セールス＆マーケティング の求人一覧 - 株式会社リチェルカ

■ 募集の背景 日本の企業間取引では、いまもFAX・電話・Excelを前提とした受発注業務が数多く残っています。 特に製造業や商社では、 ・受注内容を手入力でシステム登録 ・複数部門での確認や転記 ・属人的な在庫・納期調整 ・電話やメールによるイレギュラー対応 など、巨大な業務オペレーションが人手によって支えられています。 こうした受発注業務は、単なる事務作業ではありません。 企業の売上・物流・在庫・会計すべてにつながる、サプライチェーンの中核です。 リチェルカは、この複雑な受発注業務そのものをAIで再設計する、Agentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。 独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が進み、シリーズAで17億円の資金調達（累計20億円超）を実施しました。 現在は、大手製造業・商社を中心にエンタープライズ導入が加速しており、顧客の業務変革をリードするエンタープライズセールスを募集しています。 ■ ポジションの魅力 ・大手製造業・商社の業務変革プロジェクトを、初回提案から導入まで一気通貫でリードできる ・単なるプロダクト営業ではなく、顧客の業務課題を深く理解し、AIを活用したソリューション提案を行える ・営業自らがAIを活用し、プロトタイプやモックを作りながら提案を進められる ・数千万円規模のエンタープライズ案件を通じて、高度な提案力・業務理解・経営視点を身につけられる ・シリーズAの急成長フェーズで、営業組織やセールスプロセスの立ち上げにも関われる ・「AI × ERP × サプライチェーン」という巨大市場の変革に挑戦できる ■ 業務内容 ・エンタープライズ顧客への提案戦略・アカウントプランの設計と実行 ・顧客の業務フローや受発注オペレーションのヒアリング・課題整理 ・Agentic ERP「RECERQA」を活用したソリューション提案 ・商談創出〜提案〜クロージング〜導入立ち上げまでの一気通貫対応 ・AIを活用した提案資料・プロトタイプ・モック作成 ・顧客フィードバックをもとにしたプロダクト改善への連携 ・経営層・情報システム部門・現場部門など複数ステークホルダーとの折衝 ■ ポジション概要 ・ターゲット：製造業・商社・金融など大手エンタープライズ企業 ・商談経路：インバウンド、展示会、紹介、パートナー連携など ・商談規模：初期導入＋年間契約で数千～数億円規模 ・担当領域：新規提案〜導入初期フェーズまで

■ 募集の背景 企業間の受発注業務は、あらゆる産業の根幹を支えるオペレーションですが、約70兆円規模の企業間取引の多くが依然としてFAX・電話・紙帳票に依存しています。 リチェルカは受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が拡大し、シリーズAで17億円の資金調達を実施しました（累計20億円超）。 大手エンタープライズ企業への本格展開を加速するため、エンタープライズセールスを募集します。 ■ ポジションの魅力 ・大手製造業・商社のエンタープライズ案件を、初回接点から導入まで一気通貫でリードできる ・単なるプロダクト営業ではなく、顧客の業務課題をAIで解決するソリューション営業 ・営業自らがAIを活用してプロトタイプやモックを構築し、提案の説得力を高められる ・数千万円規模の商談を通じて、エンタープライズセールスとしてのキャリアを築ける ・シリーズAの急成長フェーズで、営業組織の立ち上げから関われる ■ 業務内容 ・エンタープライズ顧客への提案・アプローチ戦略の設計と実行 ・顧客課題の深掘りと、Agentic ERP「RECERQA」を活用したソリューション提案 ・商談創出〜契約クロージング〜導入プロジェクト立ち上げまでの一気通貫対応 ・AIを活用したプロトタイプ作成による顧客提案 ・顧客の声をプロダクト・開発チームへフィードバックし、改善サイクルを推進 ■ ポジション概要 ・ターゲット企業：製造・商社・金融などの大手・エンタープライズ層 ・商談スタイル：インバウンド・展示会・紹介が中心 ・商談規模：初期導入＋年間契約で数千万円規模

■ 募集の背景 企業間の受発注業務は、あらゆる産業の根幹を支えるオペレーションですが、約70兆円規模の企業間取引の多くが依然としてFAX・電話・紙帳票に依存しています。 リチェルカは受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が拡大し、シリーズAで17億円の資金調達を実施しました（累計20億円超）。 エンタープライズ企業への本格展開を加速するフェーズに入り、営業・プロダクト・経営陣と連携してGo-to-Market戦略を描き、自ら実行できるマーケティングを募集します。 ■ ポジションのミッション 営業・プロダクト・経営陣と連携し、ABMを軸としたGo-to-Market戦略を構築・実行していただきます。 短期的なリード獲得だけでなく、重点アカウントとの接点創出、商談化、受注確度の向上までをマーケティングの責任範囲として捉え、RECERQAが「Agentic ERP」の第一想起を獲得する状態を目指します。 ■ ポジションの魅力 ・「Agentic ERP」という新しい市場を、経営陣とともに定義できる ・リード数ではなく商談・受注・売上への貢献をKPIに、営業と一つのRevenueチームとして動ける ・戦略立案から自ら手を動かす実行まで、一気通貫で担える ・シリーズAの急成長フェーズで、マーケティング組織の立ち上げから関われる ■ 期待する役割 ・経営戦略・事業戦略に基づくマーケティング戦略および年間計画の策定 ・営業部門と連携した重点アカウントの選定、優先順位付け、アカウントプランの設計 ・ターゲット企業の業界・経営課題・組織構造・キーパーソンを踏まえたABM施策の企画・実行 ・展示会、ラウンドテーブル、エグゼクティブイベント、ウェビナーなどを活用した接点創出 ・営業資料、導入事例、ホワイトペーパーなど、商談創出・案件推進に必要なコンテンツの企画 ・営業とマーケティングの共通KPI設計および、パイプライン創出に向けた施策改善 ・CRM・MA・SFAを活用した顧客データの統合、スコアリング、ナーチャリング設計 ・RECERQAおよびAgentic ERPのポジショニング、メッセージ、ブランド戦略の策定 ・PR、オウンドメディア、イベント、顧客事例などを通じた市場認知と信頼の構築 ・顧客・市場・競合情報を収集し、経営・営業・プロダクトへフィードバックする仕組みの構築 ・施策別の成果だけでなく、重点アカウントのエンゲージメント、商談化、パイプラインへの貢献を可視化する計測基盤の構築 ・事業成長に応じたマーケティング組織の設計、採用、パートナー・代理店のマネジメント

私たちリチェルカは、「AIの社会実装」をミッションに、SCMという巨大な市場の変革に挑んでいます。 「RECERQA」の事業拡大に伴い、国内有数の製造業集積地である東海エリアへの事業展開を本格化します。 その第一歩として、名古屋を中心とした東海エリアの事業立ち上げ責任者候補を募集します。 自動車をはじめ、機械、部品、素材など世界有数のものづくり企業と、そのサプライチェーンが集積する東海エリアは、RECERQAにとって非常に重要な市場です。 本ポジションでは、その市場を開拓する一人目として、自ら大手製造業を中心とした顧客のフロントに立っていただきます。 経営層・事業責任者だけでなく、調達/購買・SCM・生産・IT部門など、複数のステークホルダーと対話しながら顧客の業務を深く理解し、提案からクロージングまでをリードしていただきます。 同時に、単に東京で確立した営業手法を横展開するのではなく、東海エリア特有の産業構造・商習慣・顧客課題を理解し、この市場でRECERQAを広げるためのGTMそのものをつくることを期待しています。 具体的には、 ・東海エリアにおける大手製造業を中心としたターゲット企業・重点アカウントの選定 ・新規商談の創出、課題ヒアリング、提案、PoC、クロージング ・経営層、調達/購買、SCM、生産、IT部門等を巻き込んだアカウント攻略 ・顧客のサプライチェーン・業務プロセスを踏まえたソリューション提案 ・東海市場におけるGTM戦略・営業戦略の構築 ・製造業の顧客・パートナーを起点とした新たなユースケースの開拓 ・SIer、コンサルティングファーム、地域金融機関等とのアライアンス構築 ・顧客から得た業務課題・ニーズのプロダクトチームへのフィードバック ・事業成長に応じた名古屋拠点の採用・組織づくり・マネジメント などをお任せします。 完成された拠点や営業組織はありません。 だからこそ、「東海エリアの顧客を自らつくり、その成功を次の顧客へ展開し、地域における事業の勝ち筋そのものをつくる」経験ができます。 まずは自ら売る。 そこから顧客基盤をつくり、パートナーをつくり、チームをつくる。 東海エリアにおけるリチェルカの事業をゼロから立ち上げていただくポジションです。

■ 仕事概要 私たちリチェルカは、「AIの社会実装」をミッションに、SCMという巨大な市場の変革に挑んでいます。 「RECERQA」の事業拡大に伴い、関西エリアにおけるエンタープライズ企業への提供を本格的に加速するため、大阪を中心とした関西エリアの事業立ち上げ責任者候補を募集します。 本ポジションは、完成された大阪拠点や営業組織を引き継ぐ「拠点長」ではありません。 関西エリアにおける最初の事業責任者として、自ら大手企業を開拓し、顧客との接点から市場を理解し、関西でRECERQAが継続的に選ばれるための「勝ち筋」をつくることを期待しています。 仕事の中心となるのは、エンタープライズセールスです。 製造業・商社をはじめとした関西圏の大手企業に対して、経営層・事業責任者・調達/購買・SCM・IT部門など複数のステークホルダーを巻き込み、顧客の経営・業務課題を深く理解したうえで、提案からクロージングまでを自らリードしていただきます。 さらに、営業活動を通じて得た顧客・市場の一次情報をもとに、ターゲット戦略、GTM、アライアンス、マーケティングなどにも役割を広げていただきます。 具体的には、 ・関西エリアにおけるターゲット企業・重点アカウントの選定 ・大手企業に対する新規商談の創出、提案、クロージング ・経営層・事業責任者を含む複数ステークホルダーへの提案活動 ・顧客ごとのアカウントプランニング、営業戦略の策定 ・関西市場におけるGTM戦略・営業の勝ち筋の構築 ・地域の有力企業、SIer、コンサルティングファーム、金融機関等とのアライアンス開拓 ・新たな業界・顧客セグメント・ユースケースの開拓 ・顧客から得たニーズ・市場情報のプロダクト・経営へのフィードバック ・事業成長に応じた大阪拠点の採用・組織づくり・マネジメント などをお任せします。 「大阪で営業する」のではなく、「関西におけるリチェルカの事業をつくる」。 まずは自ら顧客を開拓して売上をつくり、そこから営業の勝ち筋、パートナー、顧客基盤、そして組織をつくっていく。 セールスを起点に、関西事業そのものを立ち上げていただくポジションです。