# Transleadについて 2023年の正式リリース以来、営業現場の生産性を劇的に向上させる自社SaaS「Translead CRM」を開発・提供しています。 世界的な外資系CRM/SFAが圧倒的なシェアを持つレッドオーシャン市場において、私たちは現場主義にこだわったプロダクト優位性を武器に、競合からのリプレイス（乗り換え）を次々と実現。 設立3期目にして、すでに国内外10カ国以上への進出を果たしています。 現在は5年以内のIPOを見据え、資本金約9.7億円、社員数95名（うち10%以上が外国籍メンバー）のグローバルな組織へと急成長を遂げています。 # 提供プロダクト「Translead CRM」について Translead CRMは、「営業現場で本当に使われ続けるCRM」をコンセプトに開発された、営業支援・顧客管理SaaSです。 シンプルで直感的なUIと、一画面で必要情報を確認できる設計を特徴としており、営業現場での高い定着率を実現しています。 また、創業メンバーの半数以上がキーエンス出身であり、「営業成果につながるCRM」を重視したプロダクト開発を行っています。 ▼ 参考リンク [プロダクトインタビュー](https://boxil.jp/mag/a11017/) [製品ページ](https://lp.translead.jp/) # 募集背景と期待する役割 現在は数年後のIPOを見据え、マーケティング組織の立ち上げ・拡大フェーズにあります。 入社直後はプレイヤーとして実務を動かしていただきますが、ご自身の実績や事業成長に応じて、早期にメンバーのマネジメントやグローバル展開を見据えた組織構築をお任せしたいと考えています。 # 業務概要 見込み顧客（リード）の獲得・育成から、営業へのトスアップ、そして営業活動の標準化まで、オンライン・オフラインを統合したマーケティング業務全般をお任せします。 ## 具体的な仕事内容 **① デジタルマーケティング（リード獲得）** ・Web広告運用における代理店との連携およびKPI管理 ・データ分析に基づくWebサイト・LPの継続的改善とA/Bテストの実行 **② オフラインマーケティング（リード獲得）** ・展示会やカンファレンスの出展企画から、当日の現場オペレーションまでの一貫したディレクションと実行 **③ リードナーチャリング・コンテンツ企画（顧客育成）** ・MAツール運用を通じたリード獲得基盤の構築、および育成シナリオの設計 ・ホワイトペーパーの執筆、導入事例の取材、ウェビナーの企画・運営 **④グローバルマーケティング** 急成長する海外ローカル市場に向けたマーケティング施策の企画およびローカライズ推進 **⑤セールスイネーブルメント** ・SFA/CRMのデータ分析に基づく、営業プロセスの課題抽出と改善策の実行 ・セールス部門と連携したパイプラインの管理・最適化 ・提案資料やトークスクリプトの作成を通じた、営業活動の標準化・型化の推進 # このポジションで得られる体験・魅力 - 100億超の基盤×数億円の投資裁量で挑むスケール感 売上3.9倍のモメンタムと堅牢な財務基盤を背景に、数億円規模の予算を用いたダイナミックなマーケティングを推進できます。 - 「戦略」から「実務」までを一貫して動かすフルファネル経験 単なるディレクションにとどまらず、自ら企画・制作・運営まで手を動かして形にする、手触り感のあるマーケティングが実践できます。 - 「0→1の組織フェーズ」×グローバル展開への参画 完成された組織に乗っかるのではなく、自らチームを構築していく当事者になれるほか、海外ローカル市場の開拓という希少な挑戦が可能です。

- SFA/CRMを使用した営業経験 ※現場の顧客課題や、営業活動におけるCRMの重要性を肌感として理解している方を求めています。 - Web運用型広告の知見（代理店ディレクションまたは運用実務の経験） - 数千万円〜数億円規模のマーケティング予算の策定・管理経験

- ホリゾンタルSaaSまたは汎用型B2Bプラットフォームでのマーケティング経験 - 急成長期におけるマーケティング組織・機能の立ち上げ、またはグロース経験 - 海外市場向けマーケティングのご経験または関心 - MAツールの運用に基づくリードナーチャリング設計、およびコンテンツ（ホワイトペーパー、導入事例、ウェビナー等）の企画・制作経験

- 「特定の個人への依存」から脱却し、チームとしての「仕組み化・標準化」を推進することに面白みを感じる方 - 数字（データ）に基づいた論理的思考と、顧客の感情に寄り添う想像力の両方をバランス良く持っている方