2-0.業務委託ALL の求人一覧 - 株式会社カウシェ

募集背景カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、遊び・交流・発見と買い物がつながる、発見型ソーシャルECを展開しています。そのコア体験の一つが、アプリの中で作物を育て、収穫すると実際の商品が届く「カウシェファーム」です。画面の中で育てる楽しさが、自宅に届く商品へとつながる。その体験を支えているのは、農家・生産者をはじめとするパートナーと、日々の商品調達・配送の仕事です。ファームをより多くのお客様に楽しんでいただくには、魅力ある商品を増やし、品質と供給を安定させながら、続けられる価格・配送条件をつくる必要があります。そこで募集するのが、現場とテクノロジーをつなぐファーム営業です。自分で候補先を探し、電話をかけ、農家に足を運ぶ。育てている商品へのこだわりや、販売・出荷で困っていることを聞き、カウシェファームを通じた新しい販売機会を提案する。価格や数量、送料を詰め、契約、商品情報、出荷の準備まで、社内外の関係者と一緒にやり切っていただきます。農家・生産者ごとに、収穫時期も、供給できる量も、出荷に使える人手も異なります。現地で知った事情を、商品ラインナップや取引条件、アプリ上の商品情報、出荷の運用に落とし込むことが、この仕事の重要な役割です。初期は既存パートナーとの交渉・商品導入・供給管理を引き取りながら、新規開拓も進めます。足を運び、手を動かして一つの取引をつくる。その積み重ねで、農家・生産者の販売機会を広げ、お客様が「次はこれを育てたい」と思える商品を増やし、カウシェファームの成長を支えていく仕事です。プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。カウシェにおけるファーム営業とは農家・生産者やメーカー・卸などのパートナーと、お客様が日々楽しむカウシェファームをつなぐ営業です。「どの商品を、どこから、いくらで、どれだけ届けるか」を考え、自ら候補先を探し、訪問・提案・交渉から契約、商品導入、出荷開始まで進めます。既存パートナーとの価格や供給条件の見直し、取引開始後の課題解決も担当します。たとえば、魅力ある商品でも、数量や梱包、送料が合わなければ、そのままではお客様に届けられません。パートナーの事情を聞き、商品の容量や配送範囲、開始時期などを組み合わせて、双方が続けられる提案をつくります。現場で聞いたことを、営業・CS・プロダクト・データ・経理等へ伝え、実際にアプリで選べて、商品が届く仕組みへつなぐ。自分の営業が、新しい商品と安定した供給になり、ファームがより多くのお客様に使われる土台をつくります。業務内容既存パートナーとの取引を引き取りながら、新しい商品・供給先を自ら開拓します。候補探しから、お客様への出荷が始まり、その後も安定して届けられる状態になるまで、一連の仕事を担当していただきます。① 既存パートナーとの取引・調達条件の改善商品価格、送料、供給量、出荷能力、現在の取引条件を確認し、パートナーと改善案を考えます。単価の見直しに加え、商品の追加・切替、数量、容量、配送範囲、取引期間などを組み合わせ、パートナーの採算とカウシェの収益性が両立する条件を提案・交渉します。決まった価格・商品・適用日を記録し、商品設定や単価情報の更新まで確認します。取引開始後は、実際の出荷量や原価を見て、見込んでいた改善につながっているかを確かめます。② 自ら候補を探し、農家・生産者へ足を運ぶ新規開拓お客様に届けたい商品と、必要な価格・供給量・配送条件から、開拓する商品・地域・相手を考えます。農家・生産法人・メーカー・卸・地域企業や団体を調べ、候補を選び、電話・メール・紹介などで自ら商談の機会をつくります。農家・生産者への現地訪問も行い、商品へのこだわり、収穫や生産の状況、販売上の課題、梱包・出荷の体制を聞きます。カウシェファームでの販売機会を提案し、価格、商品規格、季節ごとの供給量、送料、配送範囲、取引開始時期を具体化します。現場の事情を踏まえて提案を修正し、取引開始につなげます。既存のパートナーや訪問先から紹介をたどり、供給先を広げます。複数拠点や複数の供給者にまたがる案件は、業務推進部長と連携して進めます。③ お客様が育てたくなる商品の企画・獲得お客様の需要、育成体験、季節性、市場価格、供給能力を踏まえ、新作物や追加商品の候補を選びます。商品価格・容量・品質・配送条件を詰め、お客様が楽しみにでき、双方の採算が成立する商品をパートナーとつくります。担当営業と連携し、商品募集や説明会、個別提案も活用します。商品数だけでなく、どれだけのお客様に届けられるか、継続して供給できるか、調達コストがどう変わるかを確認します。④ 契約から商品導入・初回出荷までをやり切る価格・数量・納期・役割分担などの取引条件を整理し、必要な社内確認を経て契約締結を進めます。商品情報やサンプルの回収、商品ページ・表示の確認、パートナーへの運用説明、梱包・出荷の準備まで担当し、販売開始日から逆算して、誰が何をいつまでに進めるかを明確にします。営業・CS・プロダクト等と準備を進め、初回出荷まで確認します。契約・商品表示・品質に関する専門的な判断は所管部署と連携します。⑤ 出荷開始後の品質・供給課題を解決する在庫、供給量、出荷能力、品質、季節による変動を把握し、欠品・遅延・不良の予防と改善を進めます。問題が起きたときはCS等と事実を確認し、パートナーと原因や対応を詰めます。改善依頼、代替商品の確保、取引条件の見直し、再発防止まで進めます。価格・商品・供給量・出荷方法が変わる際の連絡手順を整え、担当者が変わっても取引を続けられる状態をつくります。⑥ 現場の経験とデータを、次の営業に活かす候補への連絡、商談、条件交渉、契約、商品導入、出荷開始までの進み具合を記録し、止まっている理由と次にすることを明確にします。担当商品の原価と取扱実績を確認し、予想との差や品質・供給への影響から、次の改善案を考えます。交渉内容や決定した単価・適用日・確認メール等をCRMに記録し、経理・運営へ引き継ぎます。提案資料や商品導入のチェックリストを整え、AI等も活用して、候補探し・記録・フォローを効率化します。このポジションで向き合う難題農家の現場と、サービスの成長に必要な条件をつなぐ収穫量や出荷に使える人手、梱包の方法は、相手によって違います。現地で事情を聞き、供給量・送料・出荷方法を具体化し、社内で商品や運用を整える必要があります。現場を理解することと、より多くのお客様に安定して届けられる仕組みをつくること。その両方を進める仕事です。商品の魅力、パートナーの採算、カウシェの収益性を両立する価格だけを下げても、品質や供給が続かなければ、お客様に楽しんでいただけません。原材料費・人件費・梱包費・送料を踏まえ、数量、容量、商品構成、配送範囲などを組み合わせて、双方が続けられる取引をつくります。商談から契約・商品導入・出荷開始まで進める契約を結んでも、商品情報や出荷体制、アプリ側の準備がそろわなければ、お客様には届きません。サンプルが届かない、情報が足りない、出荷準備が遅れるといった一つひとつの課題に向き合い、関係者と解決していく力が求められます。日々の運営を回しながら、次の供給先を開拓する既存商品の交渉や供給課題に対応しながら、新しい候補を探し、訪問・商談する時間もつくる必要があります。優先順位と担当者の分担を整理し、定型業務を効率化して、開拓を進めます。季節・天候・相場による変化に備える農産物等の価格や供給量は変動します。パートナーとのやり取りから変化を早めに捉え、代替商品や別の供給先、段階的な導入を準備し、お客様へのお届けを支えます。仕事の魅力自分の足で見つけた商品が、お客様の楽しみになる候補を探し、電話をかけ、農家に足を運ぶ。そこで出会った商品が、アプリの中でお客様に選ばれ、育てられ、収穫後に自宅へ届く。自分がつくった取引が、日々の楽しみになる手応えがあります。農家・生産者と、テクノロジーが生む販売機会をつなげられる商品の魅力や生産者の事情を聞き、カウシェファームという接点を使って、新しいお客様に届ける方法を一緒に考えます。現場の声を商品やサービスの運用へ伝え、農家・生産者の新しい販売機会をつくる役割です。泥臭くつくった一つの取引が、ファームの成長を支える魅力ある商品を増やし、供給を安定させ、原価や配送条件を改善する。それは、お客様が増えても楽しさを届け続けられるサービスの土台になります。日々の訪問や交渉、出荷準備を通じて、カウシェのコア体験であるファームの成長に関われます。開拓から商品導入、取引開始後の改善まで、自分の仕事を追える新しい相手との商談、取引条件の提案、契約、商品導入、出荷後の課題解決まで担当します。自分の提案がどう実現し、どれだけの商品を届け、調達コストを改善できたかを、実績で確かめながら次の営業へ活かせます。ツール・環境CRM・営業管理：HubSpot商品・原価・案件管理：Googleスプレッドシート等データ分析・可視化：BigQueryAI活用：Claude、Gemini等業務・コミュニケーション：Slack、Notion、Google WorkspaceBigQuery等の専門的な分析や自動化は、BizOps・データ等と連携して進めます。本ポジションでは、必要な情報を整理し、数値を理解して交渉・判断・改善へ活用することを重視します。一緒に働く「人」主な業務窓口：業務推進部長　森本 嵩大ホテル専門学校卒業後、都内のラグジュアリーホテルでマネージャー・店長を経験。その後ECスタートアップにてCSの立ち上げ、フルフィルメント部長、人事を経験する。2022年1月にカウシェへCSメンバーとして入社し、現在は業務推進部長としてBiz組織の業務変革とCS運用基盤を統括。信条は「凡事徹底」。 https://note.com/kauche/n/nd6e6376a2386業務推進部の役割業務推進部は、Biz組織を対象に、現場部門だけでは完結しない業務変革と、CSの運用基盤を担う部門です。本ポジションは、ファームの商品調達・パートナー営業を担い、商品力・安定供給・調達コストの改善を実行します。協働する体制業務推進部長、既存パートナー営業、CS、プロダクト、データ、経理・コーポレート等と連携します。全体の方針や通常と異なる重要な取引条件は責任者へ相談し、必要な確認を経て、担当案件の交渉・商品導入・出荷開始・実績確認を進めます。商談フロー1次商談（業務推進部長）：30h2次商談（業務推進部長・パートナー営業Mgr）：1hカウシェをもっと知る採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck社員インタビュー：https://note.com/kauche

【仕事概要】募集背景カウシェは2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍と急成長を続けています。次に私たちが挑むのは、事業の多角化です。1日平均38分・月20日以上カウシェを開いてくださるお客様との接点と、EC事業で築いてきた事業者とのつながり。この資産を起点に、リテールメディアやクライアント広告をはじめとする新しい事業の柱を立ち上げています。2026年5月には事業を統括する執行役員CBOが就任し、多角化を本格的に進める体制が整いました。その中でもいま立ち上げを進めているのが、「カウシェファーム」を活用した広告・プロモーション事業です。アプリの中で作物を育て、収穫すると実際の商品が届くカウシェファームは、お客様が朝・昼・晩と楽しみに開いてくださる場所です。メーカー・小売・サービス企業の皆さまにとっては、お客様との新しい接点をつくることができます。今回募集するのは、この広告事業の「広告事業企画」を担っていただく方です。カウシェファームという自社の媒体に合わせて、広告メニューの企画、価格・枠の設計、プロダクトとしての要件定義から、実際の案件での運用・効果検証までを担当していただきます。広告主や広告代理店の立場で既存の広告商品を運用するのではなく、媒体の立場で広告商品そのものをつくる仕事です。※提案・案件化まで含めて、一気通貫で担当したい方も歓迎します。担当範囲は商談でご相談ください。プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。業務内容立ち上げ期の広告事業で、カウシェファームの広告商品を企画・設計し、実際の案件で検証しながら育てていただきます。① 広告商品の企画・設計（営業チームと共同） 広告メニューの定型化、価格・課金単位・広告枠（在庫）の設計を、営業チームと議論しながら決めていきます。お客様のゲーム体験のルールと矛盾しないかを判断するのも、重要な役割です。② 要件定義・開発との連携 クエスト・特集・クイズ・引換券などの広告機能について、仕様をPdM・エンジニアと設計します。入稿・審査・計測の仕組みづくりも担います。③ 効果計測の設計・レポート 購買・継続・収穫率・成果件数など、企業さまにとって何を成果とするかを決めて指標を設計し、計測とレポートを仕組み化します。結果をもとに、営業チームと次回の提案を組み立てます。④ 案件の運用・進行 立ち上げ期のため、受注から開始までのスケジュール管理、社内外（企業さま・PdM・エンジニア・CS・法務）との調整、キャンペーンの設定・審査・モニタリングもご自身で担っていただきます。そこで得た学びを、商品の改善に戻します。⑤ 広告枠の管理 売上と広告枠の在庫を管理し、枠の埋まり具合やファーム・コマースなどアプリ内での見え方を調整します。このポジションで向き合う難題既存の広告の型が使えない場所で、媒体として広告商品をつくる カウシェファームは、検索広告でもSNS広告でもない新しい接点で、既存の広告商品の型はそのまま使えません。ゲーム体験の中で成立する広告商品を媒体の立場でゼロから設計し、案件を回しながら、複数名のチームで同じ品質で提供できる形（メニュー・仕様・手順・レポートのひな形など）に整えていくことが求められます。お客様の楽しさと、企業さまの成果を両立する プロモーションを増やせば売上は伸びますが、ゲーム体験の楽しさを損なえば、お客様が離れてしまいます。お客様にとっても「うれしい」体験として、企業さまの商品と出会っていただく設計を考え抜くことが求められます。ゲームの中で起きたことを、企業さまに伝わる数字にする 収穫率・購買・継続など、カウシェファームならではの成果を、企業さまが社内で説明できる数字とレポートにまとめる必要があります。仕事の魅力媒体として、広告商品をゼロから設計できる 既存の広告商品を売る・運用するのではなく、メニュー・価格・枠・計測の仕組みまで、広告商品そのものを設計できます。設計した商品はすぐに実際の案件で使われ、検証できます。施策の結果が、すぐ数字で返ってくる 1日平均38分・月20日以上使われるアプリだからこそ、施策への反応がすぐに数字で見えます。設計と改善のサイクルを速く回せます。チームの立ち上げから関われる 広告事業の企画チームを複数名で立ち上げる段階です。商品の仕様や運用の手順、レポートの形を、自分たちで設計できます。事業責任者のすぐ隣で、事業をつくる力が身につく 担当役員は、いくつもの企業で事業の立ち上げ・事業責任者を経験してきたCBOです。メニューや価格、どの企業と組むかといった議論に近い距離で関わり、その場で決めて動かせます。AIをフル活用できる 全社でAIフル活用を前提としています。仕様書の作成や効果測定、レポート作成をAIで進め、考えることと動くことに時間を使えます。使用ツールSlack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツールチーム・一緒に働く人担当役員：執行役員 CBO 高見 隼悟新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。2022年にエクサウィザーズに入社。ヘルスケア部門と部門横断での事業企画開発部を2部長兼務した後、2024年度サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）を立ち上げ部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。広告事業の立ち上げに向けて、営業・企画ともに複数名の仲間を募集しています。営業チームと二人三脚で案件を進めるほか、PdM・エンジニア・CS・データなど、社内の各チームと連携しながら進めていただきます。キャリアパスまずは担当する広告商品の企画・設計と、それを使った案件を一通り回し、成果を出していただきます。 成果に応じて、広告商品全体の責任者、新しい広告メニュー・フォーマットの開発、ファーム以外の面への広告商品の展開、企画チームのリードなど、担っていただく範囲を広げていきます。提案・案件化まで範囲を広げ、一気通貫で担っていただくことも可能です。参画後3ヶ月のマイルストーン1ヶ月目：カウシェファームと広告商品の現状を知る カウシェファームの体験とお客様、これまでのプロモーション事例、既存メニューの仕様と設定・審査・レポートの流れを把握します。進行中の案件の運用から担当し始めます。2ヶ月目：案件を回しながら、商品の課題を整理する 担当案件を主担当として回しながら、既存のメニュー・価格・仕様の課題を整理し、改善の仕様案をまとめます。3ヶ月目：新しいメニューを形にする 新しいメニュー、または改善したメニューの仕様を営業チーム・PdMと合意し、リリースに向けて動かします。商談フロー書類確認商談（事業責任者 / 60分）カウシェをもっと知る採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck社員インタビュー：https://note.com/kauche

【仕事概要】 ## 募集背景 カウシェは2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍と急成長を続けています。 次に私たちが挑むのは、事業の多角化です。1日平均38分・月20日以上カウシェを開いてくださるお客様との接点と、EC事業で築いてきた事業者とのつながり。この資産を起点に、リテールメディアやクライアント広告をはじめとする新しい事業の柱を立ち上げています。2026年5月には事業を統括する執行役員CBOが就任し、多角化を本格的に進める体制が整いました。 その中でもいま立ち上げを進めているのが、「カウシェファーム」を活用した広告・プロモーション事業です。アプリの中で作物を育て、収穫すると実際の商品が届くカウシェファームは、お客様が朝・昼・晩と楽しみに開いてくださる場所です。メーカー・小売・サービス企業の皆さまにとっては、お客様との新しい接点をつくることができます。 今回募集するのは、この広告事業の「広告事業開発（営業）」を担っていただく方です。企業の皆さまへの提案から、案件化・条件交渉までを担当していただきます。受注後のキャンペーン設計・運用・効果測定は、運用チームと連携して進めます。 ※運用まで含めて、提案から効果測定まで一気通貫で担当したい方も歓迎します。担当範囲は商談でご相談ください。 ## プロダクトの特徴 カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。 発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。 2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。 「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。 ## プロダクトの目指す世界 カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。 検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。 2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。 変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。 ## 業務内容 カウシェファームを活用したプロモーションについて、企業の皆さまへの提案・案件化を担っていただきます。受注後の運用・効果測定は運用チームが担い、その結果をもとに次の提案を一緒に組み立てます。 **① 企業への提案・案件化** 大手食品・日用品メーカーのブランド・販促ご担当者さま、コンビニ・スーパー・ドラッグストア・外食などの小売・飲食企業さまに向けて、カウシェファームを活用したプロモーションを提案します。 - 購買につなげる施策、クエスト、作物とのタイアップ、サンプリング、来店促進などのメニューを組み合わせて提案 - 販売数・ブランドスイッチ・成果件数など、企業さまと合意するKPIの設計 - 費用負担・成果単価・契約条件の交渉 **② 商品企画（運用チームと共同）** 提案メニューの定型化、価格・課金単位の設計を、運用チームと議論しながら決めていきます。お客様のゲーム体験のルールと矛盾しないか、ファーム内の枠をどう配分するかも含めて設計します。商談の現場で聞いた企業さまの声をメニューに反映するのが、営業の重要な役割です。 **③ 代理店との連携** 広告代理店に業界別のメニューを展開し、案件化を支援します。 **④ 運用チームへの引き継ぎ** 提案段階の効果試算を運用チームと協力して作成し、受注後は合意したKPI・条件・企業さまの期待値を運用チームに引き継ぎます。受注からキャンペーン開始までの立ち上がりも、運用チームと一緒に進めます。 **⑤ 結果を次の提案へ** 運用チームがまとめた効果測定の結果を企業さまにお伝えし、継続・拡大の提案につなげます。 ## このポジションで向き合う難題 **型のない広告商品を、売りながらつくる** 事業は立ち上げ期で、提案メニューや価格はまだ固まりきっていません。目の前の商談を進めながら、企業さまの反応を次の提案で使える型に落とし込んでいくことが求められます。 **「ゲームで遊ぶ場所」の価値を、企業に伝わる言葉と数字にする** カウシェファームは、検索広告でもSNS広告でもない新しい接点です。毎日楽しみに開かれる場所だからこそ生まれる価値を、企業の皆さまに伝わる言葉と数字で示し、カウシェと組む理由をつくる必要があります。 **お客様の楽しさと、企業さまの成果を両立する提案をつくる** プロモーションを増やせば売上は伸びますが、ゲーム体験の楽しさを損なえば、お客様が離れてしまいます。お客様にとっても「うれしい」体験として企業さまの商品と出会っていただける提案を考え抜き、ときには「この形では実施しない」と判断することも求められます。 ## 仕事の魅力 **会社の次の事業の柱を、最前線で売りながらつくれる** 型の決まっていないメニューを企業さまに提案し、その反応をメニューや価格に反映できます。自分の提案が、そのまま事業の商品になっていきます。 **事業責任者のすぐ隣で、事業をつくる力が身につく** 担当役員は、いくつもの企業で事業の立ち上げ・事業責任者を経験してきたCBOです。メニューや価格、どの企業と組むかといった議論に近い距離で関わり、その場で決めて動かせます。 **提案した施策の結果が、すぐ数字で返ってくる** 1日平均38分・月20日以上使われるアプリだからこそ、施策への反応がすぐに数字で見えます。運用チームと結果を確認し、次の提案にすぐ活かせます。 **AIをフル活用できる** 全社でAIフル活用を前提としています。提案資料の作成や効果試算をAIで進め、考えることと動くことに時間を使えます。 ## 使用ツール Slack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール ## チーム・一緒に働く人 ### 担当役員：執行役員 CBO 高見 隼悟 新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。2022年にエクサウィザーズに入社。ヘルスケア部門と部門横断での事業企画開発部を2部長兼務した後、2024年度サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）を立ち上げ部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。 広告事業の立ち上げに向けて、営業・運用ともに複数名の仲間を募集しています。運用チームと二人三脚で案件を進めるほか、PdM・エンジニア・CS・データなど、社内の各チームと連携しながら進めていただきます。 ## キャリアパス まずは企業さまへの提案・案件化で成果を出していただきます。 成果に応じて、大手企業・代理店との大型案件の推進、広告メニュー・価格の企画のリード、営業チームのリードなど、担っていただく範囲を広げていきます。運用まで範囲を広げ、提案から効果測定まで一気通貫で担っていただくことも可能です。 ## 参画後3ヶ月のマイルストーン **1ヶ月目：カウシェファームとプロモーションの現状を知る** カウシェファームの体験とお客様、これまでのプロモーション事例、提案メニューと運用の流れを把握します。進行中の商談に同席し、提案の型を身につけます。 **2ヶ月目：提案を自分で回す** 担当企業さまへの提案から、KPI・条件の合意までを主担当として一通り回せる状態を目指します。 **3ヶ月目：案件化と型づくり** 受注・案件化の実績をつくります。企業さまの反応をもとに、提案メニュー・価格の改善を運用チームと一緒に提案します。 ## 商談フロー - 書類確認 - 商談（事業責任者 / 60分） ## カウシェをもっと知る - 採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/ - Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck - 社員インタビュー：https://note.com/kauche

募集背景カウシェは2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍と急成長を続け、2026年10月には累計800万ダウンロードを突破しました。IPOとその先の非連続成長に向けて、エンジニア・ビジネス・コーポレートの全職種で採用を進めています。採用を進めるうえで、いま一番手を厚くしたいのが「候補者との最初の接点」です。カジュアル面談でカウシェの面白さを伝えきること、そしてエージェントの皆さまに「カウシェなら紹介したい」と思っていただける関係をつくること。この2つの質と量が、採用の成否を大きく左右しています。今回募集するのは、カジュアル面談とエージェント対応を中心に担っていただく採用人事です。候補者とエージェントの双方にとって、「カウシェと関わってよかった」と思える体験をつくっていただきます。プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。業務内容カジュアル面談とエージェント対応を中心に、採用の入口から選考の前半までを担っていただきます。① カジュアル面談の実施 スカウトやエージェント経由でお会いする候補者と、カジュアル面談を行います。カウシェの事業・プロダクト・フェーズ・チームを伝えながら、候補者の現状やキャリアの志向をお聞きし、選考に進んでいただけるよう意向を高めます。面談後は、内容をHERPに記録し、現場メンバーへ引き継ぎます。② エージェント対応 人材紹介会社の皆さまとの窓口を担います。求人の共有・説明会の実施、求める人物像のすり合わせご推薦いただいた候補者の書類確認と、選考結果のフィードバック定例ミーティングや日々のやりとりを通じたリレーションづくり新しいエージェントの開拓「カウシェは動かしやすい」「紹介したくなる」と思っていただける状態をつくり、良い候補者に優先してご紹介いただくことがゴールです。③ 選考の運営 面接日程の調整、候補者・エージェントとの連絡、選考状況の管理など、選考がスムーズに進むための運営を担います。④ 改善の提案 カジュアル面談からの選考移行率や、エージェント別の推薦数・通過率などを見ながら、面談の進め方やエージェントとの連携の改善を提案します。このポジションで向き合う難題「知られていない」状態から、カジュアル面談でファンになってもらう カウシェはまだ採用市場での認知が高くありません。カジュアル面談の30〜60分で事業の面白さとチームの魅力を伝えきり、「もっと話を聞きたい」と思っていただけるかが問われます。全職種・多数のエージェントを同時に動かす エンジニア・ビジネス・コーポレートと職種が異なれば、伝えるべきポイントも、相談するエージェントも変わります。複数のポジションとエージェントを並行して動かしながら、どこに力を注ぐかを判断し続ける必要があります。スピードと丁寧さの両立 候補者にもエージェントにも、早く・丁寧に返すことが信頼につながります。量が増えても対応の質を落とさない工夫が求められます。仕事の魅力候補者の「最初の印象」をつくれる カジュアル面談は、候補者がカウシェを深く知る最初の機会です。あなたの面談がきっかけで入社した方が、事業の成長を担っていく手応えを感じられます。全職種・経営陣と近い距離で働ける エンジニアからビジネス・コーポレートまで全職種の採用に関わるため、会社全体の解像度が上がります。現場や経営陣と直接やりとりしながら採用を動かせる距離感です。AIフル活用で、採用の新しい進め方を試せる 全社でAIフル活用を前提としています。面談の準備や記録、エージェントとのやりとりなど、採用業務の進め方そのものをAIと一緒に変えていけます。利用ツールHERP（ATS）/ Slack / Notion / Google Workspace / Claude・Gemini等AIツールチーム・一緒に働く人採用チームの一員として、上司と密に連携しながら動いていただきます。 週次のMTGと日々のSlackでのやりとりを通じて、状況を共有しながらその場で判断を進めていくスタイルです。上司：人事部マネージャー 寺脇 英雄https://note.com/sabannahideo/n/na54fbf2dae35参画後3ヶ月のマイルストーン1ヶ月目：カウシェと採用の現状を知る カウシェの事業・組織と、募集中のポジション、エージェントとの関係の現状を把握します。上司のカジュアル面談に同席したあと、自分でもカジュアル面談を担当し始めます。2ヶ月目：カジュアル面談とエージェント対応を自分で回す カジュアル面談とエージェント対応を、主担当として一通りハンドリングできる状態を目指します。3ヶ月目：改善の提案まで担う 面談からの選考移行率やエージェント別の推薦状況を振り返り、面談の進め方やエージェント連携の改善を提案します。商談フロー書類確認商談（人事部マネージャー / 60分）カウシェをもっと知る採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck社員インタビュー：https://note.com/kauche

募集背景カウシェのバックエンドチームは、正社員・業務委託合わせて20名程度の少数精鋭で、APIトラフィック1338倍・GMV35倍・DAU81倍という急成長を支えてきました。1日12回のデプロイ、月間約18回の施策リリースという高頻度な開発サイクルを、小さなチームで回し続けています。グロースの角度をさらに上げ、より多くのお客様に価値を届けていくために、仕組みと体験の大幅なアップデートを続けている真っ只中です。EC基盤の拡張・コンポーネント設計・Platform Engineering強化といった中長期の技術投資を進めながら、同時に走らせたい施策の数も増えています。この状況を打開するために、組織を段階的にスケールさせていくフェーズを迎えています。加えて、AI Native開発への移行が本格化しています。1人あたりのデイリーPR数は2025年1月から2026年8月の約1年半で1.1本から7.78本に増加。全PRの83%をAIレビューのみでマージできる体制を実現しており、「AIを使う」ではなく「AIで開発プロセスを再設計する」ことを実践し続けているチームです。事業とプロダクトへの熱量を持ちながら、AIと共に生産性の常識を塗り替えるバックエンドエンジニアを募集しております。プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。業務内容Go/Google Cloud(Cloud Run,Cloud Spanner, etc)を用いた、「カウシェ」のサーバーサイド開発全般をお任せいたします。1チーム4〜7名の職能混合チーム（PM、デザイナー、エンジニア、QAなど）の一員として、要件定義・設計・実装・リリース・運用まで一気通貫で担っていただきます。機能開発 PdM・デザイナー・モバイルエンジニア・QAと連携し、新機能の設計から実装・リリースまでをオーナーシップを持って推進します。技術基盤の改善 ドメイン分割・コンポーネント設計・Platform Engineering / SRE強化といった技術課題にも積極的に関わっていただきます。コードを書くだけでなく、チームの開発生産性を上げる仕組みづくりにも貢献が期待されます。AI Native開発の実践 Cursor・Claude・Codex等のAIツールをフル活用し、設計・実装・レビューのすべてにAIを組み込んだ開発スタイルを体現します。「AIを使える個人」ではなく「AIを組み込んだチーム」を一緒につくっていきます。このポジションで向き合う難題コンポーネント・サービス設計急成長に伴い、EC基盤やカウシェファームの複雑性が増しています。数億規模のトランザクションに対応しながら、ドメイン分割・疎結合化を進める設計判断が求められます。基盤の刷新EC基盤を将来的に内製化するロードマップが進行中です。スケールと品質を両立した設計・実装力が問われます。Platform Engineering / SRE領域の強化Observabilityの向上・自動化基盤整備・SLI/SLO運用の本格化など、インフラと開発の境界を越えた取り組みが求められます。AI Native開発プロセスのさらなる進化デイリーPR数7倍超・83%のAIレビューのみマージという実績をさらに伸ばすための仕組みと文化を、自分自身が体現しながらつくっていきます。仕事の魅力少数精鋭でトラフィック1338倍を支えた技術基盤で働ける20名程度のチームでAPIトラフィック1338倍の成長を支えてきた技術基盤に、エンジニアとして直接関われます。「小さいチームでも大きな技術課題に向き合える」環境です。AI Native開発の最前線デイリーPR数7倍超・83%のAIレビューのみマージという実績は、業界でも最先端の開発環境です。AIを道具として使うのではなく、開発文化として根付かせているチームで働けます。AIフル活用が前提の職場全エンジニア・PdMにAIフル活用を義務化しており、個人の利用予算も会社が負担します。AIを使った開発の最前線を、チームとして追求できる環境です。開発スタイル1チームあたり4〜10名のPM、デザイナー、エンジニア、QAなどの職能混合チームで開発を行います。要件定義からリリースまで、チーム全員が主体的に関わるスタイルです。「品質を上げるからこそ速く作れる」という哲学のもと、品質を重視した開発を徹底しています。バックエンドエンジニアは1チームに2〜3名で、現在正社員・業務委託合わせて約20名が在籍しています。GoとGoogle Cloudを主要技術として、設計、開発、保守、運用まで一貫して担当します。開発環境・技術スタック言語：Go, Swift, Kotlin, TypescriptUIフレームワーク：SwiftUI, Jetpack Composeアーキテクチャ・設計：Clean Architecture, MVVM, Android Architecture Componentsインフラ：Google Cloud (Cloud Run, Cloud Spanner, Pub/Sub, etc)開発環境：Xcode, Android Studio通信：gRPC, Protocol BuffersCI/CD：GitHub Actions, Cloud Build, Bitrise構成管理：Terraformデータ/ML/分析：BigQuery, Dataform, Vertex AI, Looker StudioObservability：Datadog, Crashlytics, Cloud Monitoring, Cloud Logging, Cloud TraceAI/LLMツール：Claude, Codex, Cursor, Gemini, etc（全員分予算あり）その他：GitHub, Slack, Notion, Figma, Maestro開発スタイル：アジャイル開発一緒に働く「人」と「技術文化」直属上司：エンジニアリングマネージャー 市島 慎吾1991年大阪生まれ。大学・大学院では機械工学を専攻し半導体領域を研究する。新卒で複合機器メーカーに入社し、エンジニアとしてのキャリアをスタート。2023年2月株式会社カウシェにバックエンドエンジニアとして参画。 2024年4月からバックエンド・webフロントエンドチームのエンジニアリングマネージャーを担当。 https://note.com/kauche/n/n731d15fe50c3技術文化メガベンチャーやTechスタートアップでテックリード・EM・CTOを経験した30代シニアメンバーが多数在籍。GoとGoogle Cloudを主軸に、高速かつ安定した開発体制を実現しています。モバイルエンジニア・PdM・デザイナー・QAエンジニアと職能混合チームで密に連携します。「品質を上げるからこそ速く作れる」スピードと品質はトレードオフではありません。テスト、CI/CD基盤、継続的なリファクタリングを重視し、「急がば回れ」を実直に実行するスタイルです。Firestore → Cloud Spannerへの移行の例AI Native開発の実践1人あたりのデイリーPR数が約1年半で1.1本→7.78本へ増加。全PRの83%をAIレビューのみでマージできる体制を実現しており、開発生産性の向上を数値で追い続けています。全PRの83%をAIレビューだけでマージできるようにした事業と顧客に近い距離で開発する文化PdMやデザイナーと混成で動き、事業数値やKPIの状況・対応方針を深くSyncして開発を行っています。定量数値と定性（使用感・お問い合わせ・SNS投稿・レビュー）を重視し、リリース後には定性・定量の変化を確認して次の施策に繋げていきます。キャリアパス入社後はバックエンドエンジニアとして機能開発・技術基盤の両輪を担いながら、テックリード・エンジニアリングマネージャーなどへステップアップできる可能性がございます。 急成長スタートアップでのEC基盤開発・AI Native開発の実績は、エンジニアとして高い市場価値につながります。入社後3ヶ月の期待値（オンボーディング）入社直後から「放置」することはありません。明確なマイルストーンと共に、チーム全体で立ち上がりをサポートします。1ヶ月目：環境適応と小さな成果チームや周辺組織にとにかく慣れていただきます。既存のGoコードベースとアーキテクチャのキャッチアップをしていただき、軽微な機能追加やバグ修正を通じて、リリースフローを回せるようになっていただきます。終盤には、徐々に大きめの機能開発や技術課題に携わっていただきます。2ヶ月目：機能開発のオーナーシップ特定の大きめの機能開発の、仕様検討から実装・リリースまでを自主的にリードしていくことにチャレンジいただきます3ヶ月目：技術課題など、より大きな課題への対応チームや組織全体の開発効率を上げるには？技術的な課題で優先するべきものは？など、開発文化や技術に関する意思決定に関わっていただくことを期待しています。選考フローと技術課題についてお互いのミスマッチを無くすため、技術力とカルチャーの両面を丁寧に確認させていただきます。書類選考一次面接（30分）最終面接（60分）カウシェをもっと知る採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck社員インタビュー：https://note.com/kaucheTechBlog：https://zenn.dev/p/kauche

募集背景カウシェのバックエンドチームは、正社員・業務委託合わせて20名程度の少数精鋭で、APIトラフィック1338倍・GMV35倍・DAU81倍という急成長を支えてきました。1日12回のデプロイ、月間約18回の施策リリースという高頻度な開発サイクルを、小さなチームで回し続けています。グロースの角度をさらに上げ、より多くのお客様に価値を届けていくために、仕組みと体験の大幅なアップデートを続けている真っ只中です。EC基盤の拡張・コンポーネント設計・Platform Engineering強化といった中長期の技術投資を進めながら、同時に走らせたい施策の数も増えています。この状況を打開するために、組織を段階的にスケールさせていくフェーズを迎えています。加えて、AI Native開発への移行が本格化しています。1人あたりのデイリーPR数は2025年1月から2026年8月の約1年半で1.1本から7.78本に増加。全PRの83%をAIレビューのみでマージできる体制を実現しており、「AIを使う」ではなく「AIで開発プロセスを再設計する」ことを実践し続けているチームです。事業とプロダクトへの熱量を持ちながら、AIと共に生産性の常識を塗り替えるバックエンドエンジニアを募集しております。プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。業務内容Go/Google Cloud(Cloud Run,Cloud Spanner, etc)を用いた、「カウシェ」のサーバーサイド開発全般をお任せいたします。1チーム4〜7名の職能混合チーム（PM、デザイナー、エンジニア、QAなど）の一員として、要件定義・設計・実装・リリース・運用まで一気通貫で担っていただきます。機能開発 PdM・デザイナー・モバイルエンジニア・QAと連携し、新機能の設計から実装・リリースまでをオーナーシップを持って推進します。技術基盤の改善 ドメイン分割・コンポーネント設計・Platform Engineering / SRE強化といった技術課題にも積極的に関わっていただきます。コードを書くだけでなく、チームの開発生産性を上げる仕組みづくりにも貢献が期待されます。AI Native開発の実践 Cursor・Claude・Codex等のAIツールをフル活用し、設計・実装・レビューのすべてにAIを組み込んだ開発スタイルを体現します。「AIを使える個人」ではなく「AIを組み込んだチーム」を一緒につくっていきます。このポジションで向き合う難題コンポーネント・サービス設計急成長に伴い、EC基盤やカウシェファームの複雑性が増しています。数億規模のトランザクションに対応しながら、ドメイン分割・疎結合化を進める設計判断が求められます。基盤の刷新EC基盤を将来的に内製化するロードマップが進行中です。スケールと品質を両立した設計・実装力が問われます。Platform Engineering / SRE領域の強化Observabilityの向上・自動化基盤整備・SLI/SLO運用の本格化など、インフラと開発の境界を越えた取り組みが求められます。AI Native開発プロセスのさらなる進化デイリーPR数7倍超・83%のAIレビューのみマージという実績をさらに伸ばすための仕組みと文化を、自分自身が体現しながらつくっていきます。仕事の魅力少数精鋭でトラフィック1338倍を支えた技術基盤で働ける20名程度のチームでAPIトラフィック1338倍の成長を支えてきた技術基盤に、エンジニアとして直接関われます。「小さいチームでも大きな技術課題に向き合える」環境です。AI Native開発の最前線デイリーPR数7倍超・83%のAIレビューのみマージという実績は、業界でも最先端の開発環境です。AIを道具として使うのではなく、開発文化として根付かせているチームで働けます。AIフル活用が前提の職場全エンジニア・PdMにAIフル活用を義務化しており、個人の利用予算も会社が負担します。AIを使った開発の最前線を、チームとして追求できる環境です。開発スタイル1チームあたり4〜10名のPM、デザイナー、エンジニア、QAなどの職能混合チームで開発を行います。要件定義からリリースまで、チーム全員が主体的に関わるスタイルです。「品質を上げるからこそ速く作れる」という哲学のもと、品質を重視した開発を徹底しています。バックエンドエンジニアは1チームに2〜3名で、現在正社員・業務委託合わせて約20名が在籍しています。GoとGoogle Cloudを主要技術として、設計、開発、保守、運用まで一貫して担当します。開発環境・技術スタック言語：Go, Swift, Kotlin, TypescriptUIフレームワーク：SwiftUI, Jetpack Composeアーキテクチャ・設計：Clean Architecture, MVVM, Android Architecture Componentsインフラ：Google Cloud (Cloud Run, Cloud Spanner, Pub/Sub, etc)開発環境：Xcode, Android Studio通信：gRPC, Protocol BuffersCI/CD：GitHub Actions, Cloud Build, Bitrise構成管理：Terraformデータ/ML/分析：BigQuery, Dataform, Vertex AI, Looker StudioObservability：Datadog, Crashlytics, Cloud Monitoring, Cloud Logging, Cloud TraceAI/LLMツール：Claude, Codex, Cursor, Gemini, etc（全員分予算あり）その他：GitHub, Slack, Notion, Figma, Maestro開発スタイル：アジャイル開発一緒に働く「人」と「技術文化」直属上司：エンジニアリングマネージャー 市島 慎吾1991年大阪生まれ。大学・大学院では機械工学を専攻し半導体領域を研究する。新卒で複合機器メーカーに入社し、エンジニアとしてのキャリアをスタート。2023年2月株式会社カウシェにバックエンドエンジニアとして参画。 2024年4月からバックエンド・webフロントエンドチームのエンジニアリングマネージャーを担当。 https://note.com/kauche/n/n731d15fe50c3技術文化メガベンチャーやTechスタートアップでテックリード・EM・CTOを経験した30代シニアメンバーが多数在籍。GoとGoogle Cloudを主軸に、高速かつ安定した開発体制を実現しています。モバイルエンジニア・PdM・デザイナー・QAエンジニアと職能混合チームで密に連携します。「品質を上げるからこそ速く作れる」スピードと品質はトレードオフではありません。テスト、CI/CD基盤、継続的なリファクタリングを重視し、「急がば回れ」を実直に実行するスタイルです。Firestore → Cloud Spannerへの移行の例AI Native開発の実践1人あたりのデイリーPR数が約1年半で1.1本→7.78本へ増加。全PRの83%をAIレビューのみでマージできる体制を実現しており、開発生産性の向上を数値で追い続けています。全PRの83%をAIレビューだけでマージできるようにした事業と顧客に近い距離で開発する文化PdMやデザイナーと混成で動き、事業数値やKPIの状況・対応方針を深くSyncして開発を行っています。定量数値と定性（使用感・お問い合わせ・SNS投稿・レビュー）を重視し、リリース後には定性・定量の変化を確認して次の施策に繋げていきます。キャリアパス入社後はバックエンドエンジニアとして機能開発・技術基盤の両輪を担いながら、テックリード・エンジニアリングマネージャーなどへステップアップできる可能性がございます。 急成長スタートアップでのEC基盤開発・AI Native開発の実績は、エンジニアとして高い市場価値につながります。入社後3ヶ月の期待値（オンボーディング）入社直後から「放置」することはありません。明確なマイルストーンと共に、チーム全体で立ち上がりをサポートします。1ヶ月目：環境適応と小さな成果チームや周辺組織にとにかく慣れていただきます。既存のGoコードベースとアーキテクチャのキャッチアップをしていただき、軽微な機能追加やバグ修正を通じて、リリースフローを回せるようになっていただきます。終盤には、徐々に大きめの機能開発や技術課題に携わっていただきます。2ヶ月目：機能開発のオーナーシップ特定の大きめの機能開発の、仕様検討から実装・リリースまでを自主的にリードしていくことにチャレンジいただきます3ヶ月目：技術課題など、より大きな課題への対応チームや組織全体の開発効率を上げるには？技術的な課題で優先するべきものは？など、開発文化や技術に関する意思決定に関わっていただくことを期待しています。選考フローと技術課題についてお互いのミスマッチを無くすため、技術力とカルチャーの両面を丁寧に確認させていただきます。書類選考一次面接（30分）最終面接（60分）カウシェをもっと知る採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck社員インタビュー：https://note.com/kaucheTechBlog：https://zenn.dev/p/kauche

募集背景2023年の事業転換以降、GMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍という急成長を遂げ、2026年10月に累計800万ダウンロードを突破。全エンジニア・PdMへのAIフル活用を義務化し、1日12回のデプロイ・月間約18回の施策リリースという高速開発体制を実現しています。この成長スピードをさらに加速させるために、QA体制を強化するタイミングが来ました。現在は業務委託3名体制でQAを担っていますが、リリース頻度の高まりとプロダクトの複雑化に対応するため、QA組織を拡充します。今回募集するのは、QA組織の一員として品質戦略の設計から自動化の推進まで担い、「品質を上げるからこそ、機能と価値を速く届けられる」という文化をチームに根付かせるQAエンジニアです。プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。業務内容EC・ゲーミフィケーション・ソーシャルが絡み合う複雑なアプリケーションにおいて、要件定義からリリースまでのプロセスを、一貫してQAとして関わっていただきます。① マニュアルテスト・QA全般 テスト計画の策定から実行・レビューまで一連のQAプロセスを担います。複雑な状態遷移を伴う機能（カウシェファームのゲームロジック・AIレコメンド連携等）の品質保証も含みます。② 品質戦略の策定と実行 プロダクト価値を高めるための「あるべき品質」を定義し、保証の仕組みをつくります。単なる不具合検出にとどまらず、品質戦略をオーナーシップを持って推進します。③ テスト自動化の推進 リグレッションテストの自動化・効率化を進めます。高速リリースサイクルを支えるテスト基盤の構築に貢献します。④ AI NativeなQAプロセスの確立 コードの大部分をAIが生成する開発組織において、AIを活用したテスト項目の作成・仕様把握の効率化を実践します。AIと人間が協調するQAプロセスをチームに根付かせます。⑤ シフトレフトの推進 仕様検討・設計段階からプロジェクトに加わり、QAの観点から仕様の矛盾・考慮漏れを指摘します。不具合の作り込みを未然に防ぎ、手戻りコストを削減します。このポジションで向き合う難題EC×ゲーム×ソーシャルという複雑な状態遷移の品質保証 カウシェは購買・ゲーム・SNS投稿・AIレコメンドが一つのアプリの中で絡み合います。作物育成ゲームのロジック・ソーシャル連携・セール連動など、複雑な状態遷移を伴う機能の品質保証は、従来のECアプリとは次元の異なる難しさがあります。1日12回デプロイに追従するQA設計 高速リリースサイクルの中で「テストが開発の足を引っ張らない」仕組みを設計することが求められます。自動化の範囲・優先度・手動テストとの分担をどう設計するかが問われます。AIが生成するコードのQA最適化 全エンジニアがAIを活用してコードを書く環境において、従来のQAプロセスをそのまま適用することは難しくなっています。AIが生成したコードの特性を理解し、QAプロセスを再設計する視点が必要です。仕事の魅力AI Native QAの最前線に立てる AIがコード生成の大部分を担う組織でQAを担うことは、業界の最前線での経験です。「AI時代のQAはどうあるべきか」を自ら設計し、実践した経験は市場価値の高い資産になります。少人数だからこそ、QAの仕組みを自分でつくれる 現在3名体制のQAチームです。テスト自動化・品質戦略・プロセス設計まで、自分の手で組織の基盤をつくれます。「自分が整備した」という実感を持てる環境です。正社員転換のパスがある 業務委託として参画しながら、実績に応じた正社員転換の道があります。カウシェのQA組織を内側から知った上でキャリアを選択できます。開発環境・技術スタック言語：Go, Swift, Kotlin, TypescriptUIフレームワーク：SwiftUI, Jetpack Composeアーキテクチャ・設計：Clean Architecture, MVVM, Android Architecture Componentsインフラ：Google Cloud (Cloud Run, Cloud Spanner, Pub/Sub, etc)開発環境：Xcode, Android Studio通信：gRPC, Protocol BuffersCI/CD：GitHub Actions, Cloud Build, Bitrise構成管理：Terraformデータ/ML/分析：BigQuery, Dataform, Vertex AI, Looker StudioObservability：Datadog, Crashlytics, Cloud Monitoring, Cloud Logging, Cloud TraceAI/LLMツール：Claude, Codex, Cursor, Gemini, etc（全員分予算あり）その他：GitHub, Slack, Notion, Figma, Maestro開発スタイル：アジャイル開発チーム・一緒に働く人直属上司：執行役員 CTO 池松 恭平東京工業大学大学院修了。DeNAにてサーバーサイドエンジニアとして従事後、2021年カウシェに正式入社。執行役員CTOとして開発組織全体を統括。「AI Native」な開発組織の実現を牽引しており、全エンジニア・PdMへのAIフル活用を義務化。1日12回のデプロイ・月間約18回の施策リリースという高速開発体制を実現している。現在のQA体制業務委託QAエンジニア3名体制です。QA組織を拡充し、品質と開発速度の両立を目指します。キャリアパス業務委託として参画しながら、QAプロセスの設計・自動化推進・品質戦略の立案を通じてカウシェのQA組織の中核を担っていただきます。実績に応じて正社員転換の道も開かれており、QAリードとしてのキャリアアップも想定しています。入社後3ヶ月のマイルストーン1ヶ月目：現状把握とテスト計画の初稿 現行のQAプロセス・テスト範囲・自動化状況をキャッチアップします。カウシェのプロダクト仕様（カウシェファーム・みんなの投稿・AIレコメンド等）を理解して、小規模な施策のQAを完遂できることがゴールです。2ヶ月目：テスト自動化の推進と品質課題の特定 大きめの施策であっても、周囲の補助を要求しつつQAとしてリードできる状態を目指します。3ヶ月目：QA戦略の初稿を策定 カウシェのQA自体の課題提起、ディスカッション、自動化の推進等を行っていただきます。選考フロー書類選考一次面接（30分）最終面接（60分）カウシェをもっと知る採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck技術ブログ・登壇資料：https://zenn.dev/kauche

募集背景カウシェは累計800万ダウンロードを突破しました。2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成して急成長しています。お客様の多くが「買いたいもの」を決めて来店するのではなく、カウシェファームなどを起点として偶然商品に出会い購入に至る、という従来のECとは根本的に異なる行動が生まれており、この独自のデータを活用したレコメンデーションを中心としたデータ施策が事業成長を大きく牽引してきました。一方で、データ分析から仮説構築・特徴量設計・精度改善・効果検証までを一気通貫でリードできるデータサイエンティストが不足しております。これまでの主な成果は商品レコメンドですが、直近ではUGCとお客様とのマッチングや商品出品者への改善提案にも取り組み始めています。今後は広告配信の最適化、ダイナミックプライシング、UI自体の出し分けなど、この領域でのやりたいことは大きく広がっています。分析・仮説構築から実装・効果検証まで一気通貫でリードいただけるデータサイエンティストを募集します。プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。業務内容データから事業課題を構造化し、仮説を立て、施策の設計・検証までリードしていただきます。モデルの検討・実装・改善までトータルで関わっていただくポジションです。ユーザー行動データ・購買データの分析を通じた事業課題の発見と構造化課題に対する施策仮説の構築と、検証可能な実験（A/Bテスト等）の設計特徴量の設計・選定と、レコメンドモデルの実装・チューニングオフライン評価とオンライン結果の乖離分析、施策の効果検証分析結果に基づく施策の優先順位づけ。PdM等と連携した意思決定このポジションで向き合う難題ユーザー行動の構造化と施策設計お客様は「買いたいもの」が決まっていない状態で商品に出会います。閲覧→クリック→購入のファネルをセグメント別に分解し、どこにインパクトの大きい改善余地があるかを特定する——曖昧な課題を自ら構造化する力が問われます。レコメンド精度の改善カテゴリ別購入傾向・行動タイムスタンプ・価格感度などの特徴量設計を通じて、パーソナライズ精度を向上させます。モデルの実装・チューニングからオフライン/オンライン評価の設計まで、一気通貫で担います。コールドスタート問題新規お客様の初期利用期間は購買データが基本的にありません。ファーム内行動やアプリ内行動など、カウシェ固有のシグナルから嗜好を推定するモデルを設計・実装します。短期CVR vs 長期LTVレコメンドが短期的な購入率に最適化されすぎていないか、長期的なお客様価値との両立をどう設計するかという構造的な問いに、データで仮説を作って検証していきます。新たなML活用領域の探索UGC（口コミ）のパーソナライズ、広告配信の最適化、ダイナミックプライシングなど、「何のデータをインプットに、何をアウトプットするか」の新しい組み合わせを事業インパクトの大きい順に検証していきます。開発環境・技術スタック言語：Go, Swift, Kotlin, TypescriptUIフレームワーク：SwiftUI, Jetpack Composeアーキテクチャ・設計：Clean Architecture, MVVM, Android Architecture Componentsインフラ：Google Cloud (Cloud Run, Cloud Spanner, Pub/Sub, etc)開発環境：Xcode, Android Studio通信：gRPC, Protocol BuffersCI/CD：GitHub Actions, Cloud Build, Bitrise構成管理：Terraformデータ/ML/分析：BigQuery, Dataform, Vertex AI, Looker StudioObservability：Datadog, Crashlytics, Cloud Monitoring, Cloud Logging, Cloud TraceAI/LLMツール：Claude, Codex, Cursor, Gemini, etc（全員分予算あり）その他：GitHub, Slack, Notion, Figma, Maestro開発スタイル：アジャイル開発仕事の魅力「買いたいものが決まっていない」という、ECにしかない難問に向き合える 検索型ECなら「何が売れるか」はある程度予測できます。しかしカウシェでは、お客様自身も来店時点では何を買うか決まっていません。この独自の行動パターンをデータで解き明かし、レコメンドに変えていくという、他のECプラットフォームでは経験できない、発見型ECならではの知的挑戦があります。月20日以上・1日38分という、ECとしては異例の高密度データが武器になる 一般的なECアプリの滞在時間は数分程度です。カウシェはゲーム要素を持つ独自の設計により、お客様が日常的に開くアプリになっています。この高頻度・高密度な行動ログは、精度の高い特徴量設計と実験を可能にする、他社にはないデータ資産です。レコメンドにとどまらずデータ活用の今後を自分で描ける 現在の主戦場は商品レコメンデーションですが、UGCパーソナライズ・広告配信最適化・ダイナミックプライシング・UI出し分けなど、カウシェにおけるデータ・ML活用の余白は広大です。「次に何をデータで解くか」の優先順位からご自身で設計できます。分析して終わりではなく、施策の実行まで責任を持てる環境 カウシェでは、データサイエンティストが仮説構築からモデル実装・効果検証まで一気通貫で担います。「レポートを作って渡すだけ」ではなく、自分の分析がKPIに直結するフィードバックループの中で、DSとしての腕を磨ける環境です。AIフル活用が前提の職場 DS含む全エンジニアにAIフル活用を義務化しており、個人の利用予算も会社が負担します。Claude Code・Cursor・Codexを使い、コードの大半をAI経由で生成。少人数でスピードと品質を両立するスタイルです。開発スタイル1チームあたり4〜10名のPM、デザイナー、エンジニア、QAなどの職能混合チームで開発を行います。要件定義からリリースまで、チーム全員が主体的に関わるスタイルです。 「品質を上げるからこそ速く作れる」という哲学のもと、品質を重視した開発を徹底しています。一緒に働く「人」と「技術文化」直属上司：執行役員 CTO 池松 恭平東京工業大学大学院にて計算工学を修了後、2014年にDeNA入社。バックエンドエンジニア、エンジニアリングマネージャーとして、EC、SNS、ヘルスケアなどのプロダクト開発に従事。 2020年から複業として参画していたカウシェに翌年5月に入社。バックエンドエンジニア、エンジニアリングマネージャー、プロダクトマネージャーを経て2023年10月より現職。技術文化業界トップクラスのエンジニアが集結正社員・業務委託メンバー共に、メガベンチャーやTechスタートアップでテックリード・EM・CTOを経験した30代のシニアメンバーが多数在籍しています。DeNA AI技術開発部との技術連携により、ML領域のアドバイザリーを受けながら開発を進めています。AI Nativeな開発スタイルコードの大半をAI経由で生成、Pull Requestの80%をAIレビューのみでDeployする、などを実践中。少数でスピードと品質を両立しています。事業とお客様に近い距離で開発する文化PdMやデザイナーと混成で動き、事業数値やチームで追っているKPIの状況、対応方針などを深くSyncして開発を行っています。定量数値と定性（使用感・お問い合わせ・SNS投稿・レビューなど）を重視し、お客様の文脈に常に触れながら開発し、リリース後には定性・定量の変化を確認して次の施策に繋げていきます。toCならではのFBを元にした速い開発サイクルが特徴です。商談フロー書類選考一次面談（30分）最終面談（60分）カウシェをもっと知る採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck社員インタビュー：https://note.com/kaucheTechBlog：https://zenn.dev/p/kauche