Lazuli株式会社のSolution Consultant & Project Manager ／ ソリューションコンサルタント&プロジェクトマネージャーの求人

◼︎Lazuliについて

Lazuli株式会社は2020年7月設立のスタートアップで、企業のプロダクトデータを統合、整備し、データ/AI活用を支援するSaaS「Lazuli PDP」を提供しています。高度なAI/ML技術により、商品データの収集、構造化、連携を可能にし、製造・小売業のデジタル化を促進します。Lazuli PDPは、複雑なデータ処理を自動化し、部門間のデータサイロを解消します。企業が一貫性ある商品情報を提供できることで、顧客体験の向上とデータ活用の最適化に貢献しています。

◼︎ポジション概要

Lazuliにおけるソリューションコンサルタント兼プロジェクトマネージャー（以降、SC/PM）は、お客様の商品データに関するあらゆる問題を解決すべく、課題抽出からソリューション導入まで一気通貫で寄り添い価値を届ける役割です。

• 商品データの準備や利活用で明示的/潜在的に課題を抱えているクライアントのビジネス背景を適切に抽出・理解する。
• 目指すべきビジネス目標実現に向けて、Lazuliプロダクトやデータ、ノウハウを用いた解決策を導入ロードマップを合わせて描き提案する。
• 提案採択（受注）後には、それまで提示した解決策やロードマップを実現すべく、自らプロジェクトを牽引する。
• 高いマネジメント能力と経験を持ち、お客様期待値を制御しつつ、ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを成功まで導く。
  単なるソリューション導入というだけではなく、Lazuliが持つモジュール・ソース・ノウハウを駆使して様々なお客様要求を踏まえた最適形をカスタマイズ構築するというのがLazuliが担うプロジェクトの特徴です。概して難易度が高く、お客様にとって大きなインパクトを与えるものです。

■Lazuli SC/PMの役割とは？

LazuliのSC/PMには、大きく分けて2つのフェーズにおける役割があります。同一人物が２フェーズを跨って対応することが特徴です。

1. 営業フェーズ（SC） お客様の業務課題を整理し、お客様の「目指すべき姿」を策定します。Lazuliのプロダクトやナレッジをどう活用すれば価値が出るかを示し、費用対効果の算出やPoC設計、提案書の作成・プレゼンテーションを通じて商品データ改善プロジェクトを確立（＝受注）します。
2. デリバリーフェーズ（PM） 受注した提案内容を実現するため、SIプロジェクトの全体計画（ロードマップ）を策定し、実行に移します。PoCを経て、本格導入へ推移します。QCD（品質・コスト・納期）とお客様の期待値をコントロールしながら、SE・プロダクトチームと連携し、モノや価値を確実に作り上げて提供します。

■具体的な業務内容

1. 営業フェーズ（SC）

• お客様の商品データにおける課題の整理・特定
• 「目指すべき姿」の明示化
• 課題に対するLazuliプロダクト・ノウハウを用いた対策策定
• 「目指すべき姿」実現ロードマップ策定
• ToBe業務フロー作成、データ活用アーキテクチャ設計
• 費用対効果試算
• スコープとクライテリア策定と合意
• PoC設計（実施）
• 提案書作成とプレゼンテーション
• 受注に向けた合意形成・フォローアップ

1. デリバリーフェーズ（PM）

• プロジェクト全体計画の策定
• SIプロジェクト（ウォーターフォール/アジャイル等）の推進および進捗管理
• ステークホルダーとのコミュニケーション、期待値コントロール
• プロジェクトQCD管理（スコープ調整、工数管理、スケジュール管理）
• Solution Engineer・プロダクトチームとの連携
• 追加要件の変更管理と追加提案の制御

■実現できるキャリア・経験

◎お客様の「ビジネス課題の解決」に向けて、自社プロダクトに捉われず幅広いソリューション提案を実施する
◎プリセールスだけではなく、実際に価値を構築してお客様へデリバリーする
◎プロジェクトの方向性策定や合意形成など、自身がリーダーとなり裁量を持って進める
◎エンタープライズレイヤーの意思決定者・経営層などハイレイヤーの方々と、膝を突き合わせて経営課題解決へ取り組む

• クライアントの要望を理解し、思考を整理して社内外の関係者に伝えられるコミュニケーション能力を有する方
• 過去のやり方や考えに固執しすぎず、ビジネス目標やお客様に向き合い、最適な進め方を思考出来る方
• 利害の異なる部門間を横断したり、お客様の経営層を巻き込めるコミュニケーション力と計画を推進する胆力のある方
• 物事を分析的に捉える能力や構造的に整理する能力を有する方
• 「顧客の成功」を自分の成功と捉えるオーナーシップを有する方
• 顧客のためにNOを言う意志を有する方
• 精神論ではなく、理論に基づいたプロジェクトマネジメントができる方
• 徹底的なQCD管理にこだわれる方
• 誰かの指示を待つのではなく、自身で決めて進んでいく高い自律性を有する方

下記の知識・経験をお持ちの方（2年以上）

• いずれかの企業にてソリューション提案およびプロジェクトマネジメントの経験
  • コンサルティング企業
  • SI企業
  • 自社プロダクトを有するソフトウェア企業
  • 上記に準ずる企業
• プロジェクトマネジメントの体系知識（PMBOK等）
• プロジェクトマネジメントの基本ツール利用経験（WBS、ガントチャート、EVM等）
• ITに対する幅広い知見や興味
• VBAやGASに関する基本的な知識や構築経験
• 顧客の既存運用を変えるためのチェンジマネジメント能力
• 「できないこと」を論理的に説明し、代替案を提示できる交渉力

• エンタープライズ企業向けのプロジェクトマネジメント経験
• 業務システム（特にデータ基盤やEC、PIM、MDM系）導入のPM/PL経験
• 複数名チームを率いたプロジェクト推進経験
• 大企業におけるデータマネジメントの知見
• SQL、Python、GCP/AWS/Azureに関する知識や利用経験（技術的実現性を評価するため）