Business の求人一覧 - 株式会社LegalOn Technologies

私たちは、経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。 2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。 現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「WorkOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。 OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。▼会社や製品、セールス組織について詳しくはこちらをご覧ください セールス職にご興味を持っていただいた皆様へ▼セールス組織のインタビュー記事一覧AI活用で営業の質を高める。LegalOn Technologiesのインサイドセールスが担う役割と成長機会個の勝利と組織の成長を掛け算にする。アカウントセールス組織にみる、個の勝利を成長に変える仕組みと文化複雑な意思決定を前に進める、エンタープライズセールスの醍醐味と市場価値「インプットで終わる教育を、終わらせる」―激動の成長期を支えたリーダーが描く、教育のゲームチェンジ仕事内容弊社は事業部制で業務を行っており、各事業に配属されセールス業務を担当します。経験・志向に応じて、以下のいずれかの役割を担当します。■ リーガルAIプロダクト「LegalOn」インサイドセールス：AIを積極的に活用する「AI駆動型インサイドセールス」チームです。データドリブンな分析とAIツールを駆使し、架電やメールを通じて、効率的かつ高精度に商談を創出しますターゲットのお客さまは、SDR（新規お問い合わせ顧客）・BDR（未接触顧客）・リサイクル（失注・停滞顧客）ですフィールドセールス（リーダー候補含む）：LegalOn事業の成長を支えているのが、他ならぬフィールドセールスチームです。上場企業からベンチャー企業まで様々な規模感・業界のお客様に対して、法務・経営課題を解決し、売上を獲得する重要な任務を担っています新規獲得（未契約顧客への提案）または既存顧客（アップセル・クロスセル）を担当しますエンタープライズセールス（リーダー候補含む）：大手企業を中心に、1社数百万円〜数千万円規模の導入提案をリードいただきます。経営レベルの課題提起から入り、顧客の業務プロセス変革まで踏み込んだ提案を行うことが求められます日本国内での提案にとどまらず、米国・英国・ドイツにもグループ展開する製品群を背景に、グローバル基準のプロダクト力を武器にした商談をリードできます■ AIネイティブ企業研修プラットフォーム「LearningOn」※原則週4日以上出社、週1日リモート可インサイドセールス（リーダー候補）：プレイヤーとして架電の最前線に立ち、2〜3名のISチームのKPI設計・育成・仕組みづくりを担いますISの最前線で成果を示しながら、再現性のある仕組みとチームへと役割を広げていく。個人の数字、戦略、マネジメントを同時に担いますフィールドセールス：0→1フェーズの新規事業で、法人への新規開拓営業と営業戦略の設計を担います型化されていない営業モデルや、勝ちパターンが無い中で、単なる新規営業に留まらず、どの市場を狙うか、どんな顧客課題に向き合うか、どんな価値を届けるのかを自ら考え、事業づくりそのものに関わっていただきます【キャリアパス】配属後は、成果と適性に応じて、専門性を深める道とマネジメントや他領域に広げる道を選べます。評価は、グレード評価・成果評価があり、年次ではなくパフォーマンスを重視しています。組織マネジメント：組織拡大に伴うメンバー採用、ターゲット設計、評価設計まで、担当領域が拡大リーダー／マネージャー：自身もプレイヤーとして数字を追いかけながら、チームのリーダーとして実績をつくり、事業の成長とともに10名規模のチーム運営など担当範囲を広げていきますセールスのスペシャリスト：大手企業の全社導入を支える、提案力・調整力の高い営業を極めます職種・領域をまたぐキャリア：インサイドセールスからフィールドセールスへ、またカスタマーサクセス、マーケティング、プロダクト企画、新規事業／グローバル事業など、セールスで培った力を他の組織でも活かせます新規事業への挑戦：事業の縦割りにこだわらないのが当社の魅力です。新規事業立ち上げの際には社内公募が適宜行われ、新しいプロダクト、新しい組織への貢献に挑戦する機会があります

私たちは、経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。 2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。 現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「WorkOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。 OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。▼会社や製品、セールス組織について詳しくはこちらをご覧ください！ https://legalforce-recruit.notion.site/37a82a58637480108decd93674b0dba1【ポジションについて】 弊社の事業を推進する上では欠かせないフィールドセールスの、「リーダー候補」としてジョインいただき、数か月の現場経験を経て、成果を残した後に5～10名程度のチームマネジメント業務をご依頼する想定です。上場企業からベンチャー企業まで様々な規模感・業界のお客様に対して「なぜ法務AIプロダクトが必要なのか」という啓蒙活動を行い、法務・経営課題を解決し、チームを率いて売上を獲得する重要な役割をお任せします。【業務内容】組織におけるフィールドセールスの役割や職務を体系化し、言語化し、実践する。成功要因や失敗要因を論理的に分析をし、改善の仕組みを作る。配下のメンバーのマネジメント業務(OJTや教育担当としてロープレ、KPI管理など)新しい販売手法、販路開拓など、収益化の仕組みの構築。インサイド、フィールド、カスタマーサクセスを横断した組織調整やPDCAを回す。所属の組織単位で、以下業務を実施計画立案・指揮・業務運用整備・モニタリング・育成・戦力化グループの目標、業務内容、規模、複雑性、メンバー構成等に照らし、相当のグループを自律的に運営。【ポジションの魅力】営業戦略の立案、チームマネジメント、人材育成など、リーダーとしての役割を担う機会が豊富にある。上場企業からスタートアップまで、業界・規模を問わない多様な顧客に対し、リーガルAIの必要性を啓蒙し、法務・経営課題の解決をリードできるポジション。「なぜ今リーガルAIが必要なのか」という市場そのものを創る提案に携われるため、営業としての介在価値・影響力を強く実感できる。フィールドセールスとして新規提案の難易度が高い分、再現性のある営業力・コンサルティング力が圧倒的に鍛えられる環境。日本ではまだ成長途上のリーガルAI市場において、業界のリーディングカンパニーとして市場拡大を牽引できる経験を積める。単なるプロダクト営業ではなく、顧客の法務・経営の意思決定に深く関与する本質的な課題解決型営業に取り組める。

私たちは、経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。 2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。 現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「WorkOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。 OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。▼会社や製品、セールス組織について詳しくはこちらをご覧ください！ https://legalforce-recruit.notion.site/37a82a58637480108decd93674b0dba1【ポジションについて】 弊社の事業を推進するのは、他ならぬフィールドセールスです。 上場企業からベンチャー企業まで様々な規模感・業界のお客様に対して「なぜリーガルAIサービスが必要なのか？」という啓蒙活動を行い、法務・経営課題を解決し、そして売上を獲得する重要な任務を担っています。新規獲得担当（Account Sales-New） 未契約の顧客に対してアプローチを行い、「リーガルAI」という新しい価値そのものを提案していきます。 市場自体が今後も成長余地がある領域であるため、単なるプロダクト提案ではなく、顧客の経営・法務課題を紐解きながらニーズを顕在化させる高度な提案力が求められます。 難易度は高い一方で、市場を切り拓く貴重な営業経験を積むことができます。既存顧客担当（Account Sales-Existing） 既存顧客に対してアップセル・クロスセルを推進し、顧客の活用価値を最大化していくポジションです。 ステークホルダーを巻き込んで意思決定を動かす必要があり、顧客理解の深さとスピード感のある提案力が求められます。 単なる追加提案ではなく、顧客の事業成長に伴走しながら価値提供を広げていく営業としてのやりがいがあります。法務AIは日本国内ではまだまだ新しい市場ですが、弊社はこれからも業界のリーディングカンパニーとして市場拡大、そして更なる発展を図っていきたいと考えています。 そのような熱い志を持つメンバーと共にセールスに挑戦してみませんか？ご応募をお待ちしております。

私たちは、経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。 2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。 現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「WorkOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。 OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。▼会社や製品、セールス組織について詳しくはこちらをご覧ください！ https://legalforce-recruit.notion.site/37a82a58637480108decd93674b0dba1【ポジションについて】 エンタープライズ企業（大手企業）を中心に、1社数百万円〜数千万円規模の導入提案をリードいただくポジションです。 本ポジションでは、経営層・法務・IT部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら、 企業ごとの課題を構造的に捉え、全社導入に向けた意思決定を推進していただきます。 単なるプロダクト提案にとどまらず、「なぜ今必要なのか」という経営レベルの課題提起から入り、 顧客の業務プロセス変革まで踏み込んだ提案を行うことが求められます。 日本国内での提案にとどまらず、米国・英国・ドイツにもグループ展開する製品群を背景に、グローバル基準のプロダクト力を武器にした商談をリードできる点も、このポジションならではの特徴です。【業務内容】エンタープライズ企業に対する新規導入提案（契約規模：数百万円〜数千万円）既存顧客へのアップセル・クロスセル提案（グループ全体展開含む）顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび仮説提案経営層・法務・IT部門など複数ステークホルダーの巻き込みと意思決定プロセスの推進プリセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携した組織横断での商談推進OpenAI, Inc.との戦略的連携により実装されるAIエージェント等の最新機能を、顧客の経営課題に即した形で提案に落とし込む活動【ポジションの魅力】1社数百万円〜数千万円規模のエンタープライズ案件を自らリードできる企業の意思決定プロセスに深く入り込み、課題設定から受注まで一貫して関われる経営層・部門横断での調整力や高度な提案力など、汎用性の高い営業スキルが身につく急成長中の法務AI市場において、業界をリードするプロダクトの拡販に携われる「AIツールを売る」のではなく「AIで経営課題を解決する」提案力を磨ける。OpenAIとの戦略連携など最先端技術を扱う営業としての専門性が身につくARR100億円を6年半で突破した急成長フェーズの、次の拡大局面に携われる【キャリアパス】エンタープライズ営業のスペシャリストセールスリーダー／マネージャー新規事業／グローバル事業へのチャレンジ

私たちは、経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。 2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。 現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「WorkOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。 OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。▼会社や製品、セールス組織について詳しくはこちらをご覧ください！ https://legalforce-recruit.notion.site/37a82a58637480108decd93674b0dba1【ポジションについて】 エンタープライズ企業（大手企業）を中心に、1社数百万円〜数千万円規模の導入提案をリードいただくポジションです。 本ポジションでは、経営層・法務・IT部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら、 企業ごとの課題を構造的に捉え、全社導入に向けた意思決定を推進していただきます。 単なるプロダクト提案にとどまらず、「なぜ今必要なのか」という経営レベルの課題提起から入り、 顧客の業務プロセス変革まで踏み込んだ提案を行うことが求められます。 日本国内での提案にとどまらず、米国・英国・ドイツにもグループ展開する製品群を背景に、グローバル基準のプロダクト力を武器にした商談をリードできる点も、このポジションならではの特徴です。 その上で案件の進め方やナレッジの共有、メンバー支援などを通じて、チーム全体の営業力向上にも関わっていただきます。 将来的には、セールスリーダー／マネージャーとして組織を牽引いただくことを期待しています。【業務内容】エンタープライズ企業に対する新規導入提案（契約規模：数百万円〜数千万円）既存顧客へのアップセル・クロスセル提案（グループ全体展開含む）顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび仮説提案経営層・法務・IT部門など複数ステークホルダーの巻き込みと意思決定プロセスの推進プリセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携した組織横断での商談推進OpenAI, Inc.との戦略的連携により実装されるAIエージェント等の最新機能を、顧客の経営課題に即した形で提案に落とし込む活動チーム内の案件レビュー／ナレッジ共有再現性のある営業手法の構築・展開【ポジションの魅力】1社数百万円〜数千万円規模のエンタープライズ案件を自らリードできる企業の意思決定プロセスに深く入り込み、課題設定から受注まで一貫して関われる経営層・部門横断での調整力や高度な提案力など、汎用性の高い営業スキルが身につく急成長中の法務AI市場において、業界をリードするプロダクトの拡販に携われる個人の営業成果だけでなく、チーム全体の成果最大化に関与できる「AIツールを売る」のではなく「AIで経営課題を解決する」提案力を磨ける。OpenAIとの戦略連携など最先端技術を扱う営業としての専門性が身につくARR100億円を6年半で突破した急成長フェーズの、次の拡大局面に携われる営業プロセスやナレッジの仕組み化など、組織づくりに関われる将来的なセールスリーダー／マネージャー候補としてのキャリアパス

私たちは、経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。 2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。 現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「WorkOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。 OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。▼会社について詳しくはこちらをご覧ください！ https://recruit.legalontech.jp/ ▼当社が提供しているソリューションについて https://legalontech.jp/service/【業務内容】 LegalOn Technologiesのインサイドセールスは、AIを積極的に活用した「AI駆動型インサイドセールス」です。 データドリブンな分析とAIツールを駆使し、架電やメールを通じてターゲット企業からの商談を効率的かつ高精度に創出します。 従来の営業活動をテクノロジーの力で再定義し、業務改革を推進しているチームです。配属は、適性に応じて以下いずれかのチームを想定しています。SDR（Sales Development Representative）業務：新規お問い合わせ顧客からの商談創出を行っていただきます。BDR（Business Development Representative）業務：未接触顧客への新規アプローチによる商談創出を行っていただきます。リサイクル業務：過去に商談済みで失注・停滞した顧客からの再商談創出 AIを活用したターゲティングやナーチャリングにより、より精度の高い商談機会を創出していただきます。【キャリアパス】 成果と適性に応じて、チームマネジメントや組織運営にステップアップするチャンスがあります。初期段階では2〜3名の小規模チームのリーダーとしてのマネジメントを経験し、実績を積むことで10名規模のチーム運営をお任せすることも可能です。 また、LegalOn Technologiesではキャリアの可能性をインサイドセールス領域に限定しません。 フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクト企画など、幅広い組織での活躍を想定しており、AI×営業のスキルを基盤に多様なキャリアを形成していける環境です。弊社のインサイドセールス組織についての記事もぜひご覧ください。 ■AI活用で営業の質を高める。LegalOn Technologiesのインサイドセールスが担う役割と成長機会 https://now.legalontech.jp/n/n2ebaa781ee8b ■「AIで代替できる業務はすべて置き換える」 月約3,000時間を創出したISリーダーのAI活用戦略 https://saleszine.jp/article/detail/7755

私たちは、経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。 2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。 現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「WorkOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。 OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。▼会社について詳しくはこちらをご覧ください！ https://recruit.legalontech.jp/▼当社が提供しているソリューションについて https://legalontech.jp/service/【ポジションについて】企業で活躍するべく必要なスキル習得・活用を支援する、AIネイティブな教育プロダクトの新規事業において、法人向けの新規営業を担っていただくポジションです。本プロダクトは、法務コンプライアンス領域におけるlearningサービスとして「Legal Learning」を提供しておりますが、今後は企業内に存在する多様な知識や実務スキルを、AIの力でより効率的に学び、現場で活用できる状態にすることを目指しています。今後は、企業の人材育成・スキル開発・ナレッジ活用を支えるAI教育プロダクトとして、幅広い業界・職種への展開を見据えています。現在は0→1フェーズであり、完成された営業モデルや勝ちパターンがあるわけではありません。だからこそ、本ポジションでは単なる新規営業にとどまらず、どの市場を狙うのか、どのような顧客課題に向き合うのか、AIプロダクトとしてどのような価値を届けるのかを自ら考え、事業づくりそのものに深く関わっていただきます。「AIプロダクト×教育×新規事業」という成長領域で、不確実性を楽しみながら市場を切り開き、事業の立ち上げを営業の立場から牽引していただく、裁量とインパクトの大きいポジションです。【業務内容】AIネイティブな法人向け学習プロダクトのフィールドセールスとして、新規顧客の開拓、案件推進、営業戦略の設計、事業拡大に向けた取り組みまで幅広くお任せします。企業に対する新規開拓営業（legal learningおよび新規AI教育プロダクト）経営層・部門責任者に向けた提案活動顧客の人材育成・スキル開発・ナレッジ活用に関する課題ヒアリング人事・研修部門に加え、事業部門・管理部門など複数部門を巻き込んだ案件推進ターゲット業界・企業群の選定、営業戦略の立案AI教育プロダクトとしての価値仮説・提案仮説の構築提案資料・営業トーク・提案モデルの設計マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チームとの連携顧客フィードバックを踏まえたプロダクト・サービス改善提案アップセル・クロスセルを含めた事業拡大の推進【ポジションの魅力】AIネイティブな教育プロダクトの新規事業に、初期メンバーとして関われる完成された営業モデルをなぞるのではなく、営業戦略・市場開拓・提供価値づくりを自ら推進できる顧客の声をもとに、事業開発・プロダクト改善・組織立ち上げまで幅広く関われる

私たちは、経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。 2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。 現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「WorkOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。 OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。▼会社や製品、セールス組織について詳しくはこちらをご覧ください！ https://legalforce-recruit.notion.site/37a82a58637480108decd93674b0dba1【事業概要】LegalOn Technologiesで立ち上がった、AIネイティブな企業研修プラットフォームの新規事業です。法務にとどまらず、幅広い業界・職種への展開を見据えています。 現在の企業研修では、受講者は動画を見て終わり、行動が変わらない。担当者は研修の運用に追われ、経営は受講率しか測れず効果が見えない。多くの研修が、こうして形骸化しています。 LearningOnは「AIで企業研修のあり方を変革する」をミッションに、これまでの研修の運用やあり方そのものを根本から刷新します。受講者には現場で使える実践力を、研修担当者には大幅な業務効率化を、経営にはリスク低減と組織の変化という測定可能なリターンを。単なるLMSの枠にとどまらず、企業のコンプライアンスと人材育成を支えるインフラを目指しています。【ポジションについて】新規事業のISに求められるのは、日々の商談創出だけではありません。どの顧客層に、どの課題の切り口で届けるのか。KPIや業務プロセスをどう設計し、メンバーをどう育てるのか。こうした問いに、現場の数字と事実から答えを出し続けることが、事業の成長を左右します。 当社ではIS業務そのものを、AIを前提とした体制へと組み替えている途上にあります。既存の成功パターンをなぞるのではなく、現場で起きていることを数字から読み解き、必要な打ち手を自ら考え、周囲を巻き込みながら実行していく。AIネイティブなセールス組織を、スピード感を持って築いていただくことを期待しています。 確立された型のない領域で、顧客との対話を重ねながら勝ち筋を見出していく。「型を運用する」よりも「型を創る」ことに面白さを感じる方にこそ、挑んでいただきたいポジションです。当社のインサイドセールスについての記事もぜひご覧ください。 ■AI活用で営業の質を高める。LegalOn Technologiesのインサイドセールスが担う役割と成長機会 https://now.legalontech.jp/n/n2ebaa781ee8b■「AIで代替できる業務はすべて置き換える」 月約3,000時間を創出したISリーダーのAI活用戦略 https://saleszine.jp/article/detail/7755【業務詳細】本ポジションでは、まずプレイヤーとして架電の最前線に立ち、顧客との対話を通じて事業・顧客・チームへの理解を深めていただきます。その上で、チームのボトルネックを特定し、KPI・営業プロセス・育成方法を改善するマネジメントへと役割を広げていきます。ISの最前線で成果を示しながら、再現性のある仕組みとチームへと役割を広げていく。個人の数字、戦略、マネジメントを同時に担う、責任と裁量あるポジションです。 ※自らの業務でもAI活用による効率化を実施し、その型をチーム全体の標準へと広げていただきます。① IS業務(架電・商談創出)研修・人事・コンプライアンスご担当者へのアウトバウンド架電・メールによる商談創出アポイント率・失注理由の振り返りと、トーク・リスト・アプローチ手法の改善プレイングマネージャーとして、チームリーダー昇格後も自らの数字を持ち続ける② 戦略・企画立案データに基づくターゲットセグメントの選定と、アプローチシナリオの設計ISのKPI設計と、目標から逆算した施策の立案(ナーチャリング、セミナー、イベント後フォローなど)マーケティングと連携した施策効果の測定・改善③ 実行・仕組みづくりマーケティング・フィールドセールス・CS・プロダクトと連携した、商談創出と引き継ぎ品質の向上SFA/CRM・AIを活用した、個人に依存しないオペレーション・ナレッジの整備④ チームマネジメント正社員・業務委託メンバーの育成方針の策定、1on1・フィードバック成果につながる行動の言語化と、チームへの展開チームリーダー昇格後は、ISチーム全体の目標達成に責任を持つ【キャリアパス】2〜3名のISチームのリーダーとして実績をつくり、事業の成長とともに担う範囲を広げていくキャリアを描けます。IS組織マネジメント： 組織拡大に伴うメンバー採用、ターゲット設計、評価設計まで、担当領域が拡大セールス組織の責任者： IS単体ではなく、マーケティング・フィールドセールスを含むレヴェニュー組織全体を統括事業・組織づくりの中核人材： 事業企画、マーケティング、新規事業の立ち上げなど、志向と適性に応じた選択肢昇格は年次ではなく、成果と組織フェーズで決まります。事業が伸びれば、ポジションも伸びる環境です。【ポジションの魅力】法務領域にとどまらず、幅広い業界・職種への市場開拓に挑戦できるARR100億円を突破した既存事業の基盤や顧客接点を活かしながら、新規事業の立ち上げにISの責任者として関われるISの「勝ち筋と仕組化」をゼロからつくれる。ターゲット・シナリオ・KPI・プロセスを自ら設計し、検証し、作ることが出きる人材育成・スキル開発・ナレッジ活用という、経営・組織課題に近いテーマに、架電の現場から深く入り込める研修を「実施するもの」から「現場で活きる知識活用」へ進化させる、新しい価値づくりに関われる得た顧客の声を、営業戦略・提案モデル・プロダクト改善に直接反映できる少数精鋭のチームから育て、事業の拡大とともにリーダー組織責任者へステージを上げられる