国内セールス の求人一覧 - 株式会社Translead

◼︎ 具体的な仕事内容 1.自社SaaSプロダクト「Translead CRM」営業活動 自社CRMプロダクトの新規開拓を行い、契約獲得を目指します。あらゆる業界の構造・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。 2.リレーション構築 顧客の意思決定者や関係者と信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成します。 3.ソリューション提案とプレゼンテーション クライアントのニーズを基に、DXソリューションを分かりやすく効果的に提案します。必要に応じてカスタマイズした提案資料を作成し、プレゼンテーションを実施します。 4.プロジェクト連携 受注後のプロジェクト進行において、技術チームと連携し、円滑な導入をサポートします。 ◼︎ キャリアアップ例 ・成果次第でスピード感を持って昇格できます。 ・最初はセールスメンバーからスタートし、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。 ・キーエンス出身者が立ち上げたこともあり、実力主義の評価体制・昇給/昇格・ストックオプション制度をご用意しており、SaaS営業未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。 ◼︎ ポジションの魅力 ・急成長フェーズの事業に関与できる ・IPO準備から上場プロセスまで、実際の現場を経験できる ・営業現場の第一線で、顧客折衝をしながらプロダクトに触れられる ・早期から裁量を持ち、挑戦できるカルチャー ・成長を後押しする、キーエンス流の人材育成体制 ・将来のキャリア形成につながる、SaaSセールスとして市場価値の向上 ◼︎ 研修制度 -入社直後 ・オンボーディング研修 ・会社理解（事業内容・ビジョン・プロダクト） ・営業基礎研修（ロールプレイ、商談フロー理解、ヒアリング練習） ・ITツール研修（CRM・SFA・Slackなど） ・OJT同行：先輩社員との営業同行 → ロールプレイ形式で実践に近い体験 -成長フェーズ ・実践型OJT：商談の一部を担当 → フィードバックを即時にもらえる仕組み ・週次の振り返りMTG：KPI進捗、課題、改善点を先輩・上司と確認 ・スキルアップ研修：交渉術、プレゼン、データ活用型営業など

■ 募集背景 Translead は、CRM/SFAを中心とした営業DX領域で事業を拡大しています。 設立3期目にして海外顧客も急増しており、日本発グローバルSaaSとして圧倒的な成長を遂げています。 最大の特徴は ISからCSまでを営業が一気通貫で担う完全直販モデル。 いわゆる“商談だけを担当する営業”ではなく、顧客の成功まで責任を持つことで、LTV改善に直結する強い組織をつくっています。 今回募集するのはプレイヤーではなく、営業組織・事業そのものを率いる責任者としてのポジションです。 担当事業部の売上拡大に対する最終責任を持ち、営業組織を持続的に成長させることをミッションとしています。 ■ 業務内容 ・営業事業部（インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス）の統括 ・事業計画・売上計画の進捗管理 ・営業プロセスや評価制度の設計・改善 ・課長・マネージャークラスの育成および組織体制の強化 ・プロダクト・マーケティング部門と連携した営業戦略の立案 ・新プロダクトや海外展開に伴う営業体制の構築 ■ ポジションの魅力 1. “営業が事業をつくる”環境 IS〜CSまで一気通貫で担当することで、セールスが誰より深く顧客理解を持ち、プロダクトを進化させていくカルチャーがあります。 2. CRM/SFA市場の“伸びしろ” 世界的な市場規模拡大が続くCRM/SFA領域で、Global Standard を自分の手で築く経験が得られます。 3. 会社のフェーズ 上場に向けた最初の100名を集めるフェーズだからこそ、"売れる仕組み"を0から創出する経験を積むことができます。 4. 多様なキャリア 実績に応じて、海外駐在や海外販売促進、新規事業立ち上げなど、新たなキャリアを歩むチャンスがあります。

■ ミッション 顧客の営業課題を構造的に分析し、CRM導入から活用支援までを通じてLTV向上・チャーン低減・アップセル拡大を実現すること。 単なる商談獲得ではなく、営業活動の一気通貫モデルを設計・実行し、再現性のあるSaaS営業の型をつくることがミッションです。 急成長を遂げている"第二創業期"と言われるフェーズで、上場に向けた最初の100名としてご活躍いただける方を探しています。 ■ 業務内容 ・リード創出・ナーチャリング（IS）：リード管理、インサイドセールス、デモ・商談設定 ・商談設計・提案（FS）：顧客ヒアリング、課題分析、提案書作成、プレゼンテーション ・クロージング・契約締結 ・導入支援・初期活用支援(CS)：顧客オンボーディング、活用定着支援 ・営業戦略・KPI設計：ターゲティング、セールスパイプライン管理、CAC/LTV改善 ・データ活用・フィードバック：営業活動のデータ分析、プロダクト改善提案 ・営業プロセス標準化：再現性ある営業モデルの構築とドキュメント化