株式会社チームスピリット の全ての求人一覧

【会社・事業について】 株式会社チームスピリットは、「働くを変え、チームの力を解き放つ」をミッションに掲げ、働き方改革プラットフォーム「TeamSpirit」を開発・提供するSaaS企業です。勤怠管理・工数管理・経費精算・電子稟議などを1つに集約し、そこから生まれる「ワークログ」の活用を通じて、生産性改革という社会課題の解決を目指しています。 近年は中堅・大企業を中心に導入が拡大し、さらなる事業成長のフェーズを迎えています。 自社プロダクトはSalesforceプラットフォーム上で提供しており、社内のIT基盤やSaaS活用においてもSalesforceが重要な役割を担う環境です。 【ポジションについて】 日々の運用を支えつつ、IT統制・セキュリティ・IT戦略を事業戦略に応じて引き上げる。 経営のパートナーとして、攻めと守りの両面からコーポレートITを統括いただくポジションです。 【募集背景】 現在、今後の事業・組織拡大を見据えた「全体最適の判断」「IT全般統制・情報セキュリティの仕組み化」「経営に直結するIT投資計画」は、まさにこれから本格的に確立・高度化していくフェーズにあります。 経営陣のパートナーとしてIT全般統制と戦略立案を牽引いただける責任者候補を新たに募集します。 【具体的な業務内容】 全社IT戦略の立案、ベンダーコントロール、IT全般統制などを主導していただきます。 1. IT全般統制 J-SOX対応、IT全般統制の運用、各種コンプライアンス対応の主導 全社セキュリティ基本方針の策定、リスクマネジメント、施策の実行管理 2. IT戦略・企画 経営戦略に連動したIT戦略・IT投資計画（SoR／SaaSを含む全社システム）の策定と予算管理 各事業部門のニーズを踏まえたDX推進・業務効率化のシステム企画 3. 組織マネジメント・チームリード コーポレートITメンバー（2名）のマネジメント（進捗管理・育成・目標設定・評価） メンバーからのエスカレーション（技術的・運用上の判断を要する事項）への意思決定 経営陣・他部門長との調整、要件定義 【このポジションの魅力】 ・経営に近い裁量：経営陣と直接連携し、IT投資や全社方針の意思決定に深く関与します。 ・描けるキャリアパス：マネージャーとして組織を率い、将来的にはCIOを担うキャリアを目指せます。 ・柔軟な働き方：リモートワーク中心（出社は週1回程度）で、成果に集中できる環境です。

当社は2025年8月期の重点経営戦略として「エンタープライズ事業への注力」を掲げております。 エンタープライズの企業様に対するSaaSプロダクトの直販営業をご担当いただきます。 弊社プロダクトの特長は、勤怠・工数・経費精算・など、従業員が日々利用する複数機能を1つのプラットフォーム（Salesforce基盤）で提供できることにあります。 単なる機能の売り込みではなく、「人的資本経営の実践」や「組織全体のパフォーマンス最大化」といった上位概念の経営アジェンダを通じて、日本企業の生産性向上を根底から支える、スケールの大きなアカウントセールスに挑戦いただけるポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ■インサイドセールスやパートナーからのリードに対して戦略を立て、お客様に対して適切なご提案プランの策定をし、プリセールスと一緒にご提案を行っていただき商談のクローズまでを一気通貫でお任せいたします。 （業務内容の変更範囲）会社内での全ての業務

■ ポジションの背景と役割 Salesforce Platform（PaaS）上で開発されたエンタープライズ（大企業）向けSaaS「TeamSpirit Enterprise」のアプリケーション開発を担っていただきます。 ご入社後は1か月の研修＋OJTを経て、スクラムチームの中核メンバーとして機能設計・実装から保守・運用までを自律的に完遂していただくことを期待しています。 「SaaSだから簡単」ということは一切なく、大企業特有の複雑な組織構造や法要件を、一日数百万件のデータトラフィックに耐えうる美しいコードへと落とし込む、難易度の高いモノづくりに挑める環境です。 ■ 具体的業務内容 ・自社SaaS「TeamSpirit Enterprise」の新機能設計・開発（Apex＋JavaScript） 　※ApexはJavaライクなSalesforce独自言語であり、Java等の経験がそのまま活かせます ・顧客要望や複雑な業務仕様（人事・労務ドメイン）のシステム要件への落とし込み ・チームメンバーとのコードレビューを通じた品質の引き上げ ・エスカレーションされた高度な技術的インシデントの調査・解決 ・スクラムイベントへの参加およびプロセス改善の提案

■ ポジションの背景と役割 数十万人規模のユーザーが日々利用し、一日数百万件のデータトラフィックを処理する「TeamSpirit Enterprise」の開発チームにおいて、技術的な牽引役（テックリード／アーキテクト）を担っていただきます。 単なるイチ開発者ではなく、数ヶ月にまたがる大規模な新機能開発プロジェクトをリードする立場として、アプリケーション基盤となっているSalesforce Platformの制約を考慮した最適なアーキテクチャ設計や、技術的負債・ボトルネックの解消、そしてチームメンバー（スクラムチーム）の技術力底上げを主導していただく極めて重要なポジションです。 ■ 具体的業務内容 ・複雑なドメイン要件（大企業の人事労務ルールや基幹システム連携等）を満たすアーキテクチャ設計と実装リード ・「TeamSpirit Enterprise」のコア機能設計・開発（Apex＋JavaScript） ・パフォーマンス、スケーラビリティ、可用性を担保するためのリファクタリングの主導 ・コードレビューによる品質の担保と、若手・ミドルエンジニアへの技術的なメンタリング ・プロダクトマネージャー（PdM）と協働した仕様の詳細化・実現手法の技術的決定 ・スクラム開発の生産性向上およびプロセス改善のリード

運用コンサルタントとして,弊社エンタープライズ向けSaaSプロダクト運用中の大企業ユーザー（従業員数千〜万名規模）の運用課題の解決を通じ、中長期的なお客様との関係構築を図っていくことがミッションになります。 【職務詳細】 担当顧客企業の情報システム部門／人事労務部門等とのフロント担当として、システム運用フェーズにおける各種運用課題の管理／解決を推進いただきます。 ・定期MTGを通じた運用課題の課題管理 ・課題に対する製品機能／設定変更等の提案／支援 ・基幹システムとのインターフェース連携やアドオン開発など技術的解決が必要な場合の社内技術スタッフとの連携 ・障害発生時の事象一次切り分け／顧客への報告 【将来的なキャリア】 ・商談受注〜導入までの大規模プロジェクトを取り仕切るプロジェクトマネージャー ・製品や関連業務知識などを専門的に高めた業務ドメインエキスパート

SRE（Site Reliability Engineering）エンジニアとして、弊社中核製品「チームスピリット」の信頼性・可用性を支えるインフラ構築や自動化、環境整備を担当していただきます。 SREとは、ソフトウェアエンジニアリングのアプローチを用いて、サービスの信頼性・可用性・運用効率を高める専門職です。 弊社プロダクトは Salesforce Platform を基盤としていますが、AWS 等のクラウドサービスや新しいツールの導入など、ミッション実現のための手段は自由です。 現在SREとしての実務経験がなくても、「運用でカバーする」のではなく「エンジニアリングで解決する」という意識を持ち、根本的な課題解決にチャレンジしたい方を歓迎します。 【具体的な業務内容】 入社後はご本人の得意な領域からスタートし、徐々にSREとしての業務幅を広げていただきます！ ■インフラ設計・構築・運用：AWS などのクラウド基盤上での環境構築、監視設計、IaC 化の推進など ■自動化の推進：トイル（手作業の運用業務）削減のためのツール開発、CI/CD パイプラインの整備など ■可観測性（Observability）の向上：監視ツールの検証・選定、ログ収集基盤、メトリクス監視、ダッシュボードの整備など ■障害対応・プロセス整備：アラートやインシデントに基づく問題分析、再発防止策の立案・実装、SLA/SLO/SLI の設計など ■ソースコードレビュー（ゆくゆくお任せしたい業務）：開発チームが作成したコードに対し、パフォーマンス・セキュリティ・保守性・運用性の観点からのレビュー 【この仕事で得られるもの】 ・自社プロダクトを支えるインフラ基盤の設計・構築を通じて、サービスの信頼性を自らの手で高める経験 ・他者のコードをレビューし品質を引き上げるプロセスを通じた、深いアーキテクチャ理解と技術的洞察力 ・開発組織全体の生産性向上に直結する DevOps 文化の醸成経験 ・IaC、コンテナ、Observability など、新しい技術へのチャレンジ機会 【チームの雰囲気】 ・「運用でカバーする」のではなく「エンジニアリングで解決する」という意識を持ち、根本的な課題解決を好むチームです。 ・新しいツール・技術の導入に積極的で、チャレンジを後押しする文化があります。 ・開発チームやカスタマーサクセスチームとの連携も多く、プロダクト全体の品質向上を一緒に目指しています。 【キャリアパス】 ■入社後〜短期：SREとしての土台作り まずはご自身の強み（インフラ運用やWebアプリ開発など）を活かせる領域からスタートしていただきます。現在のシステム環境やSalesforce Platform基盤の仕様をキャッチアップしながら、トイル（手作業の運用業務）の自動化や、AWS等でのインフラ運用に携わり、プロダクトへの理解を深めていただきます。 ■中期（1〜3年後）：SRE領域の拡大と品質向上へのコミット 徐々に業務幅を広げ、Terraform等を用いたIaC化の推進、CI/CDパイプラインの高度化、監視・アラート基盤（可観測性）の整備などを主導していただきます。 また、開発チームが作成したコードに対し、パフォーマンスやセキュリティの観点からソースコードレビューを行う業務にも挑戦し、サービスの信頼性向上に直接アプローチしていただきます。 ■長期（3年後以降）：DevOps文化の牽引と組織横断的なリーダーシップ 将来的には、インフラ基盤のアーキテクチャ設計や新しいツールの技術選定をリードするポジションへのステップアップが可能です。開発チームやカスタマーサクセスチームとも連携しながら、組織全体におけるDevOps文化の醸成や生産性向上を牽引する中核メンバーとしてご活躍いただけます！

【業務内容】 ・中小企業向け弊社中核プロダクトの開発エンジニアとしてプロダクト開発を担当します ・プロダクトマネージャー・開発チームと協力し、勤怠・工数管理・経費精算などバックオフィス業務の機能を開発します。 ・スクラムチームの一員として、担当プロダクト開発における開発計画作成・設計・開発・テスト業務を遂行します。 ・プロダクトの運用・保守としてエスカレーションされてきたインシデントを調査を行います。 ・開発エンジニアとして、開発に関連する最新技術をキャッチアップし、今後のプロダクトに最新技術を組み込むための技術検証や提案を行います。 ・実装だけではなく、プロダクト品質向上を意識した設計レビューおよびコードレビューを実施します。 （業務内容の変更範囲）会社内での全ての業務 【開発チーム】 ◼︎チームの雰囲気 ・メンバー一人一人が真剣にサービスについて考えており、日々話し合いや議論をしています。 ・チームが成長するために必要な提案は歓迎され、積極的に取り組んでいくことができます。 【開発フロー】 原則年3回のリリースを行っており、スクラムによるアジャイル開発に取り組んでいます。スプリント期間は2週間です。 【働き方/働く環境について】 ・フレックスタイム制度 ・現在はコロナ禍の対応として在宅勤務がメインとなり、リモートワーク手当を付与しています。 ・Salesforce認定資格取得費用会社負担、取得後の手当付与 ■技術スタック フロントエンド：JavaScript(ECMA Script/LightningWebComponet/DojoToolkit)、HTML5+CSS3 バックエンド：Apex（Javaライクなオブジェクト指向言語）、SOQL（SQLライクなデータベース言語）、Java（開発周辺ツールおよび自動テスト）、JavaScript（AWS） プラットフォーム：Salesforce Platform/AWS/ 管理ツール：JIRA/Confluence/Bitbucket/Figma/Cacoo CI環境： Autify/Jenkins/JUnit/Selenium コミュニケーション：Slack、Microsoft Teams ※PCはWIN/MACから選ぶことができます。

【このポジションについて】 チームスピリットのインサイドセールスは、「アポを量産する部隊」ではありません。 顧客の状況・課題を丁寧にヒアリングし、温度感の高い状態でフィールドセールスへ商談をつなぐことがミッションです。 これまでの法人営業経験で培ったヒアリング力・提案力・顧客折衝力を、SaaSビジネスの文脈で最大限に活かせるポジションです。 さらに、SalesforceやClaude・GeminiなどのAIツールを活用したデータドリブンな営業活動を実践しており、個人の勘や経験だけに頼らない再現性のある営業の仕組みづくりにも主体的に関与できます。顧客との接点を通じて他社の成功事例・法改正などの人事労務トレンド・働き方改革に関する情報を発信しながら信頼関係を構築し、マーケットを開拓していく戦略的な役割も担います。 【業務内容】 SMB〜MM企業（従業員数51〜1,000名）を主な対象として、マーケティング部門と連携しながら商談機会を創出します。 ・問い合わせ・資料請求などの見込み顧客への初回アプローチ（電話・メール・オンライン） ・顧客の課題や導入背景のヒアリング ・イベント・展示会への参加など、マーケティングチームと連携した新規リード獲得 ・フィールドセールスへの商談トスアップ ・保有リードを有効化するナーチャリングプログラムの設計・運用 ・Salesforceを活用した顧客情報・行動履歴の管理 ・商談化率を高めるためのトークスクリプト作成・改善・チームへの横展開 【顧客が抱える課題の例】 ・勤怠管理・工数管理が複数ツールに分散しており、管理が煩雑になっている ・働き方改革や法改正への対応に課題を感じている ・人事労務データが分断されており、経営判断に活かせていない インサイドセールスはこうした背景をヒアリングしながら、課題を整理し商談機会を創出します。 【このポジションの魅力】 ① これまでの営業経験が、即戦力として活きる インサイドセールス経験者はもちろん、フィールドセールス・人材紹介・法人向け無形商材の営業経験をお持ちの方も、顧客ヒアリングや提案の型をそのまま活かして活躍できます。SaaSや人事労務ドメインの知識はオンボーディングでしっかりキャッチアップできる環境です。 ② 「架電をこなす」から「仕組みをつくる」へのステップアップ トークスクリプトの改善・ナーチャリング設計・データ分析など、個人の成果だけでなくチームの営業力底上げにも貢献できます。マネジメント志向の方にとっても、実績を積みやすいポジションです。 ③ AIとデータを使った現代的な営業スタイル Claude・GeminiなどのAIツールやSalesforceを活用したターゲット分析・仮説構築を実践。感覚や根性だけに頼らない、データで再現性を高める営業スタイルを身につけられます。 ④ 成果がインセンティブに直結するOTE制度 年功序列ではなく、創出した商談数・商談の質に応じて評価・還元される環境です。経験を持った方ほど早期に成果を出しやすい設計になっています。 【働き方】 勤務形態： ハイブリッドワーク（週1回・水曜出社 ＋ リモート） 勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜16:00） チーム構成： 20代後半〜30代前半のメンバーが中心 【入社後のキャリアパス】 多くの企業課題と接しながら営業プロセスを理解することで、SaaS営業としての基礎力を効率よく高められます。その後のキャリアとして以下のような選択肢があります。 ・インサイドセールス マネージャー ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・パートナー・アライアンスセールス ・マーケティング・企画職

【このポジションについて】 チームスピリットのインサイドセールスは、企業と最初に対話する「営業の入口」です。 ただアポを取るだけでなく、顧客の状況や課題を丁寧にヒアリングし、温度感の高い状態でフィールドセールスへ商談をつなぐことがミッションです。 SalesforceやClaude・GeminiなどのAIツールを活用したデータドリブンな営業活動を実践しており、「個人の勘や経験」だけに頼らない再現性のある営業の型を、ゼロから身につけられる環境が整っています。 現在活躍中のメンバーの前職は、証券会社営業・人材紹介・接客業など多様です。 共通しているのは「顧客の課題に向き合いたい」という姿勢だけ。営業未経験からスタートしたメンバーも多く在籍しています。 【業務内容】 SMB〜MM企業（従業員数51〜1,000名）を主な対象として、マーケティング部門・セールス部門と連携しながら商談機会を創出します。 ・問い合わせ・資料請求などの見込み顧客への初回アプローチ（電話・メール） ・顧客の課題や導入背景のヒアリング ・イベント・展示会への参加など、マーケティングチームと連携した新規リード獲得 ・フィールドセールスへの商談トスアップ ・保有リードを有効化するナーチャリングプログラムの運用 ・Salesforceを活用した顧客情報管理 ・商談化率を高めるためのトークスクリプト作成・運用改善 【顧客が抱える課題の例】 ・勤怠管理・工数管理が複数ツールに分散しており、管理が煩雑になっている ・働き方改革や法改正への対応に課題を感じている ・人事労務データが分断されており、経営判断に活かせていない インサイドセールスはこうした背景をヒアリングし、課題を整理しながら商談機会を創出します。 【このポジションの魅力】 ① 「営業の型」をゼロから習得できる トークスクリプト・PDCAの回し方・顧客ヒアリングの構造など、成果を出すための型がしっかり整備されています。未経験でもステップを踏みながら成果を出せる環境です。 ② AIとデータを使った現代的な営業スタイル Claude・GeminiなどのAIツールやSalesforceを活用したターゲット分析・仮説構築を実践。架電数だけを追うのではなく、データで成果を最大化する「頭を使う営業」を身につけられます。 ③ 成果がインセンティブに直結するOTE制度 年功序列ではなく、創出した商談数や質に応じて評価・還元される環境です。入社年次に関係なく、成果で正当に評価されます。 【働き方】 勤務形態： ハイブリッドワーク（週1回・水曜出社 ＋ リモート） 勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜16:00） チーム構成： 20代後半〜30代前半のメンバーが中心 【入社後のキャリアパス】 多くの企業課題と接しながら営業プロセスを理解することで、SaaS営業としての基礎力を効率よく高められます。その後のキャリアとして以下のような選択肢があります。 ・インサイドセールス マネージャー ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・パートナー・アライアンスセールス ・マーケティング・企画職

【本ポジションについて】 カスタマーサクセス部（お客様の利活用定着・促進を支援）にて、従業員数 数百名～のご契約中企業様を約60-80社ご担当頂きます。 お客様に当社サービスを利活用頂けるよう、コミュニケーションを取り、中長期での関係構築を担っていただくポジションです。 近年は、お客様のご要望にお応えする形で製品ラインナップを増やしており、新サービスへのニーズを汲み取り、製品営業チームに連携する役割も担っています。 現行の製品群：勤怠・工数・経費・プロジェクト原価管理・AI議事録ツール・労務管理・タレントマネジメント・ワークフロー・パルスサーベイ・安否確認 製品ラインナップは、近年お客様からのご要望をベースに拡充しており、 今後も様々な製品・機能拡充を予定しています。 ＜具体的な業務内容＞ 下記業務を通じながら、お客様との中長期の関係構築や、利活用促進を担っていただきます。 ◾️ご契約サービスの活用促進 　・業務上の課題改善のためのヒアリング～ご提案 　・法改正等に伴う設定変更のご提案 　・リリース機能のご紹介 ◾️利用範囲の拡張や深耕に向けたご提案 　・新製品リリース時のご紹介 　・コンサルティングサービスのご提案 ◾️顧客ニーズの調査、連携 ・お客様からのご要望やニーズを拾い、製品開発チームへ展開 ◾️社内他チームとの連携 ・営業・製品営業・導入支援・サポート・広報PRチームとの連携 （業務内容の変更範囲）会社内での全ての業務 【本ポジションの魅力】 ・裁量権 /幅広いビジネス領域/成長機会 　お客様との関係性構築から戦略策定まで、各領域で裁量をもってビジネスを推進いただけます。 　様々な製品を提供しており、新たな領域についても知見を広げて頂く機会があります。 　また、バックオフィスの業務経験のある方は、これまでの業務経験を活かして、社内外それぞれにこれまでのご経験を活かしたご活躍を頂けます。 ・様々な業種の方と関われる 　当社のサービスは利用業界を問わず幅広く利用を頂いています。 　業種特化型のサービスと比較し、多様な業界の方とコミュニケーションを取れることも魅力の一つです。 ・プロダクト/製品/サービス開発に関われる 　お客様の声を開発チームに届けながら、新機能や新製品開発に関わっていくことができます。 ・Salesforceや AI領域へのチャレンジ 　最先端のITツールやサービスを用いた業務経験に挑戦いただけます。 参考）主な業務上の利用ツール Salesforce・Slack・Googleスプレッドシート・Gmail・Gemini等 ＊AIを業務に活用する方針があり、社内でも盛んに情報共有を進めています。 【こんな方が多い組織です！】 ・コミュニケーションが好きな人 ・新しいことを学ぶことを楽しいと感じる人 ・業務システム、ITに関心がある人

【本ポジションについて】 カスタマーサクセス部にて、従業員数 数百名規模以上のエンタープライズ・ミドル顧客を1人あたり約50社ご担当いただきます。 製品の使い方支援にとどまらず、お客様の本質的な業務課題を診断し、先回りして解決をリードする“業務改善コンサルタント型”のカスタマーサクセスです。 お客様の意思決定構造を読み解き、課題を引き出して解決までの道筋を設計。 社内外を巻き込んで提案・実行し、業務改善の成果まで伴走いただきます。 現行の製品群：勤怠・工数・経費・プロジェクト原価管理・AI議事録ツール・労務管理・タレントマネジメント・ワークフロー・パルスサーベイ・安否確認。 製品ラインナップは、近年お客様からのご要望をベースに拡充しており、今後も様々な製品・機能拡充を予定しています。 【募集背景】 当社はマルチプロダクト・AI製品へとラインナップを拡大しています。 多様な製品をお客様の業務に根づかせ、確かな価値をお届けするには、使い方支援にとどまらず、業務課題そのものに踏み込んで解決するカスタマーサクセスが不可欠です。この役割を担い、関係構築と課題解決で価値を生み出せる即戦力を募集します。 ＜具体的な業務内容＞ ・お客様社内の関係者・意思決定構造の把握と、キーパーソンとの関係づくり ・業務課題のヒアリングと、解決までの道筋の設計 ・社内外の関係者を巻き込んだ提案・実行による業務改善 ・利用範囲の深耕・活用提案、拡張機会の発見と営業本部への連携 ・お客様の声の製品開発チームへの連携、社内各チーム（営業・製品営業・導入支援・サポート等）との連携 【本ポジションの魅力】 ・“御用聞き”ではない課題解決型CS： 　定型業務やオンボーディングはAI・仕組みでカバーし、業務診断・課題解決・経営層リレーションといった価値の高い工程に集中できます ・ひとりで抱えない体制： 　横断の技術スペシャリストが後方支援に入り、難案件を個人技ではなく組織として解決します ・AIを業務に活かせる環境： 　Salesforce・Gemini・NotebookLM・Claude 等を活用し、リサーチや提案書作成、業務改善にAIを取り入れています ・裁量権／幅広いビジネス領域／成長機会： 　関係構築から課題解決の戦略策定まで裁量をもって推進でき、多様な製品・新領域に知見を広げられます。バックオフィス業務のご経験も活かせます ・様々な業種の方と関われる： 　利用業界を問わず幅広くご利用いただいており、業種特化型サービスにはない多様な業界の課題解決に携われます 【こんな方が多い組織です！】 ・顧客の業務に踏み込んで考えるのが好きな人 ・勘ではなく仕組みで課題を解決したい人 ・新しい製品・領域を学び続けられる人

【事業について】 当社の主力プロダクト「TeamSpirit」は、 勤怠管理・工数管理・経費精算などをワンプラットフォームで提供する、HR Tech領域のSaaSです。 2,200社以上の企業に導入され、バックオフィス業務のDXを支えています。 高いセキュリティ要件や個別カスタマイズへの対応力に強みがあり、これは従業員数数百名台後半～数千名以上など、一定規模以上の企業ほど評価される領域です。 本ポジションは、この強みを最大限に活かせる顧客層へ、パートナー企業との協業を通じてリーチしていく役割です。 【ポジションについて】 パートナーアライアンス担当として、当社プロダクトの販売パートナー各社との関係構築・深耕、新規パートナーの開拓、そして両者の事業成長を実現するための共創モデルの企画・実行を担っていただきます。 当社は現在、従来のボリュームアプローチから、「一定規模以上の顧客に対し、自社プロダクトの強み（セキュリティ・カスタマイズ性等）を活かしたプレミアムな価値提供で深く入り込むアプローチへと事業戦略を転換しています。 この転換に伴い、パートナー戦略そのものも「広く薄く売ってもらう」モデルから 「重点的なパートナーと深く組み、共に新しい価値提供スキームやソリューション連携を見据えながら案件を創出する」モデルへと再設計するフェーズにあります。 完成された型をなぞるのではなく、これからの勝ち筋を一緒に描き、形にしていける、そういった魅力のあるポジションです。 業務は大きく3領域に分かれます。 比重はおおよそ「既存パートナー深耕 6：新規開拓 2：仕組み化・企画 2」を想定しています。 ① 既存パートナーとのリレーション深耕・案件創出（主軸） ・重点パートナー企業との定期的なコミュニケーション（ビジネスレビュー、定例会、勉強会等の企画・運営） ・パートナー営業担当者へのイネーブルメント（製品理解促進、提案支援、初期商談同行） ・パートナー経由案件のパイプライン進捗管理、ボトルネック解消の支援 ・パートナー上層部とのリレーション構築および中長期的な事業成長プランの合意形成 ② 新規パートナー開拓・アライアンス組成 ・ターゲットセグメント（一定規模以上の顧客層）にリーチできる新規パートナー候補の選定/アプローチ ・提携スキームの設計・交渉・合意形成 ・首都圏外エリア含むリージョン開拓を視野に入れた、新規パートナーチャネルの構築 ③ パートナーマーケティング・仕組み化 ・リード獲得のための共催セミナー・イベントの企画・登壇 ・MDF（Marketing Development Fund）的な共同マーケ施策の企画・実行 ・成功パターンの言語化・横展開、パートナープログラムの改善提案 ＜キャリアパス＞ まずは現場担当としてご入社いただき、ご活躍に応じてアライアンス責任者、他ポジション等へのキャリアパスがございます。 ＜ポジションの魅力＞ ・事業戦略の転換期だからこそ、決まった型をなぞるのではなく、ご自身の提案/実行が事業の方向性そのものを動かせます ・特定の1社に依存しないアライアンスを設計する経験を通じて、「パートナーエコシステムを構築/運用できる人材」という、希少なキャリア経験が身につきます。 ・HR Tech SaaS製品を通じて、日本の働き方改革・DX推進に貢献できます ・事業戦略の転換期にあり、ご自身の提案や実行が事業の方向性に大きく影響します ・複数のテクノロジーパートナー・SIerとの協業を通じて、IT業界全体への人脈・知見が広がります ・国内企業ながら外資系企業と同様の【OTE制度】を導入しており、ご活躍に応じた成果給をご用意しています ＜配属チームについて＞ TSP事業統括本部 パートナーアライアンス部に配属。 部長1名（本部長兼務）・メンバー2名の少数精鋭チームで、 一人ひとりの裁量と影響範囲が大きい環境です。 エンタープライズ向けの事業のパートナー部門（5名ほど）との連携を重視しており、 自発的にコミュニケーションを取れる方が活躍しています。

【ポジションについて】 チームスピリットでは、複数のSaaSを組み合わせて提供する「Team Success Platform（TSP）」戦略を推進しています。 本ポジション（プロダクトコンサルティング部）は、 プリセールスとして営業活動に伴走しながら、複数プロダクト（勤怠・工数・経費・タレントマネジメント等）を組み合わせ、顧客ごとの業務や組織に合わせた活用方法の提案を行っていただきます。 ＜業務内容＞ ・顧客折衝・提案活動全般 ・提案書作成、顧客との商談同席、PoC支援 ・新規プロダクトの導入プロセス・サービスの設計と構築 ・新規導入サービスの企画・立ち上げなど ＜このポジションの魅力＞ プロダクト提案の技術支援から参画いただきますが、最終的にはPM要素まで踏み込んだ総合的なプロジェクト提案の構築まで行っていただきます。スコープ整理、Fit&Gap、プロジェクト計画、見積、プレゼン、導入チームへの引継ぎまで一気通貫で対応するため、広く深い知識と経験を積むことができるポジションです。 ＜想定顧客・提案規模＞ 従業員数　　　　：50〜3000名規模の企業 プロジェクト期間：3か月～2年 関与部署　　　　：人事・労務・経理・情報システム等 ＜提供プロダクト＞ 勤怠管理、工数管理、経費精算、タレントマネジメント、労務管理、プロジェクト原価管理、パルスサーベイ、PCログ管理 ※今後も継続的に新サービスの展開を予定しております。 ＜キャリアパス＞ プリセールス責任者、業務改革コンサルタント パッケージ導入コンサルタント、セールスチームへの挑戦

＜ポジションについて＞ 労働人口の減少や2027年の労基法改正を背景に、企業の「生産性向上」と「戦略的人材活用（HRDX）」への転換が求められています。本ポジションでは、企業活動で必須となる勤怠管理にとどまらず、プロジェクト管理やタレントマネジメントなどのマルチプロダクト群のデータを横断し、経営層やマネージャーを能動的に支援する「AIエージェント」の企画〜市場投入〜グロースまで具体的な一連のプロジェクトをリードしていただきます。SIer出身者などプロジェクトマネジメントやお客様との要件定義や開発のご経験を存分に活かしつつ新たなチャレンジができるポジションです。＜業務内容＞ ・市場・顧客・競合の調査と、課題・ニーズの把握 ・プロダクトビジョン・戦略・ロードマップの策定（何を作るか・優先順位付け） ・顧客PoCを含むAIエージェントの新規開発の企画・進行管理・顧客調整 ・要件定義・仕様の方向付けと開発プロセスの設計・進行管理 ・リリース／ローンチ戦略（いつ・どこに・どう出すか）の設計と関係部門との調整＜担当領域＞ マルチプロダクト戦略を推進中のため、新規プロダクトやAIエージェントなど、経験・希望に応じて担当を柔軟に決定が可能です。 入社後も複数サービスに挑戦できる環境です。＜このポジションの魅力＞ ・独自ポジション「SaaSなのにセミオーダー型」 　標準化とカスタマイズ性を両立し、企業の独自性を支える拡張性の高いプロダクト進化を主導できます ・40年に一度の法改正を「変革のチャンス」に 　2027年改正をきっかけに、企業の働き方OSを変える本質的な組織変革に挑めます ・Salesforce基盤×データ×AI 　構造化・非構造化データを安全に統合し、「能動的に介入するAIエージェント」を定義します ・チムスピコミュニティとの近い距離 　800名超のお客様と直接交流し、リアルな声をプロダクトに反映できます＜導入事例＞ [株式会社ネオキャリア様 導入事例]https://www.teamspirit.com/case/neocareer/ [合同会社DMM.com様 導入事例]https://www.teamspirit.com/case/dmm/ [その他導入事例多数]https://www.teamspirit.com/case/

【ポジションについて】 チームスピリットでは、複数のSaaSを組み合わせて提供する「Team Success Platform（TSP）」戦略を推進しています。 本ポジション（プロダクトオンボーディング部）は、営業が受注した顧客に対し、導入〜活用初期の設計を担う役割です。 単なる初期設定ではなく、 複数プロダクト（勤怠・工数・経費・タレントマネジメント等）を組み合わせ、顧客ごとの業務や組織に合わせた活用方法を設計します。 また、オンボーディングの質はその後の活用・継続利用に直結するため、事業成長に影響を与える重要なポジションです！ ＜業務内容＞ ・契約後の顧客に対する導入プロジェクトの設計・推進 ・顧客の業務フロー整理・課題ヒアリング・要件定義 ・複数プロダクトの初期設定および活用設計 ・利用開始までのオンボーディング支援(初期設定/レポート・ダッシュボード作成/ワークフロー作成など) ・初期活用の定着化およびカスタマーサクセスへの引き継ぎ ・営業・CSとの連携による顧客体験の最適化 ・顧客の声をもとにしたプロダクト・サービス改善へのフィードバックし製品改善に貢献！ ＜このポジションの魅力＞ ①事業づくりへの関与 新サービスを含むため、導入プロセスや活用方法の確立にも関わることができます。 ② “設定”ではなく“設計” 顧客の業務や組織構造に踏み込んだ設計が求められます。 ③ マルチプロダクト導入 単一SaaSではなく、複数プロダクトを組み合わせた導入設計を行います。 ＜想定顧客・プロジェクト＞ 従業員数：50〜3000名規模の企業 導入プロダクト数：1〜複数（段階的に拡張） 導入期間：4ヶ月程度 関与部署：人事・労務・経理・情報システム等 ＜提供プロダクト＞ 勤怠 工数 経費精算 タレントマネジメント 労務管理 プロジェクト原価管理 安否確認 パルスサーベイ AI議事録 PCログ管理 今後も継続的に新サービスの展開を予定しております。

【ポジションについて】 従業員数 400名未満の企業様に対する「働き方改革」プラットフォーム「TeamSpirit」とそのファミリー製品の直販営業をご担当いただきます。 弊社プロダクトの特徴は、従業員が日々利用する複数機能を１つのプラットフォームで提供できることです。機能単体のみならず、より上位概念である「働き方改革」や「DX」推進を通じて、日本の「生産性向上」を加速させることができるなど、顧客内の複数ステークホルダーを巻き込み結果に繋げていくというお仕事です。 また、当社では新プロダクト開発も積極的に行っており、様々な切り口でのご提案を行うことができます。 ＜具体的な業務内容＞ 中小企業の人事・経営層向けに当社製品を用いたご提案をいただきます。 インサイドセールス部隊が醸成した案件のご提案、クロージング対応がメイン業務となります。 ・商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・人事担当者・情報システム・経営層との折衝業務 ・従業員数 400名未満規模の企業に対する直販営業 ・新規顧客提案～受注までを担当 ・ご自身のご経験や強みを活かし、チーム内外との協業しながらの企画、プロジェクト推進 ＜メンバー雰囲気＞ 20代後半〜30代半ばのメンバーが多く活気のあるチームです ＜働き方＞ 週1~2回出社/テレワークのハイブリットワーク ＜教育制度＞ ・入社オリエンテーション ・オンボーディングプラン ・OJT をご用意しております。 ＜キャリアイメージ＞ ・ユニットリーダー、チームリーダーへのマネジメントロールへの挑戦 ・GB、エンタープライズ企業へのソリューションセールスへの機会　など

ご応募の際は、興味があるポジションを応募フォームの【応募先へのメッセージ】欄にご記載ください。 ※現在募集中の職種については、採用サイトの募集一覧もご確認ください。 https://herp.careers/v1/teamspirit/ ※弊社からのご返信に「@candidacy.herp.cloud」ドメインを使用しております。メールが受信できるように設定をお願いします。