株式会社スタメンのBiz067.事業開発_アカウントエグゼクティブ(シニア)_東京_中途の求人

募集背景

「一人でも多くの人に感動を届け、幸せを広める」というミッションのもと、スタメンはITと人の力を掛け合わせ、「人と組織に働きがいを」実現する会社です。主幹事業「TUNAG」は、"働きがい"と"働きやすさ"を軸にコミュニケーション構造を設計し、企業と社員の関係性を深める組織改善プラットフォームです。

私たちはTUNAGを通じて数多くの企業の組織課題に向き合ってきましたが、ツールという「場の提供」だけでは解決しきれない、より上流の経営戦略・人事制度・チェンジマネジメントへの踏み込みや根本的な課題解決を求める声が急増しています。この声に応えるため、2029年に向けたグループ売上100億円規模の成長戦略において、事業開発では「人事組織コンサルティング」「AIAX領域」を新たな事業の柱として立ち上げています。

将来的に事業開発領域で全社売上の20%以上を占める事業へとグロースさせるというミッションを掲げており、顧客課題の定義からソリューションの設計、エンタープライズ企業への提案・受注、事業化までを牽引できる人材を求めています。

具体的な業務内容

• 人事組織コンサルティング・AIAX支援における提案の受注推進
• 企業の"人と組織"の課題解決を、案件ごとに設計したソリューションの提案によって推進
• エンタープライズ企業の事業と組織を深く理解した上で、経営層をはじめとする各種ステークホルダーと対峙し社内チームを巻き込みながら、提案から受注、事業化までのアカウントプランの実行をリード

具体的な事例
マネジメント向け変革育成プログラムの設計、地域拠点における「方針の共通言語化」と拠点長・現場間の対話の仕組みづくり、若手定着や育成体系の再構築に向けた経営への重要施策提案、行動基準の実践に向けた組織開発アプローチの提案、中核人材育成プログラムの設計、AIリテラシー研修の企画・実行、AXによるタスク自動化支援　等

本ポジションの魅力

1から100の拡大期における、意思決定の当事者体験
100億事業へとスケールさせる過程で発生する、正解のない問いに立ち向かう経験は、キャリアにおいて稀有な資産となります。

セールス領域を超えた、全体的な視点での事業運営
プロダクト企画やマーケティング、ひいては全社の事業戦略にダイレクトにコミットできる環境です。

「組織」という不確実な変数に挑む、圧倒的な手触り感
有形商材や単一機能のツールとは異なり、顧客企業の文化や人間関係という複雑な変数を解き明かす仕事です。自身の戦略立案と実行が、顧客組織の生産性やエンゲージメントを大きく変える、自身の介在価値を実感できます。

配属部門

配属となる事業開発部は、2030年「売上100億円規模」という目標を掲げる、グループの重要な戦略拠点です。

• すでに1,500社の組織データと接点を持つ「TUNAG」があることも強み。ゼロから顧客を探すのではなく、TUNAGが培ってきた顧客基盤や信頼をレバレッジしながら、コンサルティングを掛け合わせ、市場に唯一無二の価値を届けられます。
• 実際に、新規案件の引き合いは以下のようなルートから生まれています。
  • TUNAG導入企業様からの直接的なニーズ引き合い
  • TUNAG経由の営業リードのうちAIAX領域や人組織領域のニーズを含むケース
  • 事業開発部門独自のインサイドセールス経由のリード
  • 展示会出展によるリード
• プロフェッショナルが集う自律型組織であり、少数精鋭のチームで各メンバーがオーナーシップを持って意思決定を行っています。事業責任者に必要な「総合力（戦略・営業・開発連携・PL管理）」を、実践を通じて圧倒的なスピードで習得できる環境です。

• 0→1 フェーズに求められる泥臭い環境をコミットできる方
• 目標達成へのこだわり、熱量を持ち行動できる方
• 考えながら走ることのできる、突破力を持つ方

以下のいずれかの経験をお持ちの方

• 人事・組織コンサルティング領域（MVV策定、評価制度、研修設計、採用ブランディング等）における法人向け提案・折衝経験
• AI/DX活用支援における法人向け提案・折衝経験
• コンサルティングセールスで成果をあげられたご経験（顧客の課題をヒアリングし、課題特定まで解決まで導いたご経験）
• エンタープライズ企業への営業経験(5年以上目安)を中心に、高い業績/成果を上げられたご経験

• 事業責任者またはそれに準ずる立場での、新規事業立ち上げおよびグロースフェーズを牽引したご経験
• SaaSビジネスモデルに関する深い知見と事業推進のご経験
• ピープルマネジメントおよび組織開発のご経験
• MK・IS・FS・CSまでの一連機能の包括経験