との折衝 ■ このポジションの魅力・キャリアパス ・IPO準備中のスタートアップで、採用を起点に事業成長を直接支える経験が積める ・戦略立案/ 母集団形成からオペレーション設計まで一貫して担える ・経営層と近い距離で働き、意思決定の現場に関われる ・社員の10%以上が外国籍というグローバル環境で、多様なメンバーとともに組織づくりに挑める ・ご自身の外国語力を十分に活かしていただける ■ 裁量・仕事のスタイル 役員と直接連携しながら採用要件を定義し、母集団形成まで自ら設計・実行します。 単なる事務やオペレーション補助ではなく、「誰を採るか」という核心部分から手を動かします。 ■ チーム構成・働く環境 一人目ポジションだからこそ、影響力が大きく意思決定のスピードも速いです。 採用チームとしての文化やナレッジはまさにこれから作っていくフェーズで、あなたが動かした採用が会社の成長に直接つながる実感を得られます。 「自分が組織を作った」と言える経験を積みたい方には、理想的な環境です。

■ 募集背景 Translead は、CRM/SFAを中心とした営業DX領域で事業を拡大しています。 設立3期目にして海外顧客も急増しており、日本発グローバルSaaSとして圧倒的な成長を遂げています。 最大の特徴は ISからCSまでを営業が一気通貫で担う完全直販モデル。 いわゆる“商談だけを担当する営業”ではなく、顧客の成功まで責任を持つことで、LTV改善に直結する強い組織をつくっています。 今回募集するのはプレイヤーではなく、営業組織・事業そのものを率いる責任者としてのポジションです。 担当事業部の売上拡大に対する最終責任を持ち、営業組織を持続的に成長させることをミッションとしています。 ■ 業務内容 ・営業事業部（インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス）の統括 ・事業計画・売上計画の進捗管理 ・営業プロセスや評価制度の設計・改善 ・課長・マネージャークラスの育成および組織体制の強化 ・プロダクト・マーケティング部門と連携した営業戦略の立案 ・新プロダクトや海外展開に伴う営業体制の構築 ■ ポジションの魅力 1. “営業が事業をつくる”環境 IS〜CSまで一気通貫で担当することで、セールスが誰より深く顧客理解を持ち、プロダクトを進化させていくカルチャーがあります。 2. CRM/SFA市場の“伸びしろ” 世界的な市場規模拡大が続くCRM/SFA領域で、Global Standard を自分の手で築く経験が得られます。 3. 会社のフェーズ 上場に向けた最初の100名を集めるフェーズだからこそ、"売れる仕組み"を0から創出する経験を積むことができます。 4. 多様なキャリア 実績に応じて、海外駐在や海外販売促進、新規事業立ち上げなど、新たなキャリアを歩むチャンスがあります。

# Transleadについて 2023年の正式リリース以来、営業現場の生産性を劇的に向上させる自社SaaS「Translead CRM」を開発・提供しています。 世界的な外資系CRM/SFAが圧倒的なシェアを持つレッドオーシャン市場において、私たちは現場主義にこだわったプロダクト優位性を武器に、競合からのリプレイス（乗り換え）を次々と実現。 設立3期目にして、すでに国内外10カ国以上への進出を果たしています。 現在は5年以内のIPOを見据え、資本金約9.7億円、社員数95名（うち10%以上が外国籍メンバー）のグローバルな組織へと急成長を遂げています。 # 提供プロダクト「Translead CRM」について Translead CRMは、「営業現場で本当に使われ続けるCRM」をコンセプトに開発された、営業支援・顧客管理SaaSです。 シンプルで直感的なUIと、一画面で必要情報を確認できる設計を特徴としており、営業現場での高い定着率を実現しています。 また、創業メンバーの半数以上がキーエンス出身であり、「営業成果につながるCRM」を重視したプロダクト開発を行っています。 ▼ 参考リンク [プロダクトインタビュー](https://boxil.jp/mag/a11017/) [製品ページ](https://lp.translead.jp/) # 募集背景と期待する役割 現在は数年後のIPOを見据え、マーケティング組織の立ち上げ・拡大フェーズにあります。 入社直後はプレイヤーとして実務を動かしていただきますが、ご自身の実績や事業成長に応じて、早期にメンバーのマネジメントやグローバル展開を見据えた組織構築をお任せしたいと考えています。 # 業務概要 見込み顧客（リード）の獲得・育成から、営業へのトスアップ、そして営業活動の標準化まで、オンライン・オフラインを統合したマーケティング業務全般をお任せします。 ## 具体的な仕事内容 **① デジタルマーケティング（リード獲得）** ・Web広告運用における代理店との連携およびKPI管理 ・データ分析に基づくWebサイト・LPの継続的改善とA/Bテストの実行 **② オフラインマーケティング（リード獲得）** ・展示会やカンファレンスの出展企画から、当日の現場オペレーションまでの一貫したディレクションと実行 **③ リードナーチャリング・コンテンツ企画（顧客育成）** ・MAツール運用を通じたリード獲得基盤の構築、および育成シナリオの設計 ・ホワイトペーパーの執筆、導入事例の取材、ウェビナーの企画・運営 **④グローバルマーケティング** 急成長する海外ローカル市場に向けたマーケティング施策の企画およびローカライズ推進 **⑤セールスイネーブルメント** ・SFA/CRMのデータ分析に基づく、営業プロセスの課題抽出と改善策の実行 ・セールス部門と連携したパイプラインの管理・最適化 ・提案資料やトークスクリプトの作成を通じた、営業活動の標準化・型化の推進 # このポジションで得られる体験・魅力 - 100億超の基盤×数億円の投資裁量で挑むスケール感 売上3.9倍のモメンタムと堅牢な財務基盤を背景に、数億円規模の予算を用いたダイナミックなマーケティングを推進できます。 - 「戦略」から「実務」までを一貫して動かすフルファネル経験 単なるディレクションにとどまらず、自ら企画・制作・運営まで手を動かして形にする、手触り感のあるマーケティングが実践できます。 - 「0→1の組織フェーズ」×グローバル展開への参画 完成された組織に乗っかるのではなく、自らチームを構築していく当事者になれるほか、海外ローカル市場の開拓という希少な挑戦が可能です。

■ ミッション 顧客の営業課題を構造的に分析し、CRM導入から活用支援までを通じてLTV向上・チャーン低減・アップセル拡大を実現すること。 単なる商談獲得ではなく、営業活動の一気通貫モデルを設計・実行し、再現性のあるSaaS営業の型をつくることがミッションです。 急成長を遂げている"第二創業期"と言われるフェーズで、上場に向けた最初の100名としてご活躍いただける方を探しています。 ■ 業務内容 ・リード創出・ナーチャリング（IS）：リード管理、インサイドセールス、デモ・商談設定 ・商談設計・提案（FS）：顧客ヒアリング、課題分析、提案書作成、プレゼンテーション ・クロージング・契約締結 ・導入支援・初期活用支援(CS)：顧客オンボーディング、活用定着支援 ・営業戦略・KPI設計：ターゲティング、セールスパイプライン管理、CAC/LTV改善 ・データ活用・フィードバック：営業活動のデータ分析、プロダクト改善提案 ・営業プロセス標準化：再現性ある営業モデルの構築とドキュメント化

# Transleadについて 2023年10月の正式リリース以来、Translead CRMは外資系競合からのリプレイスを含め、多様な企業への導入が拡大しています。 現在はIPO準備を進めながら、事業・組織ともに急成長中。海外展開も本格化しており、社員の10%以上が外国籍というグローバルな環境です。 # 提供プロダクト「Translead CRM」について Translead CRMは、「営業現場で本当に使われ続けるCRM」をコンセプトに開発された、営業支援・顧客管理SaaSです。 シンプルで直感的なUIと、一画面で必要情報を確認できる設計を特徴としており、営業現場での高い定着率を実現しています。 また、創業メンバーの半数以上がキーエンス出身であり、「営業成果につながるCRM」を重視したプロダクト開発を行っています。 現在は国内に加え、海外10カ国以上へ展開を進めています。 # 具体的な仕事内容 ・海外拠点のセールス機能/営業組織の立ち上げ ・海外の顧客開拓 ・新規顧客開拓 ・経営層に向けた自社プロダクトの提案 ・既存顧客のフォローとリレーション構築 ・マーケティング活動（展示会出展・SNSの運用など） ・開発部門へのプロダクトフィードバック # 海外事業で募集中のポジションについて ① 海外日系企業向けセールス 海外の日系企業に対し、Translead CRMの提案営業を行います。 面談内で英語力を確認し、担当エリアを決定します。 担当エリア想定：（ アジア圏（ベトナム・タイ・韓国・インドネシア・台湾・インド etc...）または北米（アメリカ）） ② ローカルセールス 各国現地企業への営業活動を担当いただきます。 募集国：（ベトナム・タイ・韓国・インドネシア・台湾・インド・アメリカ） ③ カントリーマネージャー候補 海外拠点の事業立ち上げ・営業戦略・組織構築を担うポジションです。 募集国：（インドネシア・台湾・英語圏（アメリカ・インド）） # 営業活動の流れ 1.自社SaaSプロダクト「Translead CRM」営業活動 自社CRMプロダクトの新規開拓を行い、契約獲得を目指します。あらゆる業界の構造・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。 2.リレーション構築 顧客の意思決定者や関係者と信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成します。 3.ソリューション提案とプレゼンテーション クライアントのニーズを基に、DXソリューションを分かりやすく効果的に提案します。必要に応じてカスタマイズした提案資料を作成し、プレゼンテーションを実施します。 4.プロジェクト連携 受注後のプロジェクト進行において、技術チームと連携し、円滑な導入をサポートします。 # キャリアアップ例 ・成果次第でスピード感を持って昇格できます。 ・最初はセールスメンバーからスタートし、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。 ・キーエンス出身者が立ち上げたこともあり、実力主義の評価体制・昇給/昇格・ストックオプション制度をご用意しており、SaaS営業未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。

■仕事内容 ・月次/年度決算業務 ・財務諸表等経営報告 ・業務改善の立案推進 ・海外子会社の管理、連結 ・顧問税理士や監査法人対応 ・上場準備に関する業務 ※将来的に主要な海外拠点への出張の可能性もあります。 ■当ポジションの魅力 ・日本のスタートアップの中でもトップクラスのスピードで海外展開を進める環境で、各国の事情を踏まえながら0→1である経理の仕組みづくりを経験できる ・海外子会社の立ち上げ・連結会計・海外税務・移転価格・現地専門家マネジメントなど、通常の国内経理では得づらい経験を積める ・経営との距離が近い立場で、数字を通じて海外事業の成長を支える役割を担える ・直接の海外経理経