事業開発部門 の求人一覧 - 株式会社KMS

【募集背景・ミッション】 事業拡大に向けた営業体制強化のため、マーケティングやディレクション、商品・サービス企画などで培った企画力を活かし、顧客への提案まで担当領域を広げたい方を募集します。 私たちの営業は、完成された商材をそのまま販売する仕事ではありません。 顧客が抱える課題や潜在的なニーズを捉え、CTOやエンジニアと連携しながら、解決策そのものを企画・提案していきます。 企画立案だけでなく、顧客への提案・商談・導入支援まで自ら関わり、将来的には営業チームのリードや事業推進にも携わっていただくことを期待しています。 【業務内容】 ・パートナー企業からの顧客紹介・問い合わせ対応 ・大手企業の潜在的なニーズおよび事業課題のヒアリング ・CTOやエンジニアと連携したITソリューションの提案設計 ・顧客の意思決定を促す提案資料の作成・商談 ・導入支援、運用サポート、およびクロスセル提案 ・将来的には営業チームのリーダーとして、マネジメントや事業推進にも参画 顧客の事業課題に合わせてゼロから構築する、オーダーメイドのITソリューションを提案します。これまでの企画経験を活かしながら、顧客課題の整理・提案設計・顧客折衝まで担当範囲を広げていくポジションです。 【このポジションの魅力】 ・マーケティングやディレクション等で培った企画力を活かし、営業経験不問でITソリューションの企画営業へキャリアを広げられます ・既成商材をどう売るかだけでなく、顧客に選んでもらうための解決策や見せ方から考えられます ・大手企業・教育機関の課題に対し、CTO・エンジニアとともにオーダーメイドのITソリューションを企画・提案できます ・企画立案だけでなく、顧客への提案・商談・導入支援まで関わり、自分の考えを成果につなげる経験を積めます ・少人数組織で、将来的に営業チームのリード・マネジメント・事業推進へ役割を広げられます

【募集背景・ミッション】 事業拡大に向けて営業組織を強化するため、企画的な思考を活かしながら、今後ITソリューションの提案営業へ挑戦したい方を募集します。 営業経験やIT業界経験は問いません。 マーケティング、ゲーム・Web等の企画・ディレクション、商品・サービス企画、販促、店舗運営など、これまでの仕事の中で企画・改善・見せ方の工夫等に一部でも関わってきた経験を活かせます。 企画経験の長さよりも、与えられたものをそのまま実行するだけでなく、「もっと良くするにはどうすればよいか」「どうすれば相手に価値が伝わるか」を自分なりに考え、行動やアウトプットにつなげた経験を重視しています。 入社後は商談同席や提案資料作成などからスタートし、段階的に顧客へのヒアリング・提案まで担当領域を広げていただきます。 【業務内容】 ■入社後に主にお任せする業務 ・先輩社員の商談に同席し、大手企業のニーズや課題のヒアリングを学習 ・CTOやエンジニアと連携したソリューション提案の構成案作成サポート ・提案資料・議事録の作成、データ整理 ・導入支援や運用サポートにおける顧客対応 ■習熟度に応じて広げる業務 ・既存顧客の主担当としてのフロント対応 ・顧客課題に応じた提案の組み立て、商談の遂行 ・既存顧客へのクロスセル提案 ・将来的な営業チームのリード、事業推進への参画 【このポジションの魅力】 ・企画や改善に関わった経験を活かし、営業未経験からITソリューションの企画・提案に挑戦できます ・「既存の商品をどう売るか」だけでなく、顧客に選んでもらうための解決策や見せ方から考えられます ・大手企業・教育機関の課題に対し、CTO・エンジニアとともにオーダーメイドのITソリューションを考える仕事です ・商談同席・提案支援から始め、段階的に顧客フロントや提案業務へ役割を広げられます ・少人数組織で、将来的に営業チームの中核・リーダーや事業推進へキャリアを広げられます

【募集背景・ミッション】 事業拡大に向けた営業体制強化のため、BtoB営業の経験を活かしながら、より顧客課題に深く入り込んだソリューション提案を担いたい方を募集します。 私たちが扱うのは、あらかじめ完成された商材をそのまま販売する営業ではありません。 顧客との対話から潜在的な課題を捉え、CTOやエンジニアと連携しながら、顧客ごとに異なる解決策を組み立てて提案します。 これまでの営業経験を活かして提案領域を広げ、将来的には営業チームのリードや営業施策の改善、事業推進まで担っていただくことを期待しています。 【業務内容】 ・パートナー企業からの顧客紹介・問い合わせ対応 ・大手企業の潜在的なニーズおよび事業課題のヒアリング ・CTOやエンジニアと連携したITソリューションの提案設計 ・顧客の意思決定を促す提案資料の作成・商談 ・導入支援、運用サポート、およびクロスセル提案 ・将来的には営業チームのリーダーとして、マネジメントや事業推進にも参画 顧客の事業課題に合わせてゼロから構築する、オーダーメイドのITソリューションを提案します。既成商材の販売ではなく、顧客課題の整理から解決策の設計・提案まで一貫して関わる営業です。 【このポジションの魅力】 ・これまでのBtoB営業経験を活かし、既成商材の販売にとどまらず、顧客課題に合わせたITソリューションの企画・提案へ役割を広げられます ・顧客の要望をそのまま受けるのではなく、課題の背景や目的を捉え、解決策や提案内容そのものから考えられます ・大手企業・教育機関の課題に対し、CTO・エンジニアとともにオーダーメイドのITソリューションを企画・提案できます ・顧客へのヒアリング・提案設計から商談・導入支援まで一貫して関わり、自分で考えた解決策を成果につなげる経験を積めます ・少人数組織で、将来的に営業チームのリード・マネジメント・事業推進へ役割を広げられます

【募集背景・ミッション】 クラウド領域の事業・体制拡大に向けて、現在の技術経験を起点に、今後クラウド設計や技術提案まで担当領域を広げたいエンジニアを募集します。 現時点で高度なクラウド設計を一人で完結できる必要はありません。 クラウド・サーバー・ネットワーク・バックエンド等の技術基礎を持ち、分からないことを自ら調べながらキャッチアップできる方を想定しています。 実案件を通じてクラウド環境の構築・運用からスタートし、経験・成長に応じて設計、DevOps、バックエンド、顧客への技術提案などへ担当領域を広げていただきます。 【業務内容】 ■主にお任せする業務 ・Azure／AWS／GCP等を用いたクラウド環境の構築・運用 ・Webアプリケーションのバックエンド開発 ・顧客要件や技術課題を踏まえたインフラ／アプリ構成の検討 ・クラウド環境の性能・運用・コスト等に関する改善 ■経験・成長に応じて広げられる領域 ・クラウド構成の検討・設計 ・PaaSを活用した開発・運用環境の構築、改善 ・DevOps/CI/CD等を活用した開発・運用プロセスの改善 ・顧客や開発チームとの技術要件の確認・調整、技術提案 【このポジションの魅力】 ・クラウドだけでなく、サーバー／インフラ／ネットワーク／バックエンド等の経験を活かしてキャリアを広げられます ・運用・構築だけでなく、要件を踏まえたクラウド構成の検討や設計まで段階的に経験できます ・クラウドインフラだけに閉じず、バックエンドやPaaS、DevOps等まで横断して経験できます ・エンド顧客と直接取引する環境で、将来的には顧客の課題や要件を直接聞き、技術提案まで関われます ・少人数の新規事業組織で、CTOや開発メンバーと近い距離で技術を学び、担当領域を広げやすい環境です ・将来的にクラウド設計・DevOps・アーキテクト等、複数の方向へ専門性を広げられます

【募集背景・ミッション】 事業拡大に伴い、顧客と開発チームの間に立ち、技術理解を活かしながら案件を推進できる人材を募集しています。 今回求めているのは、プロジェクト管理だけを担ってきたPM経験者ではなく、エンジニアとしての開発経験を土台に、顧客折衝や進行管理まで役割を広げてきた方です。 システム開発の経験を活かしながら、顧客との要件整理や調整、案件推進にも関わり、今後PL／PMとして担当領域をさらに広げていきたい方を想定しています。 エンド顧客との要件整理から案件推進までを担い、将来的にはプロジェクト全体をリードしていただくことを期待しています。 【業務内容】 ・顧客へのヒアリングをもとにした要件整理・要件定義の支援 ・技術的な観点を踏まえた仕様・実現方法の検討 ・顧客と開発チームの間に立った要件・スケジュール・優先順位等の調整 ・開発メンバーのタスク管理、進捗・課題の把握 ・プロジェクト上の課題・リスクの整理と解決に向けた推進 ・顧客ニーズや現場課題の整理、社内プロダクト・開発チームへのフィードバック ・リリースに向けた関係者調整、導入・定着化の推進 経験に応じて徐々に担当範囲を広げ、将来的にはPL／PMとして案件全体の推進をお任せします。 【このポジションの魅力】 ・100％プライム・エンド顧客との直接取引のため、顧客と直接会話し、要件整理・提案など上流工程から関われます ・実装だけでなく、顧客折衝・要件整理・進行管理まで担当範囲を広げ、実案件を通じてPL／PMとして必要な経験を積めます ・技術を理解したうえで顧客と開発チームの間に立ち、案件全体を動かす経験ができます ・数千万円〜数億円規模の大手企業案件に、現場の中核メンバーとして携われます ・提案・要件定義からリリース・定着化まで、エンド顧客に向き合いながら一貫して案件に関われます 特に、SESや二次請け・三次請けで「担当範囲が限られている」「顧客と直接話す機会が少ない」と感じている方にとって、キャリアを広げやすい環境です。 これまで培ってきた開発・技術経験を活かしながら、決められた工程を担当するだけでなく、顧客と直接会話し、要件や進め方を考え、案件全体を動かす側へステップアップできます。