Sales の求人一覧 - Lazuli株式会社

■企業案内 当社はAI技術を活用し、商品データを自動で収集・整備するとともに、集積したデータをすべてのデジタルビジネスに活用させるための画期的なSaaSプロダクト、商品クラウドマスタ（Product Data Platform）の開発・運用をしております。 DX化が急速に進む中、各社、収集したデータを人件費や時間といった業務コストをかけて、労働集約的に人力で整備しているという課題が残っています。 当社はこの課題に着目し、 └各社が抱えるデータの悩みを根本的に解決する └消費者にとって選択しやすいデータを提供し、消費者体験を快適にする └メーカー、物流、小売など、法人間のデータのやりとりをシームレスにし、物流の最適化を図ることで、無駄やロスを無くすなど、社会にも貢献する ことを目的に2020年に創業いたしました。 創業5期目ながらアサヒ飲料様やニトリ様といった国内大手企業様20社以上に導入いただいております。また、2024年には、シンガポールで海外出展を実施するなど、グローバル展開に向けても本格的に始動しております。 ■ポジション概要 アカウントマネージャーは、新規顧客に対する提案・クロージングを中心とした営業活動の推進役として、顧客の本質的な課題に向き合いながら、データ活用の戦略設計から導入提案までを担うポジションです。単なるプロダクト紹介ではなく、顧客の業務構造やビジネスモデルを深く理解し、Lazuli PDP®の価値を最大化するソリューション提案を行います。 また、導入後も必要に応じて既存顧客との関係を継続・拡張するなど、中長期的なリレーション構築にも取り組んでいただきます。 ■具体的な業務内容 ・顧客の課題ヒアリングおよびニーズの特定 ・Lazuli PDP®を活用した最適なソリューション提案の設計・実行 ・顧客ステークホルダー（現場〜経営層）との折衝および合意形成 ・提案資料の作成・プレゼンテーションの実施 ・クロージングに向けた条件交渉、見積・契約手続きのリード ・導入後の活用支援やアップセル提案（必要に応じて） ・市場動向・顧客の声の社内フィードバックと営業戦略への反映 現時点で、多岐にわたる業界やソリューションの知識がなくても大丈夫です！ ソリューションエンジニアやコンサルタント部門が協力する体制が整っておりますので、業界理解よりも他部門を巻き込む力を重視しております。 ・日本を代表する大手企業の経営やビジネスに直接貢献したい営業・コンサルタントご経験者 ・機能紹介をするだけではなく、本質的なDX化を推進したいとお考えの方 ・売り切って終わるのではなく、本当の意味で顧客の役に立ちたいとお考えの営業ご経験者 からのご応募をお待ちしております！

■企業案内 当社はAI技術を活用し、商品データを自動で収集・整備するとともに、集積したデータをすべてのデジタルビジネスに活用させるための画期的なSaaSプロダクト、商品クラウドマスタ 『Lazuli Product Data Platform® (Lazuli PDP®)』の開発・運用をしております。 DX化が急速に進む中、各社、収集したデータを人件費や時間といった業務コストをかけて、労働集約的に人力で整備しているという課題が残っています。 当社はこの課題に着目し、 └各社が抱えるデータの悩みを根本的に解決する └消費者にとって選択しやすいデータを提供し、消費者体験を快適にする └メーカー、物流、小売など、法人間のデータのやりとりをシームレスにし、物流の最適化を図ることで、無駄やロスを無くすなど、社会にも貢献する ことを目的に2020年に創業いたしました。 創業4期目ながら国内大手製造・小売企業様での導入が進み、今年は海外出展を実施するなど、すでに海外展開を視野に入れて動いております。 根本的な製品のため、業界・国を問わず汎用できることが当社製品の強みであり、創業当時より「日本から世界へ」を合言葉に事業展開を推進しております。 ◎営業ポジションの役割◎ 顧客との対話を通して、顧客の抱える潜在的、顕在的な課題を発見し、 ・当社製品で何をどう解決できるか ・当社製品を導入すると、どんな未来を手に入れることができるのか を提案します。 説得力を持って伝えることで、当社製品に新しい価値を見出していただき、新規顧客の獲得や製品の継続的な利用につなげていただくことが、主な役割です。 ◎具体的な業務内容◎ 　・クライアントのビジネス目標や課題を的確に理解する 　・ソリューションアーキテクトチームなどを巻き込み効果的な提案を実施 　・ステークホルダーとの中長期的な関係構築 　・より成果につながる仕組みの構築・改善 　└営業フローの確立、営業スクリプトの考案、組織攻略、案件のマネジメント手法の確立等、成果につながるための仕組み作り・改善などを行っていただきます これまでにない製品を提供するため、予算化して購買に繋げるというチャレンジはありますが、各社が抱える根本的な課題を解決できる製品であるため、「こういう製品を待っていた！」と言っていただけることに、やりがいを感じられるポジションです。 ◉製品の提供を通して、マスタデータの課題解決に貢献したい ◉データビジネス、データ利用という世界に新しい価値を提供したい ◉これまでの経験を活かし、ソリューション営業に挑戦したい ◉出来上がった仕組みの中に身を置くのではなく、自身が仕組みを作る側として活躍したい という想いをお持ちの方からのご応募をお待ちしております！ ※将来、マネジャーとしてチームマネジメントに貢献いただくキャリアパスもございます。