従業員数212名設立年数11年評価額未公開累計調達額未公開東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー19F
株式会社Relicの＜中途＞【EI】ベンチャーアーキテクト（マネージャー候補 セールスマーケティング）の求人
◤生成AI SaaS立ち上げ◢ PMF達成を目指すセールスリード募集｜KPI設計・戦略立案から実行まで。法人向けSaaSセールスのプロフェッショナルとしてキャリアを確立！
求人概要
JOB DESCRIPTION
当社Relicは新規事業専門支援会社として国内No.1の規模を誇り、延べ5,000社以上との取引実績と20,000件以上の事業創出支援を行ってきました。
今回募集するのは、自社開発の生成AI SaaS「IDEATION Cloud」のセールスリードです。
■IDEATION Cloudとは
スタートアップデータベースと生成AIを掛け合わせ、成功確率の高い事業アイデア創出を短期間で量産することを可能にするエンタープライズ向けSaaSです。2025年7月のリリース以来、大企業の新規事業部門を中心に大きな反響をいただいており、Relic HD内でも重要プロダクトとして位置付けられています。
（https://ideation-cloud.relic.co.jp/）
■このポジションの魅力
PMF達成前のアーリーフェーズから参画し、SaaSセールスのプロフェッショナルとして市場を切り拓く経験が得られます。
【裁量の大きい環境】
・セールス戦略の立案からプロセス設計、KPI設計・管理まで、幅広い領域をお任せします。PMF達成に向けた仮説検証を主導し、顧客インタビューを通じた深い顧客理解からプロダクト改善への提言まで、セールスの枠を超えた影響力を発揮できます。将来的には営業組織全体のマネジメントもお任せする予定です。
【存分に活用できる社内アセット/顧客基盤】
・Relicが過去のコンサルティング支援で培った、大企業の新規事業部門・経営企画部門との強固なコネクションを活かしたアプローチが可能です。既存の信頼関係をベースに、温度感の高い商談を早期に獲得でき、確実な成果創出が見込めます。
【アーリーフェーズならではのスキルアップ機会】
・最先端の生成AI技術を活用した新規事業開発支援プロダクトにおいて、1→10、10→100フェーズでの営業プロセスを構築する経験を積めます。追加開発余地の大きいプロダクト戦略に深く関与し、セールスとプロダクトの両面から新しいマーケットを想像する機会が得られます。
■求める方のイメージ
・法人向けSaaSセールス経験3年以上で、KPI管理や営業戦略立案の経験がある方
・立ち上げフェーズのSaaSで、セールスプロセス構築やPMF達成に貢献した経験がある方
・単なる営業オペレーションではなく、戦略立案から実行まで一貫して担いたい方
また、エッジインキュベーション事業部は、自社新規事業やジョイントベンチャー含む共同事業を連続的に立ち上げる社内スタートアップスタジオとしての機能を持っており、成果次第でセールス組織のマネジメントはもちろん、事業代表、CXO、新会社代表等のキャリアパスが用意されている点も特徴です。
【主な業務内容】
生成AI SaaS「IDEATION Cloud」のセールスリードとして、PMF達成とセールス組織立ち上げを推進していただきます。
（1）セールス戦略の立案と実行
・PMF達成に向けたセールス戦略の策定
・ターゲット顧客の選定とアプローチ戦略の設計
・大企業（新規事業部門・経営企画部門）への提案営業
・KPI設計・管理とセールスプロセスの最適化
・商談管理とパイプライン構築
（2）顧客開発とプロダクト改善への貢献
・顧客インタビューを通じた深いニーズ理解
・顧客フィードバックの整理と開発チームへの共有
・プロダクトロードマップへの提言
・LTV/CAC最適化のための施策立案
（3）セールス組織の立ち上げ（フェーズに応じて）
・セールスプレイブック・営業資料の作成
・セールスメンバーの採用と育成
・オンボーディング設計とナレッジマネジメント
・セールスイネーブルメント施策の実行
（4）新規事業コンサルティング（*ご希望の場合）
・日本を代表する大企業への新規事業コンサルティング
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
・RelicのMission/Vision/Valueに共感できる方
・価値ある事業を一つでも多く作り続けるという事業部missionに共感できる方
・新規事業創出や価値の創出についてとにかく熱い想い/パッションがある方
・自らの思考を現状に合わせて素直に変えることができる方
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
下記いずれかの経験をお持ちの方
・SaaS法人セールス経験（3年以上）
上記に加え下記いずれか必須：
- 新商品、メニュー企画開発のリード経験
- 新規事業経験(1年以上)
- ピュアコンサルティング経験（1年以上）
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
下記いずれかの経験をお持ちの方
・コンサルティングファームもしくは事業会社におけるクライアントワークの経験（2年以上）
・コンサルティングファームにおける法人営業経験
・無形商材の法人営業経験
・スタートアップに対する興味、知見
・生成AIに対する興味、知見
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※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。
待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
600万円~1000万円
勤務地
フルリモートワーク
■[本社]
東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー19F
■[札幌]Sapporo Incubation Studio
北海道札幌市中央区北2条西4-1 札幌三井JPビルディング8F
■[函館]Hakodate Innovation Port
北海道函館市五稜郭町33番1号 五稜郭フコク生命ビル2F
■[仙台]Innovation Hub Sendai
宮城県仙台市青葉区中央4丁目4-19 アーバンネット仙台中央ビル15F
■[川越]Kawagoe Innovation Terrace
埼玉県川越市幸町4-1 りそな コエドテラス M2F
■[富山]富山ディベロップメントベース
富山県富山市牛島町18-7 アーバンプレイス7F
■[静岡]Innovation Cross HAMAMATSU
静岡県浜松市中区板屋町111-2 浜松アクトタワー26F
■[愛知]Nagoya Incubation Studio
愛知県名古屋市中村区名駅4丁目7-1 ミッドランドスクエア15F
■[滋賀]SHIGA NEXUS LAB
滋賀県守山市守山1丁目6-1
■[京都]Kyoto Incubation Studio
京都府京都市左京区吉田牛ノ宮町6-1 TECH STUDIO
■[大阪]Osaka Incubation Studio
大阪府大阪市北区梅田3-2-2 JPタワー大阪18F
■[和歌山]和歌山イノベーションラボ
和歌山県和歌山市美園町5丁目1-1 和歌山県JAビル5F
■[和歌山]Growth Studio @ Shirahama
和歌山県西牟婁郡白浜町1313 ANCHORオフィス5
■[島根]松江イノベーションスクエア
島根県松江市御手船場町551 ニッセイ松江ビル8F
■[広島]Hiroshima Incubation Studio
広島県広島市南区松原町2-62 広島JPビルディング10F
■[愛媛]EHIME Incubation Field/株式会社クロスウエスト・イノベーション
愛媛県松山市道後町2丁目12-1CITY&FRONT 3F
■[福岡]Fukuoka Incubation Studio
福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50 福岡大名ガーデンシティ10F
■[名護]Nago Innovation Link
沖縄県名護市宮里1丁目28-8 南西ビル2F
■[那覇]Naha Development Base
沖縄県那覇市安里381-1 ZORKS沖縄
■[那覇]Okinawa Innovation Link
沖縄県那覇市松山1丁目2-13 長谷工那覇ビル3F
※希望の勤務地を選択可
※フルリモート希望の場合は要相談
雇用形態
正社員
勤務体系
裁量労働制
・始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる（ただし、以下出社ルール（※）を別途適用）
※出社ルール：週の所定労働日数の過半数の13:00〜17:00をオフィス（本社または地方拠点、クライアント先含む）にて勤務すること
・みなし労働時間：10 時間
・休憩時間：当日の労働時間が6時間を超える場合は45 分、8時間を超える場合は1時間を基本とし、取得時間帯は裁量に委ねる。
＜参考：Relicの標準的な就労時間＞
10:00始業～19:00終業（休憩時間：60分）
試用期間
6ヵ月
福利厚生
■ 査定/昇給タイミングは年2回
■ 交通費支給（上限月5万円)、社会保険完備、健康保険組合加盟済
■ 扶養手当/ひとりあたり2.5万円（例えば妻/2.5万円、子供2人/5万円、合計7.5万円）
■ 住宅手当/月5万円 （恵比寿駅から3駅圏内の場合）
■ MIP（Most Innovative Person）表彰制度
■ 勤続◯年賞与
■ ベビーシッター費用負担制度
■ 書籍代/セミナー・勉強会参加費の補助・支援
■ 仕事で扱う最先端の商品やサービスがいち早く体験/利用可能
※ビジネスの感性を常に磨いておくという観点で副業もOKにしています。
■ 完全週休2日制/土日（休日出勤の場合は代休）
■ 祝日
■ 年末年始休暇
■ 有給休暇
■ 慶弔休暇
■ 特別休暇（年間5日間下記の休暇から選択式で利用可）
・プロジェクトお疲れ様休暇
・インプット休暇
・自社事業体感休暇
・副業休暇
・デジタルデトックス休暇
・リレーションケア休暇
・悪天候休暇
・チームビルディング休暇
・ワクチン接種休暇
など
企業概要
COMPANY OVERVIEW
株式会社Relic
求人の最終更新日時： 2026/02/17 11:46
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