営業・コンサル の求人一覧 - 株式会社ディー・エヌ・エー

日本国内の大手企業（ラージエンタープライズ）に、事業の大きな課題解決をAIによって実現する提案を行い、大型案件を獲得していただきます。案件獲得のためには、顧客企業の経営課題・事業課題をヒアリングしながら、DeNAがこれまで事業会社として貯めてきたAI活用の知見と実績を存分に活用いただけます。主な業務顧客企業の経営課題・事業課題のヒアリングと、解決すべきテーマの特定顧客の課題に応じた、AIに関わるソリューション提案必要に応じて、内製・パートナーのプロダクトを組み合わせてご提案いただきます 　- DeNA社内でのQA・CS領域のAXソリューション 　- Devin（AIソフトウェアエンジニア） 　- AI社員新規開拓（アウトバウンド）から受注までの案件推進社内のエンジニア・FDE（現場に入り込むAIエンジニア）と連携した、PoC（試験導入）から本導入までの伴走仕事の魅力0→1でAIソリューションの事業に、立ち上げから携わることができます事業会社としてAIを使い倒してきたDeNAが「Dogfooding」で得た一次情報を、提案の武器にできます単一プロダクトではなく、複数のAIソリューションを組み合わせた提案で、大手企業の本質的な課題解決に伴走できます

▍事業 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ DeNAではエンターテインメント領域と社会課題領域の両軸を展開しています。社会課題領域内のデータヘルス事業では「シックケアからヘルスケアへの転換を実現し、健康寿命を延伸する」をテーマに事業を展開しています。 DeNAのグループでヘルスケア事業を展開するDeSCヘルスケアは、健保組合や自治体から提供されたデータを匿名加工情報として効果的かつ効率的な保健事業の遂行のために活用しています。また、生活者の健康に資する専門的な調査や研究を製薬企業・アカデミア・生命保険会社へのデータ提供や分析結果の提供、研究業務支援等を通して推進しています。データ解析から得られたエビデンスを生活者向けのサービスへ還元することを目指しており、社会課題解決や社会実装に根ざした解析の検討や立案が期待されます。 ▍組織 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ＜配属組織＞ コマーシャルエクセレンス 新規サービスやアライアンス推進、営業・マーケティング支援を通じて、データ利活用事業の持続的な成長を促進する機能を担っています。 ＜募集背景＞ エビデンス創出・社会還元のためには、ヘルスケア特有の商慣習やメディカル・マーケティングへの価値翻訳といったヘルスケアドメインの知見が必要になります。事業全体を俯瞰して「いま何に取り組むべきか」というテーマを設定し、事業責任者の意思決定を動かせる人材を期待しています。 ▍業務 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ＜概要＞ 製薬企業・生命保険会社・アカデミア向けデータ利活用事業における、主にアライアンスおよびグローバル市場対応を担っていただきます。リアルワールドデータの社会実装を加速させるため、提携戦略の策定から契約実務、エビデンス創出支援、業務推進までを一気通貫でリードいただきます。 ＜業務内容＞ ▪️アライアンス 　□提携案件の契約論点整理、term sheet・スキーム設計、法務連携、条件交渉 　□提携ポートフォリオ全体を俯瞰した優先順位の整理と、収益インパクトに紐づけた経営への提案 ▪️新規サービス・市場開拓 　□製薬企業・生命保険会社・アカデミアの重点疾患領域、研究テーマ、RWD活用事例の調査 　□業界ニュース、学会発表、行政の政策動向のリストアップ 　□製薬メディカル・マーケティングへの価値翻訳、データサイエンティスト・アカデミアとの協働 　□新サービス立ち上げや社内外多数の関係者が関与する複雑案件の企画・推進 ▪️営業・マーケティング活動の最適化 　□営業担当者との定期ミーティングによる課題・ニーズ調査 　□ターゲットごとの提供価値、メニューの設計 ＜働き方の前提＞ 当社グループは「データ×AIによる事業成長と生産性向上」を重点戦略に掲げ、情報整理・資料作成・調査・分析といった判断材料づくりにAIを積極活用する働き方が前提です。 AIを自身の業務に取り入れ、使いこなせることを求めています（開発ではClaude Code・Cursor・Devinなど AIコーディングツールも日常的に活用）。 ＜仕事の魅力＞ ■未来の医療をヘルスビッグデータで創造する 　□製薬企業やアカデミアによるRWD利活用を企画・推進することは、新しい医療やサービスの創出に繋がります。事業活動が日本のヘルスケアや医学研究の発展というカタチで社会に還元される社会的意義を感じられるポジションです。 ■事象成長をドライブさせる実感 　□市場分析から戦略・戦術立案、サービス企画などの幅広い業務を通じて、裁量を持って事業の持続的な成長を促進する役割を担うことができます。 ■高度な専門性を持つトップランナーとの化学反応 　□社内外に存在する高度な専門知識を持つプロフェッショナルとの協働は、知的な挑戦に満ちています。自身の経験を活かしながら、専門家と議論し、RWDの社会実装を加速させるという先進的な取り組みに携わることができます。 ＜難しさ＞ ▪️前例のない領域での、複雑なステークホルダー調整 　□データサイエンティスト、法務、営業、先方の複数部門など、利害と専門性の異なる関係者を束ね、実務が回る仕組みをゼロから構築する粘り強さが求められます。 ▪️専門性の掛け算が求められる 　□ヘルスケア業界知見、RWD・研究設計の素養、契約実務、英語での交渉という複数の専門性を掛け合わせて価値を出すポジションです。すべてを完璧に備えている必要はありませんが、不足領域を自ら高速にキャッチアップする姿勢が不可欠です。社内には各分野に精通した人材による伴走支援があります。 ▍選考フロー ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ カジュアル面談：チームメンバー or HR 1次面接：マネージャー 2次面接：統括部長 最終面接：HR本部長 ※上記をベースに選考回数は変動する可能性あり ※カジュアル面談は希望に応じて実施 ※最終面接前に状況確認・不明点解消の場として、30分の人事面談を実施 ▍参考記事 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ <本部長インタビュー> なぜDeNAがヘルスケア事業をやり続けるのか。想い新たに強める、未来へのビジョン：https://fullswing.dena.com/archives/9786/ 入社直後の提案が、組織の礎に：https://x.gd/A2OAc <ヘルスケア事業紹介> Recruiting Deck：https://x.gd/kJdBS Culture Deck：https://x.gd/DQ5U3 その他ヘルスケア・メディカル関連記事：https://x.gd/6Hdnq