■ 募集の背景 日本の企業間取引では、いまもFAX・電話・Excelを前提とした受発注業務が数多く残っています。 特に製造業や商社では、 ・受注内容を手入力でシステム登録 ・複数部門での確認や転記 ・属人的な在庫・納期調整 ・電話やメールによるイレギュラー対応 など、巨大な業務オペレーションが人手によって支えられています。 こうした受発注業務は、単なる事務作業ではありません。 企業の売上・物流・在庫・会計すべてにつながる、サプライチェーンの中核です。 リチェルカは、この複雑な受発注業務そのものをAIで再設計する、Agentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。 独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が進み、シリーズAで17億円の資金調達（累計20億円超）を実施しました。 現在は、大手製造業・商社を中心にエンタープライズ導入が加速しており、顧客の業務変革をリードするエンタープライズセールスを募集しています。 ■ ポジションの魅力 ・大手製造業・商社の業務変革プロジェクトを、初回提案から導入まで一気通貫でリードできる ・単なるプロダクト営業ではなく、顧客の業務課題を深く理解し、AIを活用したソリューション提案を行える ・営業自らがAIを活用し、プロトタイプやモックを作りながら提案を進められる ・数千万円規模のエンタープライズ案件を通じて、高度な提案力・業務理解・経営視点を身につけられる ・シリーズAの急成長フェーズで、営業組織やセールスプロセスの立ち上げにも関われる ・「AI × ERP × サプライチェーン」という巨大市場の変革に挑戦できる ■ 業務内容 ・エンタープライズ顧客への提案戦略・アカウントプランの設計と実行 ・顧客の業務フローや受発注オペレーションのヒアリング・課題整理 ・Agentic ERP「RECERQA」を活用したソリューション提案 ・商談創出〜提案〜クロージング〜導入立ち上げまでの一気通貫対応 ・AIを活用した提案資料・プロトタイプ・モック作成 ・顧客フィードバックをもとにしたプロダクト改善への連携 ・経営層・情報システム部門・現場部門など複数ステークホルダーとの折衝 ■ ポジション概要 ・ターゲット：製造業・商社・金融など大手エンタープライズ企業 ・商談経路：インバウンド、展示会、紹介、パートナー連携など ・商談規模：初期導入＋年間契約で数千～数億円規模 ・担当領域：新規提案〜導入初期フェーズまで

・法人営業（特にエンタープライズ向け）での提案・受注経験（目安：5年以上） ・顧客課題を深くヒアリングし、ソリューション提案を行った経験 ・複数部署を巻き込んだ提案・クロージング経験 ・高いコミュニケーション能力と交渉力 ・スタートアップや成長フェーズ企業でのスピード感に対応できる柔軟性

・大企業へのERPの提案・営業・導入経験 ・サプライチェーン・物流・製造業などの業界知識 ・新規開拓営業の経験（アウトバウンド含む） ・大型案件（数千万円〜億単位）の提案・クロージング経験 ・顧客フィードバックをプロダクト改善につなげた経験 ・CRMツール（Salesforce、HubSpot等）の運用経験

・事業やビジョンに共感できる方 ・ 自分のキャリアを賭けてでも、一度圧倒的な成長環境で勝負したい方 ・成長志向でこの数年間仕事に情熱を傾けたい方 ・スポンジのように素直に吸収し、変化を楽しめる方 ・顧客やチームとの協働を大切にし、積極的にコミュニケーションが取れる方 ・「人生を本気で変えたい」「事業を本質から変えたい」と考える方 ・組織構築やチーム立ち上げに関心がある方