Lazuli株式会社のEnterprise Account Executive ／ エンタープライズ営業の求人

■Lazuliについて

Lazuli株式会社は2020年7月設立のスタートアップで、企業のプロダクトデータを統合、整備し、データ/AI活用を支援するSaaS「Lazuli PDP」を提供しています。高度なAI/ML技術により、商品データの収集、構造化、連携を可能にし、製造・小売業のデジタル化を促進します。Lazuli PDPは、複雑なデータ処理を自動化し、部門間のデータサイロを解消します。企業が一貫性ある商品情報を提供できることで、顧客体験の向上とデータ活用の最適化に貢献しています。

■ポジション概要

Enterprise Account Executive（以下、AE）は、エンタープライズ企業に対する新規提案・クロージングを中心に担うポジションです。単なるプロダクト紹介ではなく、顧客の中期経営計画や事業戦略を読み解きながら、商品情報という領域から顧客のビジネス変革を支援します。
商品情報は経営に直結するレベルのデータでありながら、その実態は外からはほとんど見えません。メーカーから卸、小売、ECに至るまで、どの企業にも必ず存在する課題でありながら、業務の奥深くに潜んでいるため、表面的なヒアリングでは全体像が見えてこない領域です。その重要性はまだ多くの企業に十分認識されていません。だからこそAEには、顧客自身の課題認識を深める啓蒙活動から始まり、業務オペレーションの設計・提案・クロージングまでを一気通貫でリードする役割が求められます。Solution Consultant（以下、SC）・Solution Engineer（以下、SE）・プロダクトチームと連携しながら、顧客のビジネスの深部に踏み込んでいく、コンサルティング色の強い営業ポジションです。

■募集背景

現在、営業チームはマネージャー1名、メンバー3名の体制で、エンタープライズ企業への新規開拓を進めています。プロダクトの進化と顧客からの課題感の高まりに対して、まだ取りきれていないポテンシャルが大きく広がっている状況です。
新規開拓をさらに加速させるとともに、チームとして再現性のある営業プロセスを構築していく段階に来ています。経験則をナレッジ化し、組織全体の力にしていく。そのプロセスを一緒に作っていける方を求めています。

■具体的な業務内容

【啓蒙活動】

• 顧客の中期経営計画・事業戦略の読み込み、理解
• 商品情報の課題やあるべき姿をユースケースベースで対話し、顧客の課題認識を深める

【課題特定・提案設計】

• 現場ヒアリングを通じて顧客の業務実態を把握・整理
• Lazuli PDPを想定した業務オペレーション全体のデザイン
• プロダクト範囲と個別開発の見極め、SC、SE、プロダクトチームとの連携・調整

【提案・契約】

• 顧客課題に対して中長期計画に基づいたビジョンと打ち手として提案
• 業務効率化だけでなく、機会損失を含めたビジネス的な費用対効果の算出・提示
• 顧客ステークホルダー（現場〜経営層）との折衝・合意形成
• 見積作成・契約プロセスのリード

【アカウントプラン】

• 顧客ごとの売上見込みと中長期ユースケースの設計
• マーケティング・BDRと連携した攻略戦略の立案・実行

【プロダクトFB】

• 顧客との対話から得た課題・ニーズをプロダクトチームへ建設的にフィードバック

現時点で業界知識や特定のソリューション知識がなくても問題ごさいません。SC、SE、プロダクトチーム、外部エキスパートが連携してサポートする体制が整っていますので、業界知識よりも他部門を巻き込みながら自走できる力を重視しています。

◼︎ポジションの魅力

『まだ誰も耕していないフィールドで勝負できる』

• 商品情報はメーカー・卸・小売・ECを問わずどの企業にも存在する課題でありながら、まだ市場に広まっていない新しいカテゴリ
• ブランドや看板に頼るのではなく、「誰に何をどう売るか」を自分の頭で設計しながら、広大なフィールドを自ら開拓していける環境

『顧客のビジネスの深部まで入り込める営業スタイル』

• プロダクトの機能説明ではなく、顧客の経営・事業レベルの課題に向き合う営業スタイル
• 現場の業務実態を丁寧に紐解きながら、オペレーション改革まで含めてコンサルティングしていく、やりがいの大きい役割
• 大手メーカー・大手卸・大手通信系コマースのCIOクラスが集まるイベントを開催するなど、エンタープライズ企業の経営層と直接向き合える機会が豊富

『次世代の営業スタイルを自分たちで作っていける環境』

• ClaudeやNotebookLMなどのAIツールを積極的に活用できる環境
• データ整理や情報収集はなるべくAIに任せ、顧客との対話に集中する次世代の営業スタイルをチーム全体で推進中

『自社プロダクトの成長に直接関われる』

• 顧客との対話の中で拾ってきた声がプロダクトにフィードバックされ、プロダクトの進化に直接関われる

◼︎こんな方にフィットします

• 顧客の課題の本質に執着し、深いところまで入り込んで解決したい方
• プロダクトを売るだけでなく、顧客のビジネスそのものを動かしていきたい方
• ブランドや看板ではなく、自分の力で道を切り拓いていきたい方
• 不確実な状況や長期商談をプロセスとして楽しめる方
• 他部門を巻き込みながら、自分がオーナーとして案件をまとめ上げたい方
• 商品情報という領域から、産業の構造を変えることに携わりたい方

■メンバーの出身企業（一部）

• Salesforce
• 大手データプラットフォーム企業
• 大手物流系企業
• デジタルマーケティング系企業

▼メンバーインタビュー記事
https://note.com/lazuli_ninja/n/nc8438de746d2?app_launch=false

◾️取引先

国内大手小売・メーカー・EC企業を中心に、業界を代表する企業への導入実績多数
導入事例：https://lazuli.ninja/case-study

■利用ツール

• Salesforce
• Slack
• Google Workspace
• Jamroll
• LLM（Claude / NotebookLMなど）

• 顧客課題の本質を深く理解しようとし、深いところまで入り込んで考えられる方
• ブランドや看板に頼らず、自分の頭で考えて道を切り拓ける方
• 不確実な状況や長期商談を苦にせず、プロセス自体を楽しめる方
• 社内外問わず他者を巻き込みながら、自分がオーナーとして動ける方
• 知らない領域や情報に対して素直に好奇心を持ち、現場に入って理解しようとできる方

• 無形商材の法人営業経験（3年以上）
• 社内外の複数のステークホルダーを巻き込みながら、案件を推進した経験
• 未知の情報やデータに対しても抵抗感なく向き合い、顧客の課題解決まで主体的に推進した経験
• 顧客へのヒアリングを通じて業務フローや課題を整理し、業務設計・提案まで担った経験

• IT・無形商材をエンタープライズ向けに営業した経験
• データ関連領域のサービス・プロダクトでの営業経験
• 新しい概念・カテゴリのプロダクトを売った経験
• アカウントプランや攻略戦略の策定経験
• スタートアップなど動きの早い環境での業務経験
• ビジネスレベルの英語スキル
  • 海外イベントへの出展など、英語を使う機会もありますが、必須ではありません