【AI】シニアアカウントエグゼクティブ（営業）

株式会社ディー・エヌ・エー

事業会社として培ったAIの知見を、大手企業への提案に活かすシニアAE

仕事概要

日本国内の大手企業（ラージエンタープライズ）に、事業の大きな課題解決をAIによって実現する提案を行い、大型案件を獲得していただきます。

案件獲得のためには、顧客企業の経営課題・事業課題をヒアリングしながら、DeNAがこれまで事業会社として貯めてきたAI活用の知見と実績を存分に活用いただけます。

主な業務

顧客企業の経営課題・事業課題のヒアリングと、解決すべきテーマの特定
顧客の課題に応じた、AIに関わるソリューション提案
- 必要に応じて、内製・パートナーのプロダクトを組み合わせてご提案いただきます
  　- DeNA社内でのQA・CS領域のAXソリューション
  　- Devin（AIソフトウェアエンジニア）
  　- AI社員
新規開拓（アウトバウンド）から受注までの案件推進
社内のエンジニア・FDE（現場に入り込むAIエンジニア）と連携した、PoC（試験導入）から本導入までの伴走

仕事の魅力

0→1でAIソリューションの事業に、立ち上げから携わることができます
事業会社としてAIを使い倒してきたDeNAが「Dogfooding」で得た一次情報を、提案の武器にできます
単一プロダクトではなく、複数のAIソリューションを組み合わせた提案で、大手企業の本質的な課題解決に伴走できます

必須スキル

法人営業経験5年以上
大手企業（従業員数千名以上）や官公庁など、意思決定が複雑な組織への提案〜受注経験
数千万円規模以上の案件を主担当として受注した経験、または年間1億円以上の受注責任を担った経験
IT・SaaS・AIソリューション等の課題解決型営業の経験
大規模システム開発、または大型パッケージサービスの基幹システム導入における営業経験
自律的に業務を推進できる力

歓迎スキル

生成AI・AIエージェント関連案件の提案・導入経験
PoCから本導入、導入事例化まで一貫して担当した経験
ITコンサルティングファーム、またはSIerでの営業経験
AI領域への理解・関心

求める人物像

大手企業を相手に、長期的な関係構築と継続的な提案ができる方
自ら課題を発見し、主体的に動ける方
変化の速い環境でも柔軟に対応できる方
社内外の関係者を巻き込み、合意形成をリードできる方
決まった商材を売るだけでなく、売り方や仕組みから作ることにやりがいを感じられる方

応募概要

給与	月給：294,167円〜1,250,000円（勤務体系によって変動します。またDeNAは全募集要項で同じ給与レンジとしていますが、給与は選考を通じて決定いたします）
勤務地	※新規事業のためフルリモートはNGとさせていただいております【雇入れ直後】株式会社ディー・エヌ・エー／渋谷オフィス（本社）またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所東京都渋谷区渋谷二丁目24番12号渋谷スクランブルスクエア ※喫煙環境　屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）株式会社ディー・エヌ・エー／横浜新井ビルオフィスまたはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所神奈川県横浜市中区尾上町1丁目8番地関内新井ビルディング ※喫煙環境　屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）株式会社ディー・エヌ・エー／横浜BASEGATEオフィスまたはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所神奈川県横浜市中区港町1丁目1番1 ベースゲート横浜関内タワー ※喫煙環境　屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）【変更の範囲】会社の定める事業場（リモートワークを行う場所を含む）
雇用形態	正社員
勤務体系	◆勤務制度および時間フレックスタイム制　・始業および終業の時間は労働者の決定により委ねる（当社規定による）　・標準となる1日の労働時間：7時間45分（当社規定による）　・コアタイム:なし　※一斉休憩の適用除外あり ◆月給内訳 ①役割期待給 + ②ライフプラン手当（正社員のみ） ①役割期待給　・基本給 189,417円〜815,000円　・職務給 104,750円〜435,000円 ※時間外割増賃金（45時間相当分※1）に代えて支給　　※1 精算期間における労働時間の合計が、法定労働時間の枠を超えた場合に、その超過部分の時間外割増賃金（45時間相当分）として支給する　　　　45時間を超過する部分の時間外割増賃金に関しては、別途支給あり（当社規定による） ②ライフプラン手当（正社員のみ）　・5.5万円〜30万円　　　ライフプラン手当は会社が定める確定拠出年金制度及び確定給付企業年金制度の掛け金として拠出することができる手当 ◆賞与：年2回（6月/12月、正社員のみ）　経験・業績・貢献に応じて当社規定により決定 ◆給与改定：　年2回（5月/11月）　変化のスピードが早い業界であることを鑑みて、適切な評価を行うための目標設定面談を実施 ◆時間外・深夜・休日勤務　あり（※当社規定および個別労働契約による） ◆業務内容【雇入れ直後】仕事概要に記載のある業務内容【変更の範囲】会社の定める業務休日／諸手当 ◆休日土日祝日、年末年始、会社の指定した休日（当社規定による） ◆有給休暇入社初年度は入社月に応じて最大12日、入社次年度以降15日〜20日 ◆特別休暇（参考：https://csr.dena.com/employees/hrdata/）慶弔休暇、生理休暇、育児休暇など ◆諸手当通勤交通費、リモートワーク手当、児童手当など
試用期間	あり（試用期間：原則3ヶ月、試用期間中も待遇に変更なし ※当社規定による）
福利厚生	◆詳細な福利厚生は以下のURLを参照 https://dena.com/jp/recruit/welfare/ ◆各種保険健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、GLTD（団体長期障害所得補償保険） ◆退職金制度なし（但し、退職時に退職所得控除適用にて受取可能な「選択制確定給付企業年金制度」あり）

企業情報

企業名	株式会社ディー・エヌ・エー
設立年月	1999年3月4日
本社所在地	東京都渋谷区渋谷2-24-12（渋谷スクランブルスクエア）
資本金	103億97百万円（2025年3月末時点）
従業員数	連結：2,572名（単体：1,448名）（2025年3月末時点）