株式会社スタメンのBiz067.事業開発_コンサルティングセールス_責任者（候補）_東京_中途の求人

募集背景

「一人でも多くの人に感動を届け、幸せを広める」というビジョン実現のために、SaaS事業を通じて「人と組織」のエンゲージメントを高めるエンゲージメントプラットフォーム「TUNAG」を提供しています。

私たちは「TUNAG」を通じて、数多くの企業の組織課題に向き合ってきました。しかし、ツールという「場の提供」だけでは解決しきれない、より上流の経営戦略・人事制度・チェンジマネジメントへの踏み込みを求める声が急増しています。
この市場の声に応えるため、2029年に向けたグループ売り上げ100億円規模の成長戦略において事業開発において「コンサルティング事業」を新たな柱として立ち上げます。
ただし、私たちが求めるのは単なるコンサルタントではありません。自ら顧客課題を定義し、ソリューションを提案・受注し、プロジェクトの成果まで責任を持って届ける「コンサルティングセールス」のプロフェッショナルです。
戦略の構想から、クロージング、デリバリーの品質管理まで——事業を「経営する」視点で動ける人材と、ともに市場をつくりにいきます。

配属部門

配属となる事業開発部は、代表直下の部門となり、2026年に向けた「売上50億円規模」という高い目標を達成するための最重要戦略拠点です。

• 「0→1」の先にある「1→100」の責任： 単なる新規事業の立ち上げにとどまらず、将来的には全社売上の20%以上を担う成長エンジンへと成長させるミッションを担います。一つの事業を「経営」する視点が求められる、極めて打席数の多い環境です。将来的に全社売上の20%以上を支える事業へとグロースさせるミッションを担います。
• 「TUNAG」という圧倒的なアセットの活用： 私たちの強みは、すでに数千社の組織データと接点を持つ「TUNAG」があることです。ゼロから顧客を探すのではなく、TUNAGが培ってきた顧客基盤や信頼をレバレッジしながら、コンサルティングを掛け合わせ、市場に唯一無二の価値を届けます。
• 「従業員がより良い働き方を実現できる社会」の具現化： TUNAGが「場の提供」を担ってきた一方で、本部門ではその一歩先にある「経営戦略」「人事制度」「組織文化」といったOSの部分に踏み込みます。企業の根幹から変革を支援し、真に「働きがいのある社会」を自らの手で作り上げるやりがいがあります。
• プロフェッショナルが集う自律型組織： 少数精鋭のチームであり、各メンバーがオーナーシップを持って意思決定を行っています。事業責任者に必要な「総合力（戦略・営業・開発連携・PL管理）」を、実践を通じて圧倒的なスピードで習得できる環境です。

具体的な業務内容

事業開発のコンサルティングセールス責任者候補として、以下を中心に業務を担当していただきます。

• 新規事業の機会探索と事業コンセプトの立案
• マーケット別の営業戦略の策定（ターゲティング、バリュープロポジションの定義）
• 難易度の高いエンタープライズ企業等へのフロント活動およびクロージング
• 顧客ヒアリングや市場調査を通じた、新規事業機会の探索、優先順位付け
• プロダクトの価値検証と改善、PMF後の事業拡大推進
• マーケティング、営業などの機能立上げ、KPI設計/指標の可視化およびデータ分析
• オペレーションの効率化の推進

本ポジションの魅力

1から100の拡大期における、意思決定の当事者体験
100億事業へとスケールさせる過程で発生する、正解のない問いに立ち向かう経験は、キャリアにおいて稀有な資産となります。

セールス領域を超えた、全体的な視点での事業運営
プロダクト企画やマーケティング、ひいては全社の事業戦略にダイレクトにコミットできる環境です。

「組織」という不確実な変数に挑む、圧倒的な手触り感
有形商材や単一機能のツールとは異なり、顧客企業の文化や人間関係という複雑な変数を解き明かす仕事です。自身の戦略立案と実行が、顧客組織の生産性やエンゲージメントを劇的に変える、実業ならではの介在価値を実感できます。

• 0→1 フェーズに求められる泥臭い環境をコミットできる方
• 目標達成へのこだわり、熱量を持ち行動できる方
• 考えながら走ることのできる、突破力を持つ方

以下のいずれかの経験をお持ちの方

• コンサルティングセールスで成果をあげられたご経験（顧客の課題をヒアリングし、課題特定まで解決まで導いたご経験）
• スタートアップ環境における新規事業立ち上げ、または事業責任者（戦略立案、PL管理等）経験
• PoCフェーズにおける事業開発、または市場開拓経験
• コンサルティングファームでの実務経験

• 二桁億円規模の事業責任者経験
• コンサルティングファームでのPM経験
• 経営層や複数部門にまたがる意思決定プロセスにおける営業経験
• マーケ、IS、FS、CSまでの一連機能の包括マネジメント経験
• HRTech領域における解像度