■ 仕事概要 私たちリチェルカは、「AIの社会実装」をミッションに、SCMという巨大な市場の変革に挑んでいます。 「RECERQA」の事業拡大に伴い、関西エリアにおけるエンタープライズ企業への提供を本格的に加速するため、大阪を中心とした関西エリアの事業立ち上げ責任者候補を募集します。 本ポジションは、完成された大阪拠点や営業組織を引き継ぐ「拠点長」ではありません。 関西エリアにおける最初の事業責任者として、自ら大手企業を開拓し、顧客との接点から市場を理解し、関西でRECERQAが継続的に選ばれるための「勝ち筋」をつくることを期待しています。 仕事の中心となるのは、エンタープライズセールスです。 製造業・商社をはじめとした関西圏の大手企業に対して、経営層・事業責任者・調達/購買・SCM・IT部門など複数のステークホルダーを巻き込み、顧客の経営・業務課題を深く理解したうえで、提案からクロージングまでを自らリードしていただきます。 さらに、営業活動を通じて得た顧客・市場の一次情報をもとに、ターゲット戦略、GTM、アライアンス、マーケティングなどにも役割を広げていただきます。 具体的には、 ・関西エリアにおけるターゲット企業・重点アカウントの選定 ・大手企業に対する新規商談の創出、提案、クロージング ・経営層・事業責任者を含む複数ステークホルダーへの提案活動 ・顧客ごとのアカウントプランニング、営業戦略の策定 ・関西市場におけるGTM戦略・営業の勝ち筋の構築 ・地域の有力企業、SIer、コンサルティングファーム、金融機関等とのアライアンス開拓 ・新たな業界・顧客セグメント・ユースケースの開拓 ・顧客から得たニーズ・市場情報のプロダクト・経営へのフィードバック ・事業成長に応じた大阪拠点の採用・組織づくり・マネジメント などをお任せします。 「大阪で営業する」のではなく、「関西におけるリチェルカの事業をつくる」。 まずは自ら顧客を開拓して売上をつくり、そこから営業の勝ち筋、パートナー、顧客基盤、そして組織をつくっていく。 セールスを起点に、関西事業そのものを立ち上げていただくポジションです。

・エンタープライズ企業向けの法人営業経験があり、大手企業への新規開拓から提案・クロージングまでを自らリードした経験 ・経営層・事業責任者・業務部門・IT部門など、複数のステークホルダーが関与する複雑性の高い商談を推進した経験 ・既存顧客へのルート営業だけではなく、自らターゲットを定め、新規顧客・新規市場を開拓して成果を出した経験 ・営業目標から逆算してアカウント戦略・行動計画を策定し、自律的にPDCAを回しながら成果を創出できる方 ・大阪を中心とした関西エリアで、顧客との対面コミュニケーションを含めた事業開拓を推進できる方

※以下の歓迎要件はすべて必須ではありません。いずれか一つでも該当するご経験をお持ちの方を歓迎します。より多くのご経験をお持ちの方は、なお歓迎いたします。 ・SaaS、AI、ERP、SCM等のエンタープライズ向けBtoBプロダクトの営業経験 ・製造業、商社、物流、小売等に対するエンタープライズセールス経験 ・調達、購買、受発注、在庫管理、物流、ERP等に関する業務知識 ・関西を本社・主要拠点とする大手企業への営業経験および顧客ネットワーク ・高単価・長期間・複数部門を巻き込むエンタープライズセールスで高い成果を残した経験 ・新しい地域・業界・顧客セグメントをゼロから開拓し、売上を立ち上げた経験 ・新規事業や新規プロダクトにおける初期顧客の獲得、GTM戦略の策定・実行経験 ・SIer、コンサルティングファーム、金融機関等とのアライアンス・パートナーセールス経験 ・営業所・支社・新規拠点等の立ち上げ経験 ・営業組織の採用・育成・マネジメント経験 ・スタートアップ/ベンチャー等の成長フェーズで、自ら仕組みをつくり事業を推進した経験

・リチェルカのミッションに共感し、「すべての人を、クリエイティブワーカーに。」を本気で実現したい方 ・圧倒的な当事者意識で、経営課題を自分ごととして前に進められる方 ・変化を楽しみ、学び続け、昨日より今日をアップデートできる方 ・「健全なコンフリクト」を恐れず、率直さとリスペクトを両立できる方 ・戦略だけで終わらず、仕組みを作ってやり切る方