CxO候補 の求人一覧 - 株式会社リチェルカ

■ 募集の背景 企業間の受発注業務は、あらゆる産業の根幹を支えるオペレーションですが、約70兆円規模の企業間取引の多くが依然としてFAX・電話・紙帳票に依存しています。 リチェルカは受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が拡大し、シリーズAで17億円の資金調達を実施しました（累計20億円超）。 IPOを見据えた経営基盤の構築を牽引する、CFO候補を募集します。 ■ ポジションの魅力 ・CEOの経営パートナーとして、財務戦略・資本政策を一体で立案・実行できる ・エクイティ・デットを問わない資金調達の設計・実行をリードできる ・IPO準備を含むガバナンス・内部統制の構築を、ゼロからデザインできる ・事業のスピードを加速するKPI・予実管理体制を構築できる ・アーリーステージCFOとして最もエキサイティングなフェーズに参画できる ■ 業務内容 ・事業戦略と連動した中長期の財務戦略・資本政策（IPOロードマップ含む）の策定 ・VC・金融機関・投資家とのリレーション構築、資金調達の実行 ・KPI・予実管理体制の構築と経営会議の運営 ・IPO準備に向けた内部統制・ガバナンスの整備 ・経理・法務・労務を含むコーポレート機能全体の統括

■ 募集ポジション CHRO候補（人事責任者 / 採用・組織開発・制度・労務）/ コーポレート ■ ポジションの魅力 私たちリチェルカは、「AIの社会実装」をミッションに、SCMという巨大な市場の変革に挑んでいます。 プロダクト（RECERQA）が急成長する今、組織も「0→1」から「1→10」へと進む転換点にあります。 本ポジションは、経営のど真ん中で「事業戦略を実現するための組織」を設計し、実行までやり切るCHRO候補です。 ・事業計画から逆算し、採用戦略・組織設計・人事制度を統合してつくる ・「スピードしか勝たん」を実現するための 仕組み（評価/報酬/オンボーディング） を0→1で構築 ・「健全なコンフリクト」「良い人であれ」を軸に、カルチャーを“言葉”から“行動”へ落とし込む ・CEO/経営陣と密に連携し、将来的には全社のPeople領域の意思決定を担う立場へ 「会社の土台を創る」だけでなく、成長の加速装置としての人事をつくるダイナミズムがあります。 ■ 業務内容（主な業務内容） 1. 経営戦略と連動した人事戦略の策定・推進 事業計画に基づく 組織設計（体制/役割/等級の考え方） と中長期の人員計画 採用〜配置〜育成〜評価〜報酬までを一貫して設計し、優先順位をつけて実行 2. 採用戦略の統括 採用ペルソナ定義、採用計画、予算設計、KPI設計 チャネル最適化（媒体/エージェント/リファラル/ダイレクト）と選考設計 重要ポジションのクロージング、経営陣を巻き込んだ採用推進 採用広報の企画・実行（note、イベント、発信設計、Tech発信連携 など） 3. 人事制度（評価・等級・報酬）の0→1設計と運用 「クラフトマンシップ」が報われる評価・報酬の設計 目標設計、評価会議の運用、フィードバック文化の定着 ストックオプション等のインセンティブ設計（必要に応じて） 4. 組織開発・カルチャー醸成 オンボーディング/育成の設計、マネジメント支援 バリュー浸透施策（社内広報、イベント、仕組み化） 健全な衝突を促す「心理的安全性×成果」の両立設計 5. 労務・コンプライアンス・コーポレート基盤整備 勤怠/給与/社保/入退社などの体制整備と運用（外部パートナー連携含む） 就業規則・諸規程整備、リスクマネジメント 成長に耐える人事オペレーションの仕組み化（ツール運用、プロセス設計） ■選考フローについて 弊社では急募につき、選考プロセスをスピーディに進めます。応募から内定までは最短1週間以内を想定しており、すぐにでもご入社いただける方を歓迎いたします！ ①カジュアル面談 ②一次面談 ③ワークサンプルテスト ④最終面談 【選考短縮の可能性について】 経験・スキル、および応募者様のご状況によっては、上記プロセスのうち一部を省略し、選考回数が少なくなる可能性もございます。 まずはご応募いただき、面談にてご相談ください！

■ 募集ポジション CRO（最高収益責任者：Chief Revenue Officer）候補 ■ ポジションの魅力 私たちリチェルカは、「AIの社会実装」をミッションに、SCMという巨大な市場の変革に挑んでいます。 プロダクト「RECERQA」が急成長する今、事業は「0→1」から「1→10」へと進む重要な転換点にあります。 本ポジションは、経営のど真ん中で事業戦略・GTM戦略を描き、売上成長を牽引するCRO候補です。 ・経営・事業計画から逆算し、GTM戦略・営業戦略・組織戦略を一気通貫で設計する ・エンタープライズ企業を中心とした顧客開拓をリードし、RECERQAの「勝ち筋」をつくる ・属人的な営業から脱却し、再現性のある営業プロセス・KPI・Revenue Operationsを構築する ・マーケティング・セールス・カスタマーサクセス・プロダクトを横断し、顧客価値と売上成長を最大化する ・CEO/経営陣と密に連携し、将来的には全社のRevenue領域の意思決定を担う すでにある営業組織を管理するポジションではありません。 自ら顧客と向き合いながら「誰に、どの価値を、どのように届けるのか」を定義し、事業成長の仕組みそのものをつくっていただきます。 「売上をつくる」だけではなく、「売上が継続的に生まれる仕組みと組織をつくる」。 RECERQAを市場のスタンダードへと成長させる、事業の中核を担うポジションです。 ■業務内容（主な業務内容） 1. 経営戦略と連動したGTM・Revenue戦略の策定・推進 ・事業計画から逆算したGTM戦略・営業戦略・Revenue計画の策定 ・ターゲット市場・業界・顧客セグメントの選定と優先順位付け ・売上計画、パイプライン計画、KPIの設計・モニタリング ・市場・顧客から得られたインサイトを経営・プロダクト戦略へフィードバック ・CEO・経営陣と連携した中長期の事業成長戦略の策定 2. セールスの統括・重要顧客の攻略 ・大手企業に対するアカウント戦略の策定・実行 ・経営層・事業責任者・業務部門など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 ・顧客の経営・業務課題を起点としたソリューション提案 ・重要商談への同行・提案・クロージング ・大型案件における営業戦略・提案ストーリーの設計 ・エンタープライズ営業における勝ち筋の言語化・標準化 プレイングマネージャーとして、自ら重要顧客のフロントに立ちながら営業組織全体をリードしていただきます。 3. Revenue組織・営業プロセスの1→10構築 ・事業成長に合わせたRevenue組織の設計 ・セールス組織の採用・育成・マネジメント ・商談創出から受注までの営業プロセスの設計・標準化 ・CRM/SFAを活用したパイプラインマネジメントの構築 ・Forecast精度向上のための営業管理・会議体の設計 ・営業KPI・評価指標・インセンティブ設計 ・トップセールスのノウハウを組織へ展開する仕組みづくり 個人の営業力だけに依存せず、組織として継続的に成果を生み出せる組織を構築していただきます。 4. マーケティング・CS・プロダクトとの連携 ・マーケティングと連携したリード・商談創出戦略の策定 ・ABMを含むエンタープライズ向けマーケティング施策の設計 ・カスタマーサクセスと連携したアップセル・クロスセル戦略の策定 ・顧客ニーズ・失注理由・競合情報などの体系化 ・顧客インサイトをプロダクト開発・ロードマップへフィードバック 部門ごとの部分最適ではなく、顧客接点全体を一つのRevenue組織として捉え、全体最適を実現することを期待しています。 5. アライアンス・新たなRevenue Channelの開拓 ・パートナー企業とのアライアンス戦略の策定 ・コンサルティングファーム、SIer、業界プレイヤー等との協業モデル構築 ・パートナーセールス・チャネルセールスの立ち上げ ・新規市場・新規顧客セグメントへの展開 ・新たなRevenue Channelの検証・立ち上げ 既存の営業手法だけにとらわれず、RECERQAをより速く市場へ届けるための新しいGTMモデルをつくっていただきます。 ■このポジションで実現できること CROとして完成された営業組織を引き継ぐのではなく、これから急成長するRevenue組織そのものをつくることができます。 プロダクト、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスを横断しながら、 「RECERQAをどう市場に広げるのか」 「どうすれば大企業に選ばれ続けるのか」 「どうすれば再現性を持って売上を伸ばせるのか」 という問いに、CEO・経営陣とともに向き合っていただきます。 SCMという巨大市場に対して、AIを活用した新しいカテゴリーをつくり、その市場を取りにいく。 そのためのGTM戦略・営業組織・Revenue Engineをアーリーフェーズから設計できることが、このポジション最大の魅力です。 ■選考フローについて 弊社では急募につき、選考プロセスをスピーディに進めます。応募から内定までは最短1週間以内を想定しており、すぐにでもご入社いただける方を歓迎いたします。 ① カジュアル面談 ② 一次面談 ③ ワークサンプルテスト ④ 最終面談 【選考短縮の可能性について】 経験・スキル、および応募者様のご状況によっては、上記プロセスのうち一部を省略し、選考回数が少なくなる可能性もございます。 まずはご応募いただき、面談にてご相談ください。

■ ポジションの魅力 私たちリチェルカは、「AIの社会実装」をミッションに、SCMという巨大な市場の変革に挑んでいます。 「RECERQA」の導入が大手企業を中心に拡大する中、私たちは既存事業の成長だけでなく、これまで培ってきたプロダクト・顧客基盤・業界知見を活かし、新たな市場・顧客・ユースケースへ事業を拡張していくフェーズに入っています。 本ポジションは、新しい事業アイデアを考えること自体を目的とした「新規事業開発」ではありません。 顧客と向き合い、自ら売り、そこで得られた一次情報から事業機会を見つけ、売上をつくりながら新しい事業の柱へと育てていく新規事業責任者候補です。 ・既存事業・プロダクトの強みを起点に、新たな市場・顧客セグメント・ユースケースを開拓する ・自ら顧客のフロントに立ち、商談・提案・クロージングまでをリードする ・顧客との対話から課題を発見し、提供価値・ターゲット・販売方法を磨き込む ・初期顧客を獲得しながら、事業としての「勝ち筋」を見つけ、再現性のある営業モデルへ昇華する ・CEO・経営陣、プロダクトチームと連携し、新たな事業のP/L・組織をつくる 企画書をつくって終わるのではなく、自ら市場に入り込み、顧客を獲得し、売上をつくるところから事業を立ち上げることを期待しています。 「何を売るか」だけではなく、「誰に、どの価値を、どう届ければ事業になるのか」を顧客との接点から見つけ出し、事業として成立させていく。 セールスの力を起点に、リチェルカの次の成長の柱をつくるポジションです。 ■ 業務内容（主な業務内容） 1. 既存事業を起点とした新たな事業機会の探索 ・RECERQAの顧客基盤・プロダクト・技術・業界知見を活用した事業機会の探索 ・新たな業界・顧客セグメント・業務領域・ユースケースの特定 ・顧客ヒアリングや商談を通じた課題・ニーズの発見 ・市場性・顧客ニーズ・競争環境を踏まえた事業仮説の構築・経営陣と連携した事業テーマの選定と優先順位付け 机上の市場調査だけではなく、実際に顧客へ提案し、その反応をもとに事業仮説を磨いていただきます。 2. 初期顧客の開拓・エンタープライズセールス ・新規事業におけるターゲット企業の選定・アプローチ ・経営層・事業責任者・業務部門等への課題ヒアリング ・顧客課題を起点としたソリューション・提供価値の設計 ・提案・PoC・商談・クロージングまでの一連の営業活動 ・初期顧客とのリレーション構築および導入事例の創出 ・顧客から得られたフィードバックをもとにしたサービス改善 新規事業専任の営業組織が完成している状態ではありません。 責任者自身が最前線に立ち、最初の顧客を自ら獲得することを重要なミッションとしています。 3. 事業の「勝ち筋」の確立 ・ターゲット顧客・課題・提供価値の検証 ・Pricing / Packagingを含む提供モデルの設計 ・営業プロセス・提案手法の標準化 ・商談・受注データをもとにした事業仮説の検証 ・Product Market Fit / Go-to-Market Fitの検証 ・再現性のある顧客獲得モデルの構築 ・必要に応じた事業アライアンスの提携 個人の営業力だけで売れる状態から、「この顧客に、この価値を、この方法で届ければ売れる」という再現性をつくることを目指します。 4. プロダクト・サービス開発へのフィードバック ・顧客課題・商談情報・競合情報の収集と体系化 ・顧客ニーズをもとにしたプロダクト・サービス要件の整理 ・エンジニア・プロダクトチームとの連携 ・顧客価値と事業性の双方を踏まえた開発優先順位の提案 ・新機能・新サービスの市場投入および検証 「つくってから売る」のではなく、売る過程で得られた顧客の一次情報をプロダクトへ還元し、売れるものを一緒につくる役割を担っていただきます。 5. 事業化・組織化 ・売上計画・事業計画・KPIの策定 ・新規事業のP/L管理 ・営業パイプライン・Forecastの管理 ・事業成長に応じた営業・事業開発組織の立ち上げ ・メンバーの採用・育成・マネジメント ・必要に応じたパートナー・アライアンス戦略の構築 事業の立ち上げだけではなく、自らがつくった勝ち筋をチームへ展開し、一つの事業としてスケールさせるところまでをお任せします。 6. 新領域の事業開発 ・新規事業領域のリサーチ ・情報収集 ・インタビュー ・事業モデル検討 ※上記1～6のすべてではなく、フェーズに応じて順次対応いただくイメージです。 ■ このポジションで実現できること 本ポジションでは、「新規事業」という名前のもとでアイデアを考え続けるのではなく、顧客と売上を起点に事業をつくる経験ができます。 自ら顧客のもとへ行き、 「どこに大きな課題があるのか」 「誰がお金を払ってくれるのか」 「どのような価値なら選ばれるのか」 「どうすれば再現性を持って売れるのか」 を一つひとつ検証していきます。 そして、自ら獲得した顧客と売上を起点に、営業モデルをつくり、プロダクトを磨き、チームをつくり、一つの事業へ成長させていく。 求めているのは、「新規事業を考える人」ではなく、「自ら売って、新しい事業をつくれる人」です。 リチェルカがすでに持つプロダクト・顧客基盤・SCM領域の知見をレバレッジしながら、次の事業の柱を生み出していただくことを期待しています。