セールス＆マーケティング の求人一覧 - 株式会社リチェルカ

■ 募集の背景 日本の企業間取引では、いまもFAX・電話・Excelを前提とした受発注業務が数多く残っています。 特に製造業や商社では、 ・受注内容を手入力でシステム登録 ・複数部門での確認や転記 ・属人的な在庫・納期調整 ・電話やメールによるイレギュラー対応 など、巨大な業務オペレーションが人手によって支えられています。 こうした受発注業務は、単なる事務作業ではありません。 企業の売上・物流・在庫・会計すべてにつながる、サプライチェーンの中核です。 リチェルカは、この複雑な受発注業務そのものをAIで再設計する、Agentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。 独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が進み、シリーズAで17億円の資金調達（累計20億円超）を実施しました。 現在は、大手製造業・商社を中心にエンタープライズ導入が加速しており、顧客の業務変革をリードするエンタープライズセールスを募集しています。 ■ ポジションの魅力 ・大手製造業・商社の業務変革プロジェクトを、初回提案から導入まで一気通貫でリードできる ・単なるプロダクト営業ではなく、顧客の業務課題を深く理解し、AIを活用したソリューション提案を行える ・営業自らがAIを活用し、プロトタイプやモックを作りながら提案を進められる ・数千万円規模のエンタープライズ案件を通じて、高度な提案力・業務理解・経営視点を身につけられる ・シリーズAの急成長フェーズで、営業組織やセールスプロセスの立ち上げにも関われる ・「AI × ERP × サプライチェーン」という巨大市場の変革に挑戦できる ■ 業務内容 ・エンタープライズ顧客への提案戦略・アカウントプランの設計と実行 ・顧客の業務フローや受発注オペレーションのヒアリング・課題整理 ・Agentic ERP「RECERQA」を活用したソリューション提案 ・商談創出〜提案〜クロージング〜導入立ち上げまでの一気通貫対応 ・AIを活用した提案資料・プロトタイプ・モック作成 ・顧客フィードバックをもとにしたプロダクト改善への連携 ・経営層・情報システム部門・現場部門など複数ステークホルダーとの折衝 ■ ポジション概要 ・ターゲット：製造業・商社・金融など大手エンタープライズ企業 ・商談経路：インバウンド、展示会、紹介、パートナー連携など ・商談規模：初期導入＋年間契約で数千～数億円規模 ・担当領域：新規提案〜導入初期フェーズまで

■ 募集の背景 企業間の受発注業務は、あらゆる産業の根幹を支えるオペレーションですが、約70兆円規模の企業間取引の多くが依然としてFAX・電話・紙帳票に依存しています。 リチェルカは受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が拡大し、シリーズAで17億円の資金調達を実施しました（累計20億円超）。 大手エンタープライズ企業への本格展開を加速するため、エンタープライズセールスを募集します。 ■ ポジションの魅力 ・大手製造業・商社のエンタープライズ案件を、初回接点から導入まで一気通貫でリードできる ・単なるプロダクト営業ではなく、顧客の業務課題をAIで解決するソリューション営業 ・営業自らがAIを活用してプロトタイプやモックを構築し、提案の説得力を高められる ・数千万円規模の商談を通じて、エンタープライズセールスとしてのキャリアを築ける ・シリーズAの急成長フェーズで、営業組織の立ち上げから関われる ■ 業務内容 ・エンタープライズ顧客への提案・アプローチ戦略の設計と実行 ・顧客課題の深掘りと、Agentic ERP「RECERQA」を活用したソリューション提案 ・商談創出〜契約クロージング〜導入プロジェクト立ち上げまでの一気通貫対応 ・AIを活用したプロトタイプ作成による顧客提案 ・顧客の声をプロダクト・開発チームへフィードバックし、改善サイクルを推進 ■ ポジション概要 ・ターゲット企業：製造・商社・金融などの大手・エンタープライズ層 ・商談スタイル：インバウンド・展示会・紹介が中心 ・商談規模：初期導入＋年間契約で数千万円規模