営業・コンサル の求人一覧 - 株式会社ディー・エヌ・エー

募集背景株式会社DeNA AI Linkは、DeNAグループの技術とアセットを結集し、世界初の完全自律型AIソフトウェアエンジニア 「Devin」 を日本のエンタープライズ企業へ展開する戦略企業です。私たちの戦略は、単なるツールの販売ではありません。Community Driven: トップティア企業によるユーザーコミュニティを運営し、業界のベストプラクティスが集まる「ハブ」を構築する。Dogfooding: DeNA自身が事業会社としてDevinを徹底的に使い倒し、その生々しい成功・失敗事例をオープンに発信して顧客の信頼を獲得する。この2つを武器に顧客の懐深くに入り込み（ウェットな関係構築）、全社導入という大規模案件を勝ち取ります。加えて、営業プロセスそのものをAIと共に再定義する 「AIネイティブな組織作り」 をリードすることを期待しています。知見の資産化： 営業ノウハウをAIが常に参照可能な状態（RAG/ナレッジベース化）に落とし込み、属人化を排除。AIとの協働： AIを「壁打ち相手」や「情報管理ハブ」として活用し、即座の意思決定ができる環境を構築。型化への意欲： 営業の成功パターンを構造化し、エンジニアリング的思考で「AIに委ねられないか？」を問い続ける。ミッション（Mission）「AIと人の協働」で日本の開発力を再定義し、労働力不足という国難に抗う。日本は今、深刻な労働力不足に直面しています。特にソフトウェアエンジニアの不足は、企業の競争力低下に直結する喫緊の課題です。また、レガシーシステムや保守運用の肥大化が、新たな価値創造への足かせとなっています。私たちの役割は、単なるツールの導入ではなく、 「AIと人間が共に働く協働モデル」 を日本企業に定着させることです。エンジニアを保守や単純作業から解放し、よりクリエイティブな「こと」に向かえる環境を取り戻す。 顧客の中に「AIと共に働くことで得られる確実な成果」とそこから生まれる「熱狂」を創り出し、日本の産業構造そのものをアップデートする。この壮大な挑戦を、ビジネスの最前線でリードしていただきます。Growth & Career（この仕事で得られるもの）世界最先端のAI × DeNAの実践知（リアリティ）AIエージェント「Devin」の開発元・Cognition社と連携。DeNAが「Dogfooding」で得た血肉の通った一次情報を持って、顧客と本質的な課題解決に伴走できます。「AIエージェント時代」の市場創造スキル正解のない過渡期において、AIエージェントをエンタープライズにどう実装し価値を出すか、自らの手で解を作り上げる唯一無二の経験が得られます。日本のトップティア企業との共創大手企業の経営層やリーダーたちと、次世代の開発組織のあり方について深く議論し、変革を推進するパートナーシップを築けます。具体的な業務内容「戦略的マーケティング（コミュニティ/事例）」と「泥臭いエンタープライズセールス」 の両輪を回す役割です。High-Touch Enterprise Sales（剛の動き）複雑な商談のリード: CTO、VPoE、CISO、DX推進室長などのステークホルダーを巻き込み、1億円規模の導入契約を締結する。ROIとストーリーの設計: 工数削減に留まらず、市場投入スピード向上や採用コスト最適化など、経営レベルの投資対効果を算出し、稟議を勝ち取る。アカウントプランニング: 決裁フロー、予算サイクル、政治的力学を把握した逆算型の提案戦略を立案・実行。Community & Relationship Building（柔の動き）エコシステムの形成: ユーザーコミュニティや勉強会を通じ、業界トップランナーたちと強固な横の繋がりを構築。ウェットな関係構築: カタログ説明ではなく、会食等も含めた接点を通じて顧客キーマンから深く信頼される関係を構築。自社事例の戦略的活用: DeNA社内の活用事例を顧客課題に合わせて翻訳・提案し、導入への心理的ハードルを下げる。Sales Process Transformation（AIによる営業の変革）ナレッジのデータ化: 商談ログやインサイトをAIが処理しやすい形式で蓄積。AI活用による効率化: 準備、議事録、ネクストアクション整理にAIを徹底活用。人間が「ウェットな関係構築」や「戦略的提案」に集中できる体制を自ら体現する。

日本国内の大手企業（ラージエンタープライズ）に、事業の大きな課題解決をAIによって実現する提案を行い、大型案件を獲得していただきます。 案件獲得のためには、顧客企業の経営課題・事業課題をヒアリングしながら、DeNAがこれまで事業会社として貯めてきたAI活用の知見と実績を存分に活用いただけます。

【概要】 DeNAの新規事業「リーダーズAI」の立ち上げ期における初期の営業メンバーとして、新規顧客開拓からクロージング、さらには事業モデルの構築までを一気通貫でお任せします。 様々な施策を駆使しながら目標達成に向けて活動をしていきます。 なお、サービス自体も現在開発中ですので、すでに出来上がったものを単に売るのではなく、営業という機能を通じて事業の目標達成実現へ貢献いただきます。 ▼参考： リーダーズAI：https://dena-ailink.com/service/leaders-ai サービスプレスリリース：https://dena.com/jp/news/5320/ DeNA AI Link コーポレートサイト：https://dena-ailink.com/ 企業の経営層・管理職層に対してAIを活用した組織変革ソリューションを提案し、導入から運用定着まで一貫してサポートしていただきます。 「リーダーズAI」は、特定の業界や特定の定型業務に特化したツールではありません。全業界の、経営層から現場（営業・企画・製造など）まで、あらゆるビジネスプロセスに潜在する「組織知」をAIで最大化させるソリューションです。 決まったパッケージを売るのではなく、顧客ごとに異なる組織構造や業務フローを深く理解し、どこにAIを組み込めば変革が起きるのかを定義する「コンサルティング型セールス」が求められます。 【職務内容詳細】 組織立ち上げフェーズにつき、役割を固定せず、事業成長に必要なあらゆる施策（セミナーやアライアンス業務など）にオーバーラップして携わっていただきます。 新規開拓： - 企業の経営層・管理職層への新規アプローチ - リーダーズAIのサービス価値提案・デモンストレーション - 顧客ニーズのヒアリングと課題整理 - 提案書作成・プレゼンテーション実施 - 導入/運用開始までの支援 事業開発（新規営業の活動を通じて以下の貢献をいただきます）： - プロダクト・サービス改善のための顧客フィードバック収集・整理 - マーケティング施策の実行 - 営業組織、営業フローの構築/改善 - パートナー企業との連携推進（必要に応じて） - 新たな販売チャネルの開拓（必要に応じて） 【こんな方におすすめ】 ・営業キャリアにAIを掛け算していきたい方 ・0-1の経験をしたいかた ・夢中で事業に打ち込める環境を求めている方 【この仕事のやりがい】 1. 「AI×組織変革」による社会的インパクト 単なる自動化・省人化ではなく、企業の「知」をAIで解放し、働く人の可能性を最大化するソリューションです。業界や職種を問わず、日本企業の経営中枢から現場までを根底から変える「組織変革」の最前線に立つことができます。 2. DeNAのアセット × スタートアップの裁量 DeNAグループの強固な基盤と技術リソースをフル活用しながら、営業の初期メンバーとして「事業そのもの」を創るフェーズです。決まったレールはなく、自らのアクションが事業の成長角度に直結する圧倒的なスピード感と裁量があります。 3. AI時代のビジネスリーダーとしての希少性 黎明期のAI市場で、正解のないエンタープライズ向け提案をゼロから形にした経験は、今後のキャリアにおいて極めて高い市場価値を持ちます。高度なコンサルティング力と事業開発スキルを、最先端の技術環境で磨くことが可能です。

▍事業 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ DeNAではエンターテインメント領域と社会課題領域の両軸を展開しています。社会課題領域内のデータヘルス事業では「シックケアからヘルスケアへの転換を実現し、健康寿命を延伸する」をテーマに事業を展開しています。 DeNAのグループでヘルスケア事業を展開するDeSCヘルスケアは、健保組合や自治体から提供されたデータを匿名加工情報として効果的かつ効率的な保健事業の遂行のために活用しています。また、生活者の健康に資する専門的な調査や研究を製薬企業・アカデミア・生命保険会社へのデータ提供や分析結果の提供、研究業務支援等を通して推進しています。データ解析から得られたエビデンスを生活者向けのサービスへ還元することを目指しており、社会課題解決や社会実装に根ざした解析の検討や立案が期待されます。 ▍組織 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ＜配属組織＞ コマーシャルエクセレンス 新規サービスやアライアンス推進、営業・マーケティング支援を通じて、データ利活用事業の持続的な成長を促進する機能を担っています。 ＜募集背景＞ エビデンス創出・社会還元のためには、ヘルスケア特有の商慣習やメディカル・マーケティングへの価値翻訳といったヘルスケアドメインの知見が必要になります。事業全体を俯瞰して「いま何に取り組むべきか」というテーマを設定し、事業責任者の意思決定を動かせる人材を期待しています。 ▍業務 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ＜概要＞ 製薬企業・生命保険会社・アカデミア向けデータ利活用事業における、主にアライアンスおよびグローバル市場対応を担っていただきます。リアルワールドデータの社会実装を加速させるため、提携戦略の策定から契約実務、エビデンス創出支援、業務推進までを一気通貫でリードいただきます。 ＜業務内容＞ ▪️アライアンス 　□提携案件の契約論点整理、term sheet・スキーム設計、法務連携、条件交渉 　□提携ポートフォリオ全体を俯瞰した優先順位の整理と、収益インパクトに紐づけた経営への提案 ▪️新規サービス・市場開拓 　□製薬企業・生命保険会社・アカデミアの重点疾患領域、研究テーマ、RWD活用事例の調査 　□業界ニュース、学会発表、行政の政策動向のリストアップ 　□製薬メディカル・マーケティングへの価値翻訳、データサイエンティスト・アカデミアとの協働 　□新サービス立ち上げや社内外多数の関係者が関与する複雑案件の企画・推進 ▪️営業・マーケティング活動の最適化 　□営業担当者との定期ミーティングによる課題・ニーズ調査 　□ターゲットごとの提供価値、メニューの設計 ＜働き方の前提＞ 当社グループは「データ×AIによる事業成長と生産性向上」を重点戦略に掲げ、情報整理・資料作成・調査・分析といった判断材料づくりにAIを積極活用する働き方が前提です。 AIを自身の業務に取り入れ、使いこなせることを求めています（開発ではClaude Code・Cursor・Devinなど AIコーディングツールも日常的に活用）。 ＜仕事の魅力＞ ■未来の医療をヘルスビッグデータで創造する 　□製薬企業やアカデミアによるRWD利活用を企画・推進することは、新しい医療やサービスの創出に繋がります。事業活動が日本のヘルスケアや医学研究の発展というカタチで社会に還元される社会的意義を感じられるポジションです。 ■事象成長をドライブさせる実感 　□市場分析から戦略・戦術立案、サービス企画などの幅広い業務を通じて、裁量を持って事業の持続的な成長を促進する役割を担うことができます。 ■高度な専門性を持つトップランナーとの化学反応 　□社内外に存在する高度な専門知識を持つプロフェッショナルとの協働は、知的な挑戦に満ちています。自身の経験を活かしながら、専門家と議論し、RWDの社会実装を加速させるという先進的な取り組みに携わることができます。 ＜難しさ＞ ▪️前例のない領域での、複雑なステークホルダー調整 　□データサイエンティスト、法務、営業、先方の複数部門など、利害と専門性の異なる関係者を束ね、実務が回る仕組みをゼロから構築する粘り強さが求められます。 ▪️専門性の掛け算が求められる 　□ヘルスケア業界知見、RWD・研究設計の素養、契約実務、英語での交渉という複数の専門性を掛け合わせて価値を出すポジションです。すべてを完璧に備えている必要はありませんが、不足領域を自ら高速にキャッチアップする姿勢が不可欠です。社内には各分野に精通した人材による伴走支援があります。 ▍選考フロー ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ カジュアル面談：チームメンバー or HR 1次面接：マネージャー 2次面接：統括部長 最終面接：HR本部長 ※上記をベースに選考回数は変動する可能性あり ※カジュアル面談は希望に応じて実施 ※最終面接前に状況確認・不明点解消の場として、30分の人事面談を実施 ▍参考記事 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ <本部長インタビュー> なぜDeNAがヘルスケア事業をやり続けるのか。想い新たに強める、未来へのビジョン：https://fullswing.dena.com/archives/9786/ 入社直後の提案が、組織の礎に：https://x.gd/A2OAc <ヘルスケア事業紹介> Recruiting Deck：https://x.gd/kJdBS Culture Deck：https://x.gd/DQ5U3 その他ヘルスケア・メディカル関連記事：https://x.gd/6Hdnq