株式会社Relicの＜中途＞【EI】ベンチャーアーキテクト（マネージャー候補　セールスマーケティング）の求人

当社Relicは新規事業専門支援会社として国内No.1の規模を誇り、延べ5,000社以上との取引実績と20,000件以上の事業創出支援を行ってきました。

今回募集するのは、自社開発の生成AI SaaS「IDEATION Cloud」のセールスリードです。

■IDEATION Cloudとは
スタートアップデータベースと生成AIを掛け合わせ、成功確率の高い事業アイデア創出を短期間で量産することを可能にするエンタープライズ向けSaaSです。2025年7月のリリース以来、大企業の新規事業部門を中心に大きな反響をいただいており、Relic HD内でも重要プロダクトとして位置付けられています。
（https://ideation-cloud.relic.co.jp/）

■このポジションの魅力
PMF達成前のアーリーフェーズから参画し、SaaSセールスのプロフェッショナルとして市場を切り拓く経験が得られます。

【裁量の大きい環境】
　・セールス戦略の立案からプロセス設計、KPI設計・管理まで、幅広い領域をお任せします。PMF達成に向けた仮説検証を主導し、顧客インタビューを通じた深い顧客理解からプロダクト改善への提言まで、セールスの枠を超えた影響力を発揮できます。将来的には営業組織全体のマネジメントもお任せする予定です。

【存分に活用できる社内アセット/顧客基盤】
　・Relicが過去のコンサルティング支援で培った、大企業の新規事業部門・経営企画部門との強固なコネクションを活かしたアプローチが可能です。既存の信頼関係をベースに、温度感の高い商談を早期に獲得でき、確実な成果創出が見込めます。

【アーリーフェーズならではのスキルアップ機会】
　・最先端の生成AI技術を活用した新規事業開発支援プロダクトにおいて、1→10、10→100フェーズでの営業プロセスを構築する経験を積めます。追加開発余地の大きいプロダクト戦略に深く関与し、セールスとプロダクトの両面から新しいマーケットを想像する機会が得られます。

■求める方のイメージ
　・法人向けSaaSセールス経験3年以上で、KPI管理や営業戦略立案の経験がある方
　・立ち上げフェーズのSaaSで、セールスプロセス構築やPMF達成に貢献した経験がある方
　・単なる営業オペレーションではなく、戦略立案から実行まで一貫して担いたい方

また、エッジインキュベーション事業部は、自社新規事業やジョイントベンチャー含む共同事業を連続的に立ち上げる社内スタートアップスタジオとしての機能を持っており、成果次第でセールス組織のマネジメントはもちろん、事業代表、CXO、新会社代表等のキャリアパスが用意されている点も特徴です。

【主な業務内容】

生成AI SaaS「IDEATION Cloud」のセールスリードとして、PMF達成とセールス組織立ち上げを推進していただきます。

（1）セールス戦略の立案と実行
　・PMF達成に向けたセールス戦略の策定
　・ターゲット顧客の選定とアプローチ戦略の設計
　・大企業（新規事業部門・経営企画部門）への提案営業
　・KPI設計・管理とセールスプロセスの最適化
　・商談管理とパイプライン構築

（2）顧客開発とプロダクト改善への貢献
　・顧客インタビューを通じた深いニーズ理解
　・顧客フィードバックの整理と開発チームへの共有
　・プロダクトロードマップへの提言
　・LTV/CAC最適化のための施策立案

（3）セールス組織の立ち上げ（フェーズに応じて）
　・セールスプレイブック・営業資料の作成
　・セールスメンバーの採用と育成
　・オンボーディング設計とナレッジマネジメント
　・セールスイネーブルメント施策の実行

（4）新規事業コンサルティング（*ご希望の場合）
　・日本を代表する大企業への新規事業コンサルティング

・RelicのMission/Vision/Valueに共感できる方
・価値ある事業を一つでも多く作り続けるという事業部missionに共感できる方
・新規事業創出や価値の創出についてとにかく熱い想い/パッションがある方
・自らの思考を現状に合わせて素直に変えることができる方

・SaaS法人セールス経験（3年以上）

上記に加え下記いずれか必須：
　- 新商品、メニュー企画開発のリード経験
　- 新規事業経験(1年以上)
　- ピュアコンサルティング経験（1年以上）

下記いずれかの経験をお持ちの方
・コンサルティングファームもしくは事業会社におけるクライアントワークの経験（2年以上）
・コンサルティングファームにおける法人営業経験
・無形商材の法人営業経験
・スタートアップに対する興味、知見
・生成AIに対する興味、知見