メリービズ株式会社の02-1.フィールドセールスの求人

メリービズでは、人がそれぞれの得意を活かし、楽しくイキイキ働く世の中を目指すため「ビジネスを楽しく」をビジョンに、バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決 × 日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。また、2022年には新規事業となるDXコンサルティング事業をローンチし、総合的なDX推進も開始したことにより、更なる「バックオフィス」領域での飛躍に向け、日々挑戦をしております！
弊社のビジョンへ共感していただけた方、まだまだ伸びしろのある弊社で一緒に成長をしていきたい方からのご応募をお待ちしております！

◆なぜこのポジションを募集するのか
過去3決算期で収益成長率92.2％を記録し、「Technology Fast 50 2025 Japan」にて37位を受賞し、急成長を遂げる当社サービスは、さらなるシェア拡大を目指しています。
上場を見据えたフェーズでSaaS型サービスのフィールドセールスとしての活動はもちろん、中長期営業戦略の策定とそれに基づくアクションプランの策定や、セールススキルを向上させるためのコンテンツ拡張・研修プログラムを一緒に作り上げていただける仲間を募集します！

◆業務内容
顧客の会計/経理の生産性向上や効率化を支援するサービス「バーチャル経理アシスタント」の ソリューション提案営業を担当していただきます。
他チームと連携し、商談獲得数や案件獲得数、受注獲得数向上のための施策検討など、積極的に営業企画 や組織づくりにも携わっていただけます。

・オンラインでのソリューション提案営業
・受注促進企画の立案
　┗営業資料/ナレッジシェア/スクリプトのアップデート/エンタープライズ向けの提案の作成等
・CRMツールを活用した営業データの収集/分析/予測・競合他社の情報収集
・その他各部門と横断した事業推進のための企画実行

◆ポジションの魅力
・toB×無形商材のセールスプロセスを学び、スキルとして獲得できます。
・マーケティングや事業開発視点での知識や視座を獲得できます。
・フェーズが異なるサービスを有しているため、フェーズごとのセールス戦略に触れることができます。
- 拡大フェーズにあるサービス：イネーブルメント/商流開発/役割定義など、セールス組織の構築に関わることができます。
- PMF段階にあるサービス：サービスコンセプトや市場戦略の検討・決定など、事業開発の本丸に関わることができます。
・SFA、MA、その他セールス関連のオペレーション効率化のための各種ツールに精通することができます。
・サービス特性上、さまざまな業界や規模に企業に関連するソリューションのため、特定の領域のみでなく幅広いビジネス知識を獲得できます。
・チームの人数は一桁代の小規模組織のため、風通しよく、フラットな環境で働くことができます。

◆チームの特徴
・基本はインサイド＆フィールドセールスの分業体制、いわゆるThe model型で提案に注力が可能です。
・現状ほぼインバウンド経由がメインです。
・営業戦略～商流開発にも携わることのできるフェーズ であり、様々な企業のサービスや経営に触れつつも、領域特化した知識が身に着けることができます。

・足元の目標はもちろん、後工程のKPIにも一定のコミットできる（売りきりではなく後工程の成功まで含め見通せる視野）
・無形×提案型商材を売れるだけの商談力および経験がある方
・経理や今後想定される業務領域の知識キャッチアップ力のある方
・決まった答えがない状況でも、論拠づけて答えを出せる方

（当社が大切にしていること）
◎Vision「ビジネスを楽しく」への共感
◎社会貢献性（労働再分配や地方創生）＆エリアを問わないクラウドワーカーの仕組みやビジネスモデルへの共感、興味がある
◎成し遂げたい夢や目標を原動力として強く持ち、積極的に学び、実行できる方

以下いずれかのご経験
・BtoBの業界での法人営業のご経験 (無形商材の営業）
・有形商材の法人営業の場合
　┗リードタイムの長い商材で伴走（プロジェクト）型営業の経験をお持ちの方
　┗クライアントに伴走し成功体験を能動的に計画・実現したご経験

・営業で継続的かつ圧倒的に成果を残してきた方
・アカウント営業のご経験
・コーポレート部門（経理/財務/会計/人事総務）向けの商材に携わったご経験
・SFA、CRM、グループウェア等のITソリューション営業経験
・インサイドセールス部門でのご経験
・事業開発における幅広いご経験(営業だけでなく、マーケティングやコンサルティング、経営企画など)