株式会社リチェルカ の全ての求人一覧

■ 募集の背景 リチェルカは、受発注業務をAIで自動化する「RECERQA」を開発・提供しています。花王、日鉄物産、AGFなど、業界を代表する大手企業の基幹業務にAIエージェントを実装。2026年4月にシリーズA 17億円（累計20億円超）を調達し、大手製造業・商社・流通での導入を加速させるフェーズに入りました。このタイミングで、導入プロジェクトを最前線でリードするクライアントアドバイザー（CA）を募集します。 RECERQAのCSはサポート職ではありません。大手企業の基幹業務そのものを変えていくプロジェクトを、要件整理から導入設計、定着・活用拡大まで一気通貫で担います。1案件で動く金額は数千万〜億単位、対話レイヤーも現場担当から役員までと幅広く、SIerや流通・小売業界で培ってきた「仕切る力・交渉する力・提案する力」をプロダクトを持つ側で発揮したい方に最適なポジションです。 ■ ポジションの魅力 ・大手製造業・商社・流通の基幹業務変革を、導入設計から定着・活用拡大まで一気通貫で担当できる ・1案件数千万〜億単位のソリューション提案 ・SIer・流通POSで培った「仕切り／交渉／提案」の経験が、プロダクトを持つ側でそのまま武器になる ・AIネイティブな仕組みの中で、CS業務自体をAIで再設計する経験が積める ・カスタマーサクセス組織の立ち上げフェーズに参画できる ・プロダクト・開発チームと距離が近く、顧客の声を直接プロダクトに反映できる ■ 業務内容 ・顧客の業務要件の整理と、導入計画の策定・プロジェクト推進 ・現場〜役員レイヤーとの折衝・合意形成 ・導入後の利用状況モニタリング、活用促進、課題解決 ・トラブル対応、オンボーディング支援 ・顧客フィードバックの収集と、開発・プロダクトチームへの改善提案 ・ドキュメント・マニュアル整備と、カスタマーサクセス業務の標準化

■ 募集の背景 企業間の受発注業務は、あらゆる産業の根幹を支えるオペレーションですが、約70兆円規模の企業間取引の多くが依然としてFAX・電話・紙帳票に依存しています。 リチェルカは受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が拡大し、シリーズAで17億円の資金調達を実施しました（累計20億円超）。 大手企業の業務プロセスをAIで再設計し、プロダクトの「何を作るべきか」から深くコミットするプロセス変革コンサルタントを募集します。 ■ ポジションの魅力 ・大手企業の業務プロセスをゼロベースで再設計し、AIで変革する経験が積める ・自ら生成AIを活用してモックアップを構築し、顧客の根本課題を掘り起こせる ・プロダクトの「これから作る」フェーズに、企画の中核として関われる ・エンジニアやデザイナーと協働し、プロダクトを創り上げる醍醐味がある ・コンサルティングとプロダクト開発の両軸でキャリアを築ける ■ 業務内容 ・顧客の現状業務（As-Is）とAIによる理想状態（To-Be）の明確化、根本課題の特定 ・生成AIを活用したモックアップ・プロトタイプの構築による高速な価値検証 ・プロダクト要件定義のリード ・エンジニア・デザイナーとの連携によるプロダクト開発推進 ・顧客フィードバックの分析・プロダクト改善提案 ■ 技術スタック 生成AI（Claude, ChatGPT等）、Figma、各種プロトタイピングツール

■募集の背景 企業間の受発注業務は、あらゆる産業の根幹を支えるオペレーションですが、約70兆円規模の企業間取引の多くが依然としてFAX・電話・紙帳票に依存しています。リチェルカは受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しており、独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により大手企業への導入が拡大、シリーズAで17億円の資金調達を実施しました（累計20億円超）。 事業拡大のペースが加速する中、プロダクト開発・セールス・コンサルティングなど各部門を横断するプロセスの複雑化が進んでいます。属人的な運用から脱却し、再現性ある仕組みをつくるため、COO直下でPMO・事業オペレーションを統括していただける方を募集します。 また、会社の成長に合わせ全社のブランディング・マーケティング、新規事業の準備を進めています。これまでのご経験やチャレンジしたい領域をすり合わせ、上記ミッションをリードいただきたいと考えています。 ■ポジションの魅力 ・COO直下で、経営層と密に連携しながら事業拡大に貢献できる ・各部門を横断して業務プロセスを設計できる、裁量の大きいポジション ・アーリーステージのため、仕組みそのものを自分の手でゼロから作れる ・事業成長に直結する経営課題に、実行者として向き合える ・新規事業や会社の認知獲得等、新しいチャレンジができる ■業務内容 ・各部門（プロダクト開発／セールス／コンサルティング等）を横断する業務工程の可視化・ボトルネック解消 ・複数部門を横断したプロジェクトマネジメント ・業務プロセスの標準化および仕組み化の推進 ・オペレーションデータの収集・分析・改善 ・中期経営計画・複数部門横断の戦略プロジェクトへの参画 ・新規事業開発のリード ・ブランディング・マーケティング強化施策の戦略立案～実行

■ 募集の背景 企業間の受発注業務は、あらゆる産業の根幹を支えるオペレーションですが、約70兆円規模の企業間取引の多くが依然としてFAX・電話・紙帳票に依存しています。 リチェルカは受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が拡大し、シリーズAで17億円の資金調達を実施しました（累計20億円超）。 事業の急成長とIPOを見据え、経理・財務基盤を強化するための経理メンバーを募集します。 ■ ポジションの魅力 ・IPOを見据えた経理体制の構築に携われる ・CEOや経営陣と密に連携し、経営の意思決定に近い距離で業務ができる ・事業のスピードに合わせた「攻めの経理」を実現できる ・経理だけでなく、管理会計・資金繰り・IR支援まで幅広い経験が積める ・生成AIや自動化ツールを取り入れた、新しい経理オペレーションを自ら設計できる ■ 業務内容 ・月次・年次決算業務 ・管理会計の設計・運用 ・資金繰り管理・予実管理 ・経費精算・支払業務のフロー設計・改善 ・監査法人・税理士対応 ・IPO準備に向けた内部統制の整備 ・AIを活用した経理オペレーションの仕組みづくり・効率化 ■ 大切にしたい姿勢 リチェルカでは、従来型の経理オペレーションをそのまま再現するのではなく、生成AIや自動化ツールを積極的に取り入れ、「より速く・正確に・少ない工数で回せる仕組み」を一緒につくっていける方を歓迎します。現時点でのAI活用経験は問いません。「業務にAIを取り入れていきたい」という前向きな姿勢を重視しています。

■ 募集の背景 企業間の受発注業務は、あらゆる産業の根幹を支えるオペレーションですが、約70兆円規模の企業間取引の多くが依然としてFAX・電話・紙帳票に依存しています。 リチェルカは受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が拡大し、シリーズAで17億円の資金調達を実施しました（累計20億円超）。 IPOを見据えた経営基盤の構築を牽引する、CFO候補を募集します。 ■ ポジションの魅力 ・CEOの経営パートナーとして、財務戦略・資本政策を一体で立案・実行できる ・エクイティ・デットを問わない資金調達の設計・実行をリードできる ・IPO準備を含むガバナンス・内部統制の構築を、ゼロからデザインできる ・事業のスピードを加速するKPI・予実管理体制を構築できる ・アーリーステージCFOとして最もエキサイティングなフェーズに参画できる ■ 業務内容 ・事業戦略と連動した中長期の財務戦略・資本政策（IPOロードマップ含む）の策定 ・VC・金融機関・投資家とのリレーション構築、資金調達の実行 ・KPI・予実管理体制の構築と経営会議の運営 ・IPO準備に向けた内部統制・ガバナンスの整備 ・経理・法務・労務を含むコーポレート機能全体の統括

■ 募集ポジション CHRO候補（人事責任者 / 採用・組織開発・制度・労務）/ コーポレート ■ ポジションの魅力 私たちリチェルカは、「AIの社会実装」をミッションに、SCMという巨大な市場の変革に挑んでいます。 プロダクト（RECERQA）が急成長する今、組織も「0→1」から「1→10」へと進む転換点にあります。 本ポジションは、経営のど真ん中で「事業戦略を実現するための組織」を設計し、実行までやり切るCHRO候補です。 ・事業計画から逆算し、採用戦略・組織設計・人事制度を統合してつくる ・「スピードしか勝たん」を実現するための 仕組み（評価/報酬/オンボーディング） を0→1で構築 ・「健全なコンフリクト」「良い人であれ」を軸に、カルチャーを“言葉”から“行動”へ落とし込む ・CEO/経営陣と密に連携し、将来的には全社のPeople領域の意思決定を担う立場へ 「会社の土台を創る」だけでなく、成長の加速装置としての人事をつくるダイナミズムがあります。 ■ 業務内容（主な業務内容） 1. 経営戦略と連動した人事戦略の策定・推進 事業計画に基づく 組織設計（体制/役割/等級の考え方） と中長期の人員計画 採用〜配置〜育成〜評価〜報酬までを一貫して設計し、優先順位をつけて実行 2. 採用戦略の統括 採用ペルソナ定義、採用計画、予算設計、KPI設計 チャネル最適化（媒体/エージェント/リファラル/ダイレクト）と選考設計 重要ポジションのクロージング、経営陣を巻き込んだ採用推進 採用広報の企画・実行（note、イベント、発信設計、Tech発信連携 など） 3. 人事制度（評価・等級・報酬）の0→1設計と運用 「クラフトマンシップ」が報われる評価・報酬の設計 目標設計、評価会議の運用、フィードバック文化の定着 ストックオプション等のインセンティブ設計（必要に応じて） 4. 組織開発・カルチャー醸成 オンボーディング/育成の設計、マネジメント支援 バリュー浸透施策（社内広報、イベント、仕組み化） 健全な衝突を促す「心理的安全性×成果」の両立設計 5. 労務・コンプライアンス・コーポレート基盤整備 勤怠/給与/社保/入退社などの体制整備と運用（外部パートナー連携含む） 就業規則・諸規程整備、リスクマネジメント 成長に耐える人事オペレーションの仕組み化（ツール運用、プロセス設計） ■選考フローについて 弊社では急募につき、選考プロセスをスピーディに進めます。応募から内定までは最短1週間以内を想定しており、すぐにでもご入社いただける方を歓迎いたします！ ①カジュアル面談 ②一次面談 ③ワークサンプルテスト ④最終面談 【選考短縮の可能性について】 経験・スキル、および応募者様のご状況によっては、上記プロセスのうち一部を省略し、選考回数が少なくなる可能性もございます。 まずはご応募いただき、面談にてご相談ください！

■ 募集ポジション CRO（最高収益責任者：Chief Revenue Officer）候補 ■ ポジションの魅力 私たちリチェルカは、「AIの社会実装」をミッションに、SCMという巨大な市場の変革に挑んでいます。 プロダクト「RECERQA」が急成長する今、事業は「0→1」から「1→10」へと進む重要な転換点にあります。 本ポジションは、経営のど真ん中で事業戦略・GTM戦略を描き、売上成長を牽引するCRO候補です。 ・経営・事業計画から逆算し、GTM戦略・営業戦略・組織戦略を一気通貫で設計する ・エンタープライズ企業を中心とした顧客開拓をリードし、RECERQAの「勝ち筋」をつくる ・属人的な営業から脱却し、再現性のある営業プロセス・KPI・Revenue Operationsを構築する ・マーケティング・セールス・カスタマーサクセス・プロダクトを横断し、顧客価値と売上成長を最大化する ・CEO/経営陣と密に連携し、将来的には全社のRevenue領域の意思決定を担う すでにある営業組織を管理するポジションではありません。 自ら顧客と向き合いながら「誰に、どの価値を、どのように届けるのか」を定義し、事業成長の仕組みそのものをつくっていただきます。 「売上をつくる」だけではなく、「売上が継続的に生まれる仕組みと組織をつくる」。 RECERQAを市場のスタンダードへと成長させる、事業の中核を担うポジションです。 ■業務内容（主な業務内容） 1. 経営戦略と連動したGTM・Revenue戦略の策定・推進 ・事業計画から逆算したGTM戦略・営業戦略・Revenue計画の策定 ・ターゲット市場・業界・顧客セグメントの選定と優先順位付け ・売上計画、パイプライン計画、KPIの設計・モニタリング ・市場・顧客から得られたインサイトを経営・プロダクト戦略へフィードバック ・CEO・経営陣と連携した中長期の事業成長戦略の策定 2. セールスの統括・重要顧客の攻略 ・大手企業に対するアカウント戦略の策定・実行 ・経営層・事業責任者・業務部門など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 ・顧客の経営・業務課題を起点としたソリューション提案 ・重要商談への同行・提案・クロージング ・大型案件における営業戦略・提案ストーリーの設計 ・エンタープライズ営業における勝ち筋の言語化・標準化 プレイングマネージャーとして、自ら重要顧客のフロントに立ちながら営業組織全体をリードしていただきます。 3. Revenue組織・営業プロセスの1→10構築 ・事業成長に合わせたRevenue組織の設計 ・セールス組織の採用・育成・マネジメント ・商談創出から受注までの営業プロセスの設計・標準化 ・CRM/SFAを活用したパイプラインマネジメントの構築 ・Forecast精度向上のための営業管理・会議体の設計 ・営業KPI・評価指標・インセンティブ設計 ・トップセールスのノウハウを組織へ展開する仕組みづくり 個人の営業力だけに依存せず、組織として継続的に成果を生み出せる組織を構築していただきます。 4. マーケティング・CS・プロダクトとの連携 ・マーケティングと連携したリード・商談創出戦略の策定 ・ABMを含むエンタープライズ向けマーケティング施策の設計 ・カスタマーサクセスと連携したアップセル・クロスセル戦略の策定 ・顧客ニーズ・失注理由・競合情報などの体系化 ・顧客インサイトをプロダクト開発・ロードマップへフィードバック 部門ごとの部分最適ではなく、顧客接点全体を一つのRevenue組織として捉え、全体最適を実現することを期待しています。 5. アライアンス・新たなRevenue Channelの開拓 ・パートナー企業とのアライアンス戦略の策定 ・コンサルティングファーム、SIer、業界プレイヤー等との協業モデル構築 ・パートナーセールス・チャネルセールスの立ち上げ ・新規市場・新規顧客セグメントへの展開 ・新たなRevenue Channelの検証・立ち上げ 既存の営業手法だけにとらわれず、RECERQAをより速く市場へ届けるための新しいGTMモデルをつくっていただきます。 ■このポジションで実現できること CROとして完成された営業組織を引き継ぐのではなく、これから急成長するRevenue組織そのものをつくることができます。 プロダクト、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスを横断しながら、 「RECERQAをどう市場に広げるのか」 「どうすれば大企業に選ばれ続けるのか」 「どうすれば再現性を持って売上を伸ばせるのか」 という問いに、CEO・経営陣とともに向き合っていただきます。 SCMという巨大市場に対して、AIを活用した新しいカテゴリーをつくり、その市場を取りにいく。 そのためのGTM戦略・営業組織・Revenue Engineをアーリーフェーズから設計できることが、このポジション最大の魅力です。 ■選考フローについて 弊社では急募につき、選考プロセスをスピーディに進めます。応募から内定までは最短1週間以内を想定しており、すぐにでもご入社いただける方を歓迎いたします。 ① カジュアル面談 ② 一次面談 ③ ワークサンプルテスト ④ 最終面談 【選考短縮の可能性について】 経験・スキル、および応募者様のご状況によっては、上記プロセスのうち一部を省略し、選考回数が少なくなる可能性もございます。 まずはご応募いただき、面談にてご相談ください。

■ ポジションの魅力 私たちリチェルカは、「AIの社会実装」をミッションに、SCMという巨大な市場の変革に挑んでいます。 「RECERQA」の導入が大手企業を中心に拡大する中、私たちは既存事業の成長だけでなく、これまで培ってきたプロダクト・顧客基盤・業界知見を活かし、新たな市場・顧客・ユースケースへ事業を拡張していくフェーズに入っています。 本ポジションは、新しい事業アイデアを考えること自体を目的とした「新規事業開発」ではありません。 顧客と向き合い、自ら売り、そこで得られた一次情報から事業機会を見つけ、売上をつくりながら新しい事業の柱へと育てていく新規事業責任者候補です。 ・既存事業・プロダクトの強みを起点に、新たな市場・顧客セグメント・ユースケースを開拓する ・自ら顧客のフロントに立ち、商談・提案・クロージングまでをリードする ・顧客との対話から課題を発見し、提供価値・ターゲット・販売方法を磨き込む ・初期顧客を獲得しながら、事業としての「勝ち筋」を見つけ、再現性のある営業モデルへ昇華する ・CEO・経営陣、プロダクトチームと連携し、新たな事業のP/L・組織をつくる 企画書をつくって終わるのではなく、自ら市場に入り込み、顧客を獲得し、売上をつくるところから事業を立ち上げることを期待しています。 「何を売るか」だけではなく、「誰に、どの価値を、どう届ければ事業になるのか」を顧客との接点から見つけ出し、事業として成立させていく。 セールスの力を起点に、リチェルカの次の成長の柱をつくるポジションです。 ■ 業務内容（主な業務内容） 1. 既存事業を起点とした新たな事業機会の探索 ・RECERQAの顧客基盤・プロダクト・技術・業界知見を活用した事業機会の探索 ・新たな業界・顧客セグメント・業務領域・ユースケースの特定 ・顧客ヒアリングや商談を通じた課題・ニーズの発見 ・市場性・顧客ニーズ・競争環境を踏まえた事業仮説の構築・経営陣と連携した事業テーマの選定と優先順位付け 机上の市場調査だけではなく、実際に顧客へ提案し、その反応をもとに事業仮説を磨いていただきます。 2. 初期顧客の開拓・エンタープライズセールス ・新規事業におけるターゲット企業の選定・アプローチ ・経営層・事業責任者・業務部門等への課題ヒアリング ・顧客課題を起点としたソリューション・提供価値の設計 ・提案・PoC・商談・クロージングまでの一連の営業活動 ・初期顧客とのリレーション構築および導入事例の創出 ・顧客から得られたフィードバックをもとにしたサービス改善 新規事業専任の営業組織が完成している状態ではありません。 責任者自身が最前線に立ち、最初の顧客を自ら獲得することを重要なミッションとしています。 3. 事業の「勝ち筋」の確立 ・ターゲット顧客・課題・提供価値の検証 ・Pricing / Packagingを含む提供モデルの設計 ・営業プロセス・提案手法の標準化 ・商談・受注データをもとにした事業仮説の検証 ・Product Market Fit / Go-to-Market Fitの検証 ・再現性のある顧客獲得モデルの構築 ・必要に応じた事業アライアンスの提携 個人の営業力だけで売れる状態から、「この顧客に、この価値を、この方法で届ければ売れる」という再現性をつくることを目指します。 4. プロダクト・サービス開発へのフィードバック ・顧客課題・商談情報・競合情報の収集と体系化 ・顧客ニーズをもとにしたプロダクト・サービス要件の整理 ・エンジニア・プロダクトチームとの連携 ・顧客価値と事業性の双方を踏まえた開発優先順位の提案 ・新機能・新サービスの市場投入および検証 「つくってから売る」のではなく、売る過程で得られた顧客の一次情報をプロダクトへ還元し、売れるものを一緒につくる役割を担っていただきます。 5. 事業化・組織化 ・売上計画・事業計画・KPIの策定 ・新規事業のP/L管理 ・営業パイプライン・Forecastの管理 ・事業成長に応じた営業・事業開発組織の立ち上げ ・メンバーの採用・育成・マネジメント ・必要に応じたパートナー・アライアンス戦略の構築 事業の立ち上げだけではなく、自らがつくった勝ち筋をチームへ展開し、一つの事業としてスケールさせるところまでをお任せします。 6. 新領域の事業開発 ・新規事業領域のリサーチ ・情報収集 ・インタビュー ・事業モデル検討 ※上記1～6のすべてではなく、フェーズに応じて順次対応いただくイメージです。 ■ このポジションで実現できること 本ポジションでは、「新規事業」という名前のもとでアイデアを考え続けるのではなく、顧客と売上を起点に事業をつくる経験ができます。 自ら顧客のもとへ行き、 「どこに大きな課題があるのか」 「誰がお金を払ってくれるのか」 「どのような価値なら選ばれるのか」 「どうすれば再現性を持って売れるのか」 を一つひとつ検証していきます。 そして、自ら獲得した顧客と売上を起点に、営業モデルをつくり、プロダクトを磨き、チームをつくり、一つの事業へ成長させていく。 求めているのは、「新規事業を考える人」ではなく、「自ら売って、新しい事業をつくれる人」です。 リチェルカがすでに持つプロダクト・顧客基盤・SCM領域の知見をレバレッジしながら、次の事業の柱を生み出していただくことを期待しています。

■ 募集の背景 日本の製造業・流通業のサプライチェーンは、いまだにFAX・電話・紙帳票が中心の世界です。約70兆円規模の企業間取引において、受発注の多くが非効率なアナログ業務に依存しており、人手不足が進む中でこの構造は限界を迎えつつあります。 リチェルカは「AIの社会実装を通じて、今までの“できない”を解決する」をミッションに、受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。シリーズAで17億円の資金調達を実施（累計20億円超）し、大手企業への導入が拡大しています。 AIネイティブなプロダクトの進化、新機能の立ち上げ、急増する顧客への対応、それらを支える開発基盤の強化、事業の急成長に比例して、エンジニアリングのチャレンジが次々と生まれています。20名規模のスタートアップだからこそ、一人ひとりの技術的意思決定がプロダクトと事業に直結する環境で、一緒に受発注×AIの未来を創ってくれるAIエンジニアを募集します。 ■ ポジションの魅力 ・受発注 × Agentic ERPという領域で、最先端のAI技術をプロダクトに実装できる大手製造業・流通業の実データを用いた、実践的なLLM・機械学習の開発経験を積める ・20名規模だからこそ、AI戦略の意思決定から実装まで一気通貫で携われる研究で終わらない、ビジネスインパクトに直結するAI開発ができる ■ 業務内容 生成AI・LLMを活用したSCM SaaSプロダクトの企画・設計・開発 上記に付随する最新論文の調査・検証・実装 AI技術のプロダクトへの組み込みと精度改善 ■ 技術スタック Python, OpenAI/Anthropic/Gemini API Azure AI Document Intelligence AWS, Docker 【組織構成】 エンジニア約10名、PdM/PM 2名、AI Research 2名、コーポレート3名の計18名。 エンジニアはフルスタック志向のメンバーが中心で、フロント〜バックエンド〜AI〜インフラを横断的にカバーしています。 【開発スタイル】 Claude Code・GitHub Copilotを全エンジニアが日常的に活用するAI-nativeな開発が標準。 少人数だからこそ一人ひとりの裁量が大きく、企画〜設計〜実装〜運用まで一気通貫で携われます。

■ 募集の背景 日本の製造業・流通業のサプライチェーンは、いまだにFAX・電話・紙帳票が中心の世界です。約70兆円規模の企業間取引において、受発注の多くが非効率なアナログ業務に依存しており、人手不足が進む中でこの構造は限界を迎えつつあります。 リチェルカは「AIの社会実装を通じて、今までの“できない”を解決する」をミッションに、受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。シリーズAで17億円の資金調達を実施（累計20億円超）し、大手企業への導入が拡大しています。 受発注・在庫・請求といった基幹業務は、業界・個社ごとに商習慣が複雑に分岐し、データも非定型。ここを「AIネイティブなERP」として再設計できるかどうかが、プロダクトの競争優位を決めます。サプライチェーンマネジメントのドメインを深く理解し、プロダクト戦略・アーキテクチャ・ドメインモデルの中核を描く「ERPプロダクトオーナー」を募集します。 ■ ポジションの魅力 ・AIネイティブなERPのプロダクト戦略を、技術と業務の両軸で設計できる ・大手企業のSCM現場のリアルなドメインに直接アクセスし、製品に落とし込める ・少数精鋭のエキスパート集団の中で、組織のブランドそのものになる影響力を持てる ・AIネイティブ時代における「ERP × AI」の新しいプロダクト設計の第一人者になれる ■ 業務内容 ・Agentic ERPのプロダクト戦略を策定し、競争優位の源泉となる差別化のモートを築く ・業界・個社固有の商習慣に耐える、拡張性と整合性を両立したERPのアーキテクチャを設計する ・受発注・在庫・請求などの基幹業務を抽象化し、AIが扱える形のドメインモデルとして構造化する ・現場の業務知見をプロダクトの標準機能・データモデルへ落とし込み、開発チームと密に協働して実装まで導く ■ 技術スタック ・フロントエンド - TypeScript, React, Next.js, React Router, Vite, Tailwind CSS ・バックエンド - TypeScript, Node.js, Hono, Drizzle ORM, PostgreSQL ・インフラ・DevOps - AWS (ECS, RDS, VPC Lattice, CloudFront, Route 53, ECR, S3) - Terraform, Terragrunt, ecspresso - GitHub Actions, Renovate - pnpm, Turborepo, Vitest, oxlint, oxfmt ・データ基盤 - Snowflake, Apache Iceberg, AWS S3 ■ 組織構成 エンジニア約10名、PdM/PM 2名、AI Research 2名、コーポレート3名の計18名。 エンジニアはフルスタック志向のメンバーが中心で、フロント〜バックエンド〜AI〜インフラを横断的にカバーしています。 ■ 開発スタイル Claude Code・GitHub Copilotを全エンジニアが日常的に活用するAI-nativeな開発が標準。 少人数だからこそ一人ひとりの裁量が大きく、企画〜設計〜実装〜運用まで一気通貫で携われます。

■募集背景 日本の製造業・流通業のサプライチェーンは、いまだにFAX・電話・紙帳票が中心の世界です。約70兆円規模の企業間取引において、受発注の多くが非効率なアナログ業務に依存しており、人手不足が進む中でこの構造は限界を迎えつつあります。 リチェルカは「AIの社会実装を通じて、今までの“できない”を解決する」をミッションに、受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。シリーズAで17億円の資金調達を実施（累計20億円超）し、大手企業への導入が拡大しています。 AIネイティブなプロダクトの進化、新機能の立ち上げ、急増する顧客への対応、それらを支える開発基盤の強化、事業の急成長に比例して、エンジニアリングのチャレンジが次々と生まれています。20名規模のスタートアップだからこそ、一人ひとりの技術的意思決定がプロダクトと事業に直結する環境で、一緒に受発注×AIの未来を創ってくれるFDE を募集します。 ■ ポジションの魅力 ・大手企業の現場に入り込み、SCM × AIの導入事例を自らの手で作り上げられる ・顧客課題の発見からプロダクトへの還元まで、価値創出の全プロセスに関われる ・FDEとして、組織・プロセスそのものを設計できる ・技術力とビジネス力の両方を磨ける、AI時代ならではのキャリアを築ける ■ 業務内容 大手企業のSCM現場における課題分析・ソリューション設計・技術実装 顧客の業務要件に基づくカスタマイズ開発・API連携の構築 現場で得た知見のプロダクトへのフィードバック・標準機能化の推進 ■ 技術スタック （フロントエンド） - TypeScript, React, Next.js, React Router, Vite, Tailwind CSS （バックエンド） - TypeScript, Node.js, Hono, Drizzle ORM, PostgreSQL （インフラ・DevOps） - AWS (ECS, RDS, VPC Lattice, CloudFront, Route 53, ECR, S3) - Terraform, Terragrunt, ecspresso - GitHub Actions, Renovate - pnpm, Turborepo, Vitest, oxlint, oxfmt （データ基盤） - Snowflake, Apache Iceberg, AWS S3 【組織構成】 FDE 3名、フルスタックエンジニア 5名 エンジニアはフルスタック志向のメンバーが中心で、フロント〜バックエンド〜AI〜インフラを横断的にカバーしています。 【開発スタイル】 Claude Code・GitHub Copilotを全エンジニアが日常的に活用するAI-nativeな開発が標準。 少人数だからこそ一人ひとりの裁量が大きく、企画〜設計〜実装〜運用まで一気通貫で携われます。

■ 募集の背景 日本の製造業・流通業のサプライチェーンは、いまだにFAX・電話・紙帳票が中心の世界です。約70兆円規模の企業間取引において、受発注の多くが非効率なアナログ業務に依存しており、人手不足が進む中でこの構造は限界を迎えつつあります。 リチェルカは「AIの社会実装を通じて、今までの“できない”を解決する」をミッションに、受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。シリーズAで17億円の資金調達を実施（累計20億円超）し、大手企業への導入が拡大しています。 AIネイティブなプロダクトの進化、新機能の立ち上げ、急増する顧客への対応、それらを支える開発基盤の強化、事業の急成長に比例して、エンジニアリングのチャレンジが次々と生まれています。20名規模のスタートアップだからこそ、一人ひとりの技術的意思決定がプロダクトと事業に直結する環境で、一緒に受発注×AIの未来を創ってくれるSRE を募集します。 ■ ポジションの魅力 ・すでに本番稼働している急成長プロダクトの信頼性基盤を、次のフェーズ（拡大・高度化）へ引き上げられる ・大手エンタープライズが求める高い可用性・セキュリティ要件に挑める ・インフラからCI/CD、監視体制まで、開発基盤の全体像をリードできる ・開発チームが支えてきた信頼性・運用の土台を引き継ぎ、SREとして技術文化をさらに磨き込める ■ 業務内容 Agentic ERP「RECERQA」の本番インフラの運用・改善とスケールに向けた設計 CI/CDパイプライン・監視・アラート体制の改善と高度化 セキュリティ対策およびエンタープライズ要件への対応 ■ 技術スタック インフラ: AWS, GCP, Terraform, Kubernetes/ECS CI/CD: GitHub Actions, ArgoCD 監視: Datadog, Grafana 言語: TypeScript, Node.js その他: Docker, Slack, GitHub 【組織構成】 エンジニア約10名、PdM/PM 2名、AI Research 2名、コーポレート3名の計18名。 エンジニアはフルスタック志向のメンバーが中心で、フロント〜バックエンド〜AI〜インフラを横断的にカバーしています。 【開発スタイル】 Claude Code・GitHub Copilotを全エンジニアが日常的に活用するAI-nativeな開発が標準。 少人数だからこそ一人ひとりの裁量が大きく、企画〜設計〜実装〜運用まで一気通貫で携われます。

■ 募集の背景 日本の製造業・流通業のサプライチェーンは、いまだにFAX・電話・紙帳票が中心の世界です。約70兆円規模の企業間取引において、受発注の多くが非効率なアナログ業務に依存しており、人手不足が進む中でこの構造は限界を迎えつつあります。 リチェルカは「AIの社会実装を通じて、今までの“できない”を解決する」をミッションに、受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。シリーズAで17億円の資金調達を実施（累計20億円超）し、大手企業への導入が拡大しています。 AIネイティブなプロダクトの進化、新機能の立ち上げ、急増する顧客への対応、それらを支える開発基盤の強化、事業の急成長に比例して、エンジニアリングのチャレンジが次々と生まれています。20名規模のスタートアップだからこそ、一人ひとりの技術的意思決定がプロダクトと事業に直結する環境で、一緒に受発注×AIの未来を創ってくれる自社変革AIエンジニアを募集します。 ■ ポジションの魅力 ・急成長スタートアップの社内業務を、AIで根本から再設計する経験が得られる ・自ら作ったAIツールの効果を、日々の業務改善として肌で実感できる ・社内の全部門と連携し、組織全体のAI活用を推進するポジション ・「AI活用企業」を体現する仕組みづくりを、自らの手でリードできる ■ 業務内容 社内業務プロセスのAI活用による自動化・効率化の企画・設計・開発 社内向けAIツール・ワークフローの構築・運用 全社的なAI活用の促進・ナレッジ共有 ■ 技術スタック Google Workspace, Microsoft 365 MDM, 資産管理ツール iPaaS（Zapier, Make等） AI/RPA関連ツール 【組織構成】 エンジニア約10名、PdM/PM 2名、AI Research 2名、コーポレート3名の計18名。 エンジニアはフルスタック志向のメンバーが中心で、フロント〜バックエンド〜AI〜インフラを横断的にカバーしています。 【開発スタイル】 Claude Code・GitHub Copilotを全エンジニアが日常的に活用するAI-nativeな開発が標準。 少人数だからこそ一人ひとりの裁量が大きく、企画〜設計〜実装〜運用まで一気通貫で携われます。

■ 募集の背景 日本の製造業・流通業のサプライチェーンは、いまだにFAX・電話・紙帳票が中心の世界です。約70兆円規模の企業間取引において、受発注の多くが非効率なアナログ業務に依存しており、人手不足が進む中でこの構造は限界を迎えつつあります。 リチェルカは「AIの社会実装を通じて、今までの“できない”を解決する」をミッションに、受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。シリーズAで17億円の資金調達を実施（累計20億円超）し、花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が拡大しています。 AIネイティブなプロダクトの進化、新機能の立ち上げ、急増する顧客への対応、それらを支える開発基盤の強化、事業の急成長に比例して、エンジニアリングのチャレンジが次々と生まれています。20名規模のスタートアップだからこそ、一人ひとりの技術的意思決定がプロダクトと事業に直結する環境で、一緒に受発注×AIの未来を創ってくれるシニアデータエンジニアを募集します。 ■ ポジションの魅力 ・受発注領域の膨大な非構造化データを扱う、希少かつ高難度なデータ基盤をゼロから設計できる ・生成AIの性能を最大化するデータアーキテクチャを、自らの思想で構築できる ・データエンジニアリングの第一人者として、技術方針をリードできる裁量がある ・プロダクトの成長に直結するデータ戦略を、経営と近い距離で推進できる ■ 業務内容 受発注領域におけるデータ基盤のアーキテクチャ設計・構築・運用 生成AI活用を前提としたデータパイプライン（ETL/ELT）の設計・実装 データ品質の管理・モニタリング体制の構築 ■ 技術スタック 以下は現時点での想定技術領域です。具体的なアーキテクチャや技術選定は、入社後に一緒に議論しながら決めていきたいと考えています。 データ基盤: BigQuery, Redshift, Snowflake 等 ETL/ELT: dbt, Airflow, Prefect, Dagster 等 言語: Python, SQL インフラ: AWS, Docker, Terraform 監視: Datadog その他: Slack, GitHub 【組織構成】 エンジニア約10名、PdM/PM 2名、AI Research 2名、コーポレート3名の計18名。 エンジニアはフルスタック志向のメンバーが中心で、フロント〜バックエンド〜AI〜インフラを横断的にカバーしています。 【開発スタイル】 Claude Code・GitHub Copilotを全エンジニアが日常的に活用するAI-nativeな開発が標準。 少人数だからこそ一人ひとりの裁量が大きく、企画〜設計〜実装〜運用まで一気通貫で携われます。

■ 募集の背景 日本の製造業・流通業のサプライチェーンは、いまだにFAX・電話・紙帳票が中心の世界です。約70兆円規模の企業間取引において、受発注の多くが非効率なアナログ業務に依存しており、人手不足が進む中でこの構造は限界を迎えつつあります。 リチェルカは「AIの社会実装を通じて、今までの“できない”を解決する」をミッションに、受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。シリーズAで17億円の資金調達を実施（累計20億円超）し、大手企業への導入が拡大しています。 AIネイティブなプロダクトの進化、新機能の立ち上げ、急増する顧客への対応、それらを支える開発基盤の強化、事業の急成長に比例して、エンジニアリングのチャレンジが次々と生まれています。20名規模のスタートアップだからこそ、一人ひとりの技術的意思決定がプロダクトと事業に直結する環境で、一緒に受発注×AIの未来を創ってくれるソフトウェアエンジニアを募集します。 ■ ポジションの魅力 ・受発注 × Agentic ERPという領域で、プロダクトの「これから」を自らの手で創れる ・大手製造業・流通業のサプライチェーンDXを、技術で最前線から牽引できる ・20名規模のスタートアップだからこそ、技術的意思決定がプロダクトと事業にダイレクトに反映される ・全社員がAIを実務活用する環境で、AI時代のエンジニアとしての実践的な知見・経験を積める ■ 業務内容 Agentic ERP「RECERQA」の機能開発・設計・実装 生成AIを組み込んだWebアプリケーションの開発 プロダクトの技術的課題の解決とコードベースの継続的改善 （フロントエンド） - TypeScript, React, Next.js, React Router, Vite, Tailwind CSS （バックエンド） - TypeScript, Node.js, Hono, Drizzle ORM, PostgreSQL （インフラ・DevOps） - AWS (ECS, RDS, VPC Lattice, CloudFront, Route 53, ECR, S3) - Terraform, Terragrunt, ecspresso - GitHub Actions, Renovate - pnpm, Turborepo, Vitest, oxlint, oxfmt （データ基盤） - Snowflake, Apache Iceberg, AWS S3 【組織構成】 エンジニア約10名、PdM/PM 2名、AI Research 2名、コーポレート3名の計18名。 エンジニアはフルスタック志向のメンバーが中心で、フロント〜バックエンド〜AI〜インフラを横断的にカバーしています。 【開発スタイル】 Claude Code・GitHub Copilotを全エンジニアが日常的に活用するAI-nativeな開発が標準。 少人数だからこそ一人ひとりの裁量が大きく、企画〜設計〜実装〜運用まで一気通貫で携われます。

■ 募集の背景 リチェルカは受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。シリーズAで17億円の資金調達を実施（累計20億円超）し、花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が拡大しています。 事業の急成長にあわせて、プロダクトの価値やチームの魅力を映像で発信していくことが重要になっています。企画から撮影・編集まで一貫して担える動画クリエイターを募集します。 ■ ポジションの魅力 ・企画から撮影・編集まで一気通貫で担える裁量の大きさ ・急成長スタートアップの「今」をリアルタイムで映像に残せる ・採用・マーケティング両面でインパクトのある映像制作に携われる ・経営陣やエンジニアとの距離が近く、多様なコンテンツを企画できる ■ 業務内容 ・社員インタビューや密着動画、カルチャーコンテンツの企画・制作 ・Agentic ERP「RECERQA」のプロダクト紹介・デモ動画の制作 ・導入企業インタビュー・カスタマーストーリー動画の制作 ・カンファレンスやセミナーの撮影・ダイジェスト編集 ・YouTube Shorts / TikTok / X向けショート動画の制作 ・サムネイル・バナーなどビジュアル素材の作成

■ 募集の背景 リチェルカは受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。シリーズAで17億円の資金調達を実施（累計20億円超）し、花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が拡大しています。 事業の急成長にあわせて、プロダクトの価値やチームの魅力を映像で発信していくことが重要になっています。企画から撮影・編集まで一貫して担える動画クリエイターを募集します。 ■ ポジションの魅力 ・企画から撮影・編集まで一気通貫で担える裁量の大きさ ・急成長スタートアップの「今」をリアルタイムで映像に残せる ・採用・マーケティング両面でインパクトのある映像制作に携われる ・経営陣やエンジニアとの距離が近く、多様なコンテンツを企画できる ■ 業務内容 ・社員インタビューや密着動画、カルチャーコンテンツの企画・制作 ・Agentic ERP「RECERQA」のプロダクト紹介・デモ動画の制作 ・導入企業インタビュー・カスタマーストーリー動画の制作 ・カンファレンスやセミナーの撮影・ダイジェスト編集 ・YouTube Shorts / TikTok / X向けショート動画の制作 ・サムネイル・バナーなどビジュアル素材の作成

■ 募集の背景 日本の企業間取引では、いまもFAX・電話・Excelを前提とした受発注業務が数多く残っています。 特に製造業や商社では、 ・受注内容を手入力でシステム登録 ・複数部門での確認や転記 ・属人的な在庫・納期調整 ・電話やメールによるイレギュラー対応 など、巨大な業務オペレーションが人手によって支えられています。 こうした受発注業務は、単なる事務作業ではありません。 企業の売上・物流・在庫・会計すべてにつながる、サプライチェーンの中核です。 リチェルカは、この複雑な受発注業務そのものをAIで再設計する、Agentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。 独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が進み、シリーズAで17億円の資金調達（累計20億円超）を実施しました。 現在は、大手製造業・商社を中心にエンタープライズ導入が加速しており、顧客の業務変革をリードするエンタープライズセールスを募集しています。 ■ ポジションの魅力 ・大手製造業・商社の業務変革プロジェクトを、初回提案から導入まで一気通貫でリードできる ・単なるプロダクト営業ではなく、顧客の業務課題を深く理解し、AIを活用したソリューション提案を行える ・営業自らがAIを活用し、プロトタイプやモックを作りながら提案を進められる ・数千万円規模のエンタープライズ案件を通じて、高度な提案力・業務理解・経営視点を身につけられる ・シリーズAの急成長フェーズで、営業組織やセールスプロセスの立ち上げにも関われる ・「AI × ERP × サプライチェーン」という巨大市場の変革に挑戦できる ■ 業務内容 ・エンタープライズ顧客への提案戦略・アカウントプランの設計と実行 ・顧客の業務フローや受発注オペレーションのヒアリング・課題整理 ・Agentic ERP「RECERQA」を活用したソリューション提案 ・商談創出〜提案〜クロージング〜導入立ち上げまでの一気通貫対応 ・AIを活用した提案資料・プロトタイプ・モック作成 ・顧客フィードバックをもとにしたプロダクト改善への連携 ・経営層・情報システム部門・現場部門など複数ステークホルダーとの折衝 ■ ポジション概要 ・ターゲット：製造業・商社・金融など大手エンタープライズ企業 ・商談経路：インバウンド、展示会、紹介、パートナー連携など ・商談規模：初期導入＋年間契約で数千～数億円規模 ・担当領域：新規提案〜導入初期フェーズまで

■ 募集の背景 企業間の受発注業務は、あらゆる産業の根幹を支えるオペレーションですが、約70兆円規模の企業間取引の多くが依然としてFAX・電話・紙帳票に依存しています。 リチェルカは受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が拡大し、シリーズAで17億円の資金調達を実施しました（累計20億円超）。 大手エンタープライズ企業への本格展開を加速するため、エンタープライズセールスを募集します。 ■ ポジションの魅力 ・大手製造業・商社のエンタープライズ案件を、初回接点から導入まで一気通貫でリードできる ・単なるプロダクト営業ではなく、顧客の業務課題をAIで解決するソリューション営業 ・営業自らがAIを活用してプロトタイプやモックを構築し、提案の説得力を高められる ・数千万円規模の商談を通じて、エンタープライズセールスとしてのキャリアを築ける ・シリーズAの急成長フェーズで、営業組織の立ち上げから関われる ■ 業務内容 ・エンタープライズ顧客への提案・アプローチ戦略の設計と実行 ・顧客課題の深掘りと、Agentic ERP「RECERQA」を活用したソリューション提案 ・商談創出〜契約クロージング〜導入プロジェクト立ち上げまでの一気通貫対応 ・AIを活用したプロトタイプ作成による顧客提案 ・顧客の声をプロダクト・開発チームへフィードバックし、改善サイクルを推進 ■ ポジション概要 ・ターゲット企業：製造・商社・金融などの大手・エンタープライズ層 ・商談スタイル：インバウンド・展示会・紹介が中心 ・商談規模：初期導入＋年間契約で数千万円規模

■ 募集の背景 企業間の受発注業務は、あらゆる産業の根幹を支えるオペレーションですが、約70兆円規模の企業間取引の多くが依然としてFAX・電話・紙帳票に依存しています。 リチェルカは受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が拡大し、シリーズAで17億円の資金調達を実施しました（累計20億円超）。 エンタープライズ企業への本格展開を加速するフェーズに入り、営業・プロダクト・経営陣と連携してGo-to-Market戦略を描き、自ら実行できるマーケティングを募集します。 ■ ポジションのミッション 営業・プロダクト・経営陣と連携し、ABMを軸としたGo-to-Market戦略を構築・実行していただきます。 短期的なリード獲得だけでなく、重点アカウントとの接点創出、商談化、受注確度の向上までをマーケティングの責任範囲として捉え、RECERQAが「Agentic ERP」の第一想起を獲得する状態を目指します。 ■ ポジションの魅力 ・「Agentic ERP」という新しい市場を、経営陣とともに定義できる ・リード数ではなく商談・受注・売上への貢献をKPIに、営業と一つのRevenueチームとして動ける ・戦略立案から自ら手を動かす実行まで、一気通貫で担える ・シリーズAの急成長フェーズで、マーケティング組織の立ち上げから関われる ■ 期待する役割 ・経営戦略・事業戦略に基づくマーケティング戦略および年間計画の策定 ・営業部門と連携した重点アカウントの選定、優先順位付け、アカウントプランの設計 ・ターゲット企業の業界・経営課題・組織構造・キーパーソンを踏まえたABM施策の企画・実行 ・展示会、ラウンドテーブル、エグゼクティブイベント、ウェビナーなどを活用した接点創出 ・営業資料、導入事例、ホワイトペーパーなど、商談創出・案件推進に必要なコンテンツの企画 ・営業とマーケティングの共通KPI設計および、パイプライン創出に向けた施策改善 ・CRM・MA・SFAを活用した顧客データの統合、スコアリング、ナーチャリング設計 ・RECERQAおよびAgentic ERPのポジショニング、メッセージ、ブランド戦略の策定 ・PR、オウンドメディア、イベント、顧客事例などを通じた市場認知と信頼の構築 ・顧客・市場・競合情報を収集し、経営・営業・プロダクトへフィードバックする仕組みの構築 ・施策別の成果だけでなく、重点アカウントのエンゲージメント、商談化、パイプラインへの貢献を可視化する計測基盤の構築 ・事業成長に応じたマーケティング組織の設計、採用、パートナー・代理店のマネジメント

私たちリチェルカは、「AIの社会実装」をミッションに、SCMという巨大な市場の変革に挑んでいます。 「RECERQA」の事業拡大に伴い、国内有数の製造業集積地である東海エリアへの事業展開を本格化します。 その第一歩として、名古屋を中心とした東海エリアの事業立ち上げ責任者候補を募集します。 自動車をはじめ、機械、部品、素材など世界有数のものづくり企業と、そのサプライチェーンが集積する東海エリアは、RECERQAにとって非常に重要な市場です。 本ポジションでは、その市場を開拓する一人目として、自ら大手製造業を中心とした顧客のフロントに立っていただきます。 経営層・事業責任者だけでなく、調達/購買・SCM・生産・IT部門など、複数のステークホルダーと対話しながら顧客の業務を深く理解し、提案からクロージングまでをリードしていただきます。 同時に、単に東京で確立した営業手法を横展開するのではなく、東海エリア特有の産業構造・商習慣・顧客課題を理解し、この市場でRECERQAを広げるためのGTMそのものをつくることを期待しています。 具体的には、 ・東海エリアにおける大手製造業を中心としたターゲット企業・重点アカウントの選定 ・新規商談の創出、課題ヒアリング、提案、PoC、クロージング ・経営層、調達/購買、SCM、生産、IT部門等を巻き込んだアカウント攻略 ・顧客のサプライチェーン・業務プロセスを踏まえたソリューション提案 ・東海市場におけるGTM戦略・営業戦略の構築 ・製造業の顧客・パートナーを起点とした新たなユースケースの開拓 ・SIer、コンサルティングファーム、地域金融機関等とのアライアンス構築 ・顧客から得た業務課題・ニーズのプロダクトチームへのフィードバック ・事業成長に応じた名古屋拠点の採用・組織づくり・マネジメント などをお任せします。 完成された拠点や営業組織はありません。 だからこそ、「東海エリアの顧客を自らつくり、その成功を次の顧客へ展開し、地域における事業の勝ち筋そのものをつくる」経験ができます。 まずは自ら売る。 そこから顧客基盤をつくり、パートナーをつくり、チームをつくる。 東海エリアにおけるリチェルカの事業をゼロから立ち上げていただくポジションです。

■ 仕事概要 私たちリチェルカは、「AIの社会実装」をミッションに、SCMという巨大な市場の変革に挑んでいます。 「RECERQA」の事業拡大に伴い、関西エリアにおけるエンタープライズ企業への提供を本格的に加速するため、大阪を中心とした関西エリアの事業立ち上げ責任者候補を募集します。 本ポジションは、完成された大阪拠点や営業組織を引き継ぐ「拠点長」ではありません。 関西エリアにおける最初の事業責任者として、自ら大手企業を開拓し、顧客との接点から市場を理解し、関西でRECERQAが継続的に選ばれるための「勝ち筋」をつくることを期待しています。 仕事の中心となるのは、エンタープライズセールスです。 製造業・商社をはじめとした関西圏の大手企業に対して、経営層・事業責任者・調達/購買・SCM・IT部門など複数のステークホルダーを巻き込み、顧客の経営・業務課題を深く理解したうえで、提案からクロージングまでを自らリードしていただきます。 さらに、営業活動を通じて得た顧客・市場の一次情報をもとに、ターゲット戦略、GTM、アライアンス、マーケティングなどにも役割を広げていただきます。 具体的には、 ・関西エリアにおけるターゲット企業・重点アカウントの選定 ・大手企業に対する新規商談の創出、提案、クロージング ・経営層・事業責任者を含む複数ステークホルダーへの提案活動 ・顧客ごとのアカウントプランニング、営業戦略の策定 ・関西市場におけるGTM戦略・営業の勝ち筋の構築 ・地域の有力企業、SIer、コンサルティングファーム、金融機関等とのアライアンス開拓 ・新たな業界・顧客セグメント・ユースケースの開拓 ・顧客から得たニーズ・市場情報のプロダクト・経営へのフィードバック ・事業成長に応じた大阪拠点の採用・組織づくり・マネジメント などをお任せします。 「大阪で営業する」のではなく、「関西におけるリチェルカの事業をつくる」。 まずは自ら顧客を開拓して売上をつくり、そこから営業の勝ち筋、パートナー、顧客基盤、そして組織をつくっていく。 セールスを起点に、関西事業そのものを立ち上げていただくポジションです。