渋谷区 事業開発の求人情報

▍グラファーについて グラファーは、誰もが等しくテクノロジーの恩恵を受け、自由を享受することができる社会の実現に向け、プロダクトを始めとした様々なソリューションを提供しているスタートアップ企業です。 2017年の創業以来、行政領域においてデジタルを通じた価値提供を行ってきた当社は、さらにその提供範囲を拡大し、2023年4月、誰もが安心して生成AIを活用できる環境を提供する法人向けプラットフォームSaaS「Graffer AI Studio」をリリースしました。 「業務のデジタル変革 × 大きな社会課題 × プロダクトを通じた価値提供」の3軸が重なる領域において、今後も当社は人々の手に自由な時間を取り戻し、社会をより良くしていくためのソリューション提供を続けていきます。 ▼事業概要や組織について ・Graffer AI Studio詳細 　https://graffer-aistudio.jp/ ・会社紹介 　https://speakerdeck.com/graffer/zhu-shi-hui-she-gurahuahui-she-shao-jie-zi-liao ▼会社について ・元コンサルの経営企画担当が「Govtechの市場環境」を分析してみた 　https://career.graffer.inc/inside-graffer/gov-market ・BizDevの仕事とは？グラファーが定義するBizDevの役割と魅力 　https://career.graffer.inc/inside-graffer/bizdev-role ・【グラファーをつくるひと】BizDev 宮脇 大さんに聞いてみた 　https://career.graffer.inc/inside-graffer/bizdev-miyawaki ・CEO 石井大地インタビュー記事：行政のデジタル化は「目的を明確に」「小さく始める」 　https://project.nikkeibp.co.jp/atclppp/PPP/434148/020900106/ ・「バリュー再定義プロジェクトの全容を公開します」Part1（完結編のPart2も公開しています） 　https://career.graffer.inc/inside-graffer/value-part1 ・Govtechスタートアップ におけるSecurity Engineerとは？ 　https://career.graffer.inc/inside-graffer/security-engineer ▍本ポジションのミッション 自治体を中心とする行政機関および民間企業を対象に、サービスの市場投入及びグロースを担当します。 会社のフロントに立つ立場として、市場・業界を俯瞰し、顧客開発や制約条件の確認、価格設定、優良事例の創出、プロダクト開発・改善につながる社内フィードバックを通じて事業機会の最大化を担っていただきます。 ▍業務内容 ご経験やご志向に応じ、以下より最適な役割を担っていただきたいと考えています。 ・0→1の事業開発、1→10のプロダクト・マーケット・フィットの牽引 ・顧客に共通する課題設定、サービス開発・改善につながるインサイトの発掘 ・顧客ニーズのヒアリング、課題整理及び解決策の提案 ・社内外のステークホルダーとの協力体制構築 ・インバウンド、アウトバウンドでの見込み獲得 ・調達、入札案件対応 ▍仕事の魅力 自らの手で日本の行政が変わっていくことを体感できます。 エンジニア、投資家、経営者などのキャリアを経て当社を設立したコードを書くCEO、数々のスタートアップをIPOへ導いてきた実績ある投資家兼取締役など、事業の戦略・実務全般に精通した経営陣とともに仕事をしていただくことが可能です。

■ポジション概要 本ポジションは、CEO直下の事業開発オープンポジションとして、会社全体の事業成長に関わる様々なプロジェクトを推進いただきます。 戦略的アライアンスの構築、新規事業開発、M&Aなど、多岐にわたる業務に携わりながら、未来の日本社会を創るチャレンジングなポジションです。 ■業務概要 担当するプロジェクトは、個人の能力・志向・全社の状況に応じて変化することが前提となりますが、主に以下のような領域を想定しています。 <具体例> ・戦略的アライアンスの推進（自治体や企業との提携・交渉） ・新規事業開発の企画・推進（地域創生・移民領域など） ・M&A関連業務（事業承継、PMI、デューデリジェンスなど） ・その他、社長室管掌の各種事業開発業務への参画 ■このポジションの魅力 ・CEO直下で経営・事業戦略に深く関与できる ・地域創生、社会課題解決など、インパクトの大きなプロジェクトに携われる ■入社後担当いただくプロジェクトのイメージ（過去社長室で企画実行した実績例） ・社会課題解決型の新規事業開発（SchooSwing、LoLLL、未来の本屋研究所） ・地域支社の新規設立（KYUSYU Schoo Site） ・地方自治体との包括協定（奄美大島・鹿児島県日置市など） ・企業との協業検討、資本業務提携（KDDIなど） 　　など ■採用プロセスについて 書類選考→カジュアル面談/1次面接→2次面接→最終面接 ※応募から内定まで約1ヶ月ほどです ※適正テストはありません ※事情があり選考スピードを早めたい場合などは柔軟に変更いたします

■募集背景 弊社は創業6期目に突入し、未来の超高齢社会を研究する「AgeWellJapan Lab」、シニア世代のウェルビーイングを実現する孫世代の相棒サービス「もっとメイト」、多世代コミュニティスペース「モットバ！」などを運営しながら、各サービスのシニア会員データやLabのナレッジを活用し、企業や自治体向けに共同事業開発や市場調査などのアライアンス事業も展開しています。今回は昨年立ち上がった弊社が人材育成の仕組みを企業向けに展開するAge-Well Designer育成事業」のさらなるグロースを目指すにあたり事業を牽引いただける方を募集します。 ■業務概要 新規で立ち上がった「Age-Well Designer育成事業」部の1→10を担う、事業開発・Bizdevとして事業グロースに牽引いただきたいと思っております。 新規のリード獲得、セールス、育成事業導入後の推進など実際に手を動かしながらより顧客満足度の高い事業・サービスを目指していただきます。 ■具体的な職務内容： ・AWD育成事業のグロースに向けた事業戦略の策定 ・AWD育成事業の事業企画・事業管理 ・新規リード獲得施策の設計・実行 ・セールス、セールスプロセスの効率化 ・導入後企業のフォロアップ、アップセル　など ■メリット ・立ち上がったばかりの部署でセールス〜導入後のフォローまで一気通貫で携わることができる ・スピード感を持ってPDCAサイクルを回しながら事業開発／Bizdevの実行が可能 ・単なる研修事業ではなく、企業の人材育成に入り込みながら伴走型で支援ができる ・手を動かしながら事業としての価値の上乗せ、新しいマネタイズを探る事業開発を担える

当社は2023年12月に約8億円のシリーズA調達を完了し、2024年12月には日本初となるレベニュー・ベースド・ファイナンス（RBF）特化型の「Yoii RBFファンド1号投資事業有限責任組合」を設立しました。今後はRBFファンドを通じたスタートアップ・中小企業支援を加速させ、さらなる事業拡大を実現すべく、体制強化を進めております。 事業拡大を目指す当社での事業開発メンバーとして、資金調達を考えるスタートアップに対し、第三の選択肢として「Yoii Fuel」をご提案いただきます。 【具体的には】 スタートアップや中小企業の経営者に対して、事業の状況や資金調達の必要性、資金繰り状況などをヒアリングし、「Yoii Fuel」の利用を提案いただきます。 「Yoii Fuel」は、デット（銀行借り入れ）やエクイティ（株式での調達）に代わる第三の選択肢として、AIで予測した将来の収益を担保に、時間や労力をかけず、株式も希薄させずに調達ができるサービスです。 まずはしっかり経営者にヒアリングを行い、「Yoii Fuel」のメリットを訴求いただきます。 入社後、まずは商談の進め方などをキャッチアップいただき、特に、ご利用いただく際の契約条件の交渉などは、先輩メンバーや事業責任者がサポートがありますのでご安心ください。徐々に独り立ちして商談を進めていただきたいと考えております。 ■採用背景 当社のRBF（レベニュー・ベースド・ファイナンス）サービスである「Yoii Fuel」は2022年4月に正式リリースし、着実にお客様・RBF実行額を増やしてまいりました。 立ち上げフェーズでは、少数精鋭の組織で営業を進めてきましたが、多くの引き合いやリピートもいただいており、今後さらなる拡大を目指し、体制強化のための増員採用です。来年度は今年度の３倍のRBF実行額を目指しております。 ■組織体制 営業：2名 カスタマーサポート：1名 インターン生：1名 ※20代～30代のメンバーが在籍しています。 【事業について】 2022年4月にリリースした「Yoii Fuel」は、スタートアップや中小企業に対し、将来発生する収益をAIで予測し、その予測を担保にいま必要な成長資金を調達できるRBFを提供するプラットフォームです。 必要な手続きは全てオンラインで完結し、株式の希薄化が生じず、個人保証や担保も要することなく「いま必要な成長資金」を確保できます。 スタートアップの資金調達では、銀行借り入れなどの「デットファイナンス」株式の移転による「エクイティファイナンス」の２つが一般的ですが、時間も労力もかかり、また計画通りのスケジュールで調達できないことも多いことが課題です。Yoiiでは、企業がより本業であるビジネスに集中することができ、スピーディーな事業成長を支援することを目指し、RBFサービスを立ち上げました。現在はSaaS等のサブスクリプション型ビジネスやD2Cなど、売上の予測が立てやすい事業の企業様を中心にお取引をしております。 現在は、顧客が利用している各種会計管理システムとのAPI連携が可能となっており、お客様の売上や利益など財務状況データをAPIで取得でき、AIで売上を予測、審査してRBFでの資金提供を実行することが可能です。 2022年4月の正式リリース以来、当社はRBFを通じてスタートアップや中小企業の成長資金提供を行い、累計200件を超えるRBFを実行してきました。 顧客の広がりも加速しており、利用企業層については、スタートアップに留まらず約30％は中小企業が占めており、今後は更に幅広い地域・業種の中小企業へのサービス提供も強化していきたいと考えています。 ****************************** ▼ 5分でわかる「レベニュー・ベースド・ファイナンス(RBF)」デットでもエクイティでもない新たな資金調達手段 https://yoii.jp/posts/revenue-based-financing ▼レベニュー・ベースド・ファイナンスのYoii、シリーズAラウンドにて総額8億円の資金調達を完了 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000015.000078333.html Fintechとブロックチェーン領域で豊富な経験を持つCEO 宇野とCTO 大森の2名が2021年4月に創業した当社は、2022年 9月に約4.8億円のプレシリーズA調達、2023年12月に約8億円のシリーズA調達を完了しています。 ▼レベニュー・ベースド・ファイナンスのYoii、三菱UFJ信託銀行等からの出資を受けて日本初のRBFファンドを設立 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000016.000078333.html 日本初となるレベニュー・ベースド・ファイナンス（RBF）に特化したファンド「Yoii RBFファンド1号投資事業有限責任組合（以下、RBFファンド）」を設立いたしました。 ▼ 採用紹介スライド https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTWEF0WlA1uLjaEs2gUtKkE-Lxv5S6CfZA_pLqPbbmdFlbFldS4rNkb5dVaq3CT2Vj4cwBHjkcVcdIo/pub?start=false&loop=false&delayms=3000 2024年 12月末時点で社員数は16名、業務委託・インターン生を合わせると25名程度の組織です。 多国籍メンバーで構成されている当社は国外への事業展開も見据えており、社内のコミュニケーションは英語ベースになっています。 ****************************** 【ご応募を検討されている方へメッセージ】 私たちは、既存金融システムではカバーしきれないスタートアップや中小企業に対し、従前とは違った手法でリスクを評価し、真に必要とされる資金を供給していくことは社会のためになると強く信じ、私たちのミッションである「資産の流動性を上げ、挑戦する起業家・企業の成長を後押しする。」を実現するために、日々試行錯誤しながら業務に取り組み、お客様と向き合っています。 豊富な金融経験を持つメンバーたちと世界中から集まった優秀な開発者たちが集まり、常に学習を続けながら全力で事業成長に取り組んでいる環境です。 【note記事やインタビュー記事もご一読ください】Yoii Fuel ▼ 当社CEO 宇野のnote記事「The sky is the limit! YoiiシリーズA 8億円調達振り返り」 https://note.com/masa_ukov/n/n219f1fb11ea8?sub_rt=share_pb　 ▼ デットでもエクイティでもない新たな資金調達手段を提供する「Yoii」-創業ストーリーや資金調達、組織づくりに迫る-｜ONE CAPITAL https://onecapital.jp/perspectives/yoii#index_fByXNk0t ▼ ブロックチェーンと金融業界の経験を活かし、起業家へ成長資金を提供するビジネスで起業｜創業手帳 https://sogyotecho.jp/yoii-uno-interview/ ▼ Yoii宇野氏／人に薦めたい本は『音楽の根源にあるもの』｜日経ビジネス https://business.nikkei.com/atcl/seminar/19/00073/022200222/

◼️会社概要・募集背景 株式会社FLUXは、「日本経済に流れを」をミッションに、AIやSaaSといった最先端のテクノロジーと専門人材の力で様々な領域のオペレーション効率を高めるサービスを提供しております。 現在は主にDX領域、Media / Marketing領域、HR領域の3つの領域で事業展開しており、日本を代表するエンタープライズ企業様の本質的な課題解決に取り組んでいます。 新規事業開発の戦略策定から推進まで、社長室室長のCOO布施直下にて遂行いただける方を募集します。将来的にはCxO・部門責任者をお任せすることも視野に入れております。 ◼️ミッション COO直下にて新規事業開発における市場調査から事業戦略・計画の策定から推進まで実行いただき、経営上、重要なミッションに携わっていただきます。 ◼️業務内容 ・市場調査、ビジネスモデルの探索・検証・構築 ・新規事業戦略・企画策定・推進 ・事業の推進に必要な体制構築・マネジメント、仕組み化の推進 ◼️ポジションの魅力 / やりがい ・将来的には自らが事業責任者となり、事業を立ち上げから組織構築/拡大までをリードすることも可能です ・AI、データ、SaaSといった最新のテクノロジー対して常にキャッチアップできる環境です ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

【地域創生事業開発について】 株式会社Schooは2015年から地方創生に取り組んでおり、CEO直下の新規事業領域として「学びによる地域の人づくり」だけでなく「学びに囚われない地域の未来に資する新規事業開発」に挑戦しています。2024年現在、地域にまつわる様々な新規事業検証プロジェクト・提携案件が進行しており、各プロジェクトを中心となって推進していくプロジェクトマネージャー・事業責任者候補がさらにたくさん必要です。 地域創生事業開発職は「3年で地域にまつわる新規事業の事業責任者・プロジェクトマネージャー」になることを目指す職種。CEO直下の組織で地域に深く入っていきながら、早期に責任ある役割を担い、成長と社会的インパクトを大きく感じることができるポジションです。 【なぜやるのか】 オンライン教育の会社として長く都心部以外の地域と接する中で、少子高齢化の早期顕在化とそれによる様々な弊害が生まれていることを感じてきました。 しかし地域には、自然・文化・技術など、多くの貴重な独自資産が存在しています。それらはビジネスとして大きな可能性を秘めているだけでなく、少子高齢化が進む国を変え、世界の課題を解決しうるものだと私たちは考えています。 地域にまつわる複雑な問いを、地域とともに創造的に解いていくこと。 そこから見出されるものをもとに、人口減少社会で生きる人々がより良く在るための「新しい社会モデル」を編んでいくこと。 地域から、日本そして世界の問題解決につながる大きなソーシャルインパクトをつくりだしたい。 それが私たちが地方創生に本気になる理由です。 【仕事内容】 CEO管掌の地方創生メンバーとして、学びや教育セグメントに囚われずに、地域の未来を切り開くための新規事業開発に取り組んでいただきます。 ＜具体的には＞ ・地方自治体や関連プレイヤーとの戦略提携 ・地域の人材、産業、公共施設に関する新規事業開発 ・その他事業承継/PMI、用地取得など地域の未来に資する事業開発業務 ＜実績例＞ ・鹿児島県 奄美大島との包括的パートナーシップ協定 ・鹿児島県 日置市との連携協定 ・熊本県 芦北町との連携協定 ・書店を再発明する『未来の本屋研究所』プロジェクト ・その他、全国55自治体との協業施策　　など ＜参考記事＞ 地域との取組　https://note.schoo.jp/m/m373fe5053e4d 未来の本屋研究所 https://note.schoo.jp/n/n95856cfd94fe 【部署・チームについて】 社長室および地域創生に関連する部署での事業開発職配属 ＜働くメンバーについて＞ ・社長以下メンバー複数名がフラットに業務を推進しております。 ・各メンバーがプロジェクトマネージャーおよびプロジェクトメンバーとして複数のプロジェクトに関わりながら、業務を実行しています。 【身につけられるスキル】 ・CEO管掌の下で事業開発を経験していただくことで、プロジェクトのアイデア創出からPoC、事業化を通じて、事業開発やスタートアップのノウハウ・プロジェクトマネジメントスキルを得られます ・九州を中心とした様々な地域を多数調査や分析、コミュニティ形成、創生支援をする多様なプロジェクト参画を通じ、社会が抱える課題の本質を見極めるための課題発見力や地域課題に関連する知見を得られます ・社会性と経済性の高度な両立を追求することで、持続的かつ再現性のある解決法を「発明」するための立案力が身につきます 【入社前インターンシップ】 内定〜入社までの期間は「インターンシップ」として業務／プロジェクトに携わっていただきます。 ＜例＞ ・インターン配属先：地域創生事業（社長室） ・実施期間：内定後（相談して決定）〜２０２６年３月 ・稼働日数：都度相談

当社は2023年12月に約8億円のシリーズA調達を完了し、2024年12月には日本初となるレベニュー・ベースド・ファイナンス（RBF）特化型の「Yoii RBFファンド1号投資事業有限責任組合」を設立しました。今後はRBFファンドを通じたスタートアップ・中小企業支援を加速させ、さらなる事業拡大を実現すべく、体制強化を進めております。 ■採用背景 当社のRBF（レベニュー・ベースド・ファイナンス）サービスである「Yoii　Fuel」は2022年4月に正式リリースし、着実にお客様・RBF実行額を増やしてまいりました。 立ち上げフェーズでは、少数精鋭の組織で営業を進めてきましたが、今後さらなる拡大を目指し、既存顧客の分析などによる営業戦略の立案や、営業数値管理の仕組化、組織のピープルマネジメントの強化などに取り組み、組織として成果を出せる体制を整えたいと考えております。 来年度は今年度の３倍のRBF実行額を目指しており、その目標数値に向け、現状把握、課題の設定から営業戦略の立案、実行への落とし込みまでコミットいただくことを期待します。 ■具体的には ・営業戦略立案 ・安定したリード獲得手法の構築 ・営業メンバーのマネジメント・組織づくり ・顧客管理や営業数値管理のシステムの活用 ・業務プロセスやトークスクリプト、サービス資料などの整備 ■組織体制 営業：2名 カスタマーサポート：1名 インターン生：1名 ※20代～30代のメンバーが在籍しています。 ※アーリーフェーズのため、ビジネスサイドの責任者はポジションが空いております。 　ご経験・ご志向性に合わせてビジネスサイド全体の統括やCOOなども目指していただけます。 【事業について】 2022年4月にリリースした「Yoii Fuel」は、スタートアップや中小企業に対し、将来発生する収益をAIで予測し、その予測を担保にいま必要な成長資金を調達できるRBFを提供するプラットフォームです。 必要な手続きは全てオンラインで完結し、株式の希薄化が生じず、個人保証や担保も要することなく「いま必要な成長資金」を確保できます。 スタートアップの資金調達では、銀行借り入れなどの「デットファイナンス」株式の移転による「エクイティファイナンス」の２つが一般的ですが、時間も労力もかかり、また計画通りのスケジュールで調達できないことも多いことが課題です。Yoiiでは、企業がより本業であるビジネスに集中することができ、スピーディーな事業成長を支援することを目指し、RBFサービスを立ち上げました。現在はSaaS等のサブスクリプション型ビジネスやD2Cなど、売上の予測が立てやすい事業の企業様を中心にお取引をしております。 現在は、顧客が利用している各種会計管理システムとのAPI連携が可能となっており、お客様の売上や利益など財務状況データをAPIで取得でき、AIで売上を予測、審査してRBFでの資金提供を実行することが可能です。 2022年4月の正式リリース以来、当社はRBFを通じてスタートアップや中小企業の成長資金提供を行い、累計200件を超えるRBFを実行してきました。 顧客の広がりも加速しており、利用企業層については、スタートアップに留まらず約30％は中小企業が占めており、今後は更に幅広い地域・業種の中小企業へのサービス提供も強化していきたいと考えています。 ****************************** ▼ 5分でわかる「レベニュー・ベースド・ファイナンス(RBF)」デットでもエクイティでもない新たな資金調達手段 https://yoii.jp/posts/revenue-based-financing ▼レベニュー・ベースド・ファイナンスのYoii、シリーズAラウンドにて総額8億円の資金調達を完了 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000015.000078333.html Fintechとブロックチェーン領域で豊富な経験を持つCEO 宇野とCTO 大森の2名が2021年4月に創業した当社は、2022年 9月に約4.8億円のプレシリーズA調達、2023年12月に約8億円のシリーズA調達を完了しています。 ▼レベニュー・ベースド・ファイナンスのYoii、三菱UFJ信託銀行等からの出資を受けて日本初のRBFファンドを設立 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000016.000078333.html 日本初となるレベニュー・ベースド・ファイナンス（RBF）に特化したファンド「Yoii RBFファンド1号投資事業有限責任組合（以下、RBFファンド）」を設立いたしました。 ▼ 採用紹介スライド https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTWEF0WlA1uLjaEs2gUtKkE-Lxv5S6CfZA_pLqPbbmdFlbFldS4rNkb5dVaq3CT2Vj4cwBHjkcVcdIo/pub?start=false&loop=false&delayms=3000 2024年 12月末時点で社員数は16名、業務委託・インターン生を合わせると25名程度の組織です。 多国籍メンバーで構成されている当社は国外への事業展開も見据えており、社内のコミュニケーションは英語ベースになっています。 ****************************** 【ご応募を検討されている方へメッセージ】 私たちは、既存金融システムではカバーしきれないスタートアップや中小企業に対し、従前とは違った手法でリスクを評価し、真に必要とされる資金を供給していくことは社会のためになると強く信じ、私たちのミッションである「資産の流動性を上げ、挑戦する起業家・企業の成長を後押しする。」を実現するために、日々試行錯誤しながら業務に取り組み、お客様と向き合っています。 豊富な金融経験を持つメンバーたちと世界中から集まった優秀な開発者たちが集まり、常に学習を続けながら全力で事業成長に取り組んでいる環境です。 【note記事やインタビュー記事もご一読ください】 ▼ 当社CEO 宇野のnote記事「The sky is the limit! YoiiシリーズA 8億円調達振り返り」 https://note.com/masa_ukov/n/n219f1fb11ea8?sub_rt=share_pb　 ▼ デットでもエクイティでもない新たな資金調達手段を提供する「Yoii」-創業ストーリーや資金調達、組織づくりに迫る-｜ONE CAPITAL https://onecapital.jp/perspectives/yoii#index_fByXNk0t ▼ ブロックチェーンと金融業界の経験を活かし、起業家へ成長資金を提供するビジネスで起業｜創業手帳 https://sogyotecho.jp/yoii-uno-interview/ ▼ Yoii宇野氏／人に薦めたい本は『音楽の根源にあるもの』｜日経ビジネス https://business.nikkei.com/atcl/seminar/19/00073/022200222/

◆NOT A HOTEL CONSULTINGについて NOT A HOTELが培ってきた設計・開発・運営・テクノロジーのノウハウを活かし、土地や宿泊施設の再活用を行う100%子会社です。全国の一等地や歴史的建築物に対し、計画立案から運営支援まで一気通貫で伴走し、「日本の価値を上げる」ことを目指します。 プロジェクト第一弾として、三菱地所と共に有楽町駅前で、アート・食・酒・ファッション・エンターテインメントなど多様な日本文化を発信する体験型拠点の開設を予定しています。 ◆主な業務内容 新規事業担当として、パートナー企業や地方自治体などのステークホルダーと連携し、ホテルの企画・開発・コンサルティングをリードしていただきます。NOT A HOTELが持つ建築や、テクノロジーを活用したサービスのノウハウを最大限に利用し、日本各地の地域やホテルの魅力を引き出す役割を担います。 - 新規事業の企画立案、実行 - 事業計画策定および財務モデリングの作成 - プロジェクトマネジメントの推進 - その他上記に付随する業務 ◆参考記事 ・NOT A HOTEL、新会社「NOT A HOTEL CONSULTING」を設立 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000057.000080389.html ・経営陣対談note 「日本の価値を上げる——NOT A HOTEL CONSULTINGを創業」 https://note.com/notahotel_inc/n/n7931d962b8ad ・黒田哲二 就任note「ぼくがNOT A HOTELを選んだ理由」 https://note.com/te2ji96/n/na37817bcf803 ・NOT A HOTEL、三菱地所と共に有楽町駅前で期間限定の体験型プロジェクトを始動 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000054.000080389.html

弊社が自社サービスとして提供する日本/アジア初のソーシャルコラボレーションサービス「Castee（キャスティ）」のセールスの責任者候補の募集です。 IPOや海外進出を視野に入れつつ、COO直下のビジネスチームで事業拡大をミッションに販路開拓とセールスチームの組織づくりをお任せします。 ■Casteeについて Casteeはクリエイター・インフルエンサーを中心としたSNSユーザーが誰でも簡単・手軽にSNSコラボを実現できる日本初のソーシャルコラボレーションサービスです。 2023年6月にβ版をローンチし、サービス開始1年で登録クリエイター総フォロワー数6億を突破、急速に拡大中です。 ■事業計画について ・シード・プレシリーズA・シリーズAで累計7億円超を資金調達済み 　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000018.000119298.html ・現在リリースしているCasteeというサービスを基に、今後はライブ配信・EC・Fintech・キャスティングなど様々な分野に拡張していきます ・IPOを見据え2025年には海外展開も行うことが決まっています ■お任せしたいこと 上記の事業計画を実行していくにあたってまずは国内で基盤を創り上げ、クリエイター・インフルエンサーにとって必要不可欠なサービスに育てていくことを組織全体で目標としています。 そのために、最前線に立って新規販路開拓やリピート案件獲得にコミットいただきたいです。 〈業務詳細〉※ご経験やご意向に応じて役割を決定をいたします ・新規顧客開拓（広告代理店/直クライアント） ・既存顧客コミュニケーション ・案件獲得/ディレクション ・商品企画/新規メニュー開発 ・サービス改善 さらに下記のような業務を通じて、セールスチームの責任者/事業や組織を創る人材となることを期待しております。 ・新規事業立ち上げ ・セールス組織づくり（メンバーの採用/育成/評価など） ・セールスに留まらず、ビジネスチーム全体の統括 ■セールスの詳細 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・Castee Challenge（再生課金型SNSプロモーションメニュー） ・Castee Affiliate（成果報酬型TikTokプロモーションメニュー） ・Castee Creative（縦型動画クリエイティブ制作メニュー） 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・広告代理店 ・直クラ（業界はさまざまです） 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・弊社で決まり切った営業スタイルはないため、ご自身が結果を出しやすいスタイルで自由に営業活動を行なっていただきます ■成長機会 ・既に完成されたサービスを提案するのではなく、価値のあるサービスに全員で一緒に育てていくフェーズ ・セールスだけでなく、サービス企画開発・営業企画などビジネス全般の経験ができる ・経営陣とともに新たな事業を創り出す経験を通じて、「経営者の立場で仕事ができる人材」を目指せる ・まだ世の中にないサービス・仕組みを作ることに挑戦できる ■組織体制 全体で約15名の組織で、「ビジネスチーム」と「プロダクトチーム」に分かれており、本ポジションはビジネスチームの所属となります。 〈ビジネスチーム〉 ・COO（40代男性：サイバーバズ/LIPSの役員経験） ・セールス：3名（20代男性1名/30代女性2名） ・ディレクターチームマネージャー代理（30代男性：SNS広告代理店のクリエイティブ責任者経験） ・ディレクター：4名（20代女性3名/30代女性1名） ■参考URL ▼PR TIMES：Casteeに鈴木おさむ氏運営「スタートアップファクトリー1号投資事業有限責任組合」が事業開発パートナーとして資本参加　ケップルからの資金調達も実施、累計調達額７億円超に https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000018.000119298.html ▼PR TIMES：Castee、シリーズAで4億円超を調達　登録クリエイターの総フォロワー数3億人突破、2025年にアジア展開を開始https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000119298.html ▼PR TIMES：Castee、シード・プレシリーズAで累計約2.5億円を調達　日本初のソーシャルコラボレーションサービス「Castee」β版 提供開始へ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000002.000119298.html ▼創業手帳：Castee 大竹 慎太郎｜ソーシャルコラボーレーションサービスで隠れた才能に光を当てる https://sogyotecho.jp/castee-otake-interview/

「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」をビジョンに掲げる当社にて、 YOUTRUSTを大きく成長させるために、新規事業開発や部門を横断する重要プロジェクトの推進をリードしていただきたく方を募集いたします。 ▼YOUTRUSTについて YOUTRUSTは「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」をビジョンに掲げ、次世代のキャリア市場・キャリア形成の文化をつくっています。社内外の仕事仲間とのコミュニケーションを通じて副業や転職といった機会につなげられるキャリアSNS『YOUTRUST』や、法人向けのHR Techを開発しています。 また、広告事業部ではキャリアSNS「YOUTRUST」のアセットを活用し、様々なソリューションを提供しています。クライアント企業における求職者のインサイト、競合優位性、社会トレンドなどを加味し、各社に合わせた最適な採用ブランディング戦略を立案します。 toC向け：キャリアSNS「YOUTRUST」https://youtrust.jp/ toB向け：HR Tech「YOUTRUST」https://lp.youtrust.jp/recruiter toB向け：広告事業部 https://lp.youtrust.jp/brandsolution 「友達の友達」までつながりのあるユーザーにスカウトを送ることができ、一般的なスカウトサービスにリファラル採用の信頼性を付加したサービスです。売上は年間10倍超、累計顧客社数は1,300社を超えています。 ▼募集背景 YOUTRUSTはサービスリリースから約6年で、30万人以上のユーザーと1,300社以上の企業にご利用いただいています。今後さらに多くのユーザーと企業に価値を提供するためには、新しい事業の創出や既存事業の飛躍に向けた大きな変化を起こす必要があります。 現在、専任担当がいないため、まだまだ挑戦できることが多くある状態です。事業成長のためにさまざまな業務に携わりたい方は、ぜひご応募ください！ ▼ポジションの役割 既存サービスの成功を基盤に、新たな事業領域への進出を目指しています。この度、新規事業立ち上げメンバーを募集し、新たな市場機会の発見や事業成長をリードしていただける方を求めています。 ▼お任せしたい業務内容 ⚫︎新規事業の立ち上げと推進 ・市場調査・戦略立案・プロジェクト管理を通じ、新規事業の企画から実行までを担当します。 ⚫︎PL管理および収益性の確保 ・予算編成や収支計画の策定・分析を行い、収益性を高める施策を実施します。 ⚫︎チームマネジメント ・メンバーの役割設定・育成・モチベーション管理を通じ、チーム全体の成果を最大化します。 ⚫︎関係部署・外部パートナーとの連携 ・他部署や提携先と協力し、事業目標の達成を支援します。 ▼求める人物像 自律的に思考し、率先して行動し、最後までやりきれる方 目的志向で視座を高く、視野を広く持ち、自らをコントロールして安定したパフォーマンスを発揮できる方 ▼YOUTRUST CSO・金子のnote https://note.com/kaneko_dx

◯ Quickerについて Quickerでは「苦痛な仕事を、意義ある仕事に。」というMissionを掲げ、キュウジーン（転職エージェント特化のCRM）とQuicker BPOというインサイドセールスの代行事業を行なっております。 ◯ 募集背景 課題・ミッション ・現在、キュウジーン事業ではビジネスサイドを統括できるメンバーが現時点で不在です。代表の渡邊はPdMとしての業務をメインとして行う為、マーケティング戦略の立案、商談獲得から提案までの仕組み作り、顧客のサクセスに向けたフォローアップ等、ビジネスサイドの業務を担い、将来的にはCOOのポジションを任せられる方が必要となったのが、本ポジションを募集するに至った背景となります。 ◯ 募集ポジションへの期待値 キュウジーンの事業責任者として、新プロダクトに関連するビジネスサイドの仕組み化・事業計画の立案・採用等をお任せします。また、直近はマーケティングからインサイドセールス、営業からCSまでの業務を手を動かして実行していただきます。 ※プロダクトのPdMは代表の渡邊が実施 ◯ ポジションの魅力 ・スタートアップかつビジネスサイドの幅広い経験 キュウジーンのマーケティング、インサイドセールス、セールス、カスタマーサクセスの実行や仕組みづくりを一から経験することが可能です。自身がオーナーシップを持ち、メンバーの採用等にも積極的に関わっていただけます。 ・執行役員やCOOへの登用の可能性 ・本ポジションはQuickerの役員候補としての期待値で採用を行なっております。その為、将来的にはQuickerの執行役員や取締役として活躍できる可能性のあるポジションとなっております。

「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」をビジョンに掲げるYOUTRUSTで、 新規事業の立ち上げや重要プロジェクトの推進をサポートしていただけるインターン生を募集します。 ▼YOUTRUSTについて YOUTRUSTは「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」をビジョンに掲げ、次世代のキャリア市場・キャリア形成の文化をつくっています。 社内外の仕事仲間とのコミュニケーションを通じて副業や転職といった機会につなげられるキャリアSNS『YOUTRUST』や、法人向けのHR Techを開発しています。 売上は年間10倍超、累計顧客社数は1,300社を超えています。 toC向け：キャリアSNS「YOUTRUST」https://youtrust.jp/ toB向け：HR Tech「YOUTRUST」https://lp.youtrust.jp/recruiter toB向け：メディア事業部 https://lp.youtrust.jp/brandsolution ▼募集背景 YOUTRUSTはサービスリリースから約6年で、約35万人のユーザーと1,300社以上の企業にご利用いただいています。 さらなる成長のため、複数の新規事業を通じて、多くのユーザーと企業へ価値提供を目指しています。 現在は専任担当が少ないため、意欲的に新しいことへ挑戦していただけるインターン生を募集します。 日本のモメンタムを上げる新規事業に興味がある方、ぜひご応募ください！ ▼ポジションの役割 新規事業の立ち上げを支えるインターンメンバーとして、市場調査や戦略立案のサポート、プロジェクト推進に携わっていただきます。 ▼お任せしたい業務内容 ・新規事業の立ち上げ・推進サポート 　-市場調査の実施、資料作成、各種データ収集・分析 ・プロジェクト管理のサポート 　-会議調整、議事録作成、タスク進行状況の整理 ・新規顧客開拓のサポート 　-潜在顧客へのアプローチ、顧客リスト作成、アポイント調整 ・カスタマーサクセス業務のサポート 　-導入後のフォローアップ、顧客からの問い合わせ対応、顧客満足度向上の施策検討 ▼チーム体制 取締役直下の組織です。 現在、2名の正社員と1名のインターン生で構成されています。 ▼求める人物像 ・自律的に考え、率先して行動し、最後まで責任をもって取り組める方 ・目的意識をもち、幅広い視野で学びながら成長したい方 ▼YOUTRUST CSO兼事業開発部長・金子のnote https://note.com/kaneko_dx/n/ne363d65b141d?sub_rt=share_pb

私たちの社会はいま、勃興する新たなAIテクノロジーに期待と不安の入り混じった眼差しを向けています。 大規模言語モデル（LLM）をはじめとした生成AIがもたらすインパクトは、インターネットの登場にも匹敵すると言われています。 このような破壊的変化を事業機会に変えるために、企業はこの新たな技術を生産性の向上及びイノベーションの促進に活用する術をいち早く学ばなければなりません。 そこで当社は2023年4月26日、大規模言語モデル（LLM）をはじめとする生成AI活用を企業内でセキュアに活用するための統合サービスプラットフォーム「Graffer AI Studio」の提供を正式に開始しました。そして、日々機能のupdateを進めています。 本サービスは、今後さらに、生成AIを多種多様な業務に適用するために必要なプロンプトエンジアリングのノウハウ、プロンプトのテンプレート、各種業務機能を継続的に拡充し、業務のAI変革を促進するための、現場から経営上の意思決定に至るまでの様々なレベルでの取り組みを支援していきます。 私たちが170を超える自治体・官公庁・企業とのDX支援プロジェクトを通じて培った業務変革のノウハウにAIテクノロジーを組み入れることで、企業経営における業務のAI変革（AX = AI Transformation）を加速させていきます。 この挑戦は、まだ始まったばかりです。 これからどんな困難、逆風、壁が立ちはだかるのかは、正直誰もわかりません。 私たちと共に、事業を0→1で立ち上げ、企業活動を通じて社会をより豊かな場所にしていく挑戦をしませんか？ ▼事業概要や組織について ・Graffer AI Studio詳細 　https://graffer-aistudio.jp/ ・会社紹介 　https://speakerdeck.com/graffer/zhu-shi-hui-she-gurahuahui-she-shao-jie-zi-liao ▼会社について ・不確実性の高い状況で意思決定力を試されるプロダクトマネージャー。業務内容と成長の転機を聞く 　https://career.graffer.inc/inside-graffer/aisolution-hirata ・いかにして実効性のある生成AI導入提案ができるか？ヒントは「一次情報」「課題設定」 　https://career.graffer.inc/inside-graffer/aisolution-kodera ・毎日発見と驚きが絶えない生成AI事業。今後のミッションは「AX人材」の輩出 　https://career.graffer.inc/inside-graffer/aisolution-nishimura ・「バリュー再定義プロジェクトの全容を公開します」Part1（完結編のPart2も公開しています） 　https://career.graffer.inc/inside-graffer/value-part1 ▍本ポジションのミッション 顧客と継続的なパートナーシップを築き、生成AIを活用した顧客の業務変革に伴走していただきます。 ▍業務内容 ・以下のような観点から顧客の課題解決に向けたプロジェクトを推進し、成功に導く 　・AI Studioの顧客と定期的に会話し、彼らのニーズ、ペイン、課題を理解する 　・データ分析を通じて顧客の行動を理解し、彼らのニーズ、ペイン、課題を理解する 　・顧客のフィードバックや要望を収集し、開発チームにフィードバックする 　・生成AIの進化にリアルタイムにキャッチアップし、顧客の課題解決やプロダクトの機能開発に寄与する示唆を得る ▍仕事の魅力 顧客と共に最先端のAI技術の社会適用を自らの手で進めることができます。顧客と共に、業務への適用領域を見極め、課題設定し、どのように技術を活用していくとインパクトを生み出せるのか、を自ら主体者として実行していただきます。 今後、生活におけるさまざまな側面において活用が期待されるAI技術、そしてその活用における知見を実務レベルで培うことができるポジションです。

■会社概要 株式会社FLUXは、「日本経済に流れを」をミッションに、AIやSaaSなど最先端のテクノロジーと専門人材を駆使し、様々な領域のオペレーション効率を高めるサービスを提供しております。 現在は、DX領域、Media / Marketing領域、HR領域を中心に事業を展開しており、日本を代表するエンタープライズ企業の本質的な課題解決に取り組んでいます。 「Insight事業」は、コンサルティングサービスを提供し、特に新規事業開発、業務効率化、事業グロース、AI活用、デジタルマーケティング領域における伴走支援型コンサルティングを行っています。 ■募集背景 FLUXは、これまでのSaaS事業を基盤に急成長を遂げてきました。従来のプロダクトで実現してきたお客様の経済価値最大化をさらに一歩入り込んで支援すべく、FLUX Insight事業（コンサルティング事業）を立ち上げています。 日本を代表する多くのエンタープライズ企業からご支持をいただいており、さらなる成長を見据えた体制強化が求められています。 顧客価値の最大化を目指して組織のステージアップを進めていくフェーズですので、FLUXの新規事業成長をリードしてくださるコンサルタントを募集しています。 ■業務内容 日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、本質的な価値創出に重きを置いた伴走支援型のコンサルティングおよび事業開発を担当いただきます。 具体的には、以下の業務に従事していただきます。 - 新規事業の立ち上げ、事業グロース、AI活用による業務効率化、デジタルマーケティングの実行・改善に関して、FLUXでの実践に基づくフレームワークやご自身の経験をもとにPJにおけるコンサルティング業務。 - お客様へのヒアリング、各種資料の理解を通じて業務・システム面の課題を抽出し、それらの課題を解決するためのソリューション提案。 - Insight事業自体がFLUXにおける新規事業という位置づけであるため、事業開発の主体者としてコンサルティングサービス開発、プロダクト開発、組織開発などにも。 ■Insight事業に携わる魅力 ・FLUX自身がSaaS企業であり、事業会社として自社での実践に基づく型作りに強みがある企業のため、絵に描いた餅で終わらない実践的なアプローチをとることができます。 ・コンサルタントとしてクライアントに向き合いつつ、事業開発の主体者としての側面も持つことができるため、その両軸での成長機会を得ることができます。 ・純粋なコンサルファームと異なり、コンサルティング / 採用 / プロダクト提供 ができるFLUXだからこそ、クライアント企業に対して本質的な課題解決が実現できます。 ■ポジションの魅力 ・戦略系の案件も多く、ITコンサルタントから戦略コンサルタントへのキャリアチェンジの機会も豊富です。 ・クライアントに対するコンサルティングワークにおいて、現場リーダーとして参画いただきます。 ・特定のクライアントに対して社内で最も詳しい人間となり、クライアントに対する価値貢献の中心を担っていただきます。 ・自社の事業開発においては、ご自身の専門性やスキルに応じてメンバーとして推進いただきます。 ・事業の立ち上げフェーズから事業運営に携わることができるます。 ・お客様へのコンサルティングを通して得られた知見を社内に還元することで、事業部の新規プロダクトの検討・企画に貢献できます。 ・事業責任者、新規事業/プロダクト企画・開発、経営企画、グループ企業のCxOなど幅広いキャリアパスが想定されます。 ■参考資料 https://note.com/flux_inc/m/mdcbaafdd8d84 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

NOT A HOTELの事業開発担当として、パートナー企業や地方自治体などのステークホルダーと連携し、不動産の企画・開発および新規事業の立ち上げをリードしていただきます。地域の魅力や建築の可能性を最大限に引き出しつつ、NOT A HOTELならではのビジネスモデルを活かして、新しい暮らしの形を創造する中心的な役割を担います。 ◆主な業務 - 不動産開発業務 　-用地取得 　-建物の企画、開発業務 - 新規事業の開発、新規サービスの企画立案、実行 - 社内外のステークホルダーとの折衝、調整 - 事業計画、戦略の策定 - 大規模なプロジェクトマネジメント - パートナー企業さまからの要望ヒアリングとプロダクトへのフィードバック ◆醍醐味やキャリアパス NOT A HOTELの事業開発では、不動産・建築を軸に、新しい暮らしを実現する付加価値を創造する挑戦が魅力です。不動産開発のリードにとどまらず、暮らしを豊かにする新規事業の企画から実行まで幅広く携わり、スタートアップならではの成長スピードと裁量を実感しながらプロジェクトを推進できます。 国内外の多様なステークホルダーと協働しながら、前例のない課題に挑戦する中で、「すべての人にNOT A HOTELを」のビジョンをチームで実現する達成感が、このポジションならではの醍醐味です。

▼採用背景 ・パートナー戦略の必要性：自社チャネルだけではリーチしきれない業界・顧客層へのアプローチを加速させ、より広範な企業にamptalkを導入いただくため、専任のパートナーセールス体制を構築するフェーズに入っているため採用を開始いたします。 ▼仕事概要 パートナー企業との協業を通じて、amptalkのサービス認知拡大と売上拡大を推進をお任せいたします。具体的にお任せしたい業務は下記となります。 1.パートナー開拓・リレーション構築 ・コンサルティングファーム、SIer、銀行などを対象に、新規パートナー候補企業をリサーチ・アプローチし、契約締結に至るまで一連の交渉のリードいただく。 ・既存パートナーとの定期的なコミュニケーションを通じ、共同施策の進捗管理や課題ヒアリング、改善提案を実施いただく。 2.パートナープログラムの設計・運用 ・パートナー向け認定制度やインセンティブプランの企画・構築、マニュアル・ガイドラインの作成。四半期・半期ごとの目標設定および実績管理、KPI策定とレポーティングいただく。 3.共同マーケティング施策の企画・推進 ・パートナー企業との共同ウェビナーやセミナーの企画・運営。 ・共同プレスリリース、共同事例インタビューなどを通じて、サービス認知の向上いただく。

■募集背景 弊社は創業6期目に突入し、未来の超高齢社会を研究する「AgeWellJapan Lab」、シニア世代のウェルビーイングを実現する孫世代の相棒サービス「もっとメイト」、多世代コミュニティスペース「モットバ！」などを運営しながら、各サービスのシニア会員データやLabのナレッジを活用し、企業や自治体向けに共同事業開発や市場調査などのアライアンス事業も展開しています。今回、アライアンス事業である「Age-Well事業共創」のさらなるグロースを目指すにあたり事業を牽引いただける方を募集します。 ■業務概要 新規で立ち上がった「Age-Well事業共創」部の1→10を担う、事業推進・プロジェクトマネージャーとして事業グロースを牽引いただきたいと思っております。 責任者主導のもと、事業共創プロジェクトを主導頂きながら、新規事業プロジェクトの成功を担っていただきます。 ■具体的な職務内容： ・クライアントプロジェクトの社内チームのリード ・クライアントプロジェクト統括的な窓口および推進 ・導入後クライアントに対するフォロアップ、アップセル、クロスセル　 ・クライアント側の課題デューデリジェンス ・PJGOAL、asis_tobe設定 ・PJに関する効果測定 ・toB多世代コミュニティ事業のプロジェクト企画・推進 ■メリット ・新しい部署の立ち上げに関わることができる ・AgeWellという、社会において新規性/公共性高いプロジェクト推進ができる ・手を動かしながら事業としての価値の上乗せ、新しいマネタイズを探る事業開発を担える

■地域創生に取り組む理由 オンライン教育の会社として長く都心部以外の地域と接する中で、少子高齢化の早期顕在化とそれによる様々な弊害が生まれていることを感じてきました。 しかし地域には、自然・文化・技術など、多くの貴重な独自資産が存在しています。それらはビジネスとして大きな可能性を秘めているだけでなく、少子高齢化が進む国を変え、世界の課題を解決しうるものだと私たちは考えています。 地域にまつわる複雑な問いを、地域とともに創造的に解いていくこと。 そこから見出されるものをもとに、人口減少社会で生きる人々がより良く在るための「新しい社会モデル」を編んでいくこと。 地域から、日本そして世界の問題解決につながる大きなソーシャルインパクトをつくりだしたい。それが私たちが地域創生に本気になる理由です。 ■仕事概要 CEO直下の地方創生プロジェクト担当として、地域創生事業の推進に取り組んでいただきます。 また、学びや教育セグメントに囚われずに地域の未来を切り開くための新規事業開発に取り組んでいただきます。 ＜具体的には＞ ・地方自治体や関連プレイヤーとの戦略提携 ・地域の人材、産業、公共施設に関する新規事業開発 ・その他事業承継/PMI、用地取得など地域の未来に資する事業開発業務 ■地方自治体との連携例 ・鹿児島県奄美大島との包括的パートナーシップ協定 　島民60,000人への当社サービス無償提供 　行政職員と地場企業が横串で繋がる合同研修の実施 ・山口県山口市 　市民の方々が無料でデジタルスキルを習得する場の提供 ・千葉県千葉市 　生涯学習センターに当社サービスを提供し、市民の方は無料で利用が可能 ・書店を再発明する『未来の本屋研究所』プロジェクト ・その他、全国55自治体との協業施策　　など ■部署・チームについて ・社長以下メンバー4名がフラットに業務を推進しております。 ・各メンバーがPMとして複数のプロジェクト持ちながら、業務を実行しています。 ■働き方 ・九州の熊本にサテライトオフィスを構えているのもあり、勤務時間の少なくとも約25%ほど九州を中心とする地方滞在となる可能性があります。

NOT A HOTELの新規事業担当として、パートナー企業や地方自治体などのステークホルダーと連携し、ホテルの企画・開発・コンサルティングをリードしていただきます。NOT A HOTELが持つ建築や、テクノロジーを活用したサービスのノウハウを最大限に利用し、日本各地の地域やホテルの魅力を、建築やサービスの力で引き出す役割を担います。 ◆主な業務内容 - 新規事業の企画立案、実行 - 事業計画策定および財務モデリングの作成 - プロジェクトマネジメントの推進 - その他上記に付随する業務

メリービズでは、人がそれぞれの得意を活かし、楽しくイキイキ働く世の中を目指すため「ビジネスを楽しく」をビジョンに、バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決 × 日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。また、2022年には新規事業となるDXコンサルティング事業をローンチし、総合的なDX推進も開始したことにより、更なる「バックオフィス」領域での飛躍に向け、日々挑戦をしております！ 弊社のビジョンへ共感していただけた方、まだまだ伸びしろのある弊社で一緒に成長をしていきたい方からのご応募をお待ちしております！ ◆なぜこのポジションを募集するのか 「ビジネスを楽しく」を旗頭に成長中の当社サービスは、過去3決算期の収益成長率194.4％で「Technology Fast 50 2023 Japan」を受賞しました。今後、さらなるシェア拡大を目指しています。キャズムを超え、上場基準のマーケティングレベルに引き上げるべく、ナーチャリング遂行やインサイドセールス連携強化のほかにも、エンタープライズ向け企画や、パートナーセールスプログラムの推進等、目下取り組んでいます。また、セールスやCSからの顧客フィードバックを施策に反映させ、確かで魅力的なマーケティングコミュニケーションを実行中です。 しかし、求めている水準には足りていません。外注パートナーと共に施策を展開していますが、内製化・ノウハウ蓄積の必要性も感じています。そのため、事業の上流施策でのプロジェクト牽引、BtoBマーケティングにおける確かな実績を上げてこられた方の力を、心から欲しています。 ご自身の得意領域を活かしていただきながら、主体性を持ってその他のマーケティング施策、事業開発プロジェクトにも横断して参加していただきたいと考えています。 事業の上流から戦略立案・実行・改善を共に行っていただける仲間を募集しています。 ◆業務内容 ・中長期的なマーケティング戦略の策定、KPIや予算の設定/管理 ・リード創出のためのAccount Engagement（旧Pardot）などのツールを活用した仕組みづくりの企画、実行、最適化 ・大手（エンタープライズ向け）の商流開発及び企画立案 ・Google/Yahoo/FacebookなどWeb媒体及びSNSの広告媒体の運用、レポーティング、改善 ・既存事業/新規事業のPR戦略の立案・実行 ・セミナーコンテンツの開発、セミナー運営の企画、実行、改善 ・パートナーセールスプログラムの開発・推進（協業先との提携/交渉/共催施策の実行） ・新規事業の企画/リサーチ/インタビュー/PoC 【今後やっていきたいこと】 リード、商談づくりのみでなく、協業やPR企画などサービスグロースのためのマーケティングを推進していきたいと考えています。 具体的には上記の通りですが、エンタープライズ領域の戦略企画や実行、アライアンス、PR戦略の立案等にも投資し、取り組んでいく予定です。 一つの領域の企画から実行、効果検証までをお任せする想定です。ゆくゆくはLTV志向のCRM施策、サービス開発 / 支店たちあげといった事業組織と協働してのプロジェクトも牽引いただくことを想定しています。 ◆ポジションの魅力 ・50人規模の成長中スタートアップ、上場準備企業群で会社としてシフトチェンジしているタイミングです。マーケティング施策もPMFからキャズムの向こう側を意識した施策へ転換を始めており、新規施策のチャレンジ環境が豊富です。 ・ご自身の業務領域での成果を、事業成長にダイレクトにつなげることができます。 ・サービス2種類（基幹サービスと新規サービス）を組み合わせたマーケティング戦略・施策実行が求められるため、複数サービスのグロース経験を積むことができます。 ・「オンライン経理アウトソーシング」の領域でコロナ禍以前から事業を展開しているトップランナーだからこそ、No.1でありながら市場シェアを拡大させていく経験を積むことができます。 ・新規事業「メリービズ経理DX」成長のため、BtoBマーケティングの立ち上げから経験をすることができます。 ・マーケティング/事業開発/PR/アライアンスを横並びで見ながら戦略・企画・実行までが行えるため、成果にレバレッジを効かせることができます。 ・経理・バックオフィス領域のベンダー企業(上場企業/スタートアップ企業含む)のマーケターや協業担当者と定期的に企画、施策の実行を行う機会があります。 ◆チームの特徴 ・3名の少数精鋭チームで構成。チーム内コミュニケーションが取りやすく、各自が裁量を持って業務を遂行しています。 ・セールスチームと会議体を複数重ねており、顧客獲得のためのコミュニケーションが円滑に進められます。 ・三方良しを体現すべく、パートナーであり商材概念でもある経理スタッフの心情やはたらく未来に配慮しながら、企業の意思決定者に魅力的に映るマーケティングコミュニケーションを行っています。メッセージを洗練させ、PR/ブランド面においての品質も担保しています。 ・手厚いサポート体制があり、メンターとの1on1を定期的に実施しています。