DeNA AI Link の求人一覧 - 株式会社ディー・エヌ・エー

募集背景株式会社DeNA AI Linkは、DeNAグループの技術とアセットを結集し、世界初の完全自律型AIソフトウェアエンジニア 「Devin」 を日本のエンタープライズ企業へ展開する戦略企業です。私たちの戦略は、単なるツールの販売ではありません。Community Driven: トップティア企業によるユーザーコミュニティを運営し、業界のベストプラクティスが集まる「ハブ」を構築する。Dogfooding: DeNA自身が事業会社としてDevinを徹底的に使い倒し、その生々しい成功・失敗事例をオープンに発信して顧客の信頼を獲得する。この2つを武器に顧客の懐深くに入り込み（ウェットな関係構築）、全社導入という大規模案件を勝ち取ります。加えて、営業プロセスそのものをAIと共に再定義する 「AIネイティブな組織作り」 をリードすることを期待しています。知見の資産化： 営業ノウハウをAIが常に参照可能な状態（RAG/ナレッジベース化）に落とし込み、属人化を排除。AIとの協働： AIを「壁打ち相手」や「情報管理ハブ」として活用し、即座の意思決定ができる環境を構築。型化への意欲： 営業の成功パターンを構造化し、エンジニアリング的思考で「AIに委ねられないか？」を問い続ける。ミッション（Mission）「AIと人の協働」で日本の開発力を再定義し、労働力不足という国難に抗う。日本は今、深刻な労働力不足に直面しています。特にソフトウェアエンジニアの不足は、企業の競争力低下に直結する喫緊の課題です。また、レガシーシステムや保守運用の肥大化が、新たな価値創造への足かせとなっています。私たちの役割は、単なるツールの導入ではなく、 「AIと人間が共に働く協働モデル」 を日本企業に定着させることです。エンジニアを保守や単純作業から解放し、よりクリエイティブな「こと」に向かえる環境を取り戻す。 顧客の中に「AIと共に働くことで得られる確実な成果」とそこから生まれる「熱狂」を創り出し、日本の産業構造そのものをアップデートする。この壮大な挑戦を、ビジネスの最前線でリードしていただきます。Growth & Career（この仕事で得られるもの）世界最先端のAI × DeNAの実践知（リアリティ）AIエージェント「Devin」の開発元・Cognition社と連携。DeNAが「Dogfooding」で得た血肉の通った一次情報を持って、顧客と本質的な課題解決に伴走できます。「AIエージェント時代」の市場創造スキル正解のない過渡期において、AIエージェントをエンタープライズにどう実装し価値を出すか、自らの手で解を作り上げる唯一無二の経験が得られます。日本のトップティア企業との共創大手企業の経営層やリーダーたちと、次世代の開発組織のあり方について深く議論し、変革を推進するパートナーシップを築けます。具体的な業務内容「戦略的マーケティング（コミュニティ/事例）」と「泥臭いエンタープライズセールス」 の両輪を回す役割です。High-Touch Enterprise Sales（剛の動き）複雑な商談のリード: CTO、VPoE、CISO、DX推進室長などのステークホルダーを巻き込み、1億円規模の導入契約を締結する。ROIとストーリーの設計: 工数削減に留まらず、市場投入スピード向上や採用コスト最適化など、経営レベルの投資対効果を算出し、稟議を勝ち取る。アカウントプランニング: 決裁フロー、予算サイクル、政治的力学を把握した逆算型の提案戦略を立案・実行。Community & Relationship Building（柔の動き）エコシステムの形成: ユーザーコミュニティや勉強会を通じ、業界トップランナーたちと強固な横の繋がりを構築。ウェットな関係構築: カタログ説明ではなく、会食等も含めた接点を通じて顧客キーマンから深く信頼される関係を構築。自社事例の戦略的活用: DeNA社内の活用事例を顧客課題に合わせて翻訳・提案し、導入への心理的ハードルを下げる。Sales Process Transformation（AIによる営業の変革）ナレッジのデータ化: 商談ログやインサイトをAIが処理しやすい形式で蓄積。AI活用による効率化: 準備、議事録、ネクストアクション整理にAIを徹底活用。人間が「ウェットな関係構築」や「戦略的提案」に集中できる体制を自ら体現する。

世界初の自律型AIエンジニア「Devin」の国内展開を担う中核メンバーを募集します。 DeNAがCognition AI社と結んでいる戦略的パートナーシップを背景に、エンタープライズ企業への新規開拓から、DeNAの社内活用事例をベースにした高度なソリューション提案までをリードしていただきます。日本は世界第3位のDevinユーザー数を誇る戦略的マーケットです。技術に精通した事業責任者やエンジニア陣と密に連携し、単なるツールの販売に留まらず、AI時代の新しい事業モデルの構築と、営業プロセス自体のAI化を体現していただきながらお客様との関係性構築と提案を進めていただきます。職務詳細エンタープライズ向け新規開拓・クロージング大手企業（製造、金融、IT、SIer等）のCTO・VPoE・DX部門に対し、Devin Enterpriseプランの導入提案から成約までをリード。技術知見に基づくソリューション提案・事業構築DeNA社内でのDevin活用事例（レガシーコード刷新、テスト自動化、新機能開発等）を型化し、顧客の技術課題に合わせた導入シナリオを策定。顧客の開発ワークフロー（CI/CD、セキュリティ要件、コードレビュー体制）へAIを統合するための技術的コンサルティングを実施。営業プロセスのAI化 / 型化自らDevinや生成AIを駆使し、商談準備、分析、提案活動を能動的にAI化。次世代の「AIネイティブな営業スタイル」を構築・実践。グローバル・パートナーシップ連携米国Cognition AI社に対し、日本市場のフィードバックを行い、プロダクトの改善や日本向け戦略の立案に貢献。この仕事のやりがい世界最先端の現場: 米国以外で最も注目されている日本市場において、世界初の自律型AIエンジニア「Devin」の普及をCognition社と連携して牽引する、歴史的な立ち位置に携われます。強力な技術的バックアップ: 技術に強い事業責任者や現場のエンジニアがチームにいるため、高度な技術的支援を受けながら、自信を持ってハイレベルな提案に集中できます。営業の未来を創る: AIを売るだけでなく、自らの営業業務をAI化していくプロセスを通じて、AI時代の新しい働き方を世界に先駆けて体現できます。圧倒的な市場価値: AIエージェントを大規模組織に導入し、開発変革を成功させた実績は、今後のキャリアにおいて極めて高い希少価値となります。DeNAでのDevin導入：DeNA全体でのDevin Enterprise導入と利用実績を元にした、事業会社でしか見つけられないソリューションを生み出し、それをお客様に届けることができる事業会社としての強みを活かせます▼参考： プレスリリース：https://dena.com/jp/news/5269/ DeNA AI Link コーポレートサイト：https://dena-ailink.com/※DeNA AI Linkへの出向となります

【概要】 DeNAの新規事業「リーダーズAI」の立ち上げ期における初期の営業メンバーとして、新規顧客開拓からクロージング、さらには事業モデルの構築までを一気通貫でお任せします。 様々な施策を駆使しながら目標達成に向けて活動をしていきます。 なお、サービス自体も現在開発中ですので、すでに出来上がったものを単に売るのではなく、営業という機能を通じて事業の目標達成実現へ貢献いただきます。 ▼参考： リーダーズAI：https://dena-ailink.com/service/leaders-ai サービスプレスリリース：https://dena.com/jp/news/5320/ DeNA AI Link コーポレートサイト：https://dena-ailink.com/ 企業の経営層・管理職層に対してAIを活用した組織変革ソリューションを提案し、導入から運用定着まで一貫してサポートしていただきます。 「リーダーズAI」は、特定の業界や特定の定型業務に特化したツールではありません。全業界の、経営層から現場（営業・企画・製造など）まで、あらゆるビジネスプロセスに潜在する「組織知」をAIで最大化させるソリューションです。 決まったパッケージを売るのではなく、顧客ごとに異なる組織構造や業務フローを深く理解し、どこにAIを組み込めば変革が起きるのかを定義する「コンサルティング型セールス」が求められます。 【職務内容詳細】 組織立ち上げフェーズにつき、役割を固定せず、事業成長に必要なあらゆる施策（セミナーやアライアンス業務など）にオーバーラップして携わっていただきます。 新規開拓： - 企業の経営層・管理職層への新規アプローチ - リーダーズAIのサービス価値提案・デモンストレーション - 顧客ニーズのヒアリングと課題整理 - 提案書作成・プレゼンテーション実施 - 導入/運用開始までの支援 事業開発（新規営業の活動を通じて以下の貢献をいただきます）： - プロダクト・サービス改善のための顧客フィードバック収集・整理 - マーケティング施策の実行 - 営業組織、営業フローの構築/改善 - パートナー企業との連携推進（必要に応じて） - 新たな販売チャネルの開拓（必要に応じて） 【こんな方におすすめ】 ・営業キャリアにAIを掛け算していきたい方 ・0-1の経験をしたいかた ・夢中で事業に打ち込める環境を求めている方 【この仕事のやりがい】 1. 「AI×組織変革」による社会的インパクト 単なる自動化・省人化ではなく、企業の「知」をAIで解放し、働く人の可能性を最大化するソリューションです。業界や職種を問わず、日本企業の経営中枢から現場までを根底から変える「組織変革」の最前線に立つことができます。 2. DeNAのアセット × スタートアップの裁量 DeNAグループの強固な基盤と技術リソースをフル活用しながら、営業3人目の初期メンバーとして「事業そのもの」を創るフェーズです。決まったレールはなく、自らのアクションが事業の成長角度に直結する圧倒的なスピード感と裁量があります。 3. AI時代のビジネスリーダーとしての希少性 黎明期のAI市場で、正解のないエンタープライズ向け提案をゼロから形にした経験は、今後のキャリアにおいて極めて高い市場価値を持ちます。高度なコンサルティング力と事業開発スキルを、最先端の技術環境で磨くことが可能です。