Enterprise Account Executive ／ エンタープライズアカウントエグゼクティブ

■Lazuliについて Lazuli株式会社は2020年7月設立のスタートアップで、企業のプロダクトデータを統合、整備し、データ/AI活用を支援するSaaS「Lazuli PDP」を提供しています。高度なAI/ML技術により、商品データの収集、構造化、連携を可能にし、製造・小売業のデジタル化を促進します。Lazuli PDPは、複雑なデータ処理を自動化し、部門間のデータサイロを解消します。企業が一貫性ある商品情報を提供できることで、顧客体験の向上とデータ活用の最適化に貢献しています。 ■ポジション概要 アカウントマネージャーは、新規顧客に対する提案・クロージングを中心とした営業活動の推進役として、顧客の本質的な課題に向き合いながら、データ活用の戦略設計から導入提案までを担うポジションです。単なるプロダクト紹介ではなく、顧客の業務構造やビジネスモデルを深く理解し、Lazuli PDP®の価値を最大化するソリューション提案を行います。 また、導入後も必要に応じて既存顧客との関係を継続・拡張するなど、中長期的なリレーション構築にも取り組んでいただきます。 ■具体的な業務内容 ・顧客の課題ヒアリングおよびニーズの特定 ・Lazuli PDP®を活用した最適なソリューション提案の設計・実行 ・顧客ステークホルダー（現場〜経営層）との折衝および合意形成 ・提案資料の作成・プレゼンテーションの実施 ・クロージングに向けた条件交渉、見積・契約手続きのリード ・導入後の活用支援やアップセル提案（必要に応じて） ・市場動向・顧客の声の社内フィードバックと営業戦略への反映 現時点で、多岐にわたる業界やソリューションの知識がなくても大丈夫です！ ソリューションエンジニアやコンサルタント部門が協力する体制が整っておりますので、業界理解よりも他部門を巻き込む力を重視しております。 ・日本を代表する大手企業の経営やビジネスに直接貢献したい営業・コンサルタントご経験者 ・機能紹介をするだけではなく、本質的なDX化を推進したいとお考えの方 ・売り切って終わるのではなく、本当の意味で顧客の役に立ちたいとお考えの営業ご経験者 からのご応募をお待ちしております！

・IT業界におけるエンタープライズ向けソリューション営業（提案営業・深耕営業）のご経験 ・顧客課題に対し弊社サービスを使ってどのように解決できるか、発想力を持って提案できる力 ・複数のステークホルダーを巻き込み、合意形成を図ったプロセス経験

・新規/既存営業問わずSaaS企業でのエンタープライズ営業の経験がある方 データ領域でのご経験であれば尚歓迎 ・新規/既存営業問わずコンサル/Slerでの営業経験がある方 ・顧客や外部パートナーと長期にわたって友好な関係を築ける方 ・問題をみつけ自ら解決できる or メンバーと主体的に協議できる方 ・ビジョンに共感し、プロダクトの成長に積極的に寄与いただける方 ・スタートアップなど動きの早い環境で業務を遂行できる方