■ 募集の背景 企業間の受発注業務は、あらゆる産業の根幹を支えるオペレーションですが、約70兆円規模の企業間取引の多くが依然としてFAX・電話・紙帳票に依存しています。 リチェルカは受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が拡大し、シリーズAで17億円の資金調達を実施しました（累計20億円超）。 大手エンタープライズ企業への本格展開を加速するため、エンタープライズセールスを募集します。 ■ ポジションの魅力 ・大手製造業・商社のエンタープライズ案件を、初回接点から導入まで一気通貫でリードできる ・単なるプロダクト営業ではなく、顧客の業務課題をAIで解決するソリューション営業 ・営業自らがAIを活用してプロトタイプやモックを構築し、提案の説得力を高められる ・数千万円規模の商談を通じて、エンタープライズセールスとしてのキャリアを築ける ・シリーズAの急成長フェーズで、営業組織の立ち上げから関われる ■ 業務内容 ・エンタープライズ顧客への提案・アプローチ戦略の設計と実行 ・顧客課題の深掘りと、Agentic ERP「RECERQA」を活用したソリューション提案 ・商談創出〜契約クロージング〜導入プロジェクト立ち上げまでの一気通貫対応 ・AIを活用したプロトタイプ作成による顧客提案 ・顧客の声をプロダクト・開発チームへフィードバックし、改善サイクルを推進 ■ ポジション概要 ・ターゲット企業：製造・商社・金融などの大手・エンタープライズ層 ・商談スタイル：インバウンド・展示会・紹介が中心 ・商談規模：初期導入＋年間契約で数千万円規模

・法人営業（特にエンタープライズ向け）での提案・受注経験（目安：3年以上） ・顧客課題を深くヒアリングし、ソリューション提案を行った経験 ・複数部署を巻き込んだ提案・クロージング経験 ・高いコミュニケーション能力と交渉力 ・スタートアップや成長フェーズ企業でのスピード感に対応できる柔軟性

・サプライチェーン・物流・製造業などの業界知識 ・新規開拓営業の経験（アウトバウンド含む） ・大型案件（数千万円〜億単位）の提案・クロージング経験 ・顧客フィードバックをプロダクト改善につなげた経験 ・CRMツール（Salesforce、HubSpot等）の運用経験

・事業やビジョンに共感できる方 ・ 自分のキャリアを賭けてでも、一度圧倒的な成長環境で勝負したい方 ・成長志向でこの数年間仕事に情熱を傾けたい方 ・スポンジのように素直に吸収し、変化を楽しめる方 ・顧客やチームとの協働を大切にし、積極的にコミュニケーションが取れる方 ・「人生を本気で変えたい」「事業を本質から変えたい」と考える方 ・組織構築やチーム立ち上げに関心がある方