【仕事概要】 ## 募集背景 カウシェは2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍と急成長を続けています。 次に私たちが挑むのは、事業の多角化です。1日平均38分・月20日以上カウシェを開いてくださるお客様との接点と、EC事業で築いてきた事業者とのつながり。この資産を起点に、リテールメディアやクライアント広告をはじめとする新しい事業の柱を立ち上げています。2026年5月には事業を統括する執行役員CBOが就任し、多角化を本格的に進める体制が整いました。 その中でもいま立ち上げを進めているのが、「カウシェファーム」を活用した広告・プロモーション事業です。アプリの中で作物を育て、収穫すると実際の商品が届くカウシェファームは、お客様が朝・昼・晩と楽しみに開いてくださる場所です。メーカー・小売・サービス企業の皆さまにとっては、お客様との新しい接点をつくることができます。 今回募集するのは、この広告事業の「広告事業開発（営業）」を担っていただく方です。企業の皆さまへの提案から、案件化・条件交渉までを担当していただきます。受注後のキャンペーン設計・運用・効果測定は、運用チームと連携して進めます。 ※運用まで含めて、提案から効果測定まで一気通貫で担当したい方も歓迎します。担当範囲は商談でご相談ください。 ## プロダクトの特徴 カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。 発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。 2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。 「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。 ## プロダクトの目指す世界 カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。 検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。 2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。 変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。 ## 業務内容 カウシェファームを活用したプロモーションについて、企業の皆さまへの提案・案件化を担っていただきます。受注後の運用・効果測定は運用チームが担い、その結果をもとに次の提案を一緒に組み立てます。 **① 企業への提案・案件化** 大手食品・日用品メーカーのブランド・販促ご担当者さま、コンビニ・スーパー・ドラッグストア・外食などの小売・飲食企業さまに向けて、カウシェファームを活用したプロモーションを提案します。 - 購買につなげる施策、クエスト、作物とのタイアップ、サンプリング、来店促進などのメニューを組み合わせて提案 - 販売数・ブランドスイッチ・成果件数など、企業さまと合意するKPIの設計 - 費用負担・成果単価・契約条件の交渉 **② 商品企画（運用チームと共同）** 提案メニューの定型化、価格・課金単位の設計を、運用チームと議論しながら決めていきます。お客様のゲーム体験のルールと矛盾しないか、ファーム内の枠をどう配分するかも含めて設計します。商談の現場で聞いた企業さまの声をメニューに反映するのが、営業の重要な役割です。 **③ 代理店との連携** 広告代理店に業界別のメニューを展開し、案件化を支援します。 **④ 運用チームへの引き継ぎ** 提案段階の効果試算を運用チームと協力して作成し、受注後は合意したKPI・条件・企業さまの期待値を運用チームに引き継ぎます。受注からキャンペーン開始までの立ち上がりも、運用チームと一緒に進めます。 **⑤ 結果を次の提案へ** 運用チームがまとめた効果測定の結果を企業さまにお伝えし、継続・拡大の提案につなげます。 ## このポジションで向き合う難題 **型のない広告商品を、売りながらつくる** 事業は立ち上げ期で、提案メニューや価格はまだ固まりきっていません。目の前の商談を進めながら、企業さまの反応を次の提案で使える型に落とし込んでいくことが求められます。 **「ゲームで遊ぶ場所」の価値を、企業に伝わる言葉と数字にする** カウシェファームは、検索広告でもSNS広告でもない新しい接点です。毎日楽しみに開かれる場所だからこそ生まれる価値を、企業の皆さまに伝わる言葉と数字で示し、カウシェと組む理由をつくる必要があります。 **お客様の楽しさと、企業さまの成果を両立する提案をつくる** プロモーションを増やせば売上は伸びますが、ゲーム体験の楽しさを損なえば、お客様が離れてしまいます。お客様にとっても「うれしい」体験として企業さまの商品と出会っていただける提案を考え抜き、ときには「この形では実施しない」と判断することも求められます。 ## 仕事の魅力 **会社の次の事業の柱を、最前線で売りながらつくれる** 型の決まっていないメニューを企業さまに提案し、その反応をメニューや価格に反映できます。自分の提案が、そのまま事業の商品になっていきます。 **事業責任者のすぐ隣で、事業をつくる力が身につく** 担当役員は、いくつもの企業で事業の立ち上げ・事業責任者を経験してきたCBOです。メニューや価格、どの企業と組むかといった議論に近い距離で関わり、その場で決めて動かせます。 **提案した施策の結果が、すぐ数字で返ってくる** 1日平均38分・月20日以上使われるアプリだからこそ、施策への反応がすぐに数字で見えます。運用チームと結果を確認し、次の提案にすぐ活かせます。 **AIをフル活用できる** 全社でAIフル活用を前提としています。提案資料の作成や効果試算をAIで進め、考えることと動くことに時間を使えます。 ## 使用ツール Slack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール ## チーム・一緒に働く人 ### 担当役員：執行役員 CBO 高見 隼悟 新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。2022年にエクサウィザーズに入社。ヘルスケア部門と部門横断での事業企画開発部を2部長兼務した後、2024年度サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）を立ち上げ部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。 広告事業の立ち上げに向けて、営業・運用ともに複数名の仲間を募集しています。運用チームと二人三脚で案件を進めるほか、PdM・エンジニア・CS・データなど、社内の各チームと連携しながら進めていただきます。 ## キャリアパス まずは企業さまへの提案・案件化で成果を出していただきます。 成果に応じて、大手企業・代理店との大型案件の推進、広告メニュー・価格の企画のリード、営業チームのリードなど、担っていただく範囲を広げていきます。運用まで範囲を広げ、提案から効果測定まで一気通貫で担っていただくことも可能です。 ## 参画後3ヶ月のマイルストーン **1ヶ月目：カウシェファームとプロモーションの現状を知る** カウシェファームの体験とお客様、これまでのプロモーション事例、提案メニューと運用の流れを把握します。進行中の商談に同席し、提案の型を身につけます。 **2ヶ月目：提案を自分で回す** 担当企業さまへの提案から、KPI・条件の合意までを主担当として一通り回せる状態を目指します。 **3ヶ月目：案件化と型づくり** 受注・案件化の実績をつくります。企業さまの反応をもとに、提案メニュー・価格の改善を運用チームと一緒に提案します。 ## 商談フロー - 書類確認 - 商談（事業責任者 / 60分） ## カウシェをもっと知る - 採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/ - Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck - 社員インタビュー：https://note.com/kauche

- 広告・販促・プロモーション領域での法人営業（企画提案・案件化）の経験3年以上 - 企業の課題を聞き取り、KPIや条件を合意しながら提案をまとめた経験

- 大手食品・日用品メーカー、小売・飲食企業、通信・金融企業などへの販促・タイアップ提案の経験 - メーカーのブランド・販促部門への提案経験 - 広告代理店、メディア・プラットフォーム企業での広告営業の経験 - サンプリング、購買連動施策、成果報酬型広告などの企画・提案経験 - 広告商品・メニューの企画や価格設計の経験 - 広告・キャンペーン案件の運用・進行管理の経験（運用まで含めて担当したい方） - 新規事業の立ち上げ経験 - AIツールを業務に活用した経験

- 提案して終わりではなく、運用チームと連携して案件の成果まで責任を持てる方 - お客様の楽しさと、企業さまの成果の両方を大事にできる方 - 固まりきっていない状況でも、売りながら型をつくっていける方 - 社内外の関係者を巻き込みながら、物事を前に進められる方 - カウシェのミッション「日常に楽しさを」、ビジョン「新しい生活圏のカタチをつくる」、バリュー（変化を愛す・追い風をおこせ・成果でつなげ・好きを大事に）に共感いただける方