事業開発部門 の求人一覧 - 株式会社KMS

AIサービスを含む自社ソリューションや自社プロダクトの提案をお任せします。 顧客の中心は、日本を代表するエンタープライズ企業。 大手企業向けの提案に早い段階から関わり、営業として提案力を広げていけるポジションです。 大手ソフトウェアメーカーとの協業により、当社サービスに関心を持つ企業の紹介案件もあります。 紹介案件への対応をベースにしつつ、顧客課題に応じて提案の幅を広げていける環境です。 ◆ーーーー 業務内容 ーーーー◆ まずは、代理店経由の紹介案件や、既に案件化している商談への対応からお任せします。 顧客の課題やニーズをヒアリングし、当社の自社プロダクトやソリューションを提案していくポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼代理店様からの顧客紹介対応 ▼顧客のニーズ・課題のヒアリング ▼自社プロダクトの提案 ▼提案資料の作成 ▼導入支援・運用支援 ☆大手ソフトウェアメーカーが代理店として、当社サービスに関心を持つ企業をご紹介くださるため、完全なゼロからの新規開拓だけに依存しない営業活動が可能です。 また、自社サービスの提案に加え、顧客課題に応じた受託開発提案に関わる機会もあります。 【将来的にお任せしたいこと】 ▼顧客課題に応じた提案の幅を広げること ▼商談・契約業務 ▼受託開発提案への挑戦 ▼より上流の課題整理や提案設計 単なる商材営業にとどまらず、提案力そのものを磨いていきたい方には面白い環境です。 ＼＼このポジションの魅力／／ ◎日本を代表する大手企業への提案経験が積める 顧客の中心は、日本を代表するエンタープライズ企業です。 若手のうちから、規模の大きい企業に対する提案・折衝経験を積めるのは、このポジションの大きな魅力です。 ◎紹介案件もあり、営業として動きやすい 大手ソフトウェアメーカーとの協業により、代理店経由の紹介案件があります。 もちろん自ら動いて案件を広げていく姿勢も大切ですが、完全な新規開拓一本ではないため、提案や顧客対応にしっかり向き合いやすい環境です。 ◎CTO直下・少人数組織で意思決定が近い 本ポジションはCTO直下の組織で、営業・アライアンス・開発・デザインを含めて計9名の少数体制です。 役員との距離が近く、意思決定も早いため、現場で得た示唆や提案が事業に反映されやすい環境があります。 ◎営業として次の段階に進みやすい まずは紹介案件や既存商談の対応からスタートしつつ、将来的には提案の幅を広げていくことができます。 法人営業の経験はあるが、今後はより付加価値の高い提案に挑戦したいという方に向いています。 ◎業界未経験でも挑戦可能 応募時点で高度なIT・AI知識は必須ではありません。 法人営業の経験があれば、必要な知識は入社後にキャッチアップしていただけます。 IT・AI領域に挑戦したい方も歓迎します。 【組織について】 事業部長（CTO）の下に、セールスアライアンス・開発・デザインのチームがあり、計9名の組織です。 少人数組織のため、役割が細かく固定されすぎておらず、意欲や適性に応じて業務の幅を広げていけます。 【こんな方に向いています】 ◎法人営業の経験を活かして、AI・IT領域に挑戦したい方 ◎若いうちから大手企業向けの提案経験を積みたい方 ◎決まった商材を売るだけでなく、提案力そのものを伸ばしたい方 ◎少人数組織で、役員との距離が近い環境で働きたい方 ◎将来的に、自身の成果だけでなくチーム成果にも貢献できる存在を目指したい方 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ AIソリューション事業 https://kms3.com/service/ai/ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ↓AI領域に興味のある方へ限定！-KMS Welcome book https://www.wantedly.com/companies/kmsinc_official/post_articles/936646

【異業種からのIT業界デビュー歓迎】営業経験を活かす！自社AIサービスの提案営業 成長市場である「AI領域」で、これまでの営業経験を活かしてステップアップしませんか？ 当社は、現在多くの企業で導入が進んでいる「生成系AI」をより使いやすくデザインした自社サービスを展開しています。今回は、今後の組織拡大に向けて「IT・AI業界は未経験だけれど、営業スキルを活かして成長領域に挑戦したい！」という意欲的な方を募集します。 ◆ーーーー お任せする業務 ーーーー◆ 大手ソフトウェアメーカーが代理店となり、当社サービスに興味をお持ちの企業様をご紹介いただける体制があります。無作為なテレアポや飛び込み営業などの「ゼロからの新規開拓」に依存する営業ではありません。 【入社後まずは…】 ITやAIに関する専門知識は入社後にしっかりレクチャーします。 まずは先輩の商談への同席や、代理店様からの紹介案件の対応からスタートし、当社のサービスや顧客の課題感を掴んでいただきます。 【具体的な業務内容】 ・お客様のニーズ・課題のヒアリング ・自社プロダクト（生成AIサービス等）の提案 ・提案資料の作成 ・サービスの導入・運用サポート ☆ゆくゆくは、お客様の課題に合わせた受託開発の提案など、営業としてさらに幅広い提案スキル（ITコンサルタント領域）を身につけていくことが可能です！ ＼＼このポジションの魅力／／ ◎これまでの「営業経験」が最大の武器になります！ 商材がAIに変わっても、一番大切なのは「お客様の課題をヒアリングする力」です。専門知識は後からついてくるため、異業種での営業経験が存分に活かせる環境です。 ◎「紹介案件」が中心で提案に集中できる 代理店様からの紹介案件や既存商談への対応からスタートするため、お客様の課題解決にしっかりと向き合うことができます。 ◎少人数チームで質問しやすい環境 現在チームは20〜30代を中心とした9名体制。役員との距離も近く、わからないことがあればすぐに質問・相談ができる風通しの良い組織です。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ AIソリューション事業 https://kms3.com/service/ai/ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ↓AI領域に興味のある方へ限定！-KMS Welcome book https://www.wantedly.com/companies/kmsinc_official/post_articles/936646

■求人概要 クラウドインフラ設計・構築からWebアプリのバックエンド開発、お客様への課題解決提案まで幅広く携わるエンジニアポジションです。 ■主な業務内容 ・クラウドインフラの設計・実装・運用 ・Webアプリケーションのバックエンド開発 ・お客様のインフラ構成、アプリケーションの課題発見 ・お客様の要件にあった最適なインフラ構成、アプリケーション設計の提案 ・PaaS構成での設計・構築・運用 ・コスト削減に向けた運用・設計の提案、実施 ・DevOps導入支援 ・カスタマーサポート（CS）業務 　などをお任せします。 【補足】 ・インフラとアプリの両方を担当：Webアプリのバックエンド開発から、クラウド上でのシステム基盤の構築まで幅広く携わります。 ・課題解決と提案：お客様のシステムを分析し、最適なインフラ構成や運用方法、コスト削減策を提案します。 ・一貫したサポート：インフラからアプリまでを一貫して担当し、スムーズな運用をサポートします。 【この仕事で身につくスキル・キャリアパス】 ・Azureでのインフラ設計・構築・運用スキルを、実務を通じて幅広く習得できます。 ・インフラとアプリ（C#でのバックエンド開発）の両方に携わるため、フルスタックに対応できる市場価値の高いエンジニアを目指せます。 ・PaaS構成やDevOpsの導入・運用を経験でき、モダンな開発・運用基盤を扱える専門性が身につきます。 ・課題分析から最適な構成・コスト削減策の提案まで担うため、技術力に加えて提案力・課題解決力も磨けます。 ・将来的には、クラウドアーキテクトやSRE／DevOpsエンジニア、テックリードなど、専門性を活かした多様なキャリアパスへ進めます。

自社プロダクトの展開および大手企業を中心とした受託開発事業を手がける新規事業部門での募集です。 今回お任せするのは、新規事業の立ち上げ・拡大を牽引するプロジェクトマネージャー（PM）ポジションです。 100%プライム（一次請け）案件：エンドユーザーと直接対話し、提案・要件定義からリリース、その後の定着化までプロジェクト全行程の主導権を握って推進できます。 エンタープライズ規模の推進：取引先は大手製造業や飲食チェーンをはじめとする上場企業が多数。数千万円～数億円規模のインパクトの大きい案件を担っていただきます。 事業と組織の成長に直結：プロダクト開発と受託開発の双方で得られる知見を活かし、自社の新規事業を次のフェーズへと引き上げるコアメンバーとしてご活躍いただける環境です。 ◆具体的な仕事内容 ・要件定義・Fit & Gap分析: 顧客の業務要件をヒアリングし、標準機能での対応可否、および追加開発（カスタマイズ）の範囲を決定 ・顧客折衝・スコープ管理: 予算・納期に応じた優先順位の調整、見積作成、追加開発費用の交渉など ・プロジェクト計画・進捗管理: リソース管理、品質管理、リスクマネジメント ・社内プロダクトチームとの連携: 顧客要望を製品フィードバックとして届け、標準機能への組み込みを提案 ・リリース・定着化支援: 本番稼働に向けたデータ移行計画の策定、ユーザー教育の指揮 上記はご経験やスキルに応じて順次お任せしていきます。 CTO直下で早期に知見を高めていただき、将来的に事業をグロースさせる中心的存在としてご活躍いただきます。

自社プロダクトの展開および大手企業向けの受託開発を行っている当社にて、新規事業のプロジェクトを現場で牽引する プロジェクトリーダー（PL）を募集します。 将来的にPMへステップアップしたい方や、大規模案件の現場でリードスキルを磨きたい方、最先端のAI知識を身に着けたい方に最適な環境です。 チームを動かす中心メンバー：エンドユーザー（直取引）との要件定義や進捗管理、メンバーのサポートなど、プロジェクトの現場リーダーとして推進を担います。 エンタープライズ規模の現場経験：取引先は大手製造業や飲食チェーンなどの上場企業が中心。数千万円～数億円規模のプロジェクトに現場の中核として携わることができます。 PMへのキャリアアップを支援：上流工程からリリース後の定着化まで一連のプロセスに関わりながら、PMのサポートのもとでマネジメントスキルを着実に伸ばせます。 ◆具体的な仕事内容 要件定義サポート・Fit & Gap分析：顧客へのヒアリングを基に、標準機能で対応できる範囲とカスタマイズが必要な範囲の切り分け・整理を行う 現場レベルの顧客折衝・タスク管理： PMの基本方針に沿って顧客と調整を行い、要件のスコープ膨張を防ぐためのスケジュールや優先順位の管理を担う プロジェクト進捗・品質管理:：メンバーのタスク割り振りと進捗・課題の把握、開発品質のチェック、リスクの早期発見・PMへの報告 社内プロダクトチームとの情報共有： 現場で吸い上げた顧客ニーズや課題を取りまとめ、プロダクトチームへ機能改善案として共有 リリース・定着化の現場主導:：データ移行作業の取りまとめやマニュアル作成、エンドユーザー向け研修の実施など、現場での定着化を推進する 上記はご経験やスキルに応じて順次お任せしていきます。 プロジェクトマネージャー直下で早期に知見を高めていただき、将来的に事業をグロースさせる中心的存在としてご活躍いただきます。

「立ち仕事から、土日休みのオフィスワークに転職したい」 「接客の仕事は好きだけど、これからはITのスキルも身につけてみたい」 「PCは文字入力くらいしかできないけど、大丈夫かな…？」 そんなあなた、大歓迎です！ 飲食やアパレル、フロアスタッフなど、これまで「人と接するお仕事」をしてきた方の、オフィスワーク・IT業界デビューを応援するポジションです！ 私たちが扱っているのは、今話題の「AI」。なんだか難しそうに聞こえるかもしれませんが、入社時に専門知識はまったく必要ありません！「明るい挨拶ができる」「人と話すのが好き」という元気なポテンシャルがあればOKです。社内は20代が中心の活気ある雰囲気なので、すぐに馴染んでいただけますよ♪ ◆ーーーー 最初は「先輩のお手伝い」からスタート！ ーーーー◆ いきなり難しいことはお任せしません。まずはセールスチームの先輩と一緒に行動して、できるところから少しずつお仕事をお願いしていきます。 【具体的なお仕事内容】 ・データ入力（決まった画面に、お客様の名前や数字をコツコツ入力します） ・スケジュールの調整や、お客様へのメール返信（テンプレートがあるので安心！） ・資料作成のお手伝い（文字の修正や、画像の貼り付けなど簡単な作業から！） ・商談の同席・メモ書き（先輩と一緒にお客様とのお話し合いに参加して、内容をメモします） ・サービス導入後のカンタンなサポート業務 ★ゆくゆくは「営業」へのキャリアアップも！ 先輩のサポートをしながら「ITのこと、少しわかってきたかも！」と思えたら、少しずつお客様へのご案内や提案など、最前線の「営業」へステップアップしていくことが可能です。事務だけじゃ物足りない、将来はもっと稼げるようになりたい！という方にもピッタリの環境です。 ＼＼ここがポイント！／／ ◎一番の武器は「あなたのコミュニケーション力」！ 接客業やフロアスタッフとして培ってきた「相手の気持ちを汲み取る力」や「明るい対応」がそのまま活かせます！PCスキルは入社後に少しずつ覚えていけば大丈夫です。 ◎質問しやすさバツグンのチーム！ チームは現在9名の少人数。先輩や上司との距離がとっても近いので、「これってどう入力するんですか？」「メールの文章、これで大丈夫ですかね？」と、いつでも気兼ねなく聞ける環境です。放置することは絶対にありません！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ AIソリューション事業 https://kms3.com/service/ai/ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ↓AI領域に興味のある方へ限定！-KMS Welcome book https://www.wantedly.com/companies/kmsinc_official/post_articles/936646 【応募条件／こんな方を待ってます！】 ・明るく元気な挨拶・コミュニケーションができる方（これさえあればOK！） ・基本的なパソコン能力 ★20代前半〜中盤の若手メンバーがワイワイ活躍中！ 【こんな方にピッタリ】 ・誰かの役に立つこと、サポートするのが好きな方 ・未経験からIT業界に飛び込んでみたい方 ・ワイワイとしたチームワークの良い職場で働きたい方 ・ゆくゆくは事務だけでなく、営業のお仕事にもチャレンジしてみたい方

■未経験の方も安心してスタートできます 「立ち仕事から、土日休みのオフィスワークに転職したい」 「接客は好きだけど、一生モノの事務スキルも身につけたい」 「PCは文字入力くらいしかできないけど、大丈夫かな…？」 そんなあなたのオフィスワーク・IT業界デビューを応援します！ 私たちが扱っているのは今話題の「AI」。難しそうに聞こえるかもしれませんが、入社時に専門知識は一切不要です。「明るい挨拶ができる」「誰かをサポートするのが好き」というお人柄を重視します！ 「事務職」として、バックオフィスからチームを支えてくださる方を歓迎します。 まずは書類整理やデータ入力など、デスクワーク中心のシンプルな業務からお任せしています。 ■できることから少しずつ仕事をお任せ 具体的には… ・顧客情報の管理 ・見積書、請求書の管理 ・スケジュールの管理 ・資料、売上データの作成 ・契約管理 ・打ち合わせ同席、議事録作成 ★基本的には、決まった数字や情報を指定のフォームへ正確に入力していくコツコツ作業がメインとなります。 ■やりがい 情報の管理や提案資料の作成など、バックオフィス業務を幅広くお任せします。 「確かな事務スキル」と「幅広い業務知識」を身につけることができます。 【応募条件／こんな方を待ってます！】 ・明るく元気な挨拶、コミュニケーションができる方 ・基本的なパソコン操作ができる方 ・正確に、期日を守って仕事ができる方 ・誰かの役に立つこと、サポートすることにやりがいを感じる方 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【採用担当者からのコメント】 「あまり経験がない・・」「自分にできるか不安」そんな段階でも大丈夫です。 先輩や上司に気兼ねなく質問できる環境ですので、まずはお気軽にお問合せください。

新しい技術に挑戦し、AIを活用したサービス展開に携わりながら、自身の技術向上を実現できるチャンス！ AIを活用した自社開発・受託開発のバックエンドを担当していただきます。 自社サービスの開発では、新しい技術があればどんどん提案して現場で活かせる環境です。 受託開発では、お客さまのニーズをヒアリングし、提案していただけます。 また、自分がやってみたいサービスや作ってみたいアプリなど、ぜひご提案ください。 総合力を問われるポジションではありますが、ご自身が思う形で成長していけます。 ■具体的な業務内容 ・AIを活用した業務効率化、課題解決 ・Azure/Tencent Cloudなどのパブリッククラウドを使用した開発業務 ・自社開発・受託開発のバックエンド開発業務 【開発環境】 ・言語、フレームワーク：C#（.NET 8）、ASP.NET Core、Entity Framework Core、Python、Blazor、Html、JavaScript ・データベース：Azure Cosmos DB ・クラウド：Microsoft Azure ・CI/CD：Azure DevOps ・コミュニケーション：Chatwork、Backlog、GitHub Enterprise、Google Workspace ・開発支援：GitHub Copilot、KMS版ChatGPT（リソースAI） ・その他：Visual Studio Enterprise、Visual Studio Code ■仕事のやりがい ・お客さまのニーズを見きわめ、課題解決できるエンジニアとして活躍できます ・弊社の開発チームとMicrosoft社の社員とともに勉強会を定期開催 　最新技術を学べる機会も多いです ・プロジェクトの開発に携わりながら、会社の成長を感じることができます ■その他の職場環境 ・技術力が高いメンバーが在籍しているので、自身の技術向上に繋がります 　また、意思決定から開発リリースまでが早いです！ ・チーム全員仲が良く、全員で昼食に行ったり、仕事後にも食事に行ったりと、 　和気あいあいとしています 開発・運用をするだけではなく、企画などにも積極的にかかわっていきます。 世界中に感動体験を…！をビジョンに掲げ、今日も私たちは挑戦し続けています。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 自社サービス「DAIVERSE」 https://daiverse.jp/ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ↓AI領域に興味のある方へ限定！-KMS Welcome book https://www.wantedly.com/companies/kmsinc_official/post_articles/936646 ◆応募資格◆ 　大学、大学院、専門学校、短大、高専のいずれかを2027年3月に卒業見込みの方 　（既卒・第二新卒可） 　 ◆応募書類◆ 　・履歴書 　・職務経歴書　（職務経歴がある方のみ） 　・ポートフォリオ（クリエイター職の方のみ） 　　※容量が大きい場合は、ギガファイル便などをご利用いただいて構いません