■ 募集背景 リチェルカは、受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。AIを活用し、企業間取引におけるデータ処理から業務判断・実行までを支援することで、企業の生産性向上に取り組んでいます。 シリーズAで総額17億円の資金調達を実施し、プロダクトの進化と事業拡大を進める今、私たちが提供する価値を市場に伝え、顧客からの理解と信頼を築くことが、ますます重要になっています。 そのためには、顧客・市場への深い理解に基づき、「誰に、どのような価値を、どのように届けるか」を定義し、企業・プロダクトのブランドから個々のマーケティング施策まで、一貫した方針で設計する必要があります。 そこで、経営陣とともにリチェルカの市場でのポジションを確立し、ブランド構築と事業成長を牽引するマーケティング・ブランド責任者を募集します。 ■ ポジションのミッション リチェルカおよびRECERQAの価値を言語化し、市場における認知・信頼・選ばれる理由をつくることがミッションです。 経営・事業戦略を踏まえ、ブランド戦略とマーケティング戦略を統合して設計。顧客が当社を知り、理解し、相談・導入に至るまでの接点を一貫して捉え、中長期のブランド形成と事業成果の両立をリードしていただきます。 戦略策定に加え、施策の優先順位付け、予算配分、クリエイティブの方針決定、組織づくりまでを担っていただくポジションです。 ■ 業務内容 【1．ブランド戦略・市場ポジショニングの設計】 ・顧客・市場・競合の調査を通じた、事業機会と顧客インサイトの特定 ・企業ブランドとプロダクトブランドの関係整理、提供価値・ポジショニングの明確化 ・ブランドコンセプト、メッセージ、ストーリーの策定 ・Webサイト、営業資料、イベント、PRなど、各接点での一貫したブランド体験の設計 ・社内でブランドの理解・実践を広げるための方針共有、ガイドラインの整備 【2．マーケティング戦略の策定・推進】 ・経営・事業戦略に基づくマーケティング方針、年間計画、予算の策定 ・ターゲット市場・顧客の定義と、プロダクトの市場展開戦略の設計 ・認知形成から比較検討、商談・受注に至る顧客接点の設計 ・広告、コンテンツ、イベント、PR、パートナー施策等の選定と組み合わせ ・短期の商談創出と中長期のブランド形成を踏まえた投資配分の最適化 【3．コミュニケーション・クリエイティブの統括】 ・コーポレートサイト、サービスサイト、各種コンテンツの企画・編集方針の策定 ・顧客事例、調査コンテンツ、経営陣の発信等を通じた専門性・信頼の構築 ・PR戦略、メディアコミュニケーション、カンファレンス等の企画・推進 ・デザイナー、制作会社、PR会社等へのディレクションと品質管理 ・技術や機能の特長を、顧客にとっての価値として伝える表現の開発 【4．事業部門と連携した成長施策の推進】 ・営業・プロダクト部門と連携した、顧客理解と訴求内容の改善 ・重点顧客へのアプローチ方針や、商談創出・検討促進施策の設計 ・新機能・新サービスの市場投入に伴うコミュニケーションの企画 ・顧客や市場から得た知見を、事業・プロダクトの意思決定に還元する仕組みの構築 【5．成果管理・組織づくり】 ・認知・理解・信頼の形成と、商談・売上への貢献を捉える指標の設計 ・施策の効果検証と、予算・リソース配分の見直し ・マーケティング組織の役割設計、採用、育成 ・外部パートナーを含めた実行体制の構築・マネジメント

・BtoB事業において、ブランディング、マーケティング戦略の立案から施策の実行・改善までを主体的にリードした経験 ・顧客・市場の理解に基づき、企業やサービスのポジショニング、ブランドコンセプト、訴求メッセージを設計した経験 ・社内の関係部門や外部パートナーを巻き込み、複数の施策・チャネルを横断するプロジェクトを推進した経験 ※事業会社・支援会社の出身は問いません。BtoBマーケティングとブランド設計の経験は、それぞれ異なる事業・プロジェクトで培ったものでも歓迎します。

・マーケティング責任者、ブランド責任者、またはそれに準ずる役割の経験 ・企業・サービスのブランド立ち上げ、リブランディングの経験 ・新しい市場やカテゴリーにおいて、顧客の理解・需要を生み出した経験 ・BtoB事業や、検討期間が長く複数の意思決定者が関わる商材のマーケティング経験 ・ソフトウェア、SaaS、ERP、AIなど、複雑な商材の価値をわかりやすく伝えた経験 ・PR・広報、コンテンツ戦略、クリエイティブディレクションの経験 ・経営陣と連携した全社横断プロジェクトの推進経験 ・組織の立ち上げ、採用、育成、マネジメントの経験 ※歓迎要件のすべてを満たす必要はありません。

・事業の目指す姿と顧客の期待を捉え、ブランドの方向性を描ける方 ・顧客が価値を感じる理由や、意思決定に至る背景を深く考えられる方 ・言葉・デザイン・体験の一貫性にこだわり、具体的なアウトプットに落とし込める方 ・中長期のブランド形成と、足元の事業成果の双方に責任を持てる方 ・経営陣や営業・プロダクト部門と率直に議論し、共通の方針をつくれる方 ・変化の大きい環境で、自ら仮説を立て、必要に応じて実務にも踏み込める方