新規事業 の求人一覧 - 株式会社ディー・エヌ・エー

募集背景株式会社DeNA AI Linkは、DeNAグループの技術とアセットを結集し、世界初の完全自律型AIソフトウェアエンジニア 「Devin」 を日本のエンタープライズ企業へ展開する戦略企業です。私たちの戦略は、単なるツールの販売ではありません。Community Driven: トップティア企業によるユーザーコミュニティを運営し、業界のベストプラクティスが集まる「ハブ」を構築する。Dogfooding: DeNA自身が事業会社としてDevinを徹底的に使い倒し、その生々しい成功・失敗事例をオープンに発信して顧客の信頼を獲得する。この2つを武器に顧客の懐深くに入り込み（ウェットな関係構築）、全社導入という大規模案件を勝ち取ります。加えて、営業プロセスそのものをAIと共に再定義する 「AIネイティブな組織作り」 をリードすることを期待しています。知見の資産化： 営業ノウハウをAIが常に参照可能な状態（RAG/ナレッジベース化）に落とし込み、属人化を排除。AIとの協働： AIを「壁打ち相手」や「情報管理ハブ」として活用し、即座の意思決定ができる環境を構築。型化への意欲： 営業の成功パターンを構造化し、エンジニアリング的思考で「AIに委ねられないか？」を問い続ける。ミッション（Mission）「AIと人の協働」で日本の開発力を再定義し、労働力不足という国難に抗う。日本は今、深刻な労働力不足に直面しています。特にソフトウェアエンジニアの不足は、企業の競争力低下に直結する喫緊の課題です。また、レガシーシステムや保守運用の肥大化が、新たな価値創造への足かせとなっています。私たちの役割は、単なるツールの導入ではなく、 「AIと人間が共に働く協働モデル」 を日本企業に定着させることです。エンジニアを保守や単純作業から解放し、よりクリエイティブな「こと」に向かえる環境を取り戻す。 顧客の中に「AIと共に働くことで得られる確実な成果」とそこから生まれる「熱狂」を創り出し、日本の産業構造そのものをアップデートする。この壮大な挑戦を、ビジネスの最前線でリードしていただきます。Growth & Career（この仕事で得られるもの）世界最先端のAI × DeNAの実践知（リアリティ）AIエージェント「Devin」の開発元・Cognition社と連携。DeNAが「Dogfooding」で得た血肉の通った一次情報を持って、顧客と本質的な課題解決に伴走できます。「AIエージェント時代」の市場創造スキル正解のない過渡期において、AIエージェントをエンタープライズにどう実装し価値を出すか、自らの手で解を作り上げる唯一無二の経験が得られます。日本のトップティア企業との共創大手企業の経営層やリーダーたちと、次世代の開発組織のあり方について深く議論し、変革を推進するパートナーシップを築けます。具体的な業務内容「戦略的マーケティング（コミュニティ/事例）」と「泥臭いエンタープライズセールス」 の両輪を回す役割です。High-Touch Enterprise Sales（剛の動き）複雑な商談のリード: CTO、VPoE、CISO、DX推進室長などのステークホルダーを巻き込み、1億円規模の導入契約を締結する。ROIとストーリーの設計: 工数削減に留まらず、市場投入スピード向上や採用コスト最適化など、経営レベルの投資対効果を算出し、稟議を勝ち取る。アカウントプランニング: 決裁フロー、予算サイクル、政治的力学を把握した逆算型の提案戦略を立案・実行。Community & Relationship Building（柔の動き）エコシステムの形成: ユーザーコミュニティや勉強会を通じ、業界トップランナーたちと強固な横の繋がりを構築。ウェットな関係構築: カタログ説明ではなく、会食等も含めた接点を通じて顧客キーマンから深く信頼される関係を構築。自社事例の戦略的活用: DeNA社内の活用事例を顧客課題に合わせて翻訳・提案し、導入への心理的ハードルを下げる。Sales Process Transformation（AIによる営業の変革）ナレッジのデータ化: 商談ログやインサイトをAIが処理しやすい形式で蓄積。AI活用による効率化: 準備、議事録、ネクストアクション整理にAIを徹底活用。人間が「ウェットな関係構築」や「戦略的提案」に集中できる体制を自ら体現する。

世界初の自律型AIエンジニア「Devin」の国内展開を担う中核メンバーを募集します。 DeNAがCognition AI社と結んでいる戦略的パートナーシップを背景に、エンタープライズ企業への新規開拓から、DeNAの社内活用事例をベースにした高度なソリューション提案までをリードしていただきます。日本は世界第3位のDevinユーザー数を誇る戦略的マーケットです。技術に精通した事業責任者やエンジニア陣と密に連携し、単なるツールの販売に留まらず、AI時代の新しい事業モデルの構築と、営業プロセス自体のAI化を体現していただきながらお客様との関係性構築と提案を進めていただきます。職務詳細エンタープライズ向け新規開拓・クロージング大手企業（製造、金融、IT、SIer等）のCTO・VPoE・DX部門に対し、Devin Enterpriseプランの導入提案から成約までをリード。技術知見に基づくソリューション提案・事業構築DeNA社内でのDevin活用事例（レガシーコード刷新、テスト自動化、新機能開発等）を型化し、顧客の技術課題に合わせた導入シナリオを策定。顧客の開発ワークフロー（CI/CD、セキュリティ要件、コードレビュー体制）へAIを統合するための技術的コンサルティングを実施。営業プロセスのAI化 / 型化自らDevinや生成AIを駆使し、商談準備、分析、提案活動を能動的にAI化。次世代の「AIネイティブな営業スタイル」を構築・実践。グローバル・パートナーシップ連携米国Cognition AI社に対し、日本市場のフィードバックを行い、プロダクトの改善や日本向け戦略の立案に貢献。この仕事のやりがい世界最先端の現場: 米国以外で最も注目されている日本市場において、世界初の自律型AIエンジニア「Devin」の普及をCognition社と連携して牽引する、歴史的な立ち位置に携われます。強力な技術的バックアップ: 技術に強い事業責任者や現場のエンジニアがチームにいるため、高度な技術的支援を受けながら、自信を持ってハイレベルな提案に集中できます。営業の未来を創る: AIを売るだけでなく、自らの営業業務をAI化していくプロセスを通じて、AI時代の新しい働き方を世界に先駆けて体現できます。圧倒的な市場価値: AIエージェントを大規模組織に導入し、開発変革を成功させた実績は、今後のキャリアにおいて極めて高い希少価値となります。DeNAでのDevin導入：DeNA全体でのDevin Enterprise導入と利用実績を元にした、事業会社でしか見つけられないソリューションを生み出し、それをお客様に届けることができる事業会社としての強みを活かせます▼参考： プレスリリース：https://dena.com/jp/news/5269/ DeNA AI Link コーポレートサイト：https://dena-ailink.com/※DeNA AI Linkへの出向となります

「DeNAはAIにオールインします」 2025年2月5日に開催したイベント「DeNA × AI Day || DeNA TechCon 2025」のオープニングでDeNA代表取締役会長 南場 智子はそう高らかに謳い、「1999年に創業したDeNAの第2の創業、チャプター2が始まる」と表明しました。 ※DeNA南場智子が語る「AI時代の会社経営と成長戦略」全文書き起こし より一部抜粋　　 https://fullswing.dena.com/archives/100153/ DeNAは既存事業や社内業務支援としてAI活用を進めていましたが、DeNA第2の創業期として、AI事業やAI活用を力強く推進し、AIの波を捉え、そして波を起こす存在になるため、エンジニア/ビジネス問わず一緒に働くメンバー募集いたします。 ＜業務内容＞ 具体的には以下のような業務を想定していますが、ご経験に合わせてご相談させていただきます。 1. AI領域の新規事業開発 　- toC / toB 問わずAI事業の立案と開発 　　- 市場調査、技術動向の把握に基づいたAIを活用した新規事業アイデアの企画・立案 　- プロトタイプの開発 　- 事業計画、収益モデルの策定 　- 関係部署との連携、社内外のステークホルダーとの交渉・調整 　- AI技術を核とした、直感的で革新的なユーザー体験（UI/UX）のデザイン 2.既存事業へのAI導入推進 　- 既存事業の課題分析、AI導入による課題解決策の検討・提案 　- PoCの実施、効果検証、導入計画の策定・実行 　- AI技術を活用した機能追加 　- 導入後の効果測定、改善提案 　- AIによって生まれる新しい機能や体験のデザインと、データに基づいた継続的な改善 3.DeNA社員へのAI推進 　- 社内各部門の業務課題ヒアリング、AI活用による効率化・高度化の提案 　- 自然言語処理、機械学習などのAI技術を用いた業務改善プロジェクトの推進 　- 社員へのAIリテラシー向上に向けた取り組み 　- 社員が直感的に使え、創造性を最大限に発揮できるAIツールのUIデザイン DeNAでのAI活用実績については、以下も参考ください。 ・「DeNA × AI」 https://dena.ai/works/　 ・【DeNA × AI Day】DeNAにおけるAI技術の歩み　https://www.docswell.com/s/DeNA_Tech/5MXYNL-aiday-commodity-1230#p1

【概要】 DeNAの新規事業「リーダーズAI」の立ち上げ期における3人目の営業メンバーとして、新規顧客開拓からクロージング、さらには事業モデルの構築までを一気通貫でお任せします。 様々な施策を駆使しながら目標達成に向けて活動をしていきます。すでに営業は2名体制ですので3人目として入っていただきます。 なお、サービス自体も現在開発中ですので、すでに出来上がったものを単に売るのではなく、営業という機能を通じて事業の目標達成実現へ貢献いただきます。 ▼参考： サービスプレスリリース：https://dena.com/jp/news/5320/ DeNA AI Link コーポレートサイト：https://dena-ailink.com/ 企業の経営層・管理職層に対してAIを活用した組織変革ソリューションを提案し、導入から運用定着まで一貫してサポートしていただきます。 「リーダーズAI」は、特定の業界や特定の定型業務に特化したツールではありません。全業界の、経営層から現場（営業・企画・製造など）まで、あらゆるビジネスプロセスに潜在する「組織知」をAIで最大化させるソリューションです。 決まったパッケージを売るのではなく、顧客ごとに異なる組織構造や業務フローを深く理解し、どこにAIを組み込めば変革が起きるのかを定義する「コンサルティング型セールス」が求められます。 【職務内容詳細】 組織立ち上げフェーズにつき、役割を固定せず、事業成長に必要なあらゆる施策（セミナーやアライアンス業務など）にオーバーラップして携わっていただきます。 新規開拓： - 企業の経営層・管理職層への新規アプローチ - リーダーズAIのサービス価値提案・デモンストレーション - 顧客ニーズのヒアリングと課題整理 - 提案書作成・プレゼンテーション実施 - 導入/運用開始までの支援 事業開発（新規営業の活動を通じて以下の貢献をいただきます）： - プロダクト・サービス改善のための顧客フィードバック収集・整理 - マーケティング施策の実行 - 営業組織、営業フローの構築/改善 - パートナー企業との連携推進（必要に応じて） - 新たな販売チャネルの開拓（必要に応じて） 【こんな方におすすめ】 ・営業キャリアにAIを掛け算していきたい方 ・0-1の経験をしたいかた ・夢中で事業に打ち込める環境を求めている方 【この仕事のやりがい】 1. 「AI×組織変革」による社会的インパクト 単なる自動化・省人化ではなく、企業の「知」をAIで解放し、働く人の可能性を最大化するソリューションです。業界や職種を問わず、日本企業の経営中枢から現場までを根底から変える「組織変革」の最前線に立つことができます。 2. DeNAのアセット × スタートアップの裁量 DeNAグループの強固な基盤と技術リソースをフル活用しながら、営業3人目の初期メンバーとして「事業そのもの」を創るフェーズです。決まったレールはなく、自らのアクションが事業の成長角度に直結する圧倒的なスピード感と裁量があります。 3. AI時代のビジネスリーダーとしての希少性 黎明期のAI市場で、正解のないエンタープライズ向け提案をゼロから形にした経験は、今後のキャリアにおいて極めて高い市場価値を持ちます。高度なコンサルティング力と事業開発スキルを、最先端の技術環境で磨くことが可能です。

本ポジションは、エンターテインメント開発事業本部における「次なる成長の柱」をゼロから創り出すリーダー候補の募集です。 DeNAが持つ強力な技術アセット（AI、アプリ開発、DX知見）と、ファンを熱狂させるIPを掛け合わせ、既存の枠組みにとらわれない新しいサービスをプロデュースしていただきます。単なる企画立案に留まらず、持続的成長を見据え事業計画の策定からPoC（概念実証）、外注開発マネジメントまで、「事業の産声から成長まで」の全プロセスをリードする裁量が与えられます。職務詳細エンタメを軸に以下の業務を一貫して推進していただきます。ゼロベースでの新規デジタルサービス開発ゲーム要素を取り入れた実用的アプリや、デジタルフィギュア・アクスタを活用したファン体験向上アプリなど、日常に浸透するサービスの企画。事業計画（PL/CF）の策定、市場調査、初期検証（PoC）の設計。プロジェクトマネジメント・外注管理外部開発ベンダーの選定、要件定義、進捗・クオリティ管理。スピード感を持ったプロダクト実装と市場投入の指揮。既存事業のデジタル連携・収益最大化グッズ事業等の周辺領域におけるデジタル戦略の立案。重点IPホルダーとのアライアンス交渉および、共同事業のプロデュース。戦略的リソース最適化社内の開発部門やマーケティング部門と連携し、組織の壁を超えた最適な協業体制の構築。この仕事のやりがい「何が勝てるか」を自ら定義する自由度： 決まったKPIを追うのではなく、市場のトレンドと自社の強みを分析し、自ら事業の種を見つけ、育てる醍醐味があります。多彩なアセットの活用： AIやアプリ開発、強力なIPなど、国内屈指のリソースを活用して「大きな勝負」ができる環境です。事業家としての真の成長： 不確実性の高い0→1のフェーズで、粘り強く事業を形にする経験は、次世代の事業リーダーとしての市場価値を飛躍的に高めます。

あなたの「エンタメへの熱い想い」を「事業を創る」という形に変えてみませんか。【職務内容】 プロデューサーが定義した戦略（Why）を、実現可能な（How）に落とし込み、推進する役割を担います。次なる成長テーマの探索と事業アイデア創出市場調査、トレンド分析を通じて、次に「熱狂」を生む新規事業の種の案を検討リーダーと協力しながらDeNAのアセットを活用した、ビジネスアイデアを創出し、プロトタイプ開発の実現可能性を検証新規プロジェクトの戦略立案と推進サポート選定された新規事業テーマに関する事業計画や収支計画の策定をサポートPoCの検証項目を具体化し、現場の最前線で事業検証を推進プロジェクトの目標達成に向け、各機能（許諾、企画、製造、販促、販売）間の調整役となり、現場の課題解決と実行のスピードを最大化重点IP/パートナーとの関係強化と提案活動パートナー企業との連携を密にし、共同プロジェクトの企画提案をサポート特に、企業タイアップなど、競合が参入し難い独自の切り口で版権許諾を獲得するための企画立案・渉外活動を推進この他にも新規事業の検討状況に応じて、柔軟なアサイン・複数のプロジェクト推進を行います。【どうやるのか？】 「次なる柱」を創るというミッションを、あなたの「熱意」と「行動力」を武器に、事業の最前線で実現します。スピード重視の事業創出サイクルを駆動する：戦略室の核となるのは、「スピード感」と「現場での検証」です。事業経験の有無にかかわらず、あなたのアイデアを素早く市場で試す実行力を求めます。リーダーと共に市場に早く出して検証するサイクルを回し、事業の種を掴み取っていきましょう。PoC（概念実証）の実行者となる：最初はプロデューサーの補佐として調査・資料作成などから入り、慣れてきたらPoCの設計や推進にも段階的に関わっていただけます。ディスカッションの場にマネジメント層も巻き込みスピード感をもった判断をしていきます。事業家として最も重要な「仮説検証」と「種を掴む経験」を積むことができます。変化の大きい環境でも前向きに試行錯誤し、柔軟に動く：エンタメ事業は流動的です。進行中の企画がストップしたり方向転換が必要になることもありますが、戦略室ではその都度優先順位を見直し、次の一手をチームで議論しながら進めていきます。その経験を継続することで、手を動かし続ける粘り強さ（レジリエンス）を体得できます。実行力を磨き、多様なチームを動かす経験：事業の方向性を決めるだけでなく、自ら手を動かしながら、チームや外部パートナーと連携してプロジェクトを前進させる実践的な経験が得られます。戦略的リソース活用のハブとなる：所属部門は「経営視点」と「事業当事者意識」を持つ組織です。あなたの視点から、プロダクト開発部や各事業部門の専門家リソースの最適な活用法を提案し、組織の壁を超えた協業体制を作り出すことで、本部全体の目標達成に貢献します。【このポジションの魅力】未来の事業を「自分の手で」創る：既存の事業にない新しい価値を、上流のアイデア創出から、実行計画策定、そして実現に向けた推進まで、事業の始まりから終わりまで関与できます。エンタメ業界の「熱狂の最前線」で学ぶ：アニメ・マンガ・ゲームなど、多岐にわたるIPホルダーやクリエイターと直接連携し、彼らが求める新しい「場」や「収益化の仕組み」を共に創り上げます。事業化経験を積む：この事業の成功は、本部全体の成長戦略を一段階上に引き上げる鍵です。経験豊富な経営層や事業責任者のもとで、事業戦略の立案から実行まで、ハイレベルなインプットを受けながら成長できます。

スポーツ・スマートシティ事業本部では「スポーツの力で“ひと”と“まち”を元気にする」をビジョンに掲げ、国内3大プロスポーツ（野球/横浜DeNAベイスターズ、バスケ/川崎ブレイブサンダース、サッカー/SC相模原）チームの運営及び、スポーツの力を核とした街づくりへのチャレンジを行っています。 横浜スタジアムに隣接する街区の開発（市庁舎街区）や、川崎駅のアリーナシティ開発等、大きなプロジェクトも控える中で、それらの実現を着実に行うことと、更に事業の輪郭を広げるための検討を強化していく予定です。 その中で戦略部は、スポーツ・スマートシティ事業本部における攻めの横断組織として、 保有するスポーツ3チームや施設等のアセットにレバレッジをかけて成長させるための新規事業の検討をはじめとし、事業課題の解決に向けた取り組みを推進しております。 ＜具体的な業務内容＞ ・経営管理部門と連携し、各部署・各プロジェクトの月次業績／予実分析のサポート ・本部の方針の取り纏め及び資料作成、全社経営会議の取り纏め ・新規に検討する事業、既存事業、施策に関する実行に向けた検討及びフォロー 　‐仮説検証、調査分析、論点／課題設定、示唆出しなどの検証に加えて、資料作成や合意形成などの一連のプロセスを含む ・事業全体戦略のアップデートのため、事業課題の分析及び改善策の立案と推進 ・各既存事業の範囲にフィットしない、個別案件の対応（経営管理部と分担） ※ご経験・スキル・強みに応じてお任せするプロジェクト・メイン業務を決定いたします。 　また、プロジェクト状況に応じてアサインする業務内容に変更が生じる場合がございます。 ＜今までのプロジェクト例＞ ・SC相模原のサッカー事業の立ち上げ 　‐事業対象の検討から、先方との交渉・PMI等幅広く関わり、一部のメンバーは相模原の一員となり事業推進を行っております。 ・川崎アリーナの検討 　‐事業部側のメンバーと一緒に事業検討（事業戦略や場所の検討等）を行っております。 ・事業本部を横断した営業組織の立ち上げ　等 ※プロジェクトによって関わり方は多岐にわたります。 　新規事業開発、事業検討、既存事業の課題の洗い出し、社内会議の取り纏め、本社への報告資料作成 等 ＜配属先組織＞ スポーツ・スマートシティ事業本部企画統括部戦略部 14名程度の部門体制（部長1名、GL3名、メンバー10名） コンサル・事業会社等、様々なバックグラウンド・スキルを持った社員が所属しております。