1-3.ビジネス（セールス・マーケティング・事業企画・CS etc…） の求人一覧 - 株式会社カウシェ

プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年3月に累計600万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。募集の背景カウシェは2026年3月に累計600万ダウンロードを突破し、よりお得に楽しく日常の買い物ができるサービスとして事業を拡大しています。 この勢いをさらに加速させるため、直近の資金調達で累計調達額は約46億円に到達しました。 これにより、マーケティングへの大型投資が可能となり、2025年7月1日からはTVCMもスタート。サービスグロースに向け、攻めのプロモーションを次々と展開しています。この度募集する本ポジションは、カウシェをさらに多くの人に届けるための新規ユーザー獲得のキーパーソンです。 アドプランニングやプロモーション施策といったデジタルマーケティング戦略の立案から実行までを一貫してお任せします。 広告領域にとどまらず、アプリ内施策など、他部署と連携しながら多角的なアプローチで新規顧客拡大に貢献できるため、幅広い経験とスキルを活かせます。 既存のやり方に縛られず、新しいチャレンジをしたいマーケターにとって、最高の環境です。ご自身の経験とアイデアで、カウシェのサービスグロースを牽引したいという強い熱意を持った方からのご応募をお待ちしています。業務内容事業計画に基づいた新規ユーザー獲得のための予算策定やKPI設計Web広告（リスティング、SNS、ディスプレイ等）のプランニング〜運用改善各種計測ツールやファネルデータを活用した広告効果・顧客行動の分析分析結果に基づく施策の立案と改善サイクルの推進広告バナー・LPなどのクリエイティブディレクションやコミュニケーション設計（CTR/CVR改善含む）施策全体におけるプロジェクトマネジメント（関係各所との連携、進行管理、レポーティング等）マーケ側と連動したアプリ内キャンペーンの施策立案・ディレクション 以上のような業務を遂行するため、プロダクトマネージャー中心にマーケ職外の多くのメンバーと協業します。※ご希望や適性に応じて、以下の領域にも横断的に関与可能です。CRM施策の企画・運用（LTV最大化を目的としたリテンション戦略）プロダクトサイドとの連携によるユーザー体験の改善提案TV CMを中心としたマスマーケティング施策立案ユーザーセグメントに基づく戦略的アプローチ設計運用媒体GoogleTikTokMetaXApple Search Ads各種ADNW/DSP仕事の魅力（身につくスキル、得られる経験など）単月で数千万円規模での運用をインハウスで行っており、広告運用額が大きいため1人当たりの裁量も必然的に大きくなります。運用について裁量権を一任しているためご自身の介在価値を出しやすく、試行錯誤を重ね工夫することで成果を出しやすくなります。単純な運用だけでなくどこに予算を置き配分すれば事業がグロースするのか、プロダクトサイドと送客方針を連携することなどが常に求められるため、事業全体を伸ばす視点が身につきやすいのも特徴です。獲得広告だけでなく認知広告も今後さらに展開していくため、幅広いマーケティングスキルを身につけられる点も魅力です。

プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年3月に累計600万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。募集の背景カウシェは2026年3月に累計600万ダウンロードを突破し、よりお得に楽しく日常の買い物ができるサービスとして事業を拡大しています。この勢いをさらに加速すべく、直近も資金調達を実施し、累計調達額が約46億円に到達いたしました。その中で、さらなる事業拡大とスケーラビリティ向上に向けて、事業全体の抜本的な改革と新規事業による成長加速が急務となっています。ユーザー数急増に伴い、オペレーションの効率化、買取販売事業の仕組み化と拡大、そして店舗出店事業の成長戦略などの既存事業に加え、新規領域の事業開発を同時に推進していく必要があります。本ポジションは、これらの事業課題を横断的に捉え、事業全体の成長戦略の策定とその実行を担う事業企画職として、戦略策定から実行マネジメントまでをリードする重要な役割です。現場の幅広い組織と密に連携しながら、戦略に沿ったオペレーションを高い実行強度で推進していただきます。新たな事業機会を発見し、事業成長をリードしてくださる方を求めています。ご自身の経験とアイデアを活かし、カウシェの未来を創り上げたいという、強い熱意を持った方からのご応募をお待ちしています。業務内容まずは足元の事業拡大の課題解決、ゆくゆくは事業責任者候補として、成長を最大化するための戦略立案と実行をリードしていただきます。 ※入社のタイミングによってissueの優先度が異なるため幅広いアサイメントの可能性がございます【具体的な業務内容】▼事業計画・戦略の策定事業KPI（GMV、出店店舗数、CVR等）に基づいた課題特定と、事業戦略の立案経営陣や営業部長・事業責任者と連携し、PL管理や中長期戦略にも関与チームマネジメント、およびKPI設計・運用▼カウシェプラットフォームにおける営業戦略の立案・実行食品・日用品・コスメなどEC出店事業者に対し、新規店舗獲得戦略の立案と実行を主導既存出店者の売上最大化に向けたカスタマーサクセス戦略の策定・推進▼買取販売事業のプロジェクト推進市場動向や顧客ニーズのリサーチと分析買取販売事業の拡大に向けた仕入れ戦略の立案・実行新規サプライヤーの開拓、価格交渉、契約締結商品ページの作成、在庫・価格設定、プロモーション企画▼ECオペレーションの最適化サプライチェーン、物流、仕入れなど、EC事業全体にわたる業務フローの改善コスト構造の分析と、収益性向上のための施策立案・実行AIを活用した業務プロセスの改革推進▼新規領域の企画、実行事業機会を捉え、プロダクトチームと連携しながら新規領域の拡大を実施頂く

募集背景カウシェは発見型ECプラットフォームとして成長を続けており、累計600万ダウンロード超え・ピボット後2年半でGMV30倍・売上総利益252倍・DAU68倍を達成しています。この成長を支えるパートナー様（出店事業者）・広告クライアント様との取引が増加する中、営業チームの後方業務を一気通貫で担うアシスタントが必要なフェーズを迎えています。プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年3月に累計600万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。業務内容営業チームの企画・販促活動のサポートから、受注後の請求事務まで一気通貫で営業後方を支えていただくポジションです。 CRM（顧客管理システム）の運用を軸に、攻め（メルマガ・イベント）と守り（キャンペーン請求）の両面を担当いただきます。① CRM管理・営業企画補助CRM運用：顧客データの入力・クレンジング、商談進捗の管理、営業用レポートの作成施策実行：メルマガ配信ツールを用いたコンテンツのセット・配信、開封率等の数値抽出イベント運営補助：顧客向けウェビナーや展示会の運営サポート（告知・参加リスト管理・当日の受付対応など）② 事務・請求業務請求書発行：実績データからの月次請求書の管理部門への発行依頼契約書管理：契約締結の進捗確認利用ツールSlack / Notion / GoogleWorkspace関連 / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり）選考フロー書類選考最終面接カウシェをもっと知る採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck社員インタビュー：https://note.com/kauche

プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年3月に累計600万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。募集の背景カウシェは発見型ECプラットフォームとして、累計600万DLを突破し、ピボット後2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68の急成長を遂げています。この成長をさらに加速させるうえで重要なのが、出店パートナーとの関係構築を通じた商品ラインナップの拡充と、パートナー経由の売上最大化です。今回募集するのは、単なるオペレーション担当ではなく、出店交渉・出品設計・広告提案・既存深耕を通じて、パートナー起点で売上を伸ばしていくポジションです。ポジション概要パートナーとの実務コミュニケーションを担いながら、新規出店の獲得、出品拡大、広告提案、既存深耕を通じて、パートナー起点で売上成長を推進いただくポジションです。単なる窓口対応ではなく、パートナーとの信頼関係を起点に、売れる商品を増やし、売上を最大化するところまで担っていただきます。ご自身の経験を活かし、カウシェの未来を創り上げたいという、強い熱意を持った方からのご応募をお待ちしています。業務内容パートナーとのコミュニケーションを通じた新規出店の案内、交渉、条件整理、協議既存パートナーとの関係構築、定期フォロー、課題ヒアリング出店拡大・出品拡大・販促実施に向けた提案および進行管理広告枠の案内、広告掲載の提案、条件調整、実行支援出品の全体設計および個別商品設計商品情報（価格・在庫・画像・スペック等）の取得、整理、社内連携パートナーからの問い合わせ対応および社内への情報連携売上進捗のモニタリングと、売上拡大に向けた打ち手の企画・実行日々の業務を通じたオペレーション改善、業務効率化の提案ゆくゆくは、仕入れ稟議の作成や仕入れ交渉・条件調整も担っていただける想定ですミッション短期（〜3ヶ月）担当領域のパートナーコミュニケーションを立ち上げ、新規出店交渉・出品設計・広告提案を自走できる状態をつくる。あわせて、パートナー経由の売上拡大に向けた打ち手を自ら考え、実行に移せる状態を目指していただきます。中長期（3ヶ月〜）パートナーからの信頼を獲得し、条件交渉・販促提案・出品拡大提案まで踏み込んで推進することで、パートナー経由のGMVおよび売上総利益の成長を継続的に実現していただきます。あわせて、日々の業務の中で改善点を発見し、売上成長と業務効率化の両立にも貢献いただくことを期待しています。具体的なKPIの例初期パートナーへの連絡・フォローの期限遵守率新規出店交渉の進捗件数出品完了件数稼働開始パートナー数短中期パートナー経由のGMVパートナー経由の売上総利益新規出店獲得数パートナー経由の出品数パートナー経由の広告案件数 / 広告売上パートナーのアクティブ率 / 継続率仕事の魅力（身につくスキル、得られる経験など）急成長フェーズの事業を自分の力で大きく動かせますパートナーとの取り組みが、そのまま売上成長に直結するポジションです単なる営業ではなく、出店交渉・出品設計・広告提案・深耕まで一気通貫で担えますパートナーとの信頼関係づくりを通じて、継続的に売上を伸ばす手触りがあります少人数チームで裁量が大きく、経営との距離が近い環境です売上をつくるための改善提案も歓迎されます将来的なキャリアパスパートナーとの信頼関係構築と売上創出の実績を経て、以下への拡張が可能です。アカウントマネージャーパートナーサクセス責任者営業企画事業企画事業開発

募集背景カウシェは発見型ECプラットフォームとして成長を続けており、累計600万ダウンロード超え・ピボット後2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68倍の成長を遂げています。この成長をさらに加速させるため、カウシェに出店いただくパートナー様や、カウシェを広告媒体として活用いただけるクライアント様向けの広告事業を本格始動いたします。 単に広告枠を販売するだけではなく、カウシェのメディア価値の向上と、パートナー&クライアントの売上収益最大化の両立を実現する必要があります。一方で、現状は広告商品の企画設計・プライシング戦略・事業推進まで一気通貫で担える人材が不足しております。 発見型ECプラットフォームという事業構造を理解し、カウシェならではの広告商品を創り上げ、カウシェの次の収益の柱を創出する仕事です。カウシェのお客様の体験を毀損させず、カウシェだからこそ出来る唯一無二の広告事業を創り上げていただくことを期待しています。プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年3月に累計600万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。業務内容本ポジションでは、「広告枠を売る」のではなく、カウシェというプラットフォームのメディア価値を最大化しながら、パートナー様・クライアント様の収益成果を同時に実現する広告事業そのものを設計・推進していただきます。広告枠・商品の企画設計お客様の体験を起点に、インフィード・動画枠等の最適な広告フォーマットと配置を設計します。また、カウシェが持つ購買・行動データを活用し、他社プラットフォームでは実現できない独自のターゲティング商品を開発します。プライシング戦略の構築在庫状況や市場需要に基づいた単価設定を設計し、パートナー様・クライアント様に納得感のある「適正価格」をロジカルに導き出します。機会損失を解消し、双方にとってLTVが最大化される料金体系を構築します。データドリブンな運用・改善CTR・CVR・CPA等の主要KPIを継続的にモニタリングし、A/Bテストや配信アルゴリズムの改善を通じてパフォーマンスを最大化します。感覚ではなく、データに基づいた意思決定を徹底します。事業推進・ステークホルダーマネジメント担当役員と日次でコミュニケーションをとりながら戦略・企画を更新し、セールスチーム・PdM・エンジニアと連携して施策を実行に移していきます。事業横断での推進力が求められるポジションです。このポジションで向き合う難題UXと収益の両立を実現カウシェのメディアとしての大きな価値は、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多いことです。広告枠を増やすと短期的な収益は上がりますが、お客様の体験は損なわれてしまうことが多いです。そうなると長期的なメディア価値が毀損してしまいます。本ポジションでは、カウシェのお客様の体験と広告収益最大化を両立させる「絶妙な設計」を、感覚ではなくデータで導き出し続ける必要があります。ダイナミック・プライシングの確立現状ある広告商品は固定単価での出稿となっており、競合動向・季節変動・在庫状況など変数が多い中で、一部機会損失が発生しています。ロジカルかつリアルタイムな価格戦略を構築することで、営業利益率とクライアントLTVの劇的な向上を実現していただきます。1st Party Dataの広告商品化カウシェが持つ膨大な行動データから「広告主が本当に欲しがるターゲット層」を定義し、それを商品としてパッケージングして運用フローに乗せるまで、エンジニアリングとビジネスの橋渡しが必要です。実現すれば、他社には真似できない唯一無二の広告商品として市場での圧倒的優位性を確立できます。仕事の魅力（身につくスキル、得られる経験など）事業を0から作る経験既存の広告枠を決められた予算で運用するのではなく、広告商品の設計・プライシング・配信ロジックまで、自分の意思決定で事業を動かせる環境です。「どんな広告商品を、いくらで、どう届けるか」を一気通貫でオーナーシップを持って担える機会は、大手プラットフォームではなかなか得られません。経営直結で、意思決定のスピードが速い担当役員と日次でコミュニケーションをとりながら、戦略・企画をリアルタイムで更新できる環境です。大きな組織で稟議を重ねるのではなく、考えたことをすぐ試せる。この意思決定の速さそのものが、成長の燃料になります。急成長フェーズの「次の柱」を自分の手で作る2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68倍という急成長を遂げたカウシェが、次の収益エンジンとして本格始動する広告事業の第一人者になれるタイミングです。仕組みを作った人間が、そのまま事業の責任者として成長できるパスが自然と生まれます。「喜ばれる広告」を追求できる環境UXを犠牲にした広告収益の最大化ではなく、お客様にとっても価値ある情報体験として広告を届けることをミッションにしています。「広告がコンテンツになる」設計を正攻法で追求できる、数少ない環境のひとつです。利用ツールSlack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり）チーム・一緒に働く人役員直下のチームで、現在2名体制（業務委託は今後拡充予定）です。 週次1on1＋必要に応じた協議・相談MTGを通じて、考えていることのSyncを密に行いながら、その場で意思決定をどんどん進めていくスタイルです。直属上司：執行役員 CBO 高見 隼悟新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。 2022年にエクサウィザーズに入社。ヘルスケア部門と部門横断での事業企画開発部を2部長兼務のち、2024年度サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）を立ち上げ部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。入社後3ヶ月のマイルストーン入社直後から放置することはありません。明確なマイルストーンと共に、チーム全体で立ち上がりをサポートします。1ヶ月目：現状を完全に把握する既存の広告メニュー・ロジック・価格表を完全に把握し、主要KPI（在庫充足率・CPA・RPM等）の推移とボトルネックを特定します。営業・PDM・エンジニアのキーマンとのリレーション構築も進めます。2ヶ月目：最初の成果を創る既存枠の一部改修または小規模な新パッケージの企画・ローンチを担います。運用フローの一部自動化やレポートの高度化による改善施策をリードし、チームへの貢献を実感できるフェーズです。3ヶ月目：中長期の絵を描く新規広告枠の実装など大型プロジェクトのビジネスサイド責任者として推進しながら、次四半期の収益ロードマップを策定します。「カウシェの広告事業はこう作る」という方針を自分の言葉で語れるようになることを目指します。選考フローカジュアル面談（まずは気軽にお話ししましょう）一次面接（スキル・カルチャー：執行役員 / 60〜90分）課題選考（スキル・カルチャー：執行役員・現場マネージャー/ MAX90分） 　- NDAを締結し、弊社から共有した情報を元に、課題に取り組んでいただき、そのあとにディスカッションを行う形式です。最終面接（対面：取締役 / MAX90分） 　- 最終面接と課題選考の間に、リファレンスチェックを実施することがあります。カウシェをもっと知る採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck社員インタビュー：https://note.com/kauche

募集背景カウシェは発見型ECプラットフォームとして成長を続けており、累計600万ダウンロード超え・ピボット後2年半でGMV30倍・売上総利益252倍、DAU68倍の成長を遂げています。この成長をさらに加速させるため、カウシェに出店いただくパートナー様や、カウシェを広告媒体として活用いただけるクライアント様向けの広告事業を本格始動いたします。 単に広告枠を販売するだけではなく、カウシェのメディア価値の向上と、パートナー&クライアントの売上収益最大化の両立を実現する必要があります。一方で、現状は広告商品の企画設計・プライシング戦略・事業推進まで一気通貫で担える人材が不足しております。 発見型ECプラットフォームという事業構造を理解し、カウシェならではの広告商品を創り上げ、カウシェの次の収益の柱を創出する仕事です。カウシェのお客様の体験を毀損させず、カウシェだからこそ出来る唯一無二の広告事業を創り上げていただくことを期待しています。プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年3月に累計600万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。業務内容本ポジションでは、「広告枠を売る」のではなく、カウシェというプラットフォームのメディア価値を最大化しながら、パートナー様・クライアント様の収益成果を同時に実現する広告事業そのものを設計・推進していただきます。広告枠・商品の企画設計お客様の体験を起点に、インフィード・動画枠等の最適な広告フォーマットと配置を設計します。また、カウシェが持つ購買・行動データを活用し、他社プラットフォームでは実現できない独自のターゲティング商品を開発します。プライシング戦略の構築在庫状況や市場需要に基づいた単価設定を設計し、パートナー様・クライアント様に納得感のある「適正価格」をロジカルに導き出します。機会損失を解消し、双方にとってLTVが最大化される料金体系を構築します。データドリブンな運用・改善CTR・CVR・CPA等の主要KPIを継続的にモニタリングし、A/Bテストや配信アルゴリズムの改善を通じてパフォーマンスを最大化します。感覚ではなく、データに基づいた意思決定を徹底します。事業推進・ステークホルダーマネジメント担当役員と日次でコミュニケーションをとりながら戦略・企画を更新し、セールスチーム・PdM・エンジニアと連携して施策を実行に移していきます。事業横断での推進力が求められるポジションです。このポジションで向き合う難題UXと収益の両立を実現カウシェのメディアとしての大きな価値は、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多いことです。広告枠を増やすと短期的な収益は上がりますが、お客様の体験は損なわれてしまうことが多いです。そうなると長期的なメディア価値が毀損してしまいます。本ポジションでは、カウシェのお客様の体験と広告収益最大化を両立させる「絶妙な設計」を、感覚ではなくデータで導き出し続ける必要があります。ダイナミック・プライシングの確立現状ある広告商品は固定単価での出稿となっており、競合動向・季節変動・在庫状況など変数が多い中で、一部機会損失が発生しています。ロジカルかつリアルタイムな価格戦略を構築することで、営業利益率とクライアントLTVの劇的な向上を実現していただきます。1st Party Dataの広告商品化カウシェが持つ膨大な行動データから「広告主が本当に欲しがるターゲット層」を定義し、それを商品としてパッケージングして運用フローに乗せるまで、エンジニアリングとビジネスの橋渡しが必要です。実現すれば、他社には真似できない唯一無二の広告商品として市場での圧倒的優位性を確立できます。仕事の魅力（身につくスキル、得られる経験など）事業を0から作る経験既存の広告枠を決められた予算で運用するのではなく、広告商品の設計・プライシング・配信ロジックまで、自分の意思決定で事業を動かせる環境です。「どんな広告商品を、いくらで、どう届けるか」を一気通貫でオーナーシップを持って担える機会は、大手プラットフォームではなかなか得られません。経営直結で、意思決定のスピードが速い担当役員と日次でコミュニケーションをとりながら、戦略・企画をリアルタイムで更新できる環境です。大きな組織で稟議を重ねるのではなく、考えたことをすぐ試せる。この意思決定の速さそのものが、成長の燃料になります。急成長フェーズの「次の柱」を自分の手で作るGMV30倍・売上総利益252倍、DAU68倍という急成長を遂げたカウシェが、次の収益エンジンとして本格始動する広告事業の第一人者になれるタイミングです。仕組みを作った人間が、そのまま事業の責任者として成長できるパスが自然と生まれます。「喜ばれる広告」を追求できる環境UXを犠牲にした広告収益の最大化ではなく、お客様にとっても価値ある情報体験として広告を届けることをミッションにしています。「広告がコンテンツになる」設計を正攻法で追求できる、数少ない環境のひとつです。利用ツールSlack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり）チーム・一緒に働く人役員直下のチームで、現在2名体制（業務委託は今後拡充予定）です。 週次1on1＋必要に応じた協議・相談MTGを通じて、考えていることのSyncを密に行いながら、その場で意思決定をどんどん進めていくスタイルです。直属上司：執行役員 CBO 高見 隼悟新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。 2022年にエクサウィザーズに入社。ヘルスケア部門と部門横断での事業企画開発部を2部長兼務のち、2024年度サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）を立ち上げ部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。選考フロー書類選考最終一次面接（スキル・カルチャー：執行役員 / 60〜90分）課題選考（スキル・カルチャー：執行役員・現場マネージャー/ MAX90分） 　- NDAを締結し、弊社から共有した情報を元に、課題に取り組んでいただき、そのあとにディスカッションを行う形式です。最終面接（対面：取締役 / MAX90分） 　- 最終面接と課題選考の間に、リファレンスチェックを実施することがあります。カウシェをもっと知る採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck社員インタビュー：https://note.com/kauche

募集背景カウシェは発見型ECプラットフォームとして成長を続けており、累計600万ダウンロード超え・ピボット後2年半でGMV30倍・売上総利益252倍・DAU68倍を達成しています。この急成長に伴い、販売Ops・カスタマーサポート(CS) Opsを中心に、事業運営上のオペレーション課題が複雑化しています。キャンペーン、タイムセール、クーポン、新商品施策などの販売オペレーションは、施策ごとにフローが分散し、属人的な確認や手動作業が残っています。また、CS業務も問い合わせ対応の増加に対して、人手だけでスケールするには限界が見え始めています。今後さらに事業を伸ばしていくためには、個別の火消しではなく、業務を再現可能な仕組みに変え、AI・自動化・BPOを組み合わせながら、同じ人数でもより大きな事業量を支えられる運用構造をつくる必要があります。本ポジションは、「販売Ops」と「CS Ops」を中心に、業務の型化・標準化・AI化・BPO設計を一気通貫で推進し、部門全体の労働生産性と再現性を引き上げるポジションです。プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。2026年3月に累計600万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。2023年の事業転換以降、2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。業務内容本ポジションでは、「販売Ops」と「CS Ops」を中心に、業務の型化・AI化・BPO化を推進いただきます。単なる業務改善ではなく、業務フロー、データ、ツール、AI、BPO、プロダクト要求定義までを横断し、事業成長に耐えられる運用構造を設計する役割です。1. 販売Opsの型化・効率化キャンペーン、タイムセール、クーポンなど、複数の販売施策にまたがる業務フローを整理し、標準化・自動化を推進します。施策ごとに分散している運用ルールやチェック項目を整理し、価格誤り・登録漏れ・確認漏れなどを防ぐための仕組みを設計します。Googleスプレッドシート、GAS、BigQuery、LLMなどを活用し、手動確認に依存しない運用へ移行していきます。2. CS Opsの型化・AI化CS業務における問い合わせ対応を、定型対応と例外対応に切り分け、LLMやBPOを活用した運用設計を進めます。人がすべての問い合わせを処理する状態から、定型対応はAI・ナレッジ・BPOで吸収し、人は例外対応や改善企画に集中できる体制をつくります。また、問い合わせ内容を構造化し、商品・売場・訴求・プロダクト改善につなげるフィードバックループの設計も期待しています。3. AI化・BPO化・ツール選定販売Ops・CS Opsを横断し、どの業務をAIで吸収し、どの業務をBPOに切り出し、どの業務を社内で持つべきかを設計します。Claude、Gemini、GAS、n8n、Retool、Make / Zapier などのツール活用や、BPO企業との連携設計、業務ごとのコスト・品質・リードタイム設計も担当いただきます。4. プロダクト改善の要求定義業務改善だけでは解決できない課題については、改善要求として整理し、プロダクト開発チームへ接続します。現場の非効率を単なるオペレーションで吸収するのではなく、プロダクト・データ・業務設計のどこで解くべきかを見極め、開発優先度にもつながる要求定義を行っていただきます。このポジションで向き合う難題販売Opsの属人化キャンペーン、タイムセール、クーポンなどが個別運用になっており、施策ごとのルールやチェックが人に依存しています。事業成長に伴って施策数・対象商品数・関係者が増えるなかで、従来の人手確認だけでは品質とスピードを両立しにくくなっています。誰が担当しても一定品質で回る業務フローへ変えていく必要があります。CS業務のスケール限界事業成長に伴い、問い合わせ対応を人手だけで拡張するには限界があります。定型問い合わせをAI・ナレッジ・BPOで吸収し、CSを単なる対応部隊ではなく、顧客の声を商品・売場・プロダクト改善につなげる機能へ進化させる必要があります。AI化とBPO化の全体設計AIを使う、BPOに出す、社内で持つ、という判断が個別最適になりやすい領域です。業務ごとの難易度・リスク・コスト・品質要件を見極めながら、部門全体として最も生産性が高い運用構造を設計する必要があります。仕事の魅力急成長ECの運営構造そのものを設計できるカウシェは、ユーザー向けのプロダクトだけでなく、商品・販促・CS・パートナー管理といった事業オペレーション全体が成長を支えています。本ポジションでは、販売Ops・CS Opsを中心に、業務の進め方、データの見方、AIやBPOの使い方、プロダクトへの要求定義までを横断して設計できます。単なる改善担当ではなく、部門の運営構造そのものを作り替える役割です。設計から実装・定着まで一気通貫で関われる業務フローを整理して終わりではなく、実際にGASやBigQuery、LLM、自動化ツールを使って仕組みを作り、現場に定着させるところまで担います。机上の業務改善ではなく、現場で使われ、数字が変わるところまで見届けられる環境です。経営・現場・プロダクトの接点で動ける販売チーム、パートナー営業、CS、プロダクト開発、データチームと連携しながら業務を進めます。データで優先度を判断し、必要に応じてプロダクト改善の要求定義までつなげるため、事業全体を俯瞰しながら実装に落とし込む力が身につきます。チーム・一緒に働く人直属上司：森本 嵩大https://note.com/kauche/n/nd6e6376a2386 1995年千葉県生まれ。ホテル専門学校を卒業後、数千人規模のホテルのマネージャー、店長を経験したのち、ECスタートアップにてカスタマーサポートの立ち上げを行う。その後、同社でのフルフィルメント部長や人事を経て、2022年1月にカウシェにジョイン。 趣味はお散歩と読書。週次1on1に加え、必要に応じて随時相談しながら、優先度と方針をすり合わせて進めます。本ポジションはBizサイドの「仕組み化」を推進する中核の役割となります。協働する他チームMD/販売チーム、パートナー営業チーム、CSチーム、プロダクト開発チーム、データチームと連携します。現場の業務理解から、データ可視化、AI化・BPO化、プロダクト改善の要求定義まで、複数チームを横断して業務を進めます。入社後3ヶ月のマイルストーン1ヶ月目：現場理解と小さな改善の実行まずは販売Ops・CS Opsの現行フローを理解しながら、同時に小さな改善を企画・実行していただきます。単に業務を把握するだけではなく、現場で発生している手作業・確認漏れ・二重管理・属人判断などを見つけ、すぐに変えられるものから改善に着手していただく想定です。期待する状態:主要な販売施策やCS業務の流れを理解し、どこで詰まりが発生しているか説明できる現場メンバーと連携しながら、改善余地のある業務を自ら拾えているスプレッドシート、GAS、LLM、運用ルール変更などを使い、小さな業務改善を1つ以上実行している継続的に改善すべきテーマと、すぐに解消できるテーマを切り分けられている2ヶ月目：改善テーマを複数走らせ、標準化・自動化を進める販売OpsまたはCS Opsの中で、優先度の高い改善テーマを複数並行で進めていただきます。業務フローの整理に留まらず、チェックリスト化、入力フォーム改善、GAS/BQ/LLMを用いた自動化、運用ルールの変更、関係者への定着まで含めてリードしていただく想定です。期待する状態:販売OpsまたはCS Opsで、複数の改善テーマを自律的に進行できている1つ以上の業務フローについて、標準化・チェックリスト化・自動化のいずれかが実装されている現場の手戻り・確認工数・属人判断が減る改善を実際にリリースできているプロダクト改善に接続すべき要求定義を1本以上ドラフトできている改善の効果を、工数削減・リードタイム短縮・ミス削減などの観点で説明できている3ヶ月目：横断テーマを持ち、運用構造の改善をリードする3ヶ月目には、単発改善に留まらず、販売Ops・CS Opsを横断した改善テーマを持ち、継続的に改善が回る状態づくりをリードしていただきます。「この業務は人がやるべきか、AIで吸収すべきか、BPOに切り出すべきか、プロダクトで解くべきか」を整理し、部門全体の生産性を上げる運用構造において初期成果を出していただきます。期待する状態:販売Ops・CS Opsのいずれかで、継続運用される標準フローや自動化の仕組みが動き始めているAI化・BPO化・プロダクト改善で解くべき業務の切り分けができている工数削減、リードタイム短縮、ミス削減など、改善効果を定量・定性の両面で説明できている次の四半期で取り組むべき改善テーマと優先順位を提案できている関係者から「この人がいると業務が前に進む」と認識されている選考フローお互いのミスマッチをなくすため、業務設計力・実行力・カルチャーフィットを丁寧に確認させていただきます。書類選考最終面接（リモート可 / Morimoto / MAX60分）カウシェをもっと知る採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck社員インタビュー：https://note.com/kauche