Lazuli株式会社の
Enterprise Account Executive ／エンタープライズアカウントエグゼクティブの求人

募集概要

■企業案内当社はAI技術を活用し、商品データを自動で収集・整備するとともに、集積したデータをすべてのデジタルビジネスに活用させるための画期的なSaaSプロダクト、商品クラウドマスタ（Product Data Platform）の開発・運用をしております。 DX化が急速に進む中、各社、収集したデータを人件費や時間といった業務コストをかけて、労働集約的に人力で整備しているという課題が残っています。当社はこの課題に着目し、 └各社が抱えるデータの悩みを根本的に解決する └消費者にとって選択しやすいデータを提供し、消費者体験を快適にする └メーカー、物流、小売など、法人間のデータのやりとりをシームレスにし、物流の最適化を図ることで、無駄やロスを無くすなど、社会にも貢献することを目的に2020年に創業いたしました。創業5期目ながらアサヒ飲料様やニトリ様といった国内大手企業様20社以上に導入いただいております。また、2024年には、シンガポールで海外出展を実施するなど、グローバル展開に向けても本格的に始動しております。 ■ポジション概要アカウントマネージャーは、新規顧客に対する提案・クロージングを中心とした営業活動の推進役として、顧客の本質的な課題に向き合いながら、データ活用の戦略設計から導入提案までを担うポジションです。単なるプロダクト紹介ではなく、顧客の業務構造やビジネスモデルを深く理解し、Lazuli PDP®の価値を最大化するソリューション提案を行います。また、導入後も必要に応じて既存顧客との関係を継続・拡張するなど、中長期的なリレーション構築にも取り組んでいただきます。 ■具体的な業務内容・顧客の課題ヒアリングおよびニーズの特定・Lazuli PDP®を活用した最適なソリューション提案の設計・実行・顧客ステークホルダー（現場〜経営層）との折衝および合意形成・提案資料の作成・プレゼンテーションの実施・クロージングに向けた条件交渉、見積・契約手続きのリード・導入後の活用支援やアップセル提案（必要に応じて）・市場動向・顧客の声の社内フィードバックと営業戦略への反映現時点で、多岐にわたる業界やソリューションの知識がなくても大丈夫です！ソリューションエンジニアやコンサルタント部門が協力する体制が整っておりますので、業界理解よりも他部門を巻き込む力を重視しております。・日本を代表する大手企業の経営やビジネスに直接貢献したい営業・コンサルタントご経験者・機能紹介をするだけではなく、本質的なDX化を推進したいとお考えの方・売り切って終わるのではなく、本当の意味で顧客の役に立ちたいとお考えの営業ご経験者からのご応募をお待ちしております！

必須スキル

・IT業界におけるエンタープライズ向けソリューション営業（提案営業・深耕営業）のご経験・顧客課題に対し弊社サービスを使ってどのように解決できるか、発想力を持って提案できる力・複数のステークホルダーを巻き込み、合意形成を図ったプロセス経験

歓迎スキル

・新規/既存営業問わずSaaS企業でのエンタープライズ営業の経験がある方データ領域でのご経験であれば尚歓迎・新規/既存営業問わずコンサル/Slerでの営業経験がある方・顧客や外部パートナーと長期にわたって友好な関係を築ける方・問題をみつけ自ら解決できる or メンバーと主体的に協議できる方・ビジョンに共感し、プロダクトの成長に積極的に寄与いただける方・スタートアップなど動きの早い環境で業務を遂行できる方

求める人物像

応募概要

給与: 経験・能力に基づいて相談の上、決定します。
勤務地: ハイブリッド（リモート可。週1、2回の出社を想定しています。） ※顧客との打ち合わせ等に応じて対面参加あり（都度相談）
雇用形態: 正社員
勤務体系: 【勤務時間】 10:00～19:00（休憩1時間） ※フルフレックス制度あり
試用期間: 3ヶ月
福利厚生: 【福利厚生】・社会保険完備・ストックオプション制度・副業OK ・英語学習サポート【休日・休暇】＜年間休日124日以上＞・完全週休2日制（土日休み）・祝日・年末年始・夏季休暇・有給休暇・慶弔休暇・産前産後・育児休暇