セールス＆マーケティング の求人一覧 - 株式会社リチェルカ

■ 募集の背景 企業間の受発注業務は、あらゆる産業の根幹を支えるオペレーションですが、約70兆円規模の企業間取引の多くが依然としてFAX・電話・紙帳票に依存しています。 リチェルカは受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が拡大し、シリーズAで17億円の資金調達を実施しました（累計20億円超）。 大手エンタープライズ企業への本格展開を加速するため、エンタープライズセールスを募集します。 ■ ポジションの魅力 ・大手製造業・商社のエンタープライズ案件を、初回接点から導入まで一気通貫でリードできる ・単なるプロダクト営業ではなく、顧客の業務課題をAIで解決するソリューション営業 ・営業自らがAIを活用してプロトタイプやモックを構築し、提案の説得力を高められる ・数千万円規模の商談を通じて、エンタープライズセールスとしてのキャリアを築ける ・シリーズAの急成長フェーズで、営業組織の立ち上げから関われる ■ 業務内容 ・エンタープライズ顧客への提案・アプローチ戦略の設計と実行 ・顧客課題の深掘りと、Agentic ERP「RECERQA」を活用したソリューション提案 ・商談創出〜契約クロージング〜導入プロジェクト立ち上げまでの一気通貫対応 ・AIを活用したプロトタイプ作成による顧客提案 ・顧客の声をプロダクト・開発チームへフィードバックし、改善サイクルを推進 ■ ポジション概要 ・ターゲット企業：製造・商社・金融などの大手・エンタープライズ層 ・商談スタイル：インバウンド・展示会・紹介が中心 ・商談規模：初期導入＋年間契約で数千万円規模