課題解決+αの提案で事業拡大に貢献するセールスコンサルタント

募集概要

■プロダクトデータとは？ 当社製品について 当社が提供する Lazuli Product Data Platform®（Lazuli PDP®）はAIの技術を活用し、JANコードや商品名をフックにして、インターネット上にある商品情報をクローラーが自動で収集。収集したデータを自動で整備し、商品データマスタとして成形することが特徴です。 この成形されたSaaSのクラウド商品データマスタを「プロダクトデータ」と呼んでいます。 従来、商品データマスタの整備は各社手作業で労働集約的に行なっていましたが、人件費や時間といった膨大な業務コストがかかるうえに、フォーマットが部門間・法人間で異なるため、データをシームレスに活用できないといった課題を抱えていました。 LazuliPDP®はこうしたマスタデータの課題を根本的に解決する画期的なプロダクトです。 デジタル変革の進行と共に、データ分析へのニーズは高まっていますが、多くの企業が分析に必要なデータの不足に直面しています。 プロダクトデータは購買データや在庫マスタ、POSデータといった外部データと掛け合わせることで下記のようなデータ活用を可能とします。 ・より具体的な顧客理解 ・適切な在庫管理 ・市場トレンド分析 その他、ECサイトに掲載した商品に、LazuliPDP®で生成された「商品特徴タグ」が自動で付与されるため、消費者にとって購入しやすい情報の提供が可能になり、消費者体験の向上を実現。ビジネス成長を加速することができます。 ■Lazuliにおけるセールスコンサルタントの役割 クライアントが抱える大小様々な課題に対して、業務プロセスやビジネス背景を理解し、当社製品を活用した課題解決のための提案を行います。 また、クライアントに対して、 ・顧客の課題は何でどのような状態を目指すべきなのか ・LazuliおよびLazuliPDP®がどのように問題を解決できるのか ・どうすればLazuliPDP®の価値や効果を最大化できるか を具体的に提案書に起こし、プレゼンテーションを行って当社の価値を示します。 ただ製品の機能やサービスを紹介して終わるのではなく、 「顧客の課題を解決しながらも、どうすれば当社の売り上げを最大化できるか」 という視点を持って提案いただくことで、事業拡大に貢献いただくことも期待しております。 ■具体的な業務内容 　・営業同行による課題ヒアリング（新規受注に向けた提案が主となります。） 　・クライアントの予算やビジネス課題を理解した具体的な提案 　・提案書の作成およびプレゼンテーション 　・プロダクトチームやプロジェクトマネジャーと協同し実現可能性の精査 　・提案時のリスクマネジメント 　・顧客のデータ基盤の構築からデータ利活用まで用途に応じた活用提案 　・導入方針およびスケジュールの策定 などをお任せします。 商品を販売しているリテールだけでなく、メーカーや卸会社など業種ごとに異なる課題があるため、それぞれに企画提案を行います。そのため、業界の図式や商習慣や積年の課題を理解し、個社の課題解決だけでなく業界の課題を解決するといった思考力、積極性を重視しております。