私たちリチェルカは、「AIの社会実装」をミッションに、SCMという巨大な市場の変革に挑んでいます。 「RECERQA」の事業拡大に伴い、国内有数の製造業集積地である東海エリアへの事業展開を本格化します。 その第一歩として、名古屋を中心とした東海エリアの事業立ち上げ責任者候補を募集します。 自動車をはじめ、機械、部品、素材など世界有数のものづくり企業と、そのサプライチェーンが集積する東海エリアは、RECERQAにとって非常に重要な市場です。 本ポジションでは、その市場を開拓する一人目として、自ら大手製造業を中心とした顧客のフロントに立っていただきます。 経営層・事業責任者だけでなく、調達/購買・SCM・生産・IT部門など、複数のステークホルダーと対話しながら顧客の業務を深く理解し、提案からクロージングまでをリードしていただきます。 同時に、単に東京で確立した営業手法を横展開するのではなく、東海エリア特有の産業構造・商習慣・顧客課題を理解し、この市場でRECERQAを広げるためのGTMそのものをつくることを期待しています。 具体的には、 ・東海エリアにおける大手製造業を中心としたターゲット企業・重点アカウントの選定 ・新規商談の創出、課題ヒアリング、提案、PoC、クロージング ・経営層、調達/購買、SCM、生産、IT部門等を巻き込んだアカウント攻略 ・顧客のサプライチェーン・業務プロセスを踏まえたソリューション提案 ・東海市場におけるGTM戦略・営業戦略の構築 ・製造業の顧客・パートナーを起点とした新たなユースケースの開拓 ・SIer、コンサルティングファーム、地域金融機関等とのアライアンス構築 ・顧客から得た業務課題・ニーズのプロダクトチームへのフィードバック ・事業成長に応じた名古屋拠点の採用・組織づくり・マネジメント などをお任せします。 完成された拠点や営業組織はありません。 だからこそ、「東海エリアの顧客を自らつくり、その成功を次の顧客へ展開し、地域における事業の勝ち筋そのものをつくる」経験ができます。 まずは自ら売る。 そこから顧客基盤をつくり、パートナーをつくり、チームをつくる。 東海エリアにおけるリチェルカの事業をゼロから立ち上げていただくポジションです。

・エンタープライズ企業向けの法人営業経験があり、大手企業への新規開拓から提案・クロージングまでを自らリードした経験 ・経営層・事業責任者・業務部門・IT部門など、複数のステークホルダーが関与する複雑性の高い商談を推進した経験 ・既存顧客へのルート営業だけではなく、自らターゲットを定め、新規顧客・新規市場を開拓して成果を出した経験 ・顧客の業務プロセスや事業課題を理解したうえで、課題解決型・コンサルティング型の営業を行った経験 ・名古屋を中心とした東海エリアで、顧客との対面コミュニケーションを含めた事業開拓を推進できる方

※以下の歓迎要件はすべて必須ではありません。いずれか一つでも該当するご経験をお持ちの方を歓迎します。より多くのご経験をお持ちの方は、なお歓迎いたします。 ・自動車、機械、部品、素材等の大手製造業に対するエンタープライズセールス経験 ・東海エリアの大手製造業および関連企業への営業経験・顧客ネットワーク ・SaaS、AI、ERP、SCM等のエンタープライズ向けBtoBプロダクトの営業経験 ・調達、購買、受発注、生産管理、在庫管理、物流、ERP等に関する業務知識 ・製造業のサプライチェーンや業務プロセスに対する理解 ・高単価・長期間・複数部門を巻き込むエンタープライズセールスで高い成果を残した経験 ・新しい地域・業界・顧客セグメントをゼロから開拓し、売上を立ち上げた経験 ・新規事業・新規プロダクトにおける初期顧客の獲得、GTM戦略の策定・実行経験 ・SIer、コンサルティングファーム、地域金融機関等とのアライアンス・パートナーセールス経験 ・営業所・支社・新規拠点等の立ち上げ経験 ・営業組織の採用・育成・マネジメント経験 ・スタートアップ/ベンチャー等の成長フェーズで、自ら仕組みをつくり事業を推進した経験

・リチェルカのミッションに共感し、「すべての人を、クリエイティブワーカーに。」を本気で実現したい方 ・圧倒的な当事者意識で、経営課題を自分ごととして前に進められる方 ・変化を楽しみ、学び続け、昨日より今日をアップデートできる方 ・「健全なコンフリクト」を恐れず、率直さとリスペクトを両立できる方 ・戦略だけで終わらず、仕組みを作ってやり切る方