東京都豊島区のインサイドセールスの求人情報

■ 募集背景 製造業向けのSaaS「ニトエル」は、調達部門に変革をもたらすプロダクトです。現在はエンタープライズ向け直販が主軸ですが、今後の拡大に向け、対面せずとも商談を創出・発展させるインサイドセールスの導入が急務です。営業チームの一翼を担い、リード育成支援の中心機能を担う位置づけです。 この新しい導線づくりに関わり、営業プロセスをゼロから学びたい方を歓迎します。 ゼロベースでリード生成と商談支援に携わりたい方、SaaS営業のキャリアを始めたい方にとって理想的なポジションです。 チームと共に学びながら顧客と信頼を築き、未来を切り拓いていきませんか？ ■ ポジション概要 ◉リード育成の最前線を担う若手営業を想定しています！ ・インサイドセールスチームとして、見込み顧客の初期アプローチとニーズヒアリングを担当 ・オンラインでの商談や、商談前準備・アポイント調整・情報整理などの幅広い支援 ・顧客課題を深く理解し、適切な社内チームにつなぐ“架け橋”の役割 ・資料作成や提案付随業務、定例フォローなど、営業チームの補佐業務 ・成果やプロセスを数値と観点軸に即して評価し、改善提案を行う ■ 主な業務内容 ・インバウンド／アウトバウンド両方のリード対応と初期接触（メール・電話・オンライン） ・顧客情報の整理とCRMへの記録・管理 ・資料準備（提案資料、顧客向けレポートなど）や社内共有 ・商談前の顧客ヒアリング・ニーズ整理および訪問前準備 ・定例ミーティングへの参加・営業報告・案件ステータス共有 ・成約に至るまでのタッチポイント設計とフォロー施策実行

【会社概要】 「物流をもっと簡単、シンプルに」というコンセプトで、2014年10月にサービスを開始しました。 急成長するEC市場の多くを占める中小規模の事業者の出荷・在庫管理ニーズを、倉庫の空きスペースを活用して実現するクラウドサービスは当初口コミを中心に広がり成長し、現在は5,300社様(13,000アカウント)に導入頂いております。 【弊社のサービスについて】 EC事業者などの荷主さまが、PC・スマホからまるっと物流業務を外注できるプラットフォームです。 一方で倉庫業者さまに対しては、弊社の提携倉庫(パートナー)となっていただくことで、 荷主とのマッチングとクラウドWMS(倉庫管理システム)の提供を通しEC倉庫化・業務効率化を支援しています。 ※今回のセールスポジションはEC事業者様に対してアプローチして頂くポジションとなります。 モノをつくる人とそれを必要とする人を結ぶ機能が全てネットワークでつながり、 需要と供給が最適化される。新たな価値経済圏をつくる「物流の未来を、動かす」会社へと進化していきます。 【業務詳細】 まずはSDRとして実行・問い合わせがあった企業に対して、アポイント獲得等の実務を行っていただきます。 その後、BDRとして自社で設定したターゲット企業に対して電話やメール、DMや手紙なども活用して一からの開拓も担っていただきます。 GTM戦略に基づき、ターゲットアカウントの選定から、接点の確保、受注につなげる戦略の策定まで、幅広い領域を担います。 マーケティング、フィールドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。 ・実行・問い合わせがあった企業に対し、メールや電話でアポイント獲得等の実務 ・企業の課題ヒアリングと解決策の提示 ・KPIの設計やレポーティング ・リード獲得のための手法の型化 ・チームメンバーマネジメント 【ポジションの魅力】 ・【EC×物流】という複雑な業界特性上、お客様によって商材・折衝部門等が異なり、決まりきった勝ちパターン・セオリーが存在しません。どのようなフィールドに、どのようなニーズがあり、どのようにアプローチしていくか、を一から見立て、企画していく必要があるため、見立て力・企画力を磨くことができます。 ・リードが増えている状況かつ、インサイドセールス機能を立ち上げ拡大させていくフェーズのため、これまでのインサイドセールスや営業経験を活かし、新たな施策立案から実行、仕組みづくりなどをリードできます。 ・プレーヤーとしてご活躍いただきつつ、将来的にはインサイドセールスの組織化・マネジメントも挑戦できます。 ・ISとして お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます 。お客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が早く進みます。 ・ヒアリング力、セルフマネジメント力、ターゲティング設定~検証スキル、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。 ・まだまだ成長段階の組織であるため 自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。 ・様々なテクノロジーを使いながら如何に効率よくアプローチを行うかを、データドリブンで実践している組織のため、インサイドセールスとして先進的なキャリアを積むことが可能です。

「お客様に貢献したい」その想いが、業界の未来を創る力になる。 【伸びしろしかない人、歓迎】 リジョブは、美容・ヘルスケア業界が抱える「人手不足」という深刻な課題にチームで向き合っています。単なる求人サイトの営業ではなく、お客様一人ひとりの悩みに深く寄り添い、本質的な解決策を共に見つけることが私たちのミッションです。 この仕事で最も大切なのは、営業スキルではありません。 ・お客様の「困った」を深く理解し、その先の「ありたい姿」を共に描く力 ・仲間と共に、チームで高め合いながら成長したいという強い意欲 これまでに培ってきた「計画を立てて行動する力」「相手に寄り添う力」を活かし、あなたの“顧客貢献"への熱意を、リジョブで大きなキャリアへと繋げませんか？ ＜美容・ヘルスケア業界の課題解決＞ 日本全体が少子高齢化時代を迎え、美容・ヘルスケア業界では、オーバーストアと人手不足、高離職率が大きな課題となっています。この業界トップクラスのシェアを誇る求人サイトを持つ私たちだからこそ、解決すべき使命があります。 利益率だけを追求するのではなく、「人」に貢献するという理念のもと、お客様が採用コストを抑え、美容従事者の多様なニーズに応えられるよう、良心的な価格でサービスを提供しています。 ＜クライアントの目指すサロンづくりを支援＞ 営業として、クライアント1社1社の課題解決に深く関わります。「店舗展開をしたい」「お客様の予約を断ってしまっている」といった様々な悩みに寄り添い、採用という側面から、クライアントの目指すサロンづくりを支援していきます。 ＜チームでより広い範囲への価値提供＞ 目の前のクライアントの課題解決を、一人ではなくチームで行うことで、業界全体の課題解決へと繋げていきます。自分だけでなく、仲間のこと、そしてクライアントや業界、社会全体のことを考えられる「全体性」を大切にし、同じ方向を目指せる仲間と、より良い社会を創っていきたいと考えています。 ＜具体的な仕事内容＞ あなたの成長意欲と強みに合わせて、最適なポジションをご提案します。 ＜インサイドセールス＞ ご契約中のクライアントの人材採用における問題や課題を発見し、リジョブのサービスを通じて解決策を提案します。顧客の採用課題をあらゆる角度から見て、最適な解決策を導き出すことがミッションです。採用ターゲットや集客などの係数分析を行い、オプション活用や訴求内容の変更など、具体的な解決策を提案します。 【業務内容】 採用課題のヒアリング、ニーズに沿った解決策の提案、顧客フォロー（他部署と連携）

企業の資金調達(ファクタリング)を主なサービスとして、事業支援や再生を手助けする金融サービスを提供しています。この度、私たちのチームを支えるインサイドセールスポジションで活躍していただける方を募集します。 具体的なお仕事内容は… ・お問い合わせのあったお客様に対する反響営業対応 ・既存のお客様のフォローアップ、状況確認、ご相談対応 ・書類管理および営業サポート業務（審査書類の印刷、契約書の作成・改修など） ・弁護士とのコミュニケーションや営業チームのバックアップ ・オフィス全般のサポート対応および本部との業務連携 　etc. 上記は現時点で想定している業務ですが、皆さんが主体となって業務の幅を広げていただく事に期待をしております。 【入社後の流れ、研修】 入社後、事業内容やサービスについてについてなど基礎的な知識を身につけていただきます。その後、OJTを中心として、書類整理や書類作成サポートなど、できる範囲からスタートしていただきます。実務については上長が教えていきますし、いきなり業務を丸投げされることはありませんので、ご安心ください。 【キャリア、将来の姿】 ゆくゆくは営業チームとの連携方法を考えたり、業務フローを改善したりといった上流の業務もお任せしたいと考えています。また、将来的に人員を増やす際には、後輩のその教育や育成などもお任せできればと思います。 【事業について】 ファクタリングとは、自社が有している売掛金や未収金を第三者へ売却する事で現金を得る資金調達手法です。 例えば、すぐに企業の資金が必要なとき、将来振り込まれる予定の売り上げ（売掛金）をファクタリング会社に売却することで現金化することができます（ファクタリング会社は一定の手数料を得ます）。 私たちは年間3,000件を超すファクタリングの実績のもと、顧客企業の事業支援を行なっています。 ★少数精鋭だからこそ、風通しがよくスピード感をもって成長することができ、今後組織を拡大していく中で、一丸となって組織を作っていくことができます。 ★成熟した環境では決して得られない経験を短期間で経験できる貴重なチャンスです。会社を創っていくコアメンバーとして活躍ができます。 ★上記にない仕事についても、必要だと思えばぜひ着手してください。「こうすればもっとよくなる」「こうすればボトルネックが解消できる」といった姿勢を、最大限に評価します！ 「今の会社は業務の幅が決まっており、成長できる環境がない」 「組織やチームの業務体制を改善させることが好き」・・・ といった方は、ご活躍できる可能性が大ですので、ぜひご応募ください！