【募集背景・ミッション】 企業のデジタルトランスフォーメーション投資が加速する中、大手企業や教育機関からのITソリューションに関する問い合わせが増加しています。 現在、営業・開発を含めて8名の少数精鋭チームで運営していますが、事業拡大に伴い、将来的に組織を牽引するリーダー候補となる専任の企画営業職を募集します。 当社が提供するのは、顧客の事業課題に合わせてゼロから構築する「オーダーメイドのITソリューション」です。顧客の潜在的な意図を汲み取り、本質的な課題解決をプロデュースできる方を求めています。 【業務内容】 大手ソフトウェアメーカーとの協業等による紹介・問い合わせ対応を中心に、顧客の課題解決に向けたプロジェクトの上流工程を担っていただきます。 ・パートナー企業からの顧客紹介・問い合わせ対応 ・大手企業の潜在的なニーズおよび事業課題のヒアリング ・CTOやエンジニアと連携したITソリューションの提案設計 ・顧客の意思決定を促す提案資料の作成・商談導入支援、運用サポート、およびクロスセル提案 【入社後のキャリアパス】 ・入社3〜4ヶ月後: 既存の取引先の主担当としてフロント業務を開始。（サポートあり） ・入社1年後: 既存の取引先を中心に単独で商談を完結。 ・入社3年後: 既存の取引先のクロスセル提案を自律的に遂行。組織拡大に伴う営業チームのリーダーとして、マネジメントや事業推進に参画。 【このポジションの魅力】 ・大手エンタープライズ企業への直接提案：顧客の中心は日本を代表する大手企業や教育機関です。規模の大きい案件に対する折衝経験を積み、市場価値を高めることができます。 ・意思決定の速さと大きな裁量：CTO直下かつ少人数チームのため、経営層との距離が近く、現場の意見が事業運営に直結します。

・3年以上の企画営業のご経験（業界不問） ・顧客課題に対する提案資料の作成経験

・IT・Web・AI領域での提案書作成、プレゼン経験 ・新規事業開発やプロジェクトマネジメントの経験

・顧客の潜在的な意図を汲み取り、論理的に提案を構築できる方 ・細部までこだわりを持って業務を遂行できる方 ・大手企業との、数億円規模の案件に関わりたい方 ・自立して業務を推進できるだけでなく、リーダーとしてチームを引っ張っていきたい方 ・上流工程に関わり、経営・事業視点を身につけたい方