【仕事概要】

募集背景

カウシェは2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍と急成長を続けています。

次に私たちが挑むのは、事業の多角化です。1日平均38分・月20日以上カウシェを開いてくださるお客様との接点と、EC事業で築いてきた事業者とのつながり。この資産を起点に、リテールメディアやクライアント広告をはじめとする新しい事業の柱を立ち上げています。2026年5月には事業を統括する執行役員CBOが就任し、多角化を本格的に進める体制が整いました。

その中でもいま立ち上げを進めているのが、「カウシェファーム」を活用した広告・プロモーション事業です。アプリの中で作物を育て、収穫すると実際の商品が届くカウシェファームは、お客様が朝・昼・晩と楽しみに開いてくださる場所です。メーカー・小売・サービス企業の皆さまにとっては、お客様との新しい接点をつくることができます。

今回募集するのは、この広告事業の「広告事業企画」を担っていただく方です。カウシェファームという自社の媒体に合わせて、広告メニューの企画、価格・枠の設計、プロダクトとしての要件定義から、実際の案件での運用・効果検証までを担当していただきます。広告主や広告代理店の立場で既存の広告商品を運用するのではなく、媒体の立場で広告商品そのものをつくる仕事です。

※提案・案件化まで含めて、一気通貫で担当したい方も歓迎します。担当範囲は商談でご相談ください。

プロダクトの特徴

カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。

発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。

2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。

「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

プロダクトの目指す世界

カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。

検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。

変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

業務内容

立ち上げ期の広告事業で、カウシェファームの広告商品を企画・設計し、実際の案件で検証しながら育てていただきます。

① 広告商品の企画・設計（営業チームと共同）
広告メニューの定型化、価格・課金単位・広告枠（在庫）の設計を、営業チームと議論しながら決めていきます。お客様のゲーム体験のルールと矛盾しないかを判断するのも、重要な役割です。

② 要件定義・開発との連携
クエスト・特集・クイズ・引換券などの広告機能について、仕様をPdM・エンジニアと設計します。入稿・審査・計測の仕組みづくりも担います。

③ 効果計測の設計・レポート
購買・継続・収穫率・成果件数など、企業さまにとって何を成果とするかを決めて指標を設計し、計測とレポートを仕組み化します。結果をもとに、営業チームと次回の提案を組み立てます。

④ 案件の運用・進行
立ち上げ期のため、受注から開始までのスケジュール管理、社内外（企業さま・PdM・エンジニア・CS・法務）との調整、キャンペーンの設定・審査・モニタリングもご自身で担っていただきます。そこで得た学びを、商品の改善に戻します。

⑤ 広告枠の管理
売上と広告枠の在庫を管理し、枠の埋まり具合やファーム・コマースなどアプリ内での見え方を調整します。

このポジションで向き合う難題

既存の広告の型が使えない場所で、媒体として広告商品をつくる
カウシェファームは、検索広告でもSNS広告でもない新しい接点で、既存の広告商品の型はそのまま使えません。ゲーム体験の中で成立する広告商品を媒体の立場でゼロから設計し、案件を回しながら、複数名のチームで同じ品質で提供できる形（メニュー・仕様・手順・レポートのひな形など）に整えていくことが求められます。

お客様の楽しさと、企業さまの成果を両立する
プロモーションを増やせば売上は伸びますが、ゲーム体験の楽しさを損なえば、お客様が離れてしまいます。お客様にとっても「うれしい」体験として、企業さまの商品と出会っていただく設計を考え抜くことが求められます。

ゲームの中で起きたことを、企業さまに伝わる数字にする
収穫率・購買・継続など、カウシェファームならではの成果を、企業さまが社内で説明できる数字とレポートにまとめる必要があります。

仕事の魅力

媒体として、広告商品をゼロから設計できる
既存の広告商品を売る・運用するのではなく、メニュー・価格・枠・計測の仕組みまで、広告商品そのものを設計できます。設計した商品はすぐに実際の案件で使われ、検証できます。

施策の結果が、すぐ数字で返ってくる
1日平均38分・月20日以上使われるアプリだからこそ、施策への反応がすぐに数字で見えます。設計と改善のサイクルを速く回せます。

チームの立ち上げから関われる
広告事業の企画チームを複数名で立ち上げる段階です。商品の仕様や運用の手順、レポートの形を、自分たちで設計できます。

事業責任者のすぐ隣で、事業をつくる力が身につく
担当役員は、いくつもの企業で事業の立ち上げ・事業責任者を経験してきたCBOです。メニューや価格、どの企業と組むかといった議論に近い距離で関わり、その場で決めて動かせます。

AIをフル活用できる
全社でAIフル活用を前提としています。仕様書の作成や効果測定、レポート作成をAIで進め、考えることと動くことに時間を使えます。

使用ツール

Slack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール

チーム・一緒に働く人

担当役員：執行役員 CBO 高見 隼悟

新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。2022年にエクサウィザーズに入社。ヘルスケア部門と部門横断での事業企画開発部を2部長兼務した後、2024年度サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）を立ち上げ部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。

広告事業の立ち上げに向けて、営業・企画ともに複数名の仲間を募集しています。営業チームと二人三脚で案件を進めるほか、PdM・エンジニア・CS・データなど、社内の各チームと連携しながら進めていただきます。

キャリアパス

まずは担当する広告商品の企画・設計と、それを使った案件を一通り回し、成果を出していただきます。
成果に応じて、広告商品全体の責任者、新しい広告メニュー・フォーマットの開発、ファーム以外の面への広告商品の展開、企画チームのリードなど、担っていただく範囲を広げていきます。提案・案件化まで範囲を広げ、一気通貫で担っていただくことも可能です。

参画後3ヶ月のマイルストーン

1ヶ月目：カウシェファームと広告商品の現状を知る
カウシェファームの体験とお客様、これまでのプロモーション事例、既存メニューの仕様と設定・審査・レポートの流れを把握します。進行中の案件の運用から担当し始めます。

2ヶ月目：案件を回しながら、商品の課題を整理する
担当案件を主担当として回しながら、既存のメニュー・価格・仕様の課題を整理し、改善の仕様案をまとめます。

3ヶ月目：新しいメニューを形にする
新しいメニュー、または改善したメニューの仕様を営業チーム・PdMと合意し、リリースに向けて動かします。

商談フロー

• 書類確認
• 商談（事業責任者 / 60分）

カウシェをもっと知る

• 採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/
• Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck
• 社員インタビュー：https://note.com/kauche

• 媒体社・アドテク企業・プラットフォーム企業など、広告を提供する側での実務経験（営業・運用・企画のいずれか）
• 上記の立場で、広告メニュー・販売パッケージ・料金体系・入稿規定などの設計に関わった経験（企画担当に限らず、営業・運用の立場で関わった経験も含みます）
• 広告案件の運用・進行管理の経験（立場は問いません）

• 広告商品企画・広告メニュー企画の担当としての経験
• 広告メニューの価格設計、広告枠（在庫）設計、収益管理の経験
• アドサーバー・SSP・計測ツールなど、広告配信や計測の仕組みに関する知識
• 購買データと連動した広告、リテールメディア、サンプリングなどの広告商品を、企画・提供する側での経験
• ゲーム・アプリ内広告、リワード広告の企画・運用経験
• PdM・エンジニアと仕様を詰めて、広告機能をリリースした経験
• SQLなどを使った効果測定・分析の経験
• 新規事業の立ち上げ経験
• AIツールを業務に活用した経験

• 広告主の成果と、媒体としてのお客様の体験・収益の両方から、広告商品を設計できる方
• 自分の担当範囲に閉じず、営業チーム・開発チームと連携して成果まで責任を持てる方
• 固まりきっていない状況でも、自ら考えて型をつくっていける方
• 社内外の関係者を巻き込みながら、物事を前に進められる方
• カウシェのミッション「日常に楽しさを」、ビジョン「新しい生活圏のカタチをつくる」、バリュー（変化を愛す・追い風をおこせ・成果でつなげ・好きを大事に）に共感いただける方