株式会社OKANの【中途】インサイドセールス(マネジャー候補)の求人

OKANは「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げ、多くの企業とのパートナーシップを通じて、さらなる事業拡大を目指しています。
現在、インサイドセールスチームでは「受注に繋がる商談とは何か」を突き詰め、ターゲット選定からトーク設計までを戦略的に描き、質の高い商談を安定供給できる組織へと進化させる必要があります。
組織の過渡期である今、現場の最前線で成果を出しながら、近い将来はチームのKPI管理やイネーブルメントを推進していただける、非常に裁量の大きなポジションです。

募集背景

インサイドセールス(SDR)チームの体制強化に伴い、チームの成果最大化、そしてセールスプロセス全体の改善を主導していただけるマネジャー候補を募集します。
現在、若手メンバーを中心のチームとなっており、さらなる事業拡大を見据え、現場の指揮と仕組み化を加速させるリーダーシップが必要なフェーズにあります。
インバウンドリードを確実に商談へ繋げるだけでなく、データに基づいた戦略設計やプロセスの全体最適を通じて、組織のポテンシャルを最大限に引き出せる方を求めています。

OKANのプロダクトについて

リテンションマネジメント事業として、働く人と組織の課題解決をサポートする2つのプロダクトを提供しています。
・置き型社食®︎「オフィスおかん」
ほとんど全ての人が日常に接点をもつ「食」を切り口に、「健康的な生活習慣を実現するための環境整備」「企業と従業員が一体となった取り組みの推進と定着」「意識や行動変容に重要な体験と情報の提供」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。
・意識調査・組織課題改善サービス「ハタラクカルテ」
「無理のない価格で」「従業員の本音と改善案を引き出し」「誰でも簡単に操作・分析・施策検討できる」自社開発のSaaSプロダクトを切り口に、顧客に寄り添った「施策の推進支援」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。

職務内容

新規リードへの戦略的アプローチを通じ、商談を創出する役割を担っていただきます。
セールス組織全体の成果における“起点”として、事業成長に直結する責任とやりがいのあるポジションです。
将来的には、チームのKPI管理やイネーブルメントにも携わっていただき、組織を牽引するリーダーシップを期待しています。
<具体的な業務内容>
・戦略設計： ターゲット・リスト戦略の立案、最適なアプローチ手法の設計
・実行： 新規リードへの架電・メールを通じた関係構築、および有効商談の獲得
・分析・プロセス改善： 各フェーズの歩留まり分析とボトルネックの特定・解消
・マネジメント： チームKPIの管理、およびイネーブルメント体制の構築

組織構成

インサイドセールス業務を担うSDRチームへの配属となります。
現在、正社員は新卒2名・中途2名とアルバイト・派遣社員3名で構成されています。

※SDR（Sales Development Representative）とは
Webサイトからの資料請求やお問い合わせをいただいたお客様（リード）に対し、課題のヒアリングや情報提供を行い、商談機会を創出する「反響型営業」の役割です。社内では「SDRチーム」という名称で活動しています。

将来のキャリア

まずはインサイドセールスのプレイヤーとしてご活躍いただいた後、早期にチームリーダーやマネージャーとして、組織全体のKPI管理やメンバー育成（イネーブルメント）を担っていただくことを期待しています。
数値に基づいた組織改善の経験は、将来的な営業戦略・企画領域やマーケティング、事業責任者などキャリアの幅を広げていくことができます。

選考プロセス

（カジュアル面談）→書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→オファー面談
※選考プロセス補足
・原則、オンラインで実施します。オフィス見学等のオフラインコミュニケーションの実施を希望される場合はご相談ください。
・選考期間は概ね1ヶ月〜2ヶ月程度です。

参考コンテンツ

「毎日が変化と成長の連続」オフィスおかん・インサイドセールスの働き方に迫る
https://note.okan.co.jp/n/n9ad12e3ea9b0
「OKANの働き方・福利厚生について」
https://note.okan.co.jp/n/ne47abce9c414
「OKANの人事・評価制度について」
https://note.okan.co.jp/n/n21fc372a2632

採用メッセージ

インサイドセールスという役割を通じて、戦略的に商談の質を追求し、組織の土台を固めていく。そのプロセスで得られる経験は、今後のキャリアにおいても確かな武器になるはずです。
私たちと一緒にチームや事業を次のステージへ進めてみませんか？

【全ポジション共通】
・OKANのミッションである「働く人のライフスタイルを豊かにする」に共感する方
・OKANの今後の方向性に共感する方
※参考：CEOメッセージ　https://note.okan.co.jp/m/md5c612343a3d
※参考：続：このままでミッション実現に届くのか」OKANで活躍している人の共通点とは？　https://note.okan.co.jp/n/n2740a5463f18

【このポジションに求める人物像】
・全体最適の視点を持てる方
・目標達成に向けて周囲を巻き込める方
・困難な目標に対してもポジティブな姿勢で達成行動ができる方

・法人営業経験（目安として3年以上）
・チームリーダー経験(人数規模は問いません)

・CRM／SFAなどを用いた数値管理・行動管理の経験
・セールス領域におけるプロセス改善、イネーブルメント構築経験