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■当社案内当社はAI技術を活用し、商品データを自動で整備するとともに、集積したデータをすべてのデジタルビジネスに活用させるための画期的なSaaSプロダクト、『Lazuli Product Data Platform (Lazuli PDP)』の開発・運用をしております。DX化が急速に進む中、各社、収集したデータを人件費や時間といった業務コストをかけて、労働集約的に人力で整備しているという課題が残っています。当社はこの課題に着目し、各社が抱えるデータの悩みを根本的に解決する消費者にとって選択しやすいデータを提供し、消費者体験を快適にするメーカー、物流、小売など、法人間のデータのやりとりをシームレスにし、物流の最適化を図ることで、無駄やロスを無くすなど、社会にも貢献する ことを目的に2020年に創業いたしました。創業6期目の会社で複数の国内大手製造・小売企業様で導入いただいております。この度、さらなる成長を目指しAIソリューションエンジニアを募集しております！■AIソリューションエンジニア の具体的な業務データサイエンスとエンジニアリングの専門知識を活かし、商品マスタやそれに関連するデータにまつわる課題を解決する機械学習・自然言語処理やクラウドエンジニアリングの知識に基づく、創造性の高いソリューションを提案する顧客のフィードバックを基にしたプロトタイピングを行うことで、迅速にアイデアを実現するソフトウェアを顧客のニーズに合わせてカスタマイズ構築する自社プロダクトとクラウドサービスを最大限活用し、顧客の業務フローに適合した自動化ツールを開発する顧客の要件に基づいた専用APIを開発する解決した課題を社内にフィードバックし、プロダクトやチームの発展に繋げるチーム内でのブレインストーミングを定期的に実施し、アイデアを共有・発展させる自動化ツールやフレームワークを活用して、反復的なタスクを効率化し、創造的な作業に集中できる環境を整える各社にカスタマイズした機能のうち、汎用化可能なものはプロダクトチームに連携し、製品として実装できるようアーキテクチャ設計などの実装支援を行う■ソリューションエンジニアチームについてソリューションエンジニアは、データサイエンスをバックグラウンドに持つメンバーとデータエンジニアリングをバックグラウンドにもつメンバーで構成されています。AIソリューションエンジニアは、エンジニアでありながらも、「課題解決のためにいかに技術を活かすか」という視点に立つことが軸となり、顧客の課題を注意深くヒアリングし根本的・潜在的課題をつかむ課題把握力カスタマイズ方針をクライアントと協議・調整して推進するプロジェクトマネジメント力ソリューションを提案するだけではなく、技術を用いて実現するエンジニアとしての技術力 が求められます。非常にチャレンジングなポジションではあるものの、業務を通じて、様々な業界の知識を身につけられる技術を大企業の経営課題解決や、物流問題といった社会課題の解決に役立てることができる発想次第で、これまでにないソリューションを実現できるそのため、業界変革を起こせる可能性を秘めている1の機能から100のソリューションを生み出すことにやりがいを感じられる などが当ポジションの魅力となっています。

■企業案内 Lazuli株式会社は2020年7月設立のスタートアップで、企業のプロダクトデータを統合、整備し、データ/AI活用を支援するSaaS「Lazuli PDP」を提供しています。高度なAI/ML技術により、商品データの収集、構造化、連携を可能にし、製造・小売業のデジタル化を促進します。Lazuli PDPは、複雑なデータ処理を自動化し、部門間のデータサイロを解消します。企業が一貫性ある商品情報を提供できることで、顧客体験の向上とデータ活用の最適化に貢献しています。 ◼︎ポジション概要 本ポジションは、COO直下で経営判断の根幹を支える役割を担います。具体的には、取締役会の運営、予算策定・予実管理、KPI設計・分析、ならびにコーポレート業務全般のプロセス改善をリードし、全社的な経営管理体制の高度化に貢献いただきます。経営課題に対して構造的にアプローチし、実行までを伴走できるポジションです。 ◼︎募集背景 創業5期目を迎え、国内大手企業様への導入が加速するとともに、グローバル展開も本格的に始動する今、当社はまさに第二創業期ともいえる重要なフェーズにあります。 今後のさらなる事業成長と企業価値向上を実現するため、経営の羅針盤となる経営企画部門を強化します。社長直下で、会社の未来を共に創り上げていく、熱意ある仲間を募集します。 ◼︎業務内容 経営陣の意思決定の質とスピードを最大化し、当社の持続的な成長をドライブする経営企画ポジションです。事業と組織が急拡大する中で、経営の根幹を支える仕組みを構築し、全社的な視点から事業課題の発見・解決をリードしていただきます。会社の未来を創る中枢として、ダイナミックな環境でご活躍いただけるポジションです。 ◼︎具体的な業務内容 1. 取締役会の運営 ・取締役会のアジェンダ設計、関連部署との調整 ・意思決定に必要な情報の収集、分析、および取締役会資料の作成 ・議事録の作成と、決議事項の進捗管理・フォローアップ 2. 予実管理・KPIマネジメント ・中期経営計画および単年度予算の策定 ・全社・事業部ごとの予実管理、および実績の分析 ・重要業績評価指標（KPI）の設定、モニタリング、レポーティング ・経営会議の運営サポート、改善アクションの提案 3. コーポレート業務/プロセス改善 ・全社横断的な業務プロセスの可視化と課題抽出 ・BPRの企画・推進 ・内部統制の強化、各種規程の整備 ◼︎ポジションの魅力 CEO・COOと極めて近い距離で経営の意思決定プロセスに関与しながら、複雑なKPI体系や非連続な事業成長をファイナンス面から支える実践力が身につきます。定型的でないプロダクトモデルの中で、複雑な財務・KPI構造を実務で深く理解できるため、将来のCOO/CFO候補として圧倒的に成長できる環境です。また、国内市場にとどまらず、海外展開も本格化するフェーズにあり、グローバルな視点で経営管理に関われるダイナミズムも魅力の一つです。将来的にスタートアップでCFO/COOを志す方にとって、挑戦と成長の両方が得られる絶好の機会です。

◼︎LazuliについてLazuli株式会社は2020年7月設立のスタートアップで、企業のプロダクトデータを統合、整備し、データ/AI活用を支援するSaaS「Lazuli PDP」を提供しています。高度なAI/ML技術により、商品データの収集、構造化、連携を可能にし、製造・小売業のデジタル化を促進します。Lazuli PDPは、複雑なデータ処理を自動化し、部門間のデータサイロを解消します。企業が一貫性ある商品情報を提供できることで、顧客体験の向上とデータ活用の最適化に貢献しています。◼︎ポジション概要Lazuliにおけるカスタマーサクセス（以降、CS）は、商品データ構造化や情報付与などで高い価値を持つLazuliプロダクト・ソリューションを、お客様の現場で「なくてはならないインフラ」へ昇華させる責任を持つ役割です。単なる「操作説明」や「受動的なサポート」の担当者ではありません。お客様のLazuliプロダクト・ソリューション利活用プロジェクトに伴走するコンサルタントとして初期段階から参画します。導入直後のオンボーディングを通じてお客様の運用の不安を払拭し、お客様が自走して価値を実感できる状態を創出します。お客様のビジネスKPIに深く踏み込み、プロダクト・ソリューションの活用を通じた成功体験を積み重ねることで、長期的な信頼関係（リレーション）を築き、契約更新およびアップセル・クロスセルへと繋げる役割を担います。プロダクト・ソリューション利用方法や商品データ知見を持った上でのデータ加工・操作など技術レイヤーでのスキルを有しているだけでなく、ステークホルダーとの関係構築や、ビジネスKPIに沿った価値創出できるようにお客様取り組みを誘導し、成果を見える化して提示するなどビジネス・営業レイヤーでのスキルも求められる極めて高度なコンサルティングサービスを提供する役割です。■Lazuli CSの役割とは？LazuliのCSは、Lazuliプロダクト・ソリューションのコンサルタントとして長期に渡ってお客様プロジェクトに参画・伴走し、お客様を成功に導きます。運用オンボーディングの完遂 PM（導入プロジェクトマネージャー）から引き継いだ要件に基づき、現場担当者向けの運用フロー構築と利用トレーニングを実施します。活用支援と成功体験の創出 お客様のビジネスゴールに基づいた活用進捗をモニタリングし、改善方法を提案、実行支援します。加えて定期的なビジネスレビュー（QBR）を実施し、成果を可視化してネクストアクションと共にステークホルダーへ提示します。リテンション（契約更新）マネジメント モニタリングを通じて解約リスクを早期検知し対策を講じます。契約更新プロセスをAM（営業メンバ）と共に管理します。活用範囲の拡大に向けたアップセル・クロスセルをAMやSC（ソリューションコンサルタント）と共に検討し提案します。プロダクトやデータスペシャリスト、BPOチームへのフィードバック 現場のリアルな声を収集し、製品開発を担うチームやLazuli特有のデータハンドリングノウハウを持つスペシャリストチーム、BPOチームへ機能・対応改善や新機能の優先順位についてフィードバックします。■具体的な業務内容運用オンボーディングの完遂SC/PMからのプロジェクト引き継ぎを受け、お客様の業務背景とKPIを完全把握する現場担当者向けのキックオフを実施し、導入の目的とゴールを再定義する操作トレーニングを実施し、ユーザーの心理的ハードルを下げるお客様の既存業務フローを可視化し、Lazuliを組み込んだ新運用マニュアルを作成する初期データ投入やマスタ設定の支援を行い、最短期間での「初回の価値実感」を実現する活用支援と成功体験の創出機能活用状況をモニタリングし、活用が停滞している部署へ即座に介入する現場の運用課題をヒアリングし、プロダクト設定の最適化や運用の再設計を提案する経営層や推進責任者に対し、導入効果を数値で示す定例ビジネスレビュー（QBR）を行う活用事例の社内横展開を支援し、特定部署だけでなく全社的なDX推進を後押しするユーザーコミュニティや勉強会を企画・運営し、お客様同士のナレッジ共有を促進するリテンション（契約更新）マネジメントヘルスチェックを行い、解約リスクの早期発見と解消に努めるプロダクトの活用ログ（主要機能の使用率等）を分析し、活用停滞の予兆を検知するプロジェクト初期に設定したKPIの達成度を可視化し、お客様の意思決定層へ成果を再認識させるボトルネックとなっている運用上の不満や技術的課題を特定し、関連部門と連携して解消する契約更新に向けたスケジュールを管理し、お客様内での予算確保や契約手続きが滞りなく進むようリードする更新合意を得るだけでなく、次年度に向けた新たな活用ロードマップを提示し、継続の期待値を高めるプロダクトチームやデータスペシャリスト、BPOチームへのフィードバック日々の運用支援で得た「現場の生の声」を、プロダクトチームが理解できる形式で構造化して共有する要求はその機能がなぜ必要なのか、お客様のビジネスインパクトと共に伝える複数お客様から共通して寄せられる課題を抽出し、機能開発の優先順位付けの判断材料を提供する開発中の新機能プロトタイプを特定お客様にテスト利用してもらい、操作性や有用性の一次フィードバックを得るプロダクトの不具合（バグ）や仕様上の使いにくさを発見した際、発生条件や背景を正確にエンジニアへ報告する「よくある問い合わせ」を分析し、製品自体のUI/UX改善による自己解決率向上を促す実装された新機能が、実際にお客様の課題を解決したかどうかの事後検証を行い、プロダクトチームに成果を共有する■実現できるキャリア・経験◎エンタープライズDXの定着化スキル・コンサルティングキャリア 大企業の複雑な組織において、新しいテクノロジーを「文化」として定着させる高度なチェンジマネジメント経験とエンタープライズ企業向けコンサルティング実績◎データドリブンなコンサルティング能力 商品データがどのようにビジネス（売上・コスト）に直結するかを、実数値を持って証明する分析・提案力◎LTV最大化の実績 サブスクリプションモデルにおける最重要指標（Churn Rate, NRR等）を動かす、事業成長の核心に触れる経験

■Lazuliについて Lazuli株式会社は2020年7月設立のスタートアップで、企業のプロダクトデータを統合、整備し、データ/AI活用を支援するSaaS「Lazuli PDP」を提供しています。高度なAI/ML技術により、商品データの収集、構造化、連携を可能にし、製造・小売業のデジタル化を促進します。Lazuli PDPは、複雑なデータ処理を自動化し、部門間のデータサイロを解消します。企業が一貫性ある商品情報を提供できることで、顧客体験の向上とデータ活用の最適化に貢献しています。 ■ポジション概要 アカウントマネージャーは、新規顧客に対する提案・クロージングを中心とした営業活動の推進役として、顧客の本質的な課題に向き合いながら、データ活用の戦略設計から導入提案までを担うポジションです。単なるプロダクト紹介ではなく、顧客の業務構造やビジネスモデルを深く理解し、Lazuli PDP®の価値を最大化するソリューション提案を行います。 また、導入後も必要に応じて既存顧客との関係を継続・拡張するなど、中長期的なリレーション構築にも取り組んでいただきます。 ■具体的な業務内容 ・顧客の課題ヒアリングおよびニーズの特定 ・Lazuli PDP®を活用した最適なソリューション提案の設計・実行 ・顧客ステークホルダー（現場〜経営層）との折衝および合意形成 ・提案資料の作成・プレゼンテーションの実施 ・クロージングに向けた条件交渉、見積・契約手続きのリード ・導入後の活用支援やアップセル提案（必要に応じて） ・市場動向・顧客の声の社内フィードバックと営業戦略への反映 現時点で、多岐にわたる業界やソリューションの知識がなくても大丈夫です！ ソリューションエンジニアやコンサルタント部門が協力する体制が整っておりますので、業界理解よりも他部門を巻き込む力を重視しております。 ・日本を代表する大手企業の経営やビジネスに直接貢献したい営業・コンサルタントご経験者 ・機能紹介をするだけではなく、本質的なDX化を推進したいとお考えの方 ・売り切って終わるのではなく、本当の意味で顧客の役に立ちたいとお考えの営業ご経験者 からのご応募をお待ちしております！

◼︎LazuliについてLazuli株式会社は2020年7月設立のスタートアップで、企業のプロダクトデータを統合、整備し、データ/AI活用を支援するSaaS「Lazuli PDP」を提供しています。高度なAI/ML技術により、商品データの収集、構造化、連携を可能にし、製造・小売業のデジタル化を促進します。Lazuli PDPは、複雑なデータ処理を自動化し、部門間のデータサイロを解消します。企業が一貫性ある商品情報を提供できることで、顧客体験の向上とデータ活用の最適化に貢献しています。◼︎ポジション概要Lazuliにおけるソリューションコンサルタント兼プロジェクトマネージャー（以降、SC/PM）は、お客様の商品データに関するあらゆる問題を解決すべく、課題抽出からソリューション導入まで一気通貫で寄り添い価値を届ける役割です。商品データの準備や利活用で明示的/潜在的に課題を抱えているクライアントのビジネス背景を適切に抽出・理解する。目指すべきビジネス目標実現に向けて、Lazuliプロダクトやデータ、ノウハウを用いた解決策を導入ロードマップを合わせて描き提案する。提案採択（受注）後には、それまで提示した解決策やロードマップを実現すべく、自らプロジェクトを牽引する。高いマネジメント能力と経験を持ち、お客様期待値を制御しつつ、ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを成功まで導く。 単なるソリューション導入というだけではなく、Lazuliが持つモジュール・ソース・ノウハウを駆使して様々なお客様要求を踏まえた最適形をカスタマイズ構築するというのがLazuliが担うプロジェクトの特徴です。概して難易度が高く、お客様にとって大きなインパクトを与えるものです。■Lazuli SC/PMの役割とは？LazuliのSC/PMには、大きく分けて2つのフェーズにおける役割があります。同一人物が２フェーズを跨って対応することが特徴です。営業フェーズ（SC） お客様の業務課題を整理し、お客様の「目指すべき姿」を策定します。Lazuliのプロダクトやナレッジをどう活用すれば価値が出るかを示し、費用対効果の算出やPoC設計、提案書の作成・プレゼンテーションを通じて商品データ改善プロジェクトを確立（＝受注）します。デリバリーフェーズ（PM） 受注した提案内容を実現するため、SIプロジェクトの全体計画（ロードマップ）を策定し、実行に移します。PoCを経て、本格導入へ推移します。QCD（品質・コスト・納期）とお客様の期待値をコントロールしながら、SE・プロダクトチームと連携し、モノや価値を確実に作り上げて提供します。■具体的な業務内容営業フェーズ（SC）お客様の商品データにおける課題の整理・特定「目指すべき姿」の明示化課題に対するLazuliプロダクト・ノウハウを用いた対策策定「目指すべき姿」実現ロードマップ策定ToBe業務フロー作成、データ活用アーキテクチャ設計費用対効果試算スコープとクライテリア策定と合意PoC設計（実施）提案書作成とプレゼンテーション受注に向けた合意形成・フォローアップデリバリーフェーズ（PM）プロジェクト全体計画の策定SIプロジェクト（ウォーターフォール/アジャイル等）の推進および進捗管理ステークホルダーとのコミュニケーション、期待値コントロールプロジェクトQCD管理（スコープ調整、工数管理、スケジュール管理）Solution Engineer・プロダクトチームとの連携追加要件の変更管理と追加提案の制御■実現できるキャリア・経験◎お客様の「ビジネス課題の解決」に向けて、自社プロダクトに捉われず幅広いソリューション提案を実施する ◎プリセールスだけではなく、実際に価値を構築してお客様へデリバリーする ◎プロジェクトの方向性策定や合意形成など、自身がリーダーとなり裁量を持って進める ◎エンタープライズレイヤーの意思決定者・経営層などハイレイヤーの方々と、膝を突き合わせて経営課題解決へ取り組む

Lazuliでは、現在公開しているポジションに限らず、今後の事業成長に向けて幅広い分野で仲間を募集しています。「Lazuliのミッションに共感している」 「将来的に良いポジションがあれば挑戦したい」 「今はタイミングが合わないがつながっておきたい」そのような方に向けて、キャリア登録（タレントプール）制度をご用意しています。ご登録いただいた情報をもとに、ご経験やご志向に合うポジションが発生した際に、採用担当よりご連絡させていただきます。◼︎LazuliについてLazuli株式会社は2020年7月設立のスタートアップで、企業のプロダクトデータを統合、整備し、データ/AI活用を支援するSaaS「Lazuli PDP」を提供しています。高度なAI/ML技術により、商品データの収集、構造化、連携を可能にし、製造・小売業のデジタル化を促進します。Lazuli PDPは、複雑なデータ処理を自動化し、部門間のデータサイロを解消します。企業が一貫性ある商品情報を提供できることで、顧客体験の向上とデータ活用の最適化に貢献しています。◼︎募集職種以下は一例であり、今後様々なポジションが発生する可能性があります。Enterprise Account ExecutiveSolution Consultant / Project ManagerCustomer SuccessBusiness Development Representative（BDR）Solution Engineer◼︎こんな方におすすめLazuliのミッションやプロダクトに興味がある方スタートアップ環境で事業・プロダクトづくりに関わりたい方AI・データ領域でキャリアを広げたい方今すぐの転職ではないが、将来的な機会に興味がある方◼︎登録方法エントリー後、採用担当が内容を確認させていただきます。 ご経験・ご志向に合うポジションが発生した際にご連絡いたします。 ※すべての方にご連絡をお約束するものではありませんので、ご了承ください。◼︎補足現在募集中のポジションにご興味がある場合は、各求人からのご応募をおすすめしています。キャリア登録は将来的な採用機会に向けた制度となります。