マーケティングマネージャー候補

Transleadはキーエンスでの営業組織づくりの経験、そしてSaaS事業の現場で培った知見を活かし、“現場主導の営業DX”を実現するCRM/SFAとして誕生しました。 設立3期目にして既に日本のみならず、アジア各国をはじめとした14カ国以上に導入が進むグローバルSaaS企業へと成長を続けています。 私たちは、キーエンスでのトップセールス／営業組織設計の知見をプロダクトに落とし込み、営業文化そのものを変えることを目指しています。 Missionは、「企業の変革をリードする」 現場の生産性を高め、再現性のある営業力をテクノロジーで再構築していきます。 ▼業務概要 見込み顧客（リード）の獲得・育成から、営業へのトスアップ、そして営業活動の標準化まで、オンライン・オフラインを統合したマーケティング業務全般をお任せします。 ▼具体的な仕事内容 ① デジタルマーケティング（リードナーチャリング） ・MAツールを活用したシナリオ設計・運用（ハウスリードの育成） ・ペルソナ策定に基づくカスタマージャーニーの設計・改善 ・メールマーケティングの企画・配信・効果測定（ABテスト等による改善） ② オフラインマーケティング（リードジェネレーション） ・展示会などのイベント出展企画、事前準備、当日の運営 ・獲得した名刺情報（リード）のデータ化と、展示会後のフォローアップ施策の実行 ③ セールス・イネーブルメント（営業活動の標準化） ・セールス部門と連携し、質の高い商談（MQL）を創出・トスアップする基準の策定 ・自社CRMを最大限に活用した営業プロセスの標準化・型化の推進 ・営業担当者が「売りやすい」仕組みづくり（提案資料の改善フィードバックなど）

・SFA/CRMを使用した営業経験 ※現場の顧客課題や、営業活動におけるCRMの重要性を肌感として理解している方を求めています。 加えて、下記いずれかのBtoBマーケティングのご経験 ・MAツールを利用したマーケティングの実務経験 ・ペルソナ設定に基づくカスタマージャーニーの改善実績 ・メールマーケティングを通じたマーケティング業務の経験

・MAツールの戦略立案、シナリオ設計、運用、効果測定までの一連の実務経験 ・展示会などオフラインイベントの企画・運営経験 ・デジタルマーケティング全般の幅広い知見（Web広告、SEO、SNS運用、アクセス解析など）

・20代〜30代半ばのメンバーが中心の組織で、共に切磋琢磨できる方 ・「特定の個人への依存」から脱却し、チームとしての「仕組み化・標準化」を推進することに面白みを感じる方 ・数字（データ）に基づいた論理的思考と、顧客の感情に寄り添う想像力の両方をバランス良く持っている方