フィールドセールスの契約社員採用情報

匠技研工業のフィールドセールスは、単なる営業活動ではありません。 私たちは製造業の現場が抱える業務課題や経営上の悩みに深く入り込み、「匠フォース」の導入を通じて業務効率化と利益改善の両立を実現するポジションです。お客様の業務フロー、組織構造、経営課題まで正確に把握し、最適な導入プランを提案・実行し、成果に直結する形で現場に根付かせることがミッションです。 【お任せする主な業務】 ☆新規顧客開拓・商談設計 製造業の見積・原価管理業務を深く理解し、課題を抽出。経営層・現場双方に響く提案ストーリーを構築します。単なる機能説明ではなく、課題解決のロードマップとして提案します。 ☆課題ヒアリングと提案 現場担当者から経営層まで幅広くヒアリングし、業務プロセスや属人化状況を分析。その上で、匠フォースによる改善ポイントと導入効果を数値と事例で提示します。 ☆導入プロジェクト推進 受注後はカスタマーサクセスと連携し、スムーズな導入と立ち上げを支援。初期設定や業務フローへの組み込みをサポートし、短期間で成果を出せる状態を整えます。 ☆アップセル・クロスセル戦略 既存顧客に対しても、追加機能や上位プランを提案し、導入効果を最大化。長期的な取引関係を築きます。 ☆市場・顧客情報のフィードバック 商談の中で得た現場の声や競合情報をプロダクトチームに共有し、サービス改善や新機能開発に反映させます。 ★この仕事のやりがい 製造業の現場は長年の慣習や属人的なノウハウに支えられており、そこに新しい仕組みを根付かせるには「信頼構築」と「課題解決力」が不可欠です。営業でありながらコンサルティング要素も強く、提案が受注につながったときだけでなく、導入後に「見積時間が3分の1に短縮された」「利益率が改善した」といった成果を直接聞けるのが醍醐味です。単なる数字追求ではなく、お客様の事業成長に伴走できるポジションです。 ★こんな方に向いています ・経営層から現場まで幅広く信頼関係を築ける方 ・業務改善や効率化の提案が得意、または興味がある方 ・製造業やBtoB SaaSの知見を活かして働きたい方 ・新規開拓から既存深耕まで幅広く挑戦したい方

【エコポークについて】 Eco-Porkは、ビジョンである「食はいのち。次世代に食肉文化をつなぐこと。」を実現するために、ミッションである「データを用いた循環型豚肉経済圏の共創」を目指す、世界唯一のデータカンパニーです。 現在、食肉文化を次世代に繋ぐために「タンパク質危機」と「畜産業の環境負荷」の問題解決が、世界中で求められています。 2040年に食肉を選択できる未来を創っていくために、私たちはICT/IoT/AIを活用した「生産性向上」と「環境負荷軽減」を両立させるデータソリューションを養豚業界に提供し、養豚DXを起点に食料問題解決に取り組みます。 【事業概要】 Eco-Porkは養豚農家向け経営管理システムの「Porker」を2018年にリリースし、提供しています。 タンパク質危機をご存じでしょうか。 2027年には世界のタンパク質含有農産物の需要が供給を上回る可能性があるだけでなく、2040年には畜肉（動物由来の従来の肉）の割合は40%まで減少し、細胞培養肉・植物由来の代替肉に置き換わると言われています。本物のお肉の減少という社会的課題に直面する中、私たちは「本物のお肉」を守り、未来の食肉供給に貢献したいと考えています。 これらの課題解決のために私たちが開発した「Porker」は、農家の改善を支援する養豚経営支援システムで、ICTによる見える化や、IoT/AIによる生産管理を実現することができるソリューションです。 このソリューションは、国内で初めて実用化したAI自働豚体重測定カメラ「 AI豚カメラ（ABC）」をはじめとする、養豚農家さんに寄り添ったプロダクトを評価をいただき、現在、国内で生産される豚肉の約14％はこの「Porker」が活用されています。 また、農林水産省スマート農業実証プロジェクトでの効果実証をはじめ、農林水産省のSBIRや、経済産業省のJ-Startup Impact選定などに採択いただき、国からも高く評価されています。 【当ポジションの募集内容】 ■募集背景 Eco-Porkは、「食はいのち。次世代に食肉文化をつなぐこと。」をビジョンに掲げ、養豚業界の課題解決に取り組んでいます。 養豚経営支援システム「Porker」やAI豚カメラなどのプロダクトを通じて、養豚業界のDXを推進し、現場の見える化・省力化・生産性向上を実現しています。 事業拡大と市場ニーズの高まりに伴い、提案型営業チームの強化を進めており、養豚生産者の現場課題に寄り添いながら価値提案ができる営業メンバーを募集しています。 ■業務内容 ・養豚生産者向けに当社プロダクト（「Porker」およびIoT/AI製品）の提案営業および販売活動を推進 ・マーケティングやカスタマーサクセスと連携し、地域・顧客セグメントごとの営業戦略を策定・実行 ・全国の生産者との商談（オンライン・訪問）や代理店経由での案件推進（出張：月2〜3回程度） ・営業活動の数値管理（KPI設計、進捗モニタリング、レポーティング）

弊社にて開発を行っている大企業でクラウドサービスが業務委託を利用する際に行うセキュリティチェックシート・委託先調査票のデジタル化を行う「Conoris」シリーズのセールス業務を担っていただきます。 https://www.conoris.jp/ https://www.conoris.jp/conoris-bp https://www.conoris.jp/conoris-answer 具体的には以下のような内容です。 -営業戦略・戦術をCEO共に立案、実行 -顧客へのプロダクトの紹介、営業実務 -営業ツールの準備 -展示会出展時の対応 -顧客からの問い合わせ対応 -営業インセンティブ制度の設計 お客様は誰もが名前を知る日本を代表する企業～SaaSスタートアップまで幅広いです。情報システムや法務・コンプライアンス、リスク管理系の部署の方が営業先となることが多いです。 現状は特にアウトバウンドのリード獲得は行っておらず、インバウンド問い合わせを中心としたフィールドセールスがメインとなります。

KabuK Styleは、「多様な価値観を、多様なまま許容する社会のインフラを創る」をミッションに、Travel Walletサービス「HafH（ハフ）」を提供するトラベルテックカンパニーです。 私たちが創りたい「世界を変える」インフラの第一歩として、2019年4月からHafHをスタートしました。 現在では、130の国と地域、10,000拠点以上の宿泊施設と提携し、120,000人以上の会員様にご利用いただいており、多様なライフスタイルを応援するとともに、より簡単で、便利に、お得に旅ができる旅行・宿泊業を変革するプラットフォームとして拡大を続けています。 HafH（ハフ）をさらに拡大させていくため、日本国内の未提携宿泊施設の新規開拓・提携宿泊施設へのコンサルティング提案をお任せできるHotel Sales Account Manager（Japan）を募集しています！ 日本国内のホテルへの契約交渉・管理を担当し、当社戦略に沿った競争力のある契約条件の交渉を行います。 また、ホテルパートナーとの関係を深めながら、市場のトレンドを把握し、ユーザーのニーズに合った宿泊施設の品質と提供体制を整えることが求められます。アカウントマネージャーとして、ホテルとのリレーションを構築し、当社の宿泊施設ポートフォリオの拡充に貢献する重要なポジションです。 ＜ポジションの魅力と特徴＞ - 国内のホテルと強固な関係を築きながら、交渉力を生かしてHafHの収益最大化に貢献できます。 - フルリモート＆フルフレックスの勤務形態でライフスタイルに合わせて働けます。 ＜業務内容＞ - 未参画宿泊施設へのアプローチ・商談 - 未参画宿泊施設との契約 - 提携宿泊施設とのリレーション構築・フォローアップ - 提携宿泊施設の課題解決及び送客数UPのための提案 - サービス改善要望のヒアリングと開発サイドへのトスアップ - その他付随する業務 KabuK Style is a travel tech company that provides the travel wallet service "HafH" with the mission of "Creating infrastructure for a society that embraces diverse values as they are." As the first step toward building this world-changing infrastructure, we launched HafH in April 2019. Currently, we have partnered with over 10,000 accommodation facilities across 130 countries and regions, with more than 120,000 members using our service. We continue to expand as a platform that supports diverse lifestyles while revolutionizing the travel and hospitality industry, making travel easier, more convenient, and more affordable. We are looking for a Hotel Sales Account Manager (Japan) to expand HafH even further. This role will be responsible for developing new partnerships with accommodation properties in Japan that are not yet affiliated with HafH and providing consulting proposals to our partner hotels. This role is responsible for managing and negotiating contracts with hotel partners across Japan, ensuring competitive hotel conditions that align with the company’s strategic objectives. This role involves cultivating and maintaining strong relationships with hotel partners, identifying emerging market trends, and ensuring the quality and availability of accommodation options that meet the evolving needs of our users. The Account Manager will play a key role in enhancing the company’s portfolio and driving the success of hotel partnerships in Japan. <Why join us> - Be able to contribute to maximizing HafH's revenue by leveraging your negotiation skills while building strong relationships with domestic hotels - Fully remote & fully flexible work environment to match your lifestyle ＜Job responsibilities＞ - Approaching and negotiating with non-partnered accommodations - Contracting with new accommodation partners - Building relationships and following up with partnered accommodations - Identifying and solving issues for partnered accommodations, proposing strategies to increase guest bookings - Gathering feedback on service improvements and communicating requests to the development team - Other related tasks