3-5.BizDev の求人一覧 - 株式会社カウシェ

募集背景カウシェは2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍と急成長を続けています。直近も資金調達を実施し、累計調達額は約46億円に到達しました。この成長を支えているのは、1日平均38分・月20日以上カウシェを開いてくださるお客様の存在です。これだけ日常的に使われているECは、まだ多くありません。一方で、そのお客様に「どんな商品を、どの文脈で、どう届けるか」は、まだまだ伸ばせる余地が大きく残っています。良い商品を連れてくること、その商品が発見される場をつくること。その両方の質を上げるほど、EC事業はさらに大きくなります。今回募集するのは、このEC事業を前に進める事業推進職です。事業者と商品を連れてきて売上を伸ばす「アカウントマネージャー」、または集まった商品をお客様に届ける道筋をつくる「MD・販売企画」として、自分たちの事業を伸ばす当事者になっていただきたいと考えています。プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。このポジションについて配属は「アカウントマネージャー」「MD・販売企画」のいずれかを想定しています。最終的には選考を通じて、これまでのご経験と志向をお聞かせいただきながら一緒に決めていきます。配属領域① アカウントマネージャー事業者と商品を連れてきて、売上を伸ばすポジションです。新規の事業者の開拓と、既存の事業者との取引拡大の両方を担います（どちらの比重が大きいかは、担当や事業のフェーズによって変わります）。 カウシェが自ら仕入れて販売する「カウシェショップ」の仕入れ・価格交渉もこの領域の仕事です。事業者の課題を理解し、商品ラインナップ・価格・販売施策・広告を提案しながら、カウシェで「どう売るか」を一緒に設計していきます。配属領域② MD・販売企画集まった商品を、どの文脈で、どのタイミングでお客様に届けるかを設計するポジションです。キャンペーン・特集・カテゴリ戦略・商品の見せ方をつくり、GMVを伸ばします。 カウシェのお客様は商品を「探して」いません。AIレコメンドのフィードで「発見される」ことで購買が生まれるため、検索型ECとは違う売れ方の道筋をつくる面白さがあります。業務内容具体的な業務の例【アカウントマネージャー】新規事業者のリストアップ・アプローチ・出店提案既存事業者の売上分析と、商品ラインナップ・価格・出品設計の改善提案カウシェショップの仕入れ・価格交渉販促施策・広告メニューの提案関係を深めることによる、担当事業者の売上拡大【MD・販売企画】年間・月次・週次の販売キャンペーンカレンダーの設計定例キャンペーン・シーズナル特集の企画と、対象カテゴリ・商品の選定カテゴリ別の販売実績・お客様の行動データの分析特集ページや商品露出の改善提案（プロダクトチームと連携）どちらの領域でも共通して担うこと売上などの数字と、お客様の行動データから、伸ばすべきポイントを見つけるプロダクト・クリエイティブ・CS・オペレーションなど社内の関係者と連携し、施策を実行する施策の結果を検証し、なぜ売れたのか・なぜ売れなかったのかを構造化して、次に活かすこのポジションで向き合う難題「発見されることで売れる」という、カウシェ独自の売れ方を見立てるカウシェでは、商品・価格・見せ方・タイミング・お客様の文脈が噛み合ったときに大きな売上が生まれます。検索型ECの常識がそのままでは通用しないため、データと現場の両方から勝ち筋を見つけていく必要があります。企画や提案で終わらせず、売上が動くところまでやり切るカウシェは成長フェーズのスタートアップで、役割や業務フローが完全に整っているわけではありません。提案や企画を出すだけでなく、関係者を動かし、日々の数字を見ながら改善し、成果につなげるところまでが求められます。「偶然のヒット」を「再現できる成長」に変える売れた理由を構造化し、次にどう再現するかまで考え抜くこと。一つの成功を、チーム全体の型に変えていくことが求められます。仕事の魅力施策の結果が、翌日には数字で返ってくる毎日多くのお客様が訪れるカウシェでは、仕掛けた施策の結果が翌日には売上の数字として見えます。仮説を立て、試し、数字で確かめて、次の打ち手を考える。このサイクルを高速で回せることが、短期間で事業推進の力を伸ばす一番の近道です。日常的に使われるECの、伸びしろそのものを担える1日平均38分・月20日以上使われるECは、まだ多くありません。この接点に「どんな商品を、どう届けるか」を磨くことは、カウシェの成長にそのまま直結します。会社の成長の中心で、事業を伸ばす当事者になれます。年次ではなく、成果で任される担当役員のCXO佐藤は、新卒入社後にカウシェファームを立ち上げ、入社4年で執行役員に就任しました。カウシェでは経験年数ではなく、成果と意欲で任せる範囲が決まります。入社後すぐに、主担当として事業者や施策を持っていただきます。発見型ECという、新しい売れ方をつくれる検索型とは異なる発見型ソーシャルECで、商品・キャンペーン・レコメンド・投稿・クエストを掛け合わせた新しい購買体験をつくれます。ここで得た経験は、EC・小売・プラットフォームの領域で希少な強みになります。AIをフル活用できる全社でAIフル活用を前提とし、個人の利用予算も会社が負担します。分析や資料作成をAIで効率化し、考えることと動くことに時間を使えます。使用ツールSlack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり）チーム・一緒に働く人担当役員：執行役員 CBO 高見 隼悟新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。2022年にエクサウィザーズに入社。ヘルスケア部門と部門横断での事業企画開発部を2部長兼務した後、2024年度サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）を立ち上げ部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。キャリアパスまずは配属領域の主担当として、数字で成果を出していただきます。 その後は領域のリードへ。さらにアカウントマネージャーとMD・販売企画の両方を経験し、EC事業全体を見られる人材へと幅を広げていく道があります。 その先には、EC事業の責任者や、カウシェが進める新規事業（リテールメディア・広告・Fintechなど）の立ち上げを担う道も想定しています。会社の成長に最も直結する事業で、若いうちから数字で成果を積み上げられることは、事業家としての市場価値を大きく高めます。入社後3ヶ月のマイルストーン1ヶ月目：事業と数字のキャッチアップ カウシェの事業構造、お客様の特性、主要KPI、既存の施策や事業者との取り組みを把握します。関係者との連携の仕方を掴み、現状の課題と改善余地を自分の言葉で語れる状態を目指します。2ヶ月目：主担当として動かす 担当事業者、またはキャンペーンの一部を主担当として持ち、提案・企画から実行、振り返りまでを一通り回します。3ヶ月目：自走と改善提案 数字と現場の両方から次の打ち手を考え、改善を自走します。成果の出た施策を構造化し、チームに還元することを期待しています。選考フローカジュアル面談（まずは気軽にお話ししましょう）一次面接（スキル・カルチャー：執行役員 / 60分）課題選考（スキル・カルチャー：執行役員・取締役 / MAX90分）NDAを締結し、カウシェから共有した情報を元に課題に取り組んでいただき、ディスカッションを行う形式です。最終面接（対面：取締役 / MAX90分）最終面接と課題選考の間に、リファレンスチェックを実施することがあります。カウシェをもっと知る採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck社員インタビュー：https://note.com/kauche

募集背景カウシェは2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍という急成長を遂げてきました。私たちはここから、「100人で企業価値1兆円」という大きな挑戦に向かいます。その実現に必要なのは、魅力的な事業機会を見つけることだけではありません。新しい事業や施策が生まれるたびに人を増やすのではなく、AI・データ・仕組みを使って、より少ない追加リソースで、より速く、大きな成果へ変えられる事業運営モデルが必要です。FY27の事業計画では、1FTE当たりの生産性を営業・カスタマーサポート（CS）で約2倍へ高める必要があります。これは、現場の努力や個別業務の効率化だけで埋められる差ではありません。誰が、何を、どのようなデータに基づいて判断するのか。どの業務をなくし、どこまでをAIや仕組みに任せ、どこに人の時間を集中させるのか。業務プロセス、責任、データ、CRM、AIを一体で捉え、事業の回し方そのものを作り替える必要があります。現在も、CSのAI化、ファームコスト、MD販売など、複数の領域で改善を進め、成果を生み出しています。一方で、高い事業価値が見込める案件は、Biz組織のさまざまな場所に残っています。これらを発見・比較し、優先順位を決め、実装から現場定着・効果測定・運用移管まで完遂できるリーダーが不足しています。最初の主戦場は、パートナー獲得・活性化と営業生産性です。営業プロセスとCRMを再設計し、情報収集、対象選定、商談記録、フォロー、オンボーディングなどへAIを組み込む。営業が定型業務ではなく、提案・交渉・パートナーとの関係構築へ集中できる状態をつくることで、営業人数の増加を抑えながら、アクティブパートナー数・GMV・粗利の成長を目指します。ただし、営業領域は、このポジションの出発点であって上限ではありません。一つの変革を日常運営へ移管した後は、事業インパクトと本人の強みに応じて、リテール広告、ファームコスト、MD販売、CSのAI化、Biz組織の共通基盤など、次の高価値案件へ主戦場を移していきます。新しい事業が立ち上がれば、その事業を少人数でスケールさせる運営モデルの構築も対象になります。今回募集するのは、改善案を提案するだけの企画職でも、決められた業務を効率化する担当者でもありません。実データから事業上のボトルネックを見極め、どこへ投資するかを提案する。業務・責任・データ・AIを再設計し、自ら手を動かして実装する。現場の行動が変わり、事業成果が生まれ、日常運営へ移管されるところまでやり切る。そこで得た仕組みや学習を、次の事業領域へ展開する。その一連を担う、Biz組織の変革リーダーです。自分がつくった仕組みによって、営業がより多くのパートナーと向き合えるようになる。CSが、人員を増やさずにより多くのお客様を支えられるようになる。新しい事業が、最初から高い生産性で立ち上がる。そして、一つの改善が次の成長を速くする。一つの業務を数％効率化するのではなく、カウシェが事業を生み出し、利益へ変える速度そのものを高めることがミッションです。プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。業務内容Biz組織の成長・生産性を制約する課題を見極め、業務の再設計から実装・現場定着・効果測定・運用移管まで、一気通貫で推進していただきます。改善案を提案して終わる役割ではありません。実データから投資すべきテーマを提案し、合意した案件には自ら手を動かして入り込み、現場の行動と事業成果が変わるところまで責任を持ちます。入社後の最初の主戦場は、「パートナー獲得・活性化」と「営業生産性の向上」です。① 営業プロセス・責任・指標の再設計新規獲得から審査、オンボーディング、初回稼働、継続、休眠復活までを一つのプロセスとして捉えます。営業マネージャーと連携し、各段階の責任・判断・引き継ぎ条件・KPIを明確にしたうえで、どこがアクティブパートナー数・GMV・粗利を制約しているかを実データから特定します。② AI・自動化を前提とした営業業務の再設計対象選定、情報収集、商談準備、記録、フォロー、オンボーディングなどの業務を分解します。不要な業務をなくし、標準化したうえで、AI・自動化・セルフサービスへ移します。営業が定型作業ではなく、提案・交渉・パートナーとの関係構築へ集中できる状態をつくります。③ CRMを営業活動と意思決定の基盤にするHubSpot上のデータ、案件の状態、次に取るべき行動、マネジメント方法を標準化します。CRMへの入力率を高めることが目的ではありません。現場の日常業務とマネジメントをCRMへ接続し、営業メンバーとマネージャーが、同じ事実に基づいて判断・行動できる状態をつくります。④ 実装・現場定着・効果測定設計した業務、CRM、AI、自動化を実際に導入し、現場で使われる状態まで推進します。以下の指標を通じて、業務改善ではなく事業成果として効果を測定します。1人当たり担当社数段階別の転換率アクティブ化までのリードタイムアクティブパートナー数1FTE当たりのGMV・粗利営業活動に占める提案・交渉時間⑤ 日常運営への移管と、次の案件への再投資改善後の運用責任、KPI、例外対応、更新方法を定め、安定した仕組みを現場へ移管します。「作って終わる」のでも、「改善担当者が運用を持ち続ける」のでもありません。自分が離れても成果が続く状態までを一つの案件と捉え、創出した時間と能力を次の高価値案件へ再配分します。⑥ 営業を起点に、Biz組織の次の成長をつくる営業領域は、このポジションの最初の主戦場であって上限ではありません。一つの変革を現場へ移管するたびに、そこで得た業務設計・データ・AIの知見を足場として、Biz組織の次の成長課題へ挑みます。経営・現場とともに事業インパクトの大きいテーマを見極め、カウシェの次の成長を、仕組みからつくっていきます。CS業務のAI化・自動化リテール広告の営業・運営プロセスファームコストの予実・着地管理MD販売・仕入れ業務の高度化新規事業の運営モデル構築Biz組織で共通利用するデータ・AI・自動化基盤たとえばCSのAI化では、Customer Operations側と連携し、同部門が定める業務要件・受入基準を踏まえながら、AI・データ・業務プロセスの設計と実装を推進します。対象領域が変わっても、構造を捉え、仕組みとして成果へ変えることがこのポジションの中核です。このポジションで向き合う難題AIと仕組みで、営業生産性を約2倍にするFY27計画では、営業の1人当たり生産性を約2倍まで高める必要があります。現場の努力や個別作業の効率化だけで埋められる差ではありません。どの業務をなくし、何をAIや仕組みへ移し、どこへ人の判断を集中させるのか。営業活動とマネジメントの構造そのものを、実データに基づいて作り替えます。成長と効率を、同時に実現する工数を減らすだけでは、このポジションの成果にはなりません。営業がより多くのパートナーと向き合い、アクティブ化を速め、GMV・粗利を伸ばす。事業成果を高めながら、必要な人員・時間・コストの増加率を抑えることが求められます。「導入」ではなく、事業成果が出るまでやり切る優れた設計やAIをつくっても、現場で使われ、行動が変わらなければ成果にはなりません。現場を深く理解し、営業マネージャーやメンバーと一緒に運用を変え、利用状況と成果を確認しながら改善を続けます。定着と効果測定までが実装です。多様な専門性を束ね、最後までオーナーシップを持つ業務、営業、データ、AI、プロダクトのすべてを、一人で専門的に実行するわけではありません。営業・データ・プロダクト・BizOps等の専門性を束ね、意思決定と依存関係を整理しながら、案件全体を成果と運用移管まで前へ進めます。一つの専門領域に閉じないカウシェは、リテール広告、MD販売、CSのAI化、新規事業など、事業と運営モデルを作り続けています。一つの型を繰り返すのではなく、領域ごとの構造を理解し、最適な解決方法を選ぶ力が求められます。変革を完遂するたびに、次の主戦場が生まれます。仕事の魅力戦略を、実際の事業成果までつなげられる経営・事業上の課題を、現場で実行可能な業務・データ・AIへ変換し、数字で成果を確認するところまで担えます。戦略、設計、実装、運用が分断されず、自らの判断と実装が事業をどう変えたかを最後まで見届けられるポジションです。コスト削減に閉じず、トップラインを動かせる対象となるのは、単なるバックオフィス業務の効率化ではありません。アクティブパートナー数、GMV、粗利、リテール広告売上など、Biz組織の成果を制約するプロセスそのものへ介入します。生産性を、成長を加速させる事業能力としてつくれます。AI前提の事業運営モデルをつくれる既存業務の一部へAIを追加するのではなく、AIが存在することを前提に、業務・役割・データ・マネジメントを組み直します。営業、CS、MD販売など、実際の事業データと現場を持つ環境で、AIによって会社の回し方が変わるところまで挑戦できます。変革するたびに、次の事業成長が速くなる一つの案件でつくったデータ、AI、判断基準、業務設計を、次の領域でも再利用します。改善を重ねるほど、新しい事業や施策を、より速く、少ない追加リソースで立ち上げられる。個別業務ではなく、カウシェが事業を生み出し、利益へ変える能力そのものを高められます。Biz組織全体を見渡すキャリアへ広がる営業を起点に、CS、リテール広告、ファームコスト、MD販売、新規事業へと対象を広げられます。将来的には、業務推進部のOpsマネージャー、Biz組織全体の生産性責任者、事業責任者など、事業とオペレーションを横断するキャリアを想定しています。ツール・環境CRM・営業管理：HubSpotデータ分析：BigQuery自動化・開発管理：Google Apps Script、GitHubAI・開発支援：Claude、Gemini業務・コミュニケーション：Slack、Notion、Figma、Google Workspaceツールの導入自体を目的とせず、業務プロセスの変更、データ整備、AI・自動化、現場定着、効果測定まで一気通貫で活用します。一緒に働く「人」直属上司：業務推進部長 森本 嵩大ホテル専門学校卒業後、都内のラグジュアリーホテルでマネージャー・店長を経験。その後ECスタートアップにてCSの立ち上げ、フルフィルメント部長、人事を経験する。2022年1月にカウシェへCSメンバーとして入社し、現在は業務推進部長としてBiz組織の業務変革とCS運用基盤を統括。信条は「凡事徹底」。 https://note.com/kauche/n/nd6e6376a2386業務推進部の役割業務推進部は、Biz組織を対象に、現場部門だけでは完結しない業務変革と、Customer Operationsの運用基盤を担う部門です。本ポジションは、その中でも成長・生産性領域を担います。高い事業価値が見込める案件を選び、関係部門と連携しながら、仕組みとして解決・定着・移管することが役割です。協働する体制業務推進部長は、改善ポートフォリオ全体の優先順位と投資判断を担います。本ポジションは、事実とデータに基づいて投資すべきテーマと推奨案をつくり、合意した案件の完遂責任を持ちます。営業・パートナー、Customer Operations、広告事業企画、MD、データ、プロダクト、経営陣と連携し、それぞれの専門性を束ねながら変革を推進します。キャリアパスまずはパートナー獲得・活性化と営業生産性の領域で成果を出し、一つの改善単位を日常運営へ移管します。その後は、本人の強みと事業上の優先順位に応じて、CSのAI化、リテール広告、ファームコスト、MD販売、新規事業などへ担当領域を広げます。将来的には、業務推進部のOpsマネージャー、Biz組織全体の生産性責任者、事業責任者などのキャリアを想定しています。入社後3ヶ月の期待値1ヶ月目：実態把握と変革テーマの特定営業プロセス、CRM、データ、現場の行動を把握し、アクティブパートナー数・GMV・粗利を制約する要因を構造化します。優先的に解くべき課題と、期待する事業効果を説明できる状態を目指します。2ヶ月目：基準値・責任分担・改善計画の確定対象プロセスの基準値と計測方法を確定し、営業マネージャーや関係部門との責任分担を整理します。AI・CRM・業務変更を含む改善計画と、90日・6ヶ月の成果指標を定めます。3ヶ月目：主要施策の実装と現場導入優先度の高い施策を実装し、現場への導入と効果測定を開始します。1人当たり担当社数、段階別転換率、アクティブ化速度などに、変化の兆しが確認できる状態を目指します。6ヶ月時点では、主担当領域の主要指標が改善し、少なくとも一つの改善単位が日常運営へ移管されている状態を期待します。あわせて、次に着手する高価値案件と期待効果が定まっている状態を目指します。選考フローカジュアル面談一次面接（業務推進部長）課題選考（実務に近いケースを用いたディスカッション）最終面接（対面：CEO・COO） 　- 最終面接と課題選考の間に、リファレンスチェックを実施することがありますカウシェをもっと知る採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck社員インタビュー：https://note.com/kauche

募集背景カウシェは2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍という急成長を遂げてきました。この勢いをさらに加速すべく直近も資金調達を実施し、累計調達額は約46億円に到達しています。次に私たちが挑むのは、単一事業の成長にとどまらない「事業の多角化」です。中核である発見型EC事業をさらに伸ばすことに加え、EC上の広告在庫を活かしたリテールメディア、アドネットワーク広告、メーカー・金融等向けのクライアント広告、決済・後払いなどのFintech、そしてこれらを束ねるアライアンス・営業機能——複数の事業の柱を、これから立ち上げ・拡大していきます。2026年5月には各事業を統括する執行役員CBOが就任し、この多角化を本格的に推進する体制が整いました。これだけのアセットと事業構想がありながら、それを担いきれる事業責任者はまだ足りていません。だからこそ本ポジションでは、これまで事業を率い、PLに責任を持ってきた方に、カウシェが秘める事業のポテンシャルと面白さを知っていただきたいと考えています。 特定の事業に紐付けた募集ではありません。オープンポジションとして、EC・広告・Fintech・アライアンスといった複数の事業構想の中から、あなたのこれまでの経験が最も活きる領域をお任せします。まずは、カウシェの事業のリアルとポテンシャルを知っていただくところから。ぜひ一度、お話しさせてください。プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。業務内容担当いただく事業により具体は異なりますが、いずれの場合も以下を一気通貫で担っていただきます。① 事業戦略の立案とPL責任 担当事業のビジョン・戦略を描き、GMV・売上・粗利などのPLに責任を持ちます。事業KPIを設計し、経営陣と連携しながら中長期の成長戦略を推進します。② 事業・サービスの企画と立ち上げ 新規事業であれば0→1の立ち上げを、既存事業であれば1→10の非連続な拡大を主導します。事業スキームの設計から、必要に応じてサービス・プロダクトの企画まで踏み込みます。③ アライアンス・パートナーシップの構築 出店事業者・広告主・代理店・提携先など、事業成長に必要なパートナーを自ら開拓し、取引スキームや交渉をリードします。④ 組織づくりとチームマネジメント 事業の成長に合わせてチームを組成し、採用・育成・オペレーション設計を含めて組織を立ち上げ・拡大します。このポジションで向き合う難題「型のない事業」をゼロから立ち上げるリテールメディア・アドネットワーク・Fintechなど、社内に確立された型がまだ存在しない事業を、構想から立ち上げていく難しさがあります。不確実性の高い中で筋の良い仮説を立て、事業として成立させる胆力が求められます。プロダクトと事業を地続きに設計するカウシェの事業は、EC・広告・Fintechいずれもプロダクト体験と不可分です。事業戦略とサービス・プロダクトの企画を分断せず、お客様体験と収益を両立させる設計が問われます。少数精鋭・非労働集約の中で事業を伸ばす潤沢な人員や整った仕組みに頼らず、AIを活用しながら少人数で事業を立ち上げ・拡大することが前提です。「人を増やして解く」のではない事業運営の設計力が求められます。全社最適とのバランス複数の事業が並走する中で、担当事業の成長を追いながらも、他事業・全社のアセットを活かし合う視点が必要です。仕事の魅力これまで以上のアセットと裁量で、事業を丸ごと動かせる累計800万DL・高頻度利用という確かな基盤と、約46億円の調達を背景に、PLを含めた事業の全体を預かれます。ゼロからの空中戦ではなく、勝ち筋のあるアセットの上で、これまで培ってきた事業家としての力を最大限に発揮できる環境です。カウシェの「次の柱」を、自らの手で立てられるEC・広告・Fintech・アライアンス——会社の多角化そのものを担うポジションです。すでに成長した事業をなぞるのではなく、まだ型のない事業を立ち上げ、会社の未来の収益構造をつくる一手を打てます。経営との近い距離で意思決定できるCBO・経営陣と密に連携し、事業戦略から全社のアセット配分まで、経営に近い距離で議論・意思決定を進められます。会社の成長角度に、自分の判断が直接効いてくる手触りがあります。AIをフル活用する非労働集約型の組織全社でAIフル活用を前提とし、個人の利用予算も会社が負担します。少人数で大きな事業を動かす、新しい事業運営のかたちを実践できます。一緒に働く「人」直属上司：執行役員CBO 高見 隼悟広告代理店・物流コンサルティング会社の経営を経て、サンブリッジ、エス・エム・エスへ。DeNAでは医療・ヘルスケア事業の責任者を務め、エクサウィザーズでは部門執行役として事業を牽引。2026年5月にカウシェの執行役員CBO（Chief Business Officer）に就任し、カウシェの事業の多角化を統括しています。協働する体制CEO・COO・CFOをはじめとする経営陣、各事業責任者、プロダクト部門（PdM・エンジニア・デザイナー）、営業・パートナー部門と密に連携しながら事業を推進します。キャリアパス事業責任者（VP候補）として一つの事業を率いた先には、担当事業のさらなる拡大に加え、複数事業を束ねる立場や経営メンバーへと、会社の成長と共に責任範囲を広げていく道があります。カウシェの多角化フェーズを最前線で牽引した経験は、事業家・経営人材としての市場価値に直結します。入社後3ヶ月の期待値（オンボーディング）事業責任者としてすぐに成果を求める前に、カウシェの事業・組織・お客様への解像度を高めていただく期間を設けます。立ち上がりは経営陣・各事業責任者が伴走します。1ヶ月目：事業とアセットの理解、担当領域の見極め：カウシェの各事業・プロダクト・お客様・データ・組織構造への理解を深めます。CBO・経営陣との対話を通じて、あなたの経験が最も活きる担当領域と、その事業が持つ機会・課題を具体化します。2ヶ月目：担当事業の戦略仮説の策定：担当事業のPL・KPIの現状を把握し、成長に向けた戦略仮説の初版を描きます。キーとなる社内外のステークホルダー（各部門・出店事業者・広告主・提携先など）との関係構築を進めます。3ヶ月目：戦略の実行着手とチームづくり：策定した戦略をもとに具体的な打ち手の実行に着手します。事業の推進に必要なチーム組成・オペレーション設計に動き出し、PL・KPIに責任を持つ立場として事業をドライブし始めることを期待しています。選考フローまずはお互いを知るところから。ガチガチの選考ではなく、対話を通じて最適な領域とタイミングを一緒に探します。カジュアル面談（まずは気軽にお話ししましょう）一次面接（CBO・関連事業責任者）二次面接（経営陣）最終面接（対面：CEO・COO）選考の過程でリファレンスチェックを実施することがあります。カウシェをもっと知る採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck社員インタビュー：https://note.com/kauche

募集背景カウシェは2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍という急成長を遂げてきました。1日平均38分・月20日以上ご利用いただくお客様も多く、事業成長に伴って顧客接点はさらに増えていきます。事業が伸びるほど、問い合わせや取引、確認すべき対象も増加します。これを人員の比例増加だけで受け止めることは、私たちの選択肢ではありません。FY27の事業計画では、カスタマーサポート（CS）の1人当たり生産性を約2倍に高めることを前提としています。そのためには、既存業務の効率化にとどまらず、AIを前提に、人・BPO・AIの役割と業務プロセスを再設計する必要があります。同時に、CSが担う範囲そのものも広がります。お客様からの問い合わせ対応に加えて、パートナーのオンボーディングや問い合わせ対応、さらにパートナー品質・商品品質・UGCの健全性管理といった、プラットフォームのTrust & Safety運用を段階的に担っていきます。IPOを目指す事業として、明確な基準と責任のもとでサービスの健全性を守る体制が必要になります。ただ、これらはまだ形になっていません。CSの日常運営は回っている一方で、AIを前提とした運営モデルも、Trust & Safetyを機能させる責任分担・判断基準・検知・対応の仕組みも、これから確立していく段階です。今回募集するのは、既存のCSを維持するだけの管理者ではありません。CSの日常運営を自走させながら、人・BPO・AIを組み合わせたCustomer Operationsへ進化させ、さらにサービスへの信頼を育てるTrust & Safety運用を立ち上げるマネージャーです。プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。カウシェにおけるTrust & SafetyとはカウシェにおけるTrust & Safetyとは、パートナー・商品・UGCなどの健全性を守り、お客様とパートナーが安心してサービスを利用できる状態をつくることです。単に問題を監視し、発生後に対処するだけではありません。プラットフォームの状態を継続的に把握し、問題の兆候を早期に検知・対応する。そこで得た学びを判断基準や仕組みへ戻し、同じ問題を繰り返しにくい状態をつくる。この循環によって、サービスへの信頼を積み上げていきます。Trust & Safetyは、事業成長を制限するための機能ではありません。お客様とパートナーの信頼を守りながら、事業を持続的に拡大するための成長基盤です。IPOを目指すプラットフォームとして、運営基準・責任・判断プロセスを明確にし、サービスの状態把握、問題の早期検知・対応、学習と再発防止が継続的に機能する運営モデルを構築します。本ポジションには、Customer Operationsの日常運営を自走させたうえで、パートナー品質・商品品質・UGCの健全性管理をはじめとするTrust & Safety運用を、段階的に立ち上げていただきます。Trust & Safetyに関する方針・規約・法的判断は、事業部門やコーポレート・法務等と連携して定めます。本ポジションは、それらを日常業務の判断基準・状態把握・検知・対応・エスカレーションへ落とし込み、継続的に運用される状態をつくります。業務内容CSを問い合わせ対応中心の組織から、顧客・パートナーとの接点と、プラットフォームの信頼を運営するCustomer Operationsへ進化させます。CSの日常運営に責任を持ちながら、人・BPO・AIを前提とした運営体制への再設計と、Trust & Safety運用の立ち上げを進めていただきます。① Customer Operationsの日常運営とマネジメントCSの日常運営、目標・予算・要員・品質を管理します。社員・リーダー・BPOをマネジメントし、通常の判断と改善がCustomer Operations内で完結する状態をつくります。② AIを前提とした業務・体制の再設計問い合わせ対応を業務単位で分解し、人・BPO・AIの役割を再設計します。AIに任せる業務、BPOへ移管する業務、人が判断すべき業務を整理し、生産性と品質を両立できる運営モデルを構築します。③ AIを組み込んだ業務の受入・運用定着AIの技術設計・開発は、BizOps・データ・プロダクト部門等と協働して進めます。本ポジションは、Customer Operations側の業務要件・受入基準・品質基準を定め、現場への導入・運用定着と、その後の成果に責任を持ちます。AIが期待どおり機能しているかを継続的に評価し、現場で得られた事実を、改善要件として開発側へ戻します。④ 応対品質・重大案件の管理応対品質の基準を定め、継続的にモニタリングします。重大案件が発生した場合には、初動対応、エスカレーション、関係部門との連携、対応履歴の記録までを一連の運用として整備します。⑤ 事業成長と需要変動に耐えられる運営設計全国規模のマーケティング施策や事業拡大による、問い合わせ・取引量の増加に備えます。単純な増員に依存せず、需要予測、要員配置、BPO、AI、品質管理を組み合わせ、変動を体制と仕組みで吸収できる状態をつくります。⑥ パートナー支援・Trust & Safety運用の立ち上げCustomer Operationsの自走化と並行して、責任範囲を段階的に拡張します。パートナーのオンボーディング・問い合わせ対応パートナー品質・商品品質の継続的な状態把握UGCの健全性管理問題の兆候の検知・優先順位付けサービス上の対応・措置とエスカレーション対応履歴の記録と、判断基準・仕組みへの反映入社直後からすべてを担うのではなく、事業インパクトとリスクを踏まえて優先順位を決め、責任分担・判断基準・運用フローの設計から着手します。このポジションで向き合う難題生産性を約2倍にしながら、品質を維持するFY27計画では、CSの1人当たり生産性を約2倍に高めることが前提になっています。これは、現場の努力だけで埋められる差ではありません。業務そのものを見直し、人・BPO・AIの役割を組み替えながら、コスト・処理能力・応対品質を同時に改善する必要があります。日常運営と体制変革を同時に進める日々の問い合わせ対応を安定させるだけでなく、将来の運営モデルもつくらなければなりません。日常運営をチームへ委譲しながら、マネージャー自身は業務・役割・KPI・体制の再設計を進めます。AIを「導入」で終わらせず、成果が出るまで運営するAIを実装しても、実際に利用され、品質が維持され、コストや処理能力が改善しなければ成果にはなりません。業務要件、受入基準、品質評価、現場導入、効果測定、改善サイクルをつなぎ、AIが日常業務の一部として機能する状態まで責任を持ちます。「完成形のない領域」で、判断基準をつくり続けるTrust & Safetyに、すべての問題をあらかじめ防げる完成形はありません。サービスや利用者、扱う商品が変化すれば、向き合うリスクも変わり続けます。何を継続的に把握し、どの兆候を異常とみなし、誰がどこまで判断するのか。前例のない事象に対して、その都度基準を引き直していく必要があります。判断が遅れればお客様やパートナーに実害が及ぶため、正確さと速さを同時に求められます。さらに、方針・規約・法的判断は事業部門やコーポレート・法務と連携して定めるため、他部門と合意しながら、それを日常業務として機能する形に落とし込む力も問われます。仕事の魅力AI時代のCustomer Operationsを定義できる既存のCS組織をそのまま管理する仕事ではありません。人・BPO・AIの役割を引き直し、Customer Operationsの体制・業務・KPIを自ら設計できます。Customer Supportを、より広い事業機能へ進化させられるお客様対応から、パートナー支援、サービス品質、Trust & Safetyへと責任範囲を広げます。顧客・パートナー接点から得られる情報を、サービスと事業運営の改善へつなげられるポジションです。新しい生活圏の信頼を、立ち上げから設計できるカウシェは、買い物だけでなく、遊び・交流・発見が日常的に生まれる「新しい生活圏」を目指しています。多くの人が日常的に集まる場所だからこそ、安心して利用できる状態を継続的につくる必要があります。完成した仕組みを引き継ぐのではなく、監視対象、判断基準、責任分担、対応・エスカレーションを設計するところから携われます。Trust & Safetyを、事業の成長基盤として構築できるTrust & Safetyを、成長を止めるための守りではなく、安心して事業を拡大するための基盤として構築できます。サービスへの信頼と事業成長を、対立するものではなく、両立させる仕組みをつくる仕事です。事業成長に比例しない運営モデルをつくれるカウシェは「100人で企業価値1兆円」を掲げています。事業が伸びても、人員・コスト・顧客負担が同じ割合では増えない運営モデルを、自らの手でつくる仕事です。ツール・環境データ分析・可視化：BigQueryAI・開発支援：Claude、Gemini、GitHub業務・コミュニケーション：Slack、Notion、Figma、Google Workspace問い合わせ管理：Re:lationツールの導入自体を目的とせず、業務への組み込み、現場への定着、品質・効果の検証まで一貫して行います。一緒に働く「人」直属上司：業務推進部長 森本 嵩大ホテル専門学校卒業後、都内のラグジュアリーホテルでマネージャー・店長を経験。その後ECスタートアップにてCSの立ち上げ、フルフィルメント部長、人事を経験する。2022年1月にカウシェへCSメンバーとして入社し、現在は業務推進部長としてBiz組織の業務変革とCS運用基盤を統括。信条は「凡事徹底」。 https://note.com/kauche/n/nd6e6376a2386業務推進部の役割業務推進部は、Biz組織の事業運営を対象に、現場だけでは完結しない横断的な業務変革と、CSにかかる運用基盤を担う部門です。パートナー獲得・活性化、リテール広告、ファームコスト、MD販売、CS・パートナー支援、Biz効率化、安全性・品質管理と、Biz組織のバリューチェーン全体が対象になります。協働する体制BizOps、データ、プロダクト、営業・パートナー、コーポレート・法務、経営陣と連携します。AIの技術設計・開発はBizOps・データ・プロダクト部門等と協働し、Trust & Safetyに必要な方針・規約・専門判断は関係部門と合意します。本ポジションは、それらをCustomer Operationsの日常業務として成立・定着させます。キャリアパスまずはCustomer Operationsの日常運営を自走させ、AIを前提とした運営モデルを確立します。その後、パートナー支援やTrust & Safetyへ責任範囲を拡張します。将来的には、Customer Operations・Trust & Safetyを統括する責任者を想定しています。入社後3ヶ月の期待値1ヶ月目：現状把握と優先課題の特定CSの運営実態、AI化の進捗、人・BPOの役割、コスト・生産性・品質指標を把握します。どこにボトルネックがあり、何から変えるべきかを説明できる状態を目指します。2ヶ月目：日常運営の引き取りとロードマップ策定日常判断、人員、BPO、品質管理を段階的に引き取ります。あわせて、人・BPO・AIの役割再設計と、Customer Operations自走化のロードマップを策定します。3ヶ月目：改善着手とTrust & Safetyの初期設計優先度の高い改善を実行し、先行指標の計測を始めます。並行して、Trust & Safetyの主要リスク、責任分担、状態把握・検知・対応・エスカレーションの初期設計を行います。6ヶ月時点では、Customer Operationsの日常運営が部内で完結し、生産性・品質の主要指標が改善に向かっている状態を期待します。Trust & Safetyについては、優先領域の責任分担・判断基準が定まり、最低限の運用と改善サイクルが開始されている状態を目指します。選考フローカジュアル面談一次面接（業務推進部長）課題選考（実務に近いケースを用いたディスカッション）最終面接（対面：CEO・COO） 　- 最終面接と課題選考の間に、リファレンスチェックを実施することがありますカウシェをもっと知る採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck社員インタビュー：https://note.com/kauche

募集背景カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、遊び・交流・発見と買い物がつながる、発見型ソーシャルECを展開しています。そのコア体験の一つが、アプリの中で作物を育て、収穫すると実際の商品が届く「カウシェファーム」です。画面の中で育てる楽しさが、自宅に届く商品へとつながる。その体験を支えているのは、農家・生産者をはじめとするパートナーと、日々の商品調達・配送の仕事です。ファームをより多くのお客様に楽しんでいただくには、魅力ある商品を増やし、品質と供給を安定させながら、続けられる価格・配送条件をつくる必要があります。そこで募集するのが、現場とテクノロジーをつなぐファーム営業です。自分で候補先を探し、電話をかけ、農家に足を運ぶ。育てている商品へのこだわりや、販売・出荷で困っていることを聞き、カウシェファームを通じた新しい販売機会を提案する。価格や数量、送料を詰め、契約、商品情報、出荷の準備まで、社内外の関係者と一緒にやり切っていただきます。農家・生産者ごとに、収穫時期も、供給できる量も、出荷に使える人手も異なります。現地で知った事情を、商品ラインナップや取引条件、アプリ上の商品情報、出荷の運用に落とし込むことが、この仕事の重要な役割です。初期は既存パートナーとの交渉・商品導入・供給管理を引き取りながら、新規開拓も進めます。足を運び、手を動かして一つの取引をつくる。その積み重ねで、農家・生産者の販売機会を広げ、お客様が「次はこれを育てたい」と思える商品を増やし、カウシェファームの成長を支えていく仕事です。プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。カウシェにおけるファーム営業とは農家・生産者やメーカー・卸などのパートナーと、お客様が日々楽しむカウシェファームをつなぐ営業です。「どの商品を、どこから、いくらで、どれだけ届けるか」を考え、自ら候補先を探し、訪問・提案・交渉から契約、商品導入、出荷開始まで進めます。既存パートナーとの価格や供給条件の見直し、取引開始後の課題解決も担当します。たとえば、魅力ある商品でも、数量や梱包、送料が合わなければ、そのままではお客様に届けられません。パートナーの事情を聞き、商品の容量や配送範囲、開始時期などを組み合わせて、双方が続けられる提案をつくります。現場で聞いたことを、営業・CS・プロダクト・データ・経理等へ伝え、実際にアプリで選べて、商品が届く仕組みへつなぐ。自分の営業が、新しい商品と安定した供給になり、ファームがより多くのお客様に使われる土台をつくります。業務内容既存パートナーとの取引を引き取りながら、新しい商品・供給先を自ら開拓します。候補探しから、お客様への出荷が始まり、その後も安定して届けられる状態になるまで、一連の仕事を担当していただきます。① 既存パートナーとの取引・調達条件の改善商品価格、送料、供給量、出荷能力、現在の取引条件を確認し、パートナーと改善案を考えます。単価の見直しに加え、商品の追加・切替、数量、容量、配送範囲、取引期間などを組み合わせ、パートナーの採算とカウシェの収益性が両立する条件を提案・交渉します。決まった価格・商品・適用日を記録し、商品設定や単価情報の更新まで確認します。取引開始後は、実際の出荷量や原価を見て、見込んでいた改善につながっているかを確かめます。② 自ら候補を探し、農家・生産者へ足を運ぶ新規開拓お客様に届けたい商品と、必要な価格・供給量・配送条件から、開拓する商品・地域・相手を考えます。農家・生産法人・メーカー・卸・地域企業や団体を調べ、候補を選び、電話・メール・紹介などで自ら商談の機会をつくります。農家・生産者への現地訪問も行い、商品へのこだわり、収穫や生産の状況、販売上の課題、梱包・出荷の体制を聞きます。カウシェファームでの販売機会を提案し、価格、商品規格、季節ごとの供給量、送料、配送範囲、取引開始時期を具体化します。現場の事情を踏まえて提案を修正し、取引開始につなげます。既存のパートナーや訪問先から紹介をたどり、供給先を広げます。複数拠点や複数の供給者にまたがる案件は、業務推進部長と連携して進めます。③ お客様が育てたくなる商品の企画・獲得お客様の需要、育成体験、季節性、市場価格、供給能力を踏まえ、新作物や追加商品の候補を選びます。商品価格・容量・品質・配送条件を詰め、お客様が楽しみにでき、双方の採算が成立する商品をパートナーとつくります。担当営業と連携し、商品募集や説明会、個別提案も活用します。商品数だけでなく、どれだけのお客様に届けられるか、継続して供給できるか、調達コストがどう変わるかを確認します。④ 契約から商品導入・初回出荷までをやり切る価格・数量・納期・役割分担などの取引条件を整理し、必要な社内確認を経て契約締結を進めます。商品情報やサンプルの回収、商品ページ・表示の確認、パートナーへの運用説明、梱包・出荷の準備まで担当し、販売開始日から逆算して、誰が何をいつまでに進めるかを明確にします。営業・CS・プロダクト等と準備を進め、初回出荷まで確認します。契約・商品表示・品質に関する専門的な判断は所管部署と連携します。⑤ 出荷開始後の品質・供給課題を解決する在庫、供給量、出荷能力、品質、季節による変動を把握し、欠品・遅延・不良の予防と改善を進めます。問題が起きたときはCS等と事実を確認し、パートナーと原因や対応を詰めます。改善依頼、代替商品の確保、取引条件の見直し、再発防止まで進めます。価格・商品・供給量・出荷方法が変わる際の連絡手順を整え、担当者が変わっても取引を続けられる状態をつくります。⑥ 現場の経験とデータを、次の営業に活かす候補への連絡、商談、条件交渉、契約、商品導入、出荷開始までの進み具合を記録し、止まっている理由と次にすることを明確にします。担当商品の原価と取扱実績を確認し、予想との差や品質・供給への影響から、次の改善案を考えます。交渉内容や決定した単価・適用日・確認メール等をCRMに記録し、経理・運営へ引き継ぎます。提案資料や商品導入のチェックリストを整え、AI等も活用して、候補探し・記録・フォローを効率化します。このポジションで向き合う難題農家の現場と、サービスの成長に必要な条件をつなぐ収穫量や出荷に使える人手、梱包の方法は、相手によって違います。現地で事情を聞き、供給量・送料・出荷方法を具体化し、社内で商品や運用を整える必要があります。現場を理解することと、より多くのお客様に安定して届けられる仕組みをつくること。その両方を進める仕事です。商品の魅力、パートナーの採算、カウシェの収益性を両立する価格だけを下げても、品質や供給が続かなければ、お客様に楽しんでいただけません。原材料費・人件費・梱包費・送料を踏まえ、数量、容量、商品構成、配送範囲などを組み合わせて、双方が続けられる取引をつくります。商談から契約・商品導入・出荷開始まで進める契約を結んでも、商品情報や出荷体制、アプリ側の準備がそろわなければ、お客様には届きません。サンプルが届かない、情報が足りない、出荷準備が遅れるといった一つひとつの課題に向き合い、関係者と解決していく力が求められます。日々の運営を回しながら、次の供給先を開拓する既存商品の交渉や供給課題に対応しながら、新しい候補を探し、訪問・商談する時間もつくる必要があります。優先順位と担当者の分担を整理し、定型業務を効率化して、開拓を進めます。季節・天候・相場による変化に備える農産物等の価格や供給量は変動します。パートナーとのやり取りから変化を早めに捉え、代替商品や別の供給先、段階的な導入を準備し、お客様へのお届けを支えます。仕事の魅力自分の足で見つけた商品が、お客様の楽しみになる候補を探し、電話をかけ、農家に足を運ぶ。そこで出会った商品が、アプリの中でお客様に選ばれ、育てられ、収穫後に自宅へ届く。自分がつくった取引が、日々の楽しみになる手応えがあります。農家・生産者と、テクノロジーが生む販売機会をつなげられる商品の魅力や生産者の事情を聞き、カウシェファームという接点を使って、新しいお客様に届ける方法を一緒に考えます。現場の声を商品やサービスの運用へ伝え、農家・生産者の新しい販売機会をつくる役割です。泥臭くつくった一つの取引が、ファームの成長を支える魅力ある商品を増やし、供給を安定させ、原価や配送条件を改善する。それは、お客様が増えても楽しさを届け続けられるサービスの土台になります。日々の訪問や交渉、出荷準備を通じて、カウシェのコア体験であるファームの成長に関われます。開拓から商品導入、取引開始後の改善まで、自分の仕事を追える新しい相手との商談、取引条件の提案、契約、商品導入、出荷後の課題解決まで担当します。自分の提案がどう実現し、どれだけの商品を届け、調達コストを改善できたかを、実績で確かめながら次の営業へ活かせます。ツール・環境CRM・営業管理：HubSpot商品・原価・案件管理：Googleスプレッドシート等データ分析・可視化：BigQueryAI活用：Claude、Gemini等業務・コミュニケーション：Slack、Notion、Google WorkspaceBigQuery等の専門的な分析や自動化は、BizOps・データ等と連携して進めます。本ポジションでは、必要な情報を整理し、数値を理解して交渉・判断・改善へ活用することを重視します。一緒に働く「人」主な業務窓口：業務推進部長　森本 嵩大ホテル専門学校卒業後、都内のラグジュアリーホテルでマネージャー・店長を経験。その後ECスタートアップにてCSの立ち上げ、フルフィルメント部長、人事を経験する。2022年1月にカウシェへCSメンバーとして入社し、現在は業務推進部長としてBiz組織の業務変革とCS運用基盤を統括。信条は「凡事徹底」。 https://note.com/kauche/n/nd6e6376a2386業務推進部の役割業務推進部は、Biz組織を対象に、現場部門だけでは完結しない業務変革と、CSの運用基盤を担う部門です。本ポジションは、ファームの商品調達・パートナー営業を担い、商品力・安定供給・調達コストの改善を実行します。協働する体制業務推進部長、既存パートナー営業、CS、プロダクト、データ、経理・コーポレート等と連携します。全体の方針や通常と異なる重要な取引条件は責任者へ相談し、必要な確認を経て、担当案件の交渉・商品導入・出荷開始・実績確認を進めます。商談フロー1次商談（業務推進部長）：30h2次商談（業務推進部長・パートナー営業Mgr）：1hカウシェをもっと知る採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck社員インタビュー：https://note.com/kauche

募集背景カウシェは2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍と急成長を続けています。直近も資金調達を実施し、累計調達額は約46億円に到達しました。次に私たちが挑むのは、事業の多角化です。1日平均38分・月20日以上カウシェを開いてくださるお客様との接点と、EC事業で築いてきた事業者とのつながり。この資産を起点に、EC上の広告在庫を活かしたリテールメディア、アドネットワーク広告、メーカー・金融機関などに向けたクライアント広告、決済・後払いなどのFintech、そしてアライアンスと、新しい事業の柱を立ち上げていきます。2026年5月には事業を統括する執行役員CBOが就任し、多角化を本格的に進める体制が整いました。今回募集するのは、この新規事業を事業責任者とともにつくる事業開発職です。市場を調べ、事業の仮説を立て、パートナー企業と向き合い、事業として立ち上がるところまでを担っていただきます。プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。このポジションについて新規事業の事業責任者とともに、事業の立ち上げとグロースを担っていただきます。担当する事業は、選考を通じてこれまでのご経験と志向をお聞かせいただきながら一緒に決めていきます。事業の立ち上げ状況に応じて、複数の事業に関わっていただくこともあります。業務内容① 事業の仮説を立て、計画に落とす ３C（市場・競合・顧客）の調査・分析を行い、カウシェの資産（お客様との接点・事業者とのつながり・データ）をどう活かせば事業になるかの仮説を立てます。収益モデルや事業計画に落とし込み、事業責任者とともに意思決定を進めます。② パートナー企業と向き合い、事業を形にする 広告主（出店社・非出店社）・メーカー・金融機関などのパートナー企業に提案し、交渉し、取り組みを具体化します。提案・交渉の最前線にも立ちながら、アライアンスのスキームづくりまで担います。③ 立ち上げた事業を伸ばす 社内のプロダクト・データ・営業・オペレーションのメンバーと連携し、事業の運用の仕組みをつくります。数字を見ながら改善を重ね、立ち上げた事業をグロースさせていきます。具体的な業務の例新規事業の市場調査・顧客ヒアリング・ビジネスモデルの設計事業計画・提案資料の作成広告主（出店社・非出店社）・メーカー・金融機関などへの提案・商談・条件交渉アライアンス・資本/業務提携のスキーム検討と推進広告商品・サービスの企画（プロダクトチームと連携）立ち上げ後の運用フロー設計と、KPIのモニタリング・改善このポジションで向き合う難題型のない事業を、仮説から形にする社内にまだ確立された型がない事業を立ち上げていきます。正解が見えない中で、筋の良い仮説を立て、小さく試し、事業として一定規模の成立させるところまで考え抜くことが求められます。社外のパートナーを動かす新規事業は、パートナー企業の協力なしには進みません。相手の経営・事業課題を理解し、カウシェと組む理由をつくり、条件をまとめ上げる。社外を動かして形にする力が問われます。構想と実行の両方をやり切る戦略や計画を描くだけでなく、提案・交渉・運用まで自分の手で動かします。考えることと動くことの両方を、高いスピード感/強度で行き来することが求められます。仕事の魅力会社の次の事業の柱を、自分の手でつくれる1日平均38分使われるアプリという、他にはない資産を起点に新しい事業をつくります。すでにある事業をなぞるのではなく、会社の未来の収益構造をつくる仕事です。事業責任者のすぐ隣で、事業をつくる力が身につく担当執行役員・事業責任者とともに、事業の構想から立ち上げ・グロースまでを一通り経験できます。調査・計画づくりだけでも、営業だけでもなく、事業をつくる全工程に関われることは、事業家としての大きな強みになります。成果次第で、事業責任者に挑戦できる経験年数ではなく、成果と意欲で任せる範囲が決まります。立ち上げた事業で成果を出せば、そのまま事業責任者として事業を率いる道も開かれています。経営に近い距離で、意思決定に関われる担当役員は、いくつもの企業で事業の立ち上げ・事業責任者を経験してきたCBOです。どの事業に張るか、どう組むかという経営の議論に近い距離で関わることができます。AIをフル活用できる全社でAIフル活用を前提とし、個人の利用予算も会社が負担します。調査や資料作成をAIで効率化し、考えることと動くことに時間を使えます。使用ツールSlack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり）チーム・一緒に働く人担当役員：執行役員 CBO 高見 隼悟新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。2022年にエクサウィザーズに入社。ヘルスケア部門と部門横断での事業企画開発部を2部長兼務した後、2024年度サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）を立ち上げ部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。キャリアパスまずは事業責任者とともに、担当事業の立ち上げとグロースで成果を出していただきます。 その後は、担当事業の責任者として事業を率いる道、または複数の新規事業の立ち上げを経験し、事業開発のスペシャリストとして幅を広げていく道があります。事業を0からつくり、伸ばした経験は、どの業界・どのフェーズでも通用する事業家としての市場価値を大きく高めます。入社後3ヶ月のマイルストーン1ヶ月目：事業と資産のキャッチアップ カウシェの事業構造、お客様の特性、EC事業で築いてきた事業者とのつながり、担当する新規事業の構想と現状を把握します。カウシェの資産をどう活かせるかを、自分の言葉で語れる状態を目指します。2ヶ月目：仮説を立て、社外に出る 担当事業について仮説と計画を整理し、パートナー企業への提案・ヒアリングを始めます。事業責任者とともに、具体的な取り組みの種をつくります。3ヶ月目：取り組みを形にする パートナー企業との取り組みを具体化し、立ち上げに向けて社内外を動かします。進めながら見えた課題を、次の打ち手に反映していくことを期待しています。選考フローカジュアル面談（まずは気軽にお話ししましょう）一次面接（スキル・カルチャー：執行役員 / 60分）課題選考（スキル・カルチャー：執行役員・取締役 / MAX90分）NDAを締結し、カウシェから共有した情報を元に課題に取り組んでいただき、ディスカッションを行う形式です。最終面接（対面：取締役 / MAX90分）最終面接と課題選考の間に、リファレンスチェックを実施することがあります。カウシェをもっと知る採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck社員インタビュー：https://note.com/kauche

【仕事概要】募集背景カウシェは2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍と急成長を続けています。直近も資金調達を実施し、累計調達額は約46億円に到達しました。この成長の中心にあるのが、作物育成ゲーム「カウシェファーム」です。お客様がゲームの中で作物を育てて収穫すると、その作物が実際にお客様のもとへ届きます。いまでは7秒に1つのペースで作物が収穫されており、ファームの収穫商品は、お客様が毎日カウシェを訪れる理由そのもの、カウシェのコアアセットのど真ん中にある商品です。どの作物を、どこから調達し、どう届けるか。その商品企画と流通の設計は、月間数億円規模のPLに直結します。そして、生産者からお客様の食卓までをつなぐサプライチェーンを磨き上げることは、他社が簡単には真似できない、カウシェの本質的な競争優位になります。今回募集するのは、このカウシェファームの商品企画と流通をリードし、サプライチェーンを改革していく調達・サプライチェーン開発職です。AIをフル活用するテクノロジーの会社と、全国の生産者の現場。その両方をつなぐ役割を担っていただきます。プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。ミッション生産者・パートナーの販売機会を広げながら、魅力ある収穫商品を、事業として成り立つ原価で、安定してお客様に届けること。それがこのポジションのミッションです。業務内容① 収穫商品の企画と供給計画 お客様に届ける作物の種類・産地・規格・数量を企画し、季節や需要に合わせた供給計画を立てます。② 既存取引とサプライチェーンの改善 既存パートナーとの交渉・商品導入・供給管理を引き継ぎ、調達・集荷・梱包・配送の商流と物流を見直します。共同配送や出荷拠点の活用などを企画・交渉・導入し、総原価の低減と安定供給を両立させます。③ 大手企業との提携交渉 大手物流会社・メーカー・卸などの本部・決裁者に提案し、取引規模や複数拠点への展開、役割分担、契約条件を交渉します。社内外の関係部門を巻き込み、合意から導入まで進めます。④ 新規開拓 商品・地域・提案先・アプローチ方法を自ら選び、電話・紹介・現地訪問を通じて新しい取引を開拓します。⑤ 供給開始と継続 契約・商品導入・初回出荷を関係者とともに進め、品質・欠品・供給変動への対応と、継続的な改善を担います。⑥ 営業の仕組み化 営業の戦術と案件管理を改善し、CRMやAIを活用して、記録・フォロー・引き継ぎを標準化・効率化します。このポジションで向き合う難題原価と、品質・安定供給を両立させる原価を下げることだけを追えば、品質や供給の安定が損なわれます。商品代・梱包・配送までを一つの構造として捉え、お客様の体験を落とさずに事業として成り立つ形をつくることが求められます。生産者の現場から、大手企業の本部まで向き合う交渉の相手は、個人の生産者や中小の事業者から、大手企業の決裁者までさまざまです。相手ごとに意思決定の流れや大切にしていることを理解し、信頼関係を築きながら合意をまとめ上げる力が問われます。変動のある農産物を、7秒に1つのペースで届け続ける農産物は季節や天候によって収量や品質が変わります。代替の調達先や供給体制を整えながら、毎日収穫を楽しみにしているお客様に届け続ける仕組みをつくる必要があります。仕事の魅力月間数億円規模のPLを、自分の判断で動かせる収穫商品の企画、調達先の選定、原価の改善。一つひとつの判断が、月間数億円規模のPLに直結します。自分の交渉や改善が事業にどれだけ効いたかが、はっきりと数字で見える仕事です。カウシェのコアアセットど真ん中の商品を、リードできる7秒に1つのペースで収穫されるファームの作物は、お客様が毎日カウシェを訪れる理由そのものです。その商品企画と流通に責任を持ち、リードする。会社の中心にある体験を、自分の手で支え、進化させていけます。サプライチェーンの改革で、真似できない強みをつくる生産者から食卓までのサプライチェーンは、一朝一夕には築けません。調達・物流の仕組みを根本から見直し、つくり上げたサプライチェーンそのものが、他社には簡単に真似できないカウシェの本質的な競争優位になります。AI・テクノロジーと農家の現場を、つなぐ全社でAIをフル活用するテクノロジーの会社にいながら、全国の生産者の現場に足を運び、膝を突き合わせて交渉する。最先端のテクノロジーと一次産業の現場、その両方を行き来できる幅の広さは、ほかではなかなか得られない経験です。案件管理や分析はAIで効率化し、現場と交渉に時間を使えます。働き方生産者への現地訪問などのため、月2回程度の出張があります。チーム・一緒に働く人担当役員：執行役員 CBO 高見 隼悟新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。2022年にエクサウィザーズに入社。ヘルスケア部門と部門横断での事業企画開発部を2部長兼務した後、2024年度サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）を立ち上げ部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。一緒に働く人：業務推進部長 森本 嵩大ホテル専門学校卒業後、都内のラグジュアリーホテルでマネージャー・店長を経験。その後ECスタートアップにてCSの立ち上げ、フルフィルメント部長、人事を経験する。2022年1月にカウシェへCSメンバーとして入社し、現在は業務推進部長としてBiz組織の業務変革とCS運用基盤を統括。信条は「凡事徹底」。 https://note.com/kauche/n/nd6e6376a2386キャリアパスまずはカウシェファームの商品企画と流通のリードとして、原価改善と安定供給で成果を出していただきます。 その後は、調達・物流領域の責任者としてチームや外部パートナーを率いる道、またはカウシェ全体のサプライチェーンの責任者や、事業責任者へと役割を広げていく道があります。生産者の現場から大手企業との提携まで、サプライチェーンを一気通貫でつくり変えた経験は、食品・EC・物流のどの領域でも通用する市場価値になります。入社後3ヶ月のマイルストーン1ヶ月目：商流と取引のキャッチアップ カウシェファームの仕組み、既存の生産者・パートナーとの取引、調達から配送までの商流と原価構造を把握します。既存取引の引き継ぎを進め、改善余地を自分の言葉で語れる状態を目指します。2ヶ月目：改善と新規開拓の開始 既存取引の原価改善案を立てて交渉を始めます。あわせて、今後の商品企画と供給計画を描き、対象とする商品・地域・提案先を決めて新規開拓に動き出します。3ヶ月目：改善の成果と提携案件の推進 原価改善を実際の供給に反映させ、成果につなげます。大手企業との提携案件の提案・交渉も進め、サプライチェーン改革の次の打ち手を自ら設計していくことを期待しています。選考フローカジュアル面談（まずは気軽にお話ししましょう）一次面接（スキル・カルチャー：執行役員 / 60分）課題選考（スキル・カルチャー：執行役員・取締役 / MAX90分）NDAを締結し、カウシェから共有した情報を元に課題に取り組んでいただき、ディスカッションを行う形式です。最終面接（対面：取締役 / MAX90分）最終面接と課題選考の間に、リファレンスチェックを実施することがあります。カウシェをもっと知る採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck社員インタビュー：https://note.com/kauche

【仕事概要】募集背景カウシェは2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍と急成長を続けています。次に私たちが挑むのは、事業の多角化です。1日平均38分・月20日以上カウシェを開いてくださるお客様との接点と、EC事業で築いてきた事業者とのつながり。この資産を起点に、リテールメディアやクライアント広告をはじめとする新しい事業の柱を立ち上げています。2026年5月には事業を統括する執行役員CBOが就任し、多角化を本格的に進める体制が整いました。その中でもいま立ち上げを進めているのが、「カウシェファーム」を活用した広告・プロモーション事業です。アプリの中で作物を育て、収穫すると実際の商品が届くカウシェファームは、お客様が朝・昼・晩と楽しみに開いてくださる場所です。メーカー・小売・サービス企業の皆さまにとっては、お客様との新しい接点をつくることができます。今回募集するのは、この広告事業の「広告事業企画」を担っていただく方です。カウシェファームという自社の媒体に合わせて、広告メニューの企画、価格・枠の設計、プロダクトとしての要件定義から、実際の案件での運用・効果検証までを担当していただきます。広告主や広告代理店の立場で既存の広告商品を運用するのではなく、媒体の立場で広告商品そのものをつくる仕事です。※提案・案件化まで含めて、一気通貫で担当したい方も歓迎します。担当範囲は商談でご相談ください。プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。業務内容立ち上げ期の広告事業で、カウシェファームの広告商品を企画・設計し、実際の案件で検証しながら育てていただきます。① 広告商品の企画・設計（営業チームと共同） 広告メニューの定型化、価格・課金単位・広告枠（在庫）の設計を、営業チームと議論しながら決めていきます。お客様のゲーム体験のルールと矛盾しないかを判断するのも、重要な役割です。② 要件定義・開発との連携 クエスト・特集・クイズ・引換券などの広告機能について、仕様をPdM・エンジニアと設計します。入稿・審査・計測の仕組みづくりも担います。③ 効果計測の設計・レポート 購買・継続・収穫率・成果件数など、企業さまにとって何を成果とするかを決めて指標を設計し、計測とレポートを仕組み化します。結果をもとに、営業チームと次回の提案を組み立てます。④ 案件の運用・進行 立ち上げ期のため、受注から開始までのスケジュール管理、社内外（企業さま・PdM・エンジニア・CS・法務）との調整、キャンペーンの設定・審査・モニタリングもご自身で担っていただきます。そこで得た学びを、商品の改善に戻します。⑤ 広告枠の管理 売上と広告枠の在庫を管理し、枠の埋まり具合やファーム・コマースなどアプリ内での見え方を調整します。このポジションで向き合う難題既存の広告の型が使えない場所で、媒体として広告商品をつくる カウシェファームは、検索広告でもSNS広告でもない新しい接点で、既存の広告商品の型はそのまま使えません。ゲーム体験の中で成立する広告商品を媒体の立場でゼロから設計し、案件を回しながら、複数名のチームで同じ品質で提供できる形（メニュー・仕様・手順・レポートのひな形など）に整えていくことが求められます。お客様の楽しさと、企業さまの成果を両立する プロモーションを増やせば売上は伸びますが、ゲーム体験の楽しさを損なえば、お客様が離れてしまいます。お客様にとっても「うれしい」体験として、企業さまの商品と出会っていただく設計を考え抜くことが求められます。ゲームの中で起きたことを、企業さまに伝わる数字にする 収穫率・購買・継続など、カウシェファームならではの成果を、企業さまが社内で説明できる数字とレポートにまとめる必要があります。仕事の魅力媒体として、広告商品をゼロから設計できる 既存の広告商品を売る・運用するのではなく、メニュー・価格・枠・計測の仕組みまで、広告商品そのものを設計できます。設計した商品はすぐに実際の案件で使われ、検証できます。施策の結果が、すぐ数字で返ってくる 1日平均38分・月20日以上使われるアプリだからこそ、施策への反応がすぐに数字で見えます。設計と改善のサイクルを速く回せます。チームの立ち上げから関われる 広告事業の企画チームを複数名で立ち上げる段階です。商品の仕様や運用の手順、レポートの形を、自分たちで設計できます。事業責任者のすぐ隣で、事業をつくる力が身につく 担当役員は、いくつもの企業で事業の立ち上げ・事業責任者を経験してきたCBOです。メニューや価格、どの企業と組むかといった議論に近い距離で関わり、その場で決めて動かせます。AIをフル活用できる 全社でAIフル活用を前提としています。仕様書の作成や効果測定、レポート作成をAIで進め、考えることと動くことに時間を使えます。使用ツールSlack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツールチーム・一緒に働く人担当役員：執行役員 CBO 高見 隼悟新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。2022年にエクサウィザーズに入社。ヘルスケア部門と部門横断での事業企画開発部を2部長兼務した後、2024年度サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）を立ち上げ部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。広告事業の立ち上げに向けて、営業・企画ともに複数名の仲間を募集しています。営業チームと二人三脚で案件を進めるほか、PdM・エンジニア・CS・データなど、社内の各チームと連携しながら進めていただきます。キャリアパスまずは担当する広告商品の企画・設計と、それを使った案件を一通り回し、成果を出していただきます。 成果に応じて、広告商品全体の責任者、新しい広告メニュー・フォーマットの開発、ファーム以外の面への広告商品の展開、企画チームのリードなど、担っていただく範囲を広げていきます。提案・案件化まで範囲を広げ、一気通貫で担っていただくことも可能です。参画後3ヶ月のマイルストーン1ヶ月目：カウシェファームと広告商品の現状を知る カウシェファームの体験とお客様、これまでのプロモーション事例、既存メニューの仕様と設定・審査・レポートの流れを把握します。進行中の案件の運用から担当し始めます。2ヶ月目：案件を回しながら、商品の課題を整理する 担当案件を主担当として回しながら、既存のメニュー・価格・仕様の課題を整理し、改善の仕様案をまとめます。3ヶ月目：新しいメニューを形にする 新しいメニュー、または改善したメニューの仕様を営業チーム・PdMと合意し、リリースに向けて動かします。商談フロー書類確認商談（事業責任者 / 60分）カウシェをもっと知る採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck社員インタビュー：https://note.com/kauche

【仕事概要】 ## 募集背景 カウシェは2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍と急成長を続けています。 次に私たちが挑むのは、事業の多角化です。1日平均38分・月20日以上カウシェを開いてくださるお客様との接点と、EC事業で築いてきた事業者とのつながり。この資産を起点に、リテールメディアやクライアント広告をはじめとする新しい事業の柱を立ち上げています。2026年5月には事業を統括する執行役員CBOが就任し、多角化を本格的に進める体制が整いました。 その中でもいま立ち上げを進めているのが、「カウシェファーム」を活用した広告・プロモーション事業です。アプリの中で作物を育て、収穫すると実際の商品が届くカウシェファームは、お客様が朝・昼・晩と楽しみに開いてくださる場所です。メーカー・小売・サービス企業の皆さまにとっては、お客様との新しい接点をつくることができます。 今回募集するのは、この広告事業の「広告事業開発（営業）」を担っていただく方です。企業の皆さまへの提案から、案件化・条件交渉までを担当していただきます。受注後のキャンペーン設計・運用・効果測定は、運用チームと連携して進めます。 ※運用まで含めて、提案から効果測定まで一気通貫で担当したい方も歓迎します。担当範囲は商談でご相談ください。 ## プロダクトの特徴 カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。 発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。 2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。 「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。 ## プロダクトの目指す世界 カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。 検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。 2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。 変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。 ## 業務内容 カウシェファームを活用したプロモーションについて、企業の皆さまへの提案・案件化を担っていただきます。受注後の運用・効果測定は運用チームが担い、その結果をもとに次の提案を一緒に組み立てます。 **① 企業への提案・案件化** 大手食品・日用品メーカーのブランド・販促ご担当者さま、コンビニ・スーパー・ドラッグストア・外食などの小売・飲食企業さまに向けて、カウシェファームを活用したプロモーションを提案します。 - 購買につなげる施策、クエスト、作物とのタイアップ、サンプリング、来店促進などのメニューを組み合わせて提案 - 販売数・ブランドスイッチ・成果件数など、企業さまと合意するKPIの設計 - 費用負担・成果単価・契約条件の交渉 **② 商品企画（運用チームと共同）** 提案メニューの定型化、価格・課金単位の設計を、運用チームと議論しながら決めていきます。お客様のゲーム体験のルールと矛盾しないか、ファーム内の枠をどう配分するかも含めて設計します。商談の現場で聞いた企業さまの声をメニューに反映するのが、営業の重要な役割です。 **③ 代理店との連携** 広告代理店に業界別のメニューを展開し、案件化を支援します。 **④ 運用チームへの引き継ぎ** 提案段階の効果試算を運用チームと協力して作成し、受注後は合意したKPI・条件・企業さまの期待値を運用チームに引き継ぎます。受注からキャンペーン開始までの立ち上がりも、運用チームと一緒に進めます。 **⑤ 結果を次の提案へ** 運用チームがまとめた効果測定の結果を企業さまにお伝えし、継続・拡大の提案につなげます。 ## このポジションで向き合う難題 **型のない広告商品を、売りながらつくる** 事業は立ち上げ期で、提案メニューや価格はまだ固まりきっていません。目の前の商談を進めながら、企業さまの反応を次の提案で使える型に落とし込んでいくことが求められます。 **「ゲームで遊ぶ場所」の価値を、企業に伝わる言葉と数字にする** カウシェファームは、検索広告でもSNS広告でもない新しい接点です。毎日楽しみに開かれる場所だからこそ生まれる価値を、企業の皆さまに伝わる言葉と数字で示し、カウシェと組む理由をつくる必要があります。 **お客様の楽しさと、企業さまの成果を両立する提案をつくる** プロモーションを増やせば売上は伸びますが、ゲーム体験の楽しさを損なえば、お客様が離れてしまいます。お客様にとっても「うれしい」体験として企業さまの商品と出会っていただける提案を考え抜き、ときには「この形では実施しない」と判断することも求められます。 ## 仕事の魅力 **会社の次の事業の柱を、最前線で売りながらつくれる** 型の決まっていないメニューを企業さまに提案し、その反応をメニューや価格に反映できます。自分の提案が、そのまま事業の商品になっていきます。 **事業責任者のすぐ隣で、事業をつくる力が身につく** 担当役員は、いくつもの企業で事業の立ち上げ・事業責任者を経験してきたCBOです。メニューや価格、どの企業と組むかといった議論に近い距離で関わり、その場で決めて動かせます。 **提案した施策の結果が、すぐ数字で返ってくる** 1日平均38分・月20日以上使われるアプリだからこそ、施策への反応がすぐに数字で見えます。運用チームと結果を確認し、次の提案にすぐ活かせます。 **AIをフル活用できる** 全社でAIフル活用を前提としています。提案資料の作成や効果試算をAIで進め、考えることと動くことに時間を使えます。 ## 使用ツール Slack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール ## チーム・一緒に働く人 ### 担当役員：執行役員 CBO 高見 隼悟 新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。2022年にエクサウィザーズに入社。ヘルスケア部門と部門横断での事業企画開発部を2部長兼務した後、2024年度サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）を立ち上げ部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。 広告事業の立ち上げに向けて、営業・運用ともに複数名の仲間を募集しています。運用チームと二人三脚で案件を進めるほか、PdM・エンジニア・CS・データなど、社内の各チームと連携しながら進めていただきます。 ## キャリアパス まずは企業さまへの提案・案件化で成果を出していただきます。 成果に応じて、大手企業・代理店との大型案件の推進、広告メニュー・価格の企画のリード、営業チームのリードなど、担っていただく範囲を広げていきます。運用まで範囲を広げ、提案から効果測定まで一気通貫で担っていただくことも可能です。 ## 参画後3ヶ月のマイルストーン **1ヶ月目：カウシェファームとプロモーションの現状を知る** カウシェファームの体験とお客様、これまでのプロモーション事例、提案メニューと運用の流れを把握します。進行中の商談に同席し、提案の型を身につけます。 **2ヶ月目：提案を自分で回す** 担当企業さまへの提案から、KPI・条件の合意までを主担当として一通り回せる状態を目指します。 **3ヶ月目：案件化と型づくり** 受注・案件化の実績をつくります。企業さまの反応をもとに、提案メニュー・価格の改善を運用チームと一緒に提案します。 ## 商談フロー - 書類確認 - 商談（事業責任者 / 60分） ## カウシェをもっと知る - 採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/ - Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck - 社員インタビュー：https://note.com/kauche