【TRANSLEAD INTERNATIONAL (THAILAND) CO., LTD.】Account Executive

■ About Us
〈Company & Product Overview〉
Our Mission: "Leading business transformation."

About Translead: A fast-growing SaaS startup developing and providing Translead CRM, a premier sales DX solution designed to transform sales organizations and "build winning sales teams."

〈Key Product Features〉
Cloud Integration: Centralizes customer data, deals, and sales activities to boost productivity and overall sales performance.

High User Adoption: Achieves excellent user adoption through its simplicity and intuitive usability.

From Individual to Asset: Transforms traditionally person-dependent sales activities into structured organizational assets, enabling any team to achieve consistent, repeatable results.

〈Business Growth & Global Expansion〉
Business Growth & Global Expansion
Rapid Market Adoption: Launched in October 2023, Translead CRM is growing rapidly, with a track record of successfully migrating clients from leading global competitors.

IPO Path: Currently in a high-growth phase, actively strengthening both business and organizational foundations in preparation for an IPO.

Global Footprint: Expanding rapidly into Thailand, Malaysia, South Korea, and other international markets by building local teams and operations.

■ Job Description
〈Background〉
・Expanding the sales team in tandem with the launch of our Thailand subsidiary.
・Driving local business expansion from the ground up, actively participating in the exciting "zero-to-one" phase.

〈Job Responsibilities〉
・Drive new business development targeting local companies in Thailand
・Generate leads and create sales opportunities through exhibitions, referrals, and outbound prospecting
・Manage the full sales cycle, from identifying customer needs and proposing solutions to closing deals
・Conduct customer follow-ups and support upsell initiatives in collaboration with the Customer Success team

■ 当社について
〈会社概要・プロダクト概要〉
ミッション：「ビジネスの変革をリードする」
Transleadについて：
Translead（トランスリード）は、営業組織を変革し「勝てる営業チームを作る」ために設計された、最先端の営業DXソリューション「Translead CRM」を開発・提供する急成長中のSaaSスタートアップです。
〈プロダクトの主な特徴〉
・クラウド統合：顧客データ、案件情報、営業活動を一元管理し、生産性と営業パフォーマンス全体を向上させます。
・高い定着率：シンプルで直感的な操作性により、現場での圧倒的な使いやすさと高い定着率を実現します。
・個人から組織の資産へ：従来は個人に依存しがちだった営業活動を構造化された「組織の資産」へと変革し、どのようなチームでも再現性の高い成果を出せるようにします。
〈事業成長とグローバル展開〉
・急速な市場浸透：2023年10月のリリース以来「Translead CRM」は急速に成長しており、世界的な競合他社製品からの乗り換え実績も多数獲得しています。
・IPO準備：現在はハイロース（高成長）フェーズにあり、IPO（株式公開）を見据えて事業および組織基盤の強化を積極的に進めています。
・グローバル展開：タイ、マレーシア、韓国をはじめとする国際市場へ急速に拡大中であり、現地チームおよびオペレーションの構築を進めています。
■ 仕事内容
募集の背景〉
・タイ法人の設立に伴う営業チームの拡大
・現地事業の拡大をゼロから推進し、刺激的な「0→1（ゼロワン）」フェーズに主体的に参画していただきます
〈業務内容〉
・タイの現地企業をターゲットとした新規顧客開拓の推進
・展示会、紹介、アウトバウンド営業などを通じたリード獲得および営業機会（商談）の創出
・顧客ニーズの把握からソリューション提案、成約に至るまでの一連の営業プロセスの管理
・カスタマーサクセスチームと連携した顧客フォローアップおよびアップセル施策の推進

■ Required
・Bachelor’s degree or higher
・Minimum of 2 years of sales experience
・Willingness to travel domestically
・Valid driver’s license
・Business-level proficiency in English (spoken and written)

■ 必須条件
・大卒以上（学士号以上の取得）
・2年以上の営業経験
・国内出張に対応可能な方
・有効な運転免許証をお持ちの方
・ビジネスレベルの英語力

■ Preferred
・B2B sales experience
・Experience in SaaS or IT services sales
・International work experience or overseas exposure

■ 歓迎条件
・B2B（法人向け）営業のご経験
・SaaSまたはITサービス営業のご経験
・海外での勤務経験、または海外関連業務のご経験（海外留学・渡航経験など）